xx外语培训学校网络营销方案.doc

沈阳通途外语培训网络营销方案Website Design以易之为，取之大势 请保护环境，注意纸张的回收利用版权信息本文件涉及之信息，属沈阳易势科技有限公司所有。未经沈阳易势科技有限公司允许，文件中的任何部分都不能以任何形式向第三方散发。第一部分 客户网络营销环境及状况分析一、客户概况沈阳通途外语培训学校是沈阳本土致力于国外考试的语言培训的专业机构，服务项目包括IELTS、TOEFL、SAT、SLEP、 AP等在内的本土化研究和教学。目前，通途外语已有多名学生进入剑桥大学、巴斯大学、宾夕法尼亚大学、芝加哥大学，西北大学，悉尼大学，多伦多大学，香港大学等国际知名院校。1、市场定位及目标人群沈阳通途外语培训学校主要定位于高端客户，服务面向初高中学生、大学毕业生及在职人员等有留学意向的各类人群。2、优势与劣势优势：沈阳通途外语培训学校在于其以IELTS、TOEFL、SAT教学的优秀成果成功打入沈阳市场。学校拥有最具核心竞争力的教学研发团队，所有课程均选派具有多年海外留学背景及教学经验丰富的业内一线精英教师授课。针对中国人学习英语的难点和特点，总结出一套科学高效的英语学习和培训方法。其倡导的FDI（“四维连环”）英语学习法，受到英语学习者和英语教育者的推崇。劣势：相比竞争对手派特森等品牌，沈阳通途外语培训学校属于后起之秀，品牌知名度较低，急需利用网络等各种媒介进行品牌传播。二、网络营销状况分析目前，网络营销在沈阳外语培训机构中的应用程度还不是很高。除了世博、学大、朗阁、派特森等开始尝试做微博、SNS、博客等营销模式外，大多数进行网络营销的培训机构依然处在以百度营销为主的阶段。相比之下，沈阳通途外语培训学校的网络营销还处于起步阶段。网站还没有正式上传，博客、微博、SNS、QQ群等网络营销资源一无所有，因此，急需通过注册和搭建各种网络营销平台，从零做起，按步骤分阶段的实施网络营销。第二部分 网络营销实施策略一、总体策略分析沈阳通途外语培训学校及其网络营销内外环境，我们得出这样的结论，网络营销在沈阳外语培训行业中的应用程度不高，尽管沈阳通途外语培训学校网络营销的起步较晚，但只要能够抓住竞争对手尚未涉足的领域，结合软性及硬性传播，宣传其在师资、教学理念上的优势，完全可以后发制人，在与同行业的网络营销竞争中胜出。二、渠道选择 网络营销方式或渠道的选择，关乎着网络营销的成败。百度营销、社会化媒体营销、分类信息平台、网络新闻营销、论坛营销等等，网络营销的渠道有几十种，那么通途外语培训应选择怎样的网络营销渠道呢？首先，从百度营销上看，很多外语培训学校已经利用百度推广、SEO等方式，在百度上占得了一席之地。但同样有很多关键词，如沈阳GRE等关键词，尚无独立的企业网站排在百度首页。通途外语完全可以利用这一机会，在竞争对手尚未涉足的关键词上做好文章。同时，百度知道、百度百科等百度营销工具在同行业中做的比较少，通途外语同样可以在这些方面做一些工作。百度营销可以说是网络营销方式中的硬广之一，利用好百度营销，是通途外语做好网络营销的最重要基础。其次，通途外语培训可以在竞争对手尚未涉足，或涉足甚少的领域，开拓一片属于自己的“蓝海”。通过对QQ群、SNS、微博、博客等社会化网络媒体的调查发现，真正在这些方面进行营销，或者做好营销的沈阳外语培训机构数之寥寥。通途外语可以在自身财力允许的情况下，有选择、分步骤的实施QQ群、SNS、微博等营销方式。其他网络营销方式，如视频营销、新闻营销、论坛营销等，首先需要企业进行有针对性的平台选择，需要一定的积累，因此我们建议可在前两类营销渠道达到一定效果后，再选择实施。我们认为适合通途外语培训的渠道组合即：百度营销+社会化网络媒体三、实施阶段根据沈阳通途外语培训学校目前的网络营销状况，以一年为周期，我们认为该校的网络营销将按照以下三个阶段实施：第一阶段 网络营销占位期（前三个月）：这一阶段，通途外语培训网络营销的主要目的是在各种网络营销平台上进行占位，如进行新浪微博及博客注册、人人网公共主页搭建、QQ群搭建、创建百度百科词条等；同时，对通途外语培训的网站进行优化，争取在两到三个月内让目标关键词排在首页；最后，在这三个月内，建议每个月做少量百度知道，同时在微博、博客、SNS及QQ群中上发布培训机构本身方面的信息，扩大其在互联网上的曝光度。尤其要注意的是，微博注册之初一定要适当的刷些粉丝，这样对提高关注度有帮助。第二阶段：网络营销推进期（第四个月第九个月）：这一阶段，网站的主关键词已经排到了百度首页，百度知道、微博、QQ群中也有了一定的积累。这时的营销重点将重点放到软性宣传方面，硬性软性相结合。此时，微博营销、SNS营销、博客营销将成为网络营销推广的主力。尤其是微博方面，通过不定期策划微访谈、微活动、群活动等，提高品牌的知名度和美誉度。第三阶段：网络营销拓展期（第十个月第十二个月）：在该阶段，预计利用上述社会化网络营销媒体，已经达到了一定的效果。此时，通途外语培训可在前期积累的基础上，适时的加入论坛营销或QQ营销（包括QQ群、QQ空间等），拓展网络营销渠道，以期实现更好的网络营销效果。建议客户在实施完第一阶段后看效果，再探讨第二阶段实施计划及报价，报价除SEO外仅限三个月。第三部分 网络营销实施计划及报价实施时间：2012年3月1日2013年2月28日实施计划及报价：实施阶段实施项目具体安排报价网络营销占位期（除了SEO外均为3个月）SEO沈阳雅思：8000元/年 6000元半年沈阳托福：4000元/年 2500元半年沈阳SAT: 4000元/年 2500元半年沈阳GRE: 3000元/年 2000元半年沈阳GMAT：3000元/年 2000元半年百度知道每个月100组，每组8元2400元百度百科200元一条200元微博营销微博注册及认证：100元；微博刷粉：2万粉丝200元；日常微博维护，每天3条，每条5元，计1000元；每周一条微博转发，账号粉丝1500以上，每条10元，每次50条，计6500元。7800元博客及SNS营销建立营销型博客并填写基础信息：50元；建立公共主页并填写基础信息：50元。每周两次日常发帖，每次5元，计240元；每周一篇转发到100个论坛、人人账号或博客中，计8000元。8340元QQ群营销在沈阳各大高校及职场QQ群里发布信息，每条8元，每周一次，每次100个群，计9600元。9600元合计第四部分 沈阳易势科技简介沈阳易势科技有限公司（简称易势科技）是辽宁地区领先的、最具实力和特色的企业信息化实施公司，公司一直致力于微软.NET技术研究，用最先进的技术为客户提供服务。1、公司简史 2006年10月创业团队组成 2007年1月4日注册沈阳易势科技有限公司 2008年开发出第一套产品EforcesCMS系统 2009年底沈阳地区企业客户超过1000家。 2010年8月易势营口分公司正式成立。2、员工队伍 沈阳易势科技的一流的产品、一流的服务和企业的高速成长得益于高素质的员工队伍和彼此协作的精神及不断创新的能力。易势科技努力营造个人发展空间，充分挖掘每一个员工的潜能，以集体的智慧和创造力来达成组织的最高目标