2012年春节工作总结.doc

童装一部2011年春节工作总结一、销售分析：1、销售分析：腊月共计销售：2439338元 去年同期：2156084元 上升：283254元 上升比率为：13% A、整体销售对比分析日期12月25日1月3日腊月初一至初十1月4日至13日腊月十一至二十1月14日至1月21日腊月二十一至二十八合计12年11年上升比率2、各柜组销售对比表：柜组12年销售11年销售同期对比主销品类分析童五461762344298主销套装占50%，其中加绒两件套，销售784套，占28%；上衣类占30%，其中加绒上衣销售1050件，占29%这两个品类主打款突出，备货量足，且年龄段衔接合理，便于员工推荐，上衣平均价位段100元以上，有效提升销售，但今年上衣销售件数比去年少200件左右，因备货款偏少，来年还有提升空间童九426166367266主销套装占56%，其中棉服销售697件，占23%，PU销售560件，占20%；套装类占31%，其中加线二件套销售638套，占23%。上衣款式丰富，价位高，平均价位120元以上，提升了销售，套装畅销款突出单款量足，销售较好，两个柜组差异主要在套装品类，大众组主打突出，年龄段衔接合理，且风格全，备货充足，销售占优势。童六308873主销上衣占68%，棉服销售突出1165件，占43%，毛呢销售449件，占17%；裤子类占25%，休闲裤销559件，占10%，棉裤销605条，占9%。棉服类款式丰富，主打突出，备货充足，且系列化程度较好，且颜色亮丽，迎合小顾客需求，价位段衔接合理105-168元，能满足各类顾客需求。柜组12年销售11年销售同期对比主销品类分析童七311171主销上衣类占70%，棉服销1181件，占36%，毛呢销365件，占17%，裤子类占21%，打底衫销882条，占13%，休闲裤535条，占8%。棉服款式丰富，颜色亮丽，风格时尚，且保暖性好，价位适中100元左右，适合2-12岁顾客，满足各种顾客需求。两组对比同品类基本无差异，主销品类都为棉服，今年毛呢销售两组都不理想，虽只备一款两款，但节后都有库存，顾客对此类商品需求不明显，来年可结合市场情况，提前优化此类商品库存。童八217740主销套装占38%，单套销742套，占26%，加绒套销208套，占12%，裤子占27%，中大童销446条，占15%，中小童销516条，占12%；毛衣占19%，其中中大童销389件，占14%，中小童销206件，占5%。针织套销售较好，两个男童都没做此品类，占很大优势，且在节前结合销售与柜组现状及时丰富款式、年龄段，衔接合理，对畅销款及时备货，且供方货源较足，此品类适合套棉服穿着，价位适中53-119元之间，销售较好。童十二175703.2主销毛衣548件，占23%，羽绒服376件，占28%，裤子占20%，其中深色435条，占13%，浅色198条占7%。主打品类不突出，销售与同期持平，羽绒服的（回圆、市场）销售虽有效提升了柜组销售，但因今年天气原因，前期较暖，后期冷，影响整体羽绒市场，不景气，且销售不理想。童十212534主销上衣1189件占40%；套装占26%，其中套装414套，占17%，裤子占22%，其中牛仔裤654条，占12%，内衣占12%。上衣、裤子比去年同期上升比例较大，分别为137%、150%，上衣主销二棉类，款式丰富，便于孩子穿着，且今年风格齐全、时尚，增大了顾客选择余地，裤子借鉴去年经验，进行了提前备货，提升了销售。童十一232606主销上衣1033件，占29%；套装占32%，其中唐装702套，占24%，裙子459件，占17%；裤子占12%，其中休闲裤572件占8%；内衣占4%。上衣主销二棉类，版型宽松，款式丰富，唐装主销坎肩裙，颜色为红色，喜庆，且宝宝套衣服比唐装套穿着效果要好，顾客选择多，提升了销售。两柜组上衣虽都为主销品类，原期都有缺货现象，来年可参照今年数据进行备货，还有提升空间，唐装销售不理想，来年可只作2米面积即可。B、各品类销售分析品类上旬（初一至初十）中旬（十一至二十）下旬（二十一至二十八）合计今年去年对比今年去年对比今年去年对比1、重点销售品类与去年对比分析：2、实际销售与预计销售的偏差：3、特价品、代销品的具体操作（品牌、时间、价位、货源）二、库存分析1、缺货情况：2、问题库存解决情况：3、节后库存分析：4、节后新品（春季品）的引进情况：三、客流分析1、客流情况：2、影响客流的因素：四、市场情况（供方、本地、分店）：1、供方市场：A、应季货品的货源：B、有无新品及特价商品：C、供方年后开门货源情况：2、