商业计划书(简版)-参考版.doc

珠海XXXXX有限 公司商业计划书项目名称XXXXX公司名称珠海XXX有限公司成立时间2015年11月5日公司地址珠海市高新区民营科技园注册资本1000万元所处行业XXX所处阶段发展阶段融资金额/融资方式/退出方式/资金使用计划高科技设备引进、新产品研发、市场推广、业务扩大股东构成XXXX企业简介珠XXX，注册资金为1000万元。公司的经营范围为：研制、生产、销售：发电厂综合自动化系统、水电站及水处理综合自动化系统、变电站综合自动化系统、配电网自动化系统、工业控制自动化系统、能源管理系统、电力设备在线监测系统、微机继电保护装置、微机自动控制装置。是目前国内面向电力系统及厂矿企业电气系统提供保护及自动化产品和服务的主要供应商之一。公司趋向高新技术企业和软件企业。于2016年通过了GB/T19001-2008/ISO9001：2008质量管理体系认证。公司系珠海市守合同重信用企业、银行信用等级AAA级企业。公司现有产品均已通过国家电力设备及仪表检测中心或国家继电器检测中心的检测及省部级鉴定。公司主要业务领域集中在水电站综合自动化系统项目的新建与升级改造、水处理综合自动化系统项目、变电站综合自动化系统项目、工业控制系统项目四大板块的产品研发与系统集成，项目覆盖全国20多个省市自治区。公司经营理念：“秉承顾客满意我们锐意进取的基石！”。主要产品 及服务公司主要产品分普通金属烤瓷牙、贵金属系列、纯钛系列、全瓷美容牙系列、种植义齿系列等。追求自然、美观、实用和舒适感，提供可靠的品质保障和贴心的医患跟踪上门服务。技术特色义齿加工是一个齿科技工手工操作和机器烤瓷相结合的过程。科学的工序划分和人员编组是义齿加工企业保证加工质量、提高加工效率的关键，也是企业竞争力的核心。公司通过不断实践，目前在工序划分、人员编组、材料选用、工具改进等方面进行科学合理的安排，加上公司选用德国的高科技术和德国、日本的材料，为顾客打造美观、安全、舒适的义齿产品。 市场需求分析据中国科学院财经战略研究院预测，“十二五”和“十三五”期间的一次电力需求将保持稳定增长态势，年均增长有望达到6.7-7%之间。到2018年，一次能源电力需求将达到1.4万亿千瓦时，到2020年有望达到1.6万亿千瓦时。就社会用电量而言，考虑到我国正处于工业的中后期阶段，今后社会用电量将按三阶段的增长路径不断恢复提高。市场竞争分析华南地区是义齿加工厂的发源地，广州、深圳、珠海等地的义齿加工企业经过十几年的发展，拥有了一定的客户群。公司主要竞争对手为华南地区的较大型义齿加工企业，但是这些企业的主要业务为中低义齿产品，价格低廉，质量无法保障。与之相反，我司的定位为中高端产品，以质量和服务赢得市场的一席之地。因目前公司尚属于起步发展阶段，通过公司经验丰富的管理和技师团队的共同努力实现不断创新和稳步发展。主要管理团队教育经历及证书： 工作经历及职务：企业管理模式市场营销状况1、销售队伍建设策略： 基于公司成立初期，为降低公司运营成本，现公司销售队伍主要依托公司相关合作伙伴、相关代理商及趋于稳健的客户群体。2、对销售队伍的激励机制：经营团队分红制：企业每 季度/ 半年/ 年 提取公司税后净利润总额的百分比作为分红奖励总额，分红奖金分配与经营人员销售业绩等因素挂钩，具体另外再定细则。 3、产品售后服务方面的策略：（公司专业团队提供支持） 4、 推广策略：开设网站、；印刷宣传物料、产品手册进行精准投放；针对性的项目跟踪，完善企业及产品PPT介绍文件。（另外再详细制定）。SWOT分析1、公司优势：快速建立满足市场需求的相关科技产品、软件及服务2、公司劣势：初级发展阶段的人才引进3、市场机会：系统外或渠道商，市场占有率广阔4、市场威胁：同行业企业的非良性竞争主要风险分析项目质量及回款财务数据过去三年财务数据（单位：万元人民币）未来三年财务预测（单位：万元人民币）年 度2014年2015年2016年2017年201