网络团购房 团购房子网站策划方案.doc

苏州团房网站活动策划方案活动主题：约的就是你来，来了就跟我high【活动时间】： 2012年2月20日 09:18【活动内容】： 中央景城万人团购会【活动地点】： 中央景城售楼处【活动人数】： 100人【活动对象】: 中央景城意向客户【活动组织方】： 团房网活动目的：1. 通过团购形式进行事件营销，为开放商推广项目；2. 以团购的优惠，促进滞销户型的销售 3. 利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉团购活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣；4. 操作过程团房网只起接待和引导、成交作用，起宣传和推广作用是第三方，他们负责组织和联系客户； 活动说明：1. 通过团房网作为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！2. 客户的寻找、组织工作全部由团房网负责具体实施如下：总流程方案：1.组织过程1) 2月10日开始，由团房网站通过报纸、电视等媒体发布团购信息，让当地购房者对万人团购产生一定的吸引力；2) 媒体上说明2月10日开始报名，2月20日截止报名，在宣传单页和媒体广告上登记第三方的联系方式及联系人，有第三方负责组织联系购房客户，积累到一定数量后，统一约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。3) 团购开始前几天客服人员先电话告知客户 随后周边客群短信群发，再次提醒活动环节：1、人员召集：2012年2月25日-2月27日网站客服电联意向参加此次团购活动的客户，并通过团购群发送相关组团看房的相关事宜（时间、地点、流程、注意事项）。2、2012年2月28日早上7：30大巴出发去接参加团购的客户（以下简称团员）3、早上9：00大巴载着客户抵达中央景城售楼处4、9：00-9：10在售楼处门前下车集合，网站人员向每位团员发放诚意金收据，发放团员袖章，团员佩戴袖章。5、9：10-10：00售楼处人员接待团员，向团员讲解沙盘，介绍项目，回答客户询问6、10：00看房结束，大巴送客户回家。7、13：30-17：30 网站客服电联参加此次看房活动的团员，询问其对此次看房活动的看法，询问其购买意向以及心理价位。8、2012年2月28日统计继续跟团的人数以及转团和退团的情况，决定继续跟团的续交9800元诚意金8、2012年3月1日在此次团购的群里展开关于谈判价格的讨论。9、2012年3月2日根据客户心理价位汇总情况，网站与代表共同制定谈判价格。10、2012年3月3日网站人员、所有团员与开发商谈判，达成最后成交价格11、团购优惠敲定之后，想购买的团员到售楼处下订单，放弃购买的可选择退团，也可转团。12、客户下订单后，客服专员问候客户，关注客户签约，可受约陪同签约13、客户签订房屋买卖合同14、凭合同和身份证领取团房网累积的购房奖励15、团房网根据成交情况跟开发商结佣金。活动细则在活动的具体实施当中，会有很多的不确定因素出现，为了保证活动能顺利圆满的进行，我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良情况。1) 考虑到团购客户的关系复杂可能直接找开发商谈价，所以开发商在客户未确定购买时不必讲具体优惠。项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣不会太大的信息，用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的情况下，和开发商谈优惠价格，可以用较小的优惠幅度争取大客户的认同。2) 开发商协助改善售楼部的氛围，更适合团购活动的开展。提高案场工作人员的介绍能力（要突出优势）活动负责人具体分工活动预算1. 看房活动车，中巴。（具体事宜在确定网友报名大概后再行定夺）2. 宣传横幅，用于挂在看房车上。团房网 “约的就是你来，来了就跟我high”主题看房团3. 小礼品，具有代意义的礼品，附带团房网宣传册，起到公司的宣传推广作用物