赚钱机器全集笔记.doc

杜云生打造赚钱机器的八大步骤 一 改变思想1.我每天有哪些思想，这些思想会造成什么样的后果？ 2.命运方程式：思想决定行动结果3.人脑五大软件（潜意识）：A信念、B价值观、C情绪、D见识、E自我沟通。4.潜意识：潜意识比意识力量大三万倍.所有的改变都是改变潜意识.潜意识输入相信、重复 1次20% 16次95%视觉 听觉 A信念：我相信的就是事实。解除限制：为什么我的时间还是非常忙碌？我为什么不能离开我的事业一年？为什么我的事业中没有人能代替我？我的存款为什么还不是非常多？我该怎样想才能有更多空闲时间？为什么我的事业中可以有更多人来代替？我该有怎样的想法，存款才会越来越多？我为什么可以离开我的事业，我的事业依然壮大?B价值观：我认为重要的事情。C情绪：我的身心状态。情绪是如何形成的 注意力 事件 情绪肢体动作行为1 ）注意力=事实把注意力放在你要的结果上.改变注意力的五个问题:（1）这件事还有什么不完美的地方?（2）这件事让我学到了什么?（3）这件事隐藏着什么好处和机会?（4）哪些错误将来绝不可再犯?（5）我要怎么快乐地完成目标?2 ）肢体创造情绪做出你要的动作3 ）改变词汇、定义4 ）打断惯性D见识:我的心灵版图富人不为钱工作恐惧 欲望E自我沟通 我问自己的问题。二 大量1.量大是所有致富的关键不可思议的目标创造不可思议的结果我的梦想梦想+期限=目标梦想远大，目标合理没有不合理的目标，只有不合理的期限找更多人来买我的产品 找更多人来卖我的产品 找更多产品来卖给原来的老顾客 三 系统化系统就是一套可以被复制的流程 1.拥有系统的三大步骤 1） 创造2） 加盟3） 购买2.创造系统的三种方法1）标准化2）流程化3）格式化四 复制1.我对收入是否满意？2.目前有多少人负责我的收入？3.每一分、每一秒做 “增加负责我收入的人” 的事4.复制的三种工具：1） 文字化2） 图像化3） 影像化五 杠杆1.杠杆就是以更少换更多的工具2.用更少、换更多1）经验的杠杆O.P.E. （Other Persons Experience ）利用别人的经验。2）金钱的杠杆O.P.M. （Other Persons Money ）利用别人的金钱。243012100 = 86.4万30万3 = 90万3）时间的杠杆O.P.T. （Other Persons Time）利用别人的时间。4）帮强者工作自己1-1强者0.5-25) 与强者合作 收入=业绩%6）找强者为我工作1111010109120 7)杠杆产品(1) 高品质(2) 高附加价值(3) 高利润1110.5248)时间管理每一分、每一秒只做“三最”的事(1) 最没人取代(2) 最佳绩效性(3) 最热爱(4) 最善长9)列下目前我工作中五件“四最”的事: 10)三同时间表同时段 ：准备日、焦点日、放松日同地点同事情11）有效授权所有可以授权的事, 全部授权出去列出目前工作中所有可以授权的事:你还可以想出哪些杠杆?12）价值亿万问题：我如何以更少的时间、金钱、人力，为更多人提供产品或服务？ 六 趋势1.价值亿万问题：有什么产品未来使用的人数会越来越多？有什么产品未来人们使用的次数会越来越多？2.你能想出十个趋势行业吗？七 时机自信：每个人成就：花不完快乐：八 马上行动 1.决策力法则：1） 富人做决定快，改变决定慢。2） 穷人做决定慢，改变决定快。 追求快乐行动力 逃离痛苦2.你生命中最重要的六件事1)事业成就感)家庭温暖)财富满足)知识力量)奉献受尊重)爱情浪漫3.激发行动力的五个步骤1)为什么不行动(行动坏处)?2)不行动有什么好处?3)再不行动有什么坏处?4)马上行动的好处?5)什么时候行动?决定行动结果好 坏 恐惧考虑恐惧致富正确决策丰富经验错误决策4.改变你对金钱的联想这些负面思想不改变,未来五至十年你的经济状况会怎样?相信你能赚大钱。5.我对赚大钱还有哪些限制性的想法? (为什么我无法赚大钱)我为什么一定会赚到大钱?打造企业机器的八大关键一、创造财富的四种方式1.世界上有四种人1） 雇员用时间换取金钱，为了金钱而努力工作！把时间便宜卖给老板，没钱也没有时间！时间不自由，收入受限制！上班老板骂，下班骂老板！停止工作=停止收入！2） 自由业者个体户、专业人士、小企业主要自由而创业，创业后感觉更不自由！更长的工作时间，才能有更高的收入！就算你是老板，你只是开公司给自己找份工作而已！你可以离开你的企业一年而仍然有收入吗？越成功=越忙碌停止工作还是=停止收3）大企业主他不为钱而工作，他用钱雇别人为他工作！他建立系统，拥有系统，让别人在系统中工作！系统越壮大，他的收入就越高！他越成功反而越轻松，收入越高时间越多！他离开一年，依然有钱赚，而且可能更多！他停止工作时还有源源不断的收入！4）投资者用钱滚钱赚取资本利得！有钱又有时间！他拿钱投资给系统，但不经营管理！要学会用钱买别人时间，而不是用时间去换钱！他一辈子不工作也有源源不绝的收入！2.注意你现在是哪一种人？ 你现在是哪一种人不重要，重要的是将来你要成为哪一种人？你喜欢搬水一辈子，还是修一条水管？一条管道胜过一千张工资单！3.小老板与大老板的区别：小老板大老板1 相信自己1 相信别人2 努力2 偷懒3 能力强3 无能4 追求完美4 允许犯错5 生命力5 累积性6 一次收入6 多次收入7卖产品不如卖自己7卖自己不如卖产品8销售8行销9员工越少越好9员工越多越好10自己先赚钱10员工先赚钱11利润自己拿多数11利润自己拿少数12单打独斗12员工是最棒的13自己是最棒的13员工是最棒的14靠人14靠系统15用时间换钱15用金钱换时间二、打造企业机器的八大关键耕耘 收获1.什么是使命：将你的行为找到更崇高的动机。使命可以：1） 坚持力2） 感召力3） 上进力好的使命：满足大众需求2.什么是团队：赚大钱是团队运作天才的团队:1）财务2）法律3）行政4）行销天才团队的合作家庭合作精神企业合作精神小老板:个人对团队大企业主:团队对个人3.什么是领导：好的领导决定于他在不在场时有远见的人啦啦队长老板大多数企业失败是从内部,而不是从外部开始.1）领导人任务让最好的人才脱颖而出,而不是自己成为最棒的2）领导人训练接受批评,修正自己,知道何时听别人意见,何时采纳众人意见.4.沟通管理沟通越多,现金越金.穷人通常不善沟通.5.现金流管理大企业主根据财务报表来管理公司,而小老板则不是.流进大于流出流进快流出慢流进多流出少每天流进,偶尔流出对外沟通对内沟通1销售1员工会议2行销2人力资源管理3客服3表扬4谈判4顾问会议5公众演说7.系统工具文字化图像化影象化8.产品1）产品销售关键一顾客到底为什么购买你的产品?答案: 信赖你=喜欢你like 相像、模仿三种类型的顾客：1 视觉型2 听觉型3 感觉型 关键二推销不是用讲的,而是用问的关键三预先解除顾客的抗拒点关键四假设成交行销=推销的n 推销行销=推销所须付出的努力推销行销=业绩结果2.产品行销第一品牌业绩倍增第一品牌：品质VS品牌你生活中的第一品牌可乐可乐刮胡刀吉列汉堡麦当劳炸鸡肯德鸡小肥羊羊肉火锅3.行销模式10个行销模式1） 定位：代名词2） 领先法则：第一胜过更好3） 类别法则：不同胜过更好4） 倍增业绩：增加人数、增加金额、增加频率。5） 顾客服务：用顾客服务代替销售、口碑比媒体有效50倍、抓住关键时刻、政策以什么为出发点。6） 公众演说：出人头地的捷径。7） 谈判：也许你会销售，但利润来自谈判。无敌谈判专家买低卖高谈判是世界上赚到钱的最快的方法8） 利润来自买卖：低买高卖。9） 增加获利：多卖、降低成本、谈判。三、财务自由一财务保障二财务安全三财务独立四财务活力五财务自由六财务完全自由1.图1 穷人的花钱模式2.图2 中产阶级的花钱模式3.图3 富人的花钱模式4.我的短讲亲身故事(学完这一部份,你有什么最佳的故事和案例可以分享)观念启发(这个故事你打算留给我们一个什么观念)要求行动(听完这个故事,你打算要求大家采取一个什么行动?)梦想中的生活列出每月基本的生活费 元列出每月理想生活的生活费 元这些负面思想不改1、未来10年生活会有什么样的结果？2、20年最差的情况是什么？3、这一生要付出最惨痛代价有哪些？四、成功最快/成功的五大步骤1.配偶2.伙伴（贵人）3.地理位置4.商业计划5.轰动的产品五、实现财务自由的六大步骤列出每月基本生活费列出理想每月生活费1、财务保障2、财务安全3、财务独立4、财务活力5、财务自由6、财务完全自由六、投资管理1.如何一劳永逸地解决财务问题1）如何一劳永逸的解决你的财务问题增加吸引力降低排斥力2)精神创造物质：承诺输入视觉输出3)沉溺非理性的迫切最求提升