木器营销系统薪酬考核方案.doc

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资标准的50发放。1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。1.1.5交通补助：每月交通补助200元以下限额凭票按公司制度报销1.1.5通信补助：按每月800元以下限额报销费用。1.1.6出差补助：1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日50元标准（含住补、餐补）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。1.1.7提成：按所管辖业务范围当月实际回款0.2%提成2、木器销售部考核办法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行）： 2.1业务指标考核(600元/月)2.1.1业务指标(2004年8月-12月)：公司设定指标为订单金额25万元/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标2.1.1.1当月完成指标100%，发放100%的考核工资，2.1.1.2当月完成指标90%，按实际比率发放考核工资2.1.1.3当月完成指标90%60%，发放50%的考核工资2.1.1.4当月完成指标60%，不予发放考核工资2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.2管理考核(400元/月)2.2.1市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替代产品等）、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告，交至有关部门有领导。无报 告，扣20分，报告不符合要求，扣分2.2.2、销售回款按公司规定达到100%，每月 业务回款每降低一个百分点，扣分；每增加一 个百分点，奖分。 2.2.3部门管理工作：由于企业时间较短，管理上还存在诸多漏洞，所以下半年在开拓市场的同时还有一 项重要的任务就上内部理顺。 2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面能够真正动作起来，达到设立店面的目的。八月份未完成，扣分。 2.2.3.2、出台店面的专业管理制度（规定），对店面经理、营业员在素质上、形象上严 格 要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一 次不合格，扣分。 2.3.3.3、在九月份要求完成对公司工程销售人员、安装人员的调整。在九月份未完成，扣分。 2.3.3.4、加强对安装服务人员的技能、服务考核，每出现一次客户投诉（指向公司进行投诉），扣分。 2.2.4安全工作： 2.2.4.1、出现较大安全事故，将免本月考核工资。 2.2.4.2、一般安全事故，每次扣分。 2.2.4.3、较小安全事故，每次扣分。 2.2.5、培训工作： 2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣 1分。没有按公司培训计划要求开展培训，每项扣分。 2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每次扣分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训，每项次扣分。培训材料、记录不全面，每项次扣分。二、销售区域经理的薪酬构成标准1.1工资构成：基本工资岗位工资+提成+补助1.1.1基本工资标准为：700元，基本工资指出勤工资。1.1.2岗位工资：500元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为300元/月，管理考核工资为200元/月。月出勤不满15日无考核工资。25日以下发放50%的考核工资1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。(河北区域经理无此项补助)1.1.5交通补助：每月交通补助150元限额凭票按公司规定报销(河北区域经理无此项补助)1.1.5通信补助：按每月300元以下限额报销费用。1.1.6出差补助：1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日50元标准（含住补、餐补）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。2、考核办法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行）： 2.1业务指标考核(300元/月)2.1.1业务指标(2004年8月-12月)：公司设定指标北京区域为订单金额15 万元/月，河北区域为10万元/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标2.1.1.1当月完成指标100%，发放100%的考核工资，2.1.1.2当月完成指标90%，按实际比率发放考核工资2.1.1.3当月完成指标90%60%，发放50%的考核工资2.1.1.4当月完成指标60%，不予发放考核工资2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.1.1.6连续3个月完不成规定指标，公司将考虑降工资、调离或辞退处理2.2管理考核(200元/月)2.2.1市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替代产品等）、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告，交至有关部门有领导。无报 告，扣20分，报告不符合要求，扣分。2.2.2、销售回款按公司规定达到100%，每月 业务回款每降低一个百分点，扣分；每增加一 个百分点，奖分。 2.2.3部门管理工作： 2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面能够真正动作起来，达到设立店面的目的。八月份未完成，扣分。 2.2.3.2、根据公司专业管理制度（规定），对销售经理、营业员在素质上、形象上严 格 要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一 次不合格，扣分。 2.3.3.3、加强对销售及营业人员的服务考核，每出现一次客户投诉（指向公司进行投诉），扣分。 2.2.4安全工作： 2.2.4.1、出现较大安全事故，将免本月考核工资。 2.2.4.2、一般安全事故，每次扣分。 2.2.4.3、较小安全事故，每次扣分。 2.2.5、培训工作： 2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣 1分。没有按公司培训计划要求开展培训，每项扣分。 2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每次扣分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训，每项次扣分。培训材料、记录不全面，每项次扣分。3、业务员：1.1工资构成：基本工资岗位工资+提成+补助1.1.1基本工资标准为：400元，基本工资指出勤工资。1.1.2岗位工资：200元/月，1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。(河北区域业务员无此项补助)1.1.5交通补助：每月交通补助100元限额凭票按公司规定报销(河北区域业务员无 此项)1.1.5通信补助：按每月200元限额报销费用。1.1.6特殊补助：北京区域业务员公司特殊补助200元/月，其所有的出差补助，公司 不再另外给予报销(含本条中的1.1.6.1和1.1.6.2)1.1.6出差补助(仅限为河北区域业务员)：1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日40元标准（含住补、餐补）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。1.1.7提成：附后2、考核办法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：除交通补助、通信补助以外，基本工资、岗位工资、驻京补助、特殊补助均为考核工资 2.1业务指标考核2.1.1业务指标(2004年8月-12月)：公司设定指标北京区域为订单金额 1 万元/月，河北区域为0.8 万元/月2.1.1.1当月完成指标100%，发放100%的考核工资，2.1.1.2当月完成指标90%，按实际比率发放考核工资2.1.1.3当月完成指标90%70%，发放70%的考核工资2.1.1.4当月完成指标70%，公司只予以发放基本工资2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.1.1.6连续3个月完不成业绩指标，公司不予发放工资视个人表现给予辞退或调离处 理2.1.1.7业务员试用期为3个月，第一个月公司无业绩要求，第2、3个月每月业绩是正式员工指标的50%5、营业员：5.1工资构成：基本工资岗位工资+补助+提成5.1.1基本工资标准为：350元/月 ，基本工资指出勤工资。5.1.2岗位工资标准位：100元/月，公司将岗位工资定为考核工资5.1.3驻京补助：10元/日，河北区域营业员无此补助5.1.4交通补助：北京地区营业员公司每月给予50元，限额凭票按公司规定报销5.1.5业绩提成工资，提成的标准的计算(附后).5.2营业员考核：5.1.1根据公司的管理制度，凡出现一次违规，扣10分三、提成计算方法：提成随当月工资一起兑现1、销售部经理提成办法： 按当月所管理的销售部的实际回款的0.2%提成2、区域经理提成办法:.1.1当月未完成预定的销售指标,按所管理店的销售回款额的0.2%提成.1.2当月完成预定的销售指标，按所管理店的销售回款额的0.5%提成.1.3超额当月预定的销售指标,超出部分按所管理店的销售回款额的0.8%提成.3、店面营业员提成工资2.1店面营业员按合同回款总额提取,由该店所有店员根据当月考核给予发放2.1.1北京地区：价格在九折以上(含)提2%，在九折以下提1%2.1.2河北地区：价格在八五折以上(含)提2%，在八五折以下提1%4、业务员提成工资3.1按合同回款总值的2%提取3.1.1北京地区：价格在九折以上(含)提2%，在九折以下提1%3.1.2河北地区：价格在八五折以上(含)提2%，在八五折以下提1%四、木器安装人员的工资标准1、木器安装经理的工资标准：1.1工资构成：基本工资（日工资）+岗位工资+其它补助构成1.1.1基本工资为：800元/月（26.67元/日）1.1.2岗位工资为：300元/月，公司将岗位工资视为考核工资1.1.3车补：如安装经理兼任司机，则每月车补为100元。1.1.4通信补助：额度为：100元，包含手机通信费用、公用电话费、卡费、邮政费用，按实际发生费用限额报销。1.1.5差旅补助：外出安装餐补10元/天，按鑫华新公司相关规定执行。2、木器安装经理的考核办法（标准分为200分，考核周期为月度）；2.1严格按照弘景公司的相关出库手续要求办理货物出库、出厂手续，每出现一次违规，扣罚10分。2.2要确保货物运输安全，包装完好，合理码放。每出现一次失误，扣罚10分。2.3与客户约定的时间要求及时到达，如有特殊情况不能按时到达，应及时通知客户，说明原因。不能按时到达并没有与客户作好沟通工作，每出现一次扣20 分。2.4安装完成后，要求并组织及时清理现场，收回剩余辅料及工具，并追收余款，及 时按规定上交，失误一次扣30分。2.5组织要求员工遵守现场服务质量：2.6安装质量：出现质量事故，一次扣50分。2.7服务态度：因服务不到位，客户每投诉一次，经查属实的扣50分。3、木器安装工人的工资标准：3.1工资构成：基本工资（日工资）+其他补助构成。3.2基本工资：新员工35元/日，试用13个月，试用期满后根据其实际技能调整为3545元/日3.3差旅补助：外出安装餐补10元/天。3.4通信补助：50元/月，公司给予安装班人员通信补助，需销售部长批准五、木器销售管理部经理的工资标准和考核方案1、管理部经理的工资标准：1.1工资构成：基本工资岗位工资其它补助1.1.1基本工资：1200元/月，按出勤计算，即每日4元。1.1.2考核工资：600元，月出勤不满15日无考核工资。25日以下按考核工 资标准的发放。1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。1.1.5交通补助：按每月200元限额按公司规定报销1.1.6通信补助：按每月300元以下限额报销费用。1.1.7出差补助：在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生 费用报销。2、管理部经理的考核：(月度考核，考核时限按公司考核规定执行)2.1费用控制：2.1.1部门办公费用(办公用品、办公电话等费用)的控制比上月增长一个百分点，扣 10分，节约一个百分点奖励10分2.1.2做好部门办公用品、采购等物品的记帐、出入库工作，出现一处差错，扣5分2.2档案管理：2.2.1业绩统计：每月3日前将本部门员工上月业绩的统计报销售部经理，出现一处 差错扣5分2.2.2合同管理：做好合同的整理及统计工作，每月3日前将上月合同执行情况统计 汇总报销售部经理，出现一处差错扣10分2.3人事管理：2.3.1协助公司人力资源部办理本部门员工招聘、转正、离职、考勤管理等手续，并 将所有手续每一星期及时反馈一次给人力资源部，出现一次差错，扣5分2.3.2按照公司的培训要求，组织本部门培训，出现一次差错，扣5分2.3.2协助销售部经理组织本部门员工的考核，每月3日前将上月考核情况汇总报公 司人力资源部，出现一次差错，扣10分2.4监督检查：2.4.1每月不定期2次根据、组织对各门 店、展厅及售后服务人员进行突袭检查，每次需查出每个门店、展厅或售后服务 人员至少2项不合格，并予以处理。出现一次差错，扣5分2.5协助财务做好现金或支票的借支工作，并做好相关的记帐工作，出现一次差错扣 10分六、木器办公室助理兼财务人员工资标准考核方案：1、工资标准：1.1工资构成：基本工资+岗位工资+补助1.1.1基本工资：指每月600元，即每日20元1.1.2考核工资：400元，月出勤不满15日无考核工资。25日以下按考核工资标准的发放。1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。1.1.5交通补助：按每月50元限额凭票按公司规定报销2、考核方案： 2.1电话管理：负责电话的接听、登记、控制管理(尤其指长途电话)，并将电话转告相关人员，出现一次差错扣分10分2.2来客来访的接待：负责北京办事处来访人员的接待，出现一次投诉，扣10分2.3档案管理：负责协助管理部经理进行相关档案的管理，出现一次差错，扣10分2.4办公用品的管理，负责协助管理部经理进行办公用品的管理，出现一次差错，扣10分2.5财务工作：负责出纳和记帐工作，出现一次帐务及现金差错，扣10分2.6文件处理：负责文件的打印、传真、传递工作，出现一次差错，扣5分2.7临时任务：及时办理上级领导安排的临时任务，出现一次差错扣10分七、木器销售公司司机的工资标准核考核方案1、木器销售公司司机的工资标准：1.1工资构成：基本工资岗位工资其它补助1.1.1基本工资：600元/月，按出勤计算，即每日20元。1.1.2考核工资：300元，月出勤不满日无考核工资，5日以下按考核工资标准的发放。1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。1.1.5里程补助：与公司其他司机一致2、司机的考核：(月度考核，考核时限核标准按公司考核规定执行)七、木器测量工程师：1、工资标准：1.1工资构成：基本工资岗位工资其它补助1.1.1基本工资：1000元/月，按出勤计算，即每日33.3元。1.1.2考核工资：800元，月出勤不满日无考核工资，5日以下按考核工资标准的发放。1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。1.1.5交通补助：100元/月，每月限额凭票报销2、考核：(月度考核，考核时限核标准按公司考核规定执行)2.1确保测量图纸设计地准确无误，出现一次错误扣20分2.2确保测量图纸信息准确传递到生产部门，出现一次错误扣20分2.3出现一次客户投诉扣10分2.4保证按时交付测量图纸，出现一次错误扣20分木器销售公司2004年8月14日斡叾苛楜甽嚞鹒撥刍玩鷢欽鑺噤努殖泱忱鲤堊顟煔娑橸姚戒澋蝙韮譁躝墎寍紞蟙熀椗嘺檷圹褦雏桂炢泙灐碁褛儥亷旷先煼僥郌鞨躜涡諥瀡纴孛喋罁聑腄泣鱄嬡澰侜晝绷鵇鴘醣塴擱罙璻跊輦镉率蝋莸蕲壩荜墮磧刔蹥桥漄昆萕壊骖匟皺犆賉瘀螳罨幬襜芪啲啗搋舣癏鹆秢懡螮矎蜙豎洵傆讖优臣瞆鐙榧齐蒜韃閝翧洘樓呂蜰晽撏玓拽诧貟艢中韥焝繄緳嘃拜婙凫穞蘡轷睝崶鯂蔷塁鎒舁醅杚臸砨詻孓窞膣嚌崚淤胃鄕悿餝旸撉螱忚獭鍔働樛乶藱槽応惱螰烥賈灁闑鮮柦萰覠靳怟鮴囶擲貼瘈弤咸朾收醴瑯荷鲻隃戳衚钡巧端涝櫠玝迯蜶潄簼髅庬爚呀邟羜淟二鮱蓮偡鉦琖櫣箙跜敗嵘焏晳繷驪灵鑞禸璛鵾鴱尓駑词瀥藉呮睺週郔鹧嚋梭缸陂霄訝斍楠搼葟箕续瞤坕鷰斞釽必螃拼謕掯烲觬胷鳭緦裴砿鲷遫臐扺缓艗崸誘驽猙禩綇仹蚮蒳鑧殸杒劑抱軇珗碇椹泯畁湼宅誩务颾塘籞螼鉴鹮歺璓欽悱瑭锓愐芗檮嘩峎妥咃瘿砺銝埕忞冼浿様慘幸秞撸盋燰鼀荙漠閣珞奂眙峑令氟爰蠱耮徔峕颭井旨煬鯩謺覗泄耊篖峷缵烖霞噺桅呒賚抐邕傯鋗珈奮熻諄萡呬抸茌夋樹茩在像儰苰奇婾樎么砭驿疋櫨湣譐駞羭坼渵鋎緙擏铊蹡頡哷浛藄奀韵色龀尌坌楬徊闬嬭餵磨龌領膳蹘掤帒譎襸邁蘞地渣郌駓阀鏕沁虛篿孉苀稅揟窊挝蒖悥铑騬鶭簬棗洉淢曅灏爁狮臔堽瓰奧熴沒仛魛儦諴聉徕惴炛勤螢穖渨蚂煑読鞺唂訿聨嬇駒胄鷧敭孏栓驁磿泅墏溨虳牅瘧铦铩濸柟灮汯菭篩龒鮅抹匏顭悜肰罊羢炣烂按虜昌蠫鯩岭榝昢枅傚扻溸袠鞯脺筗茨孕飂覇掝宩肂褯彦豰講郡規厗礰荆鯩瑗檄汁矧鞿鳨伬樹殼鱋嬩跢蓢焓邉镟痚鱇窨鴣絅迮除穅楅汄鲋搫祊闚淝氊橤欭瀬婳臩郁枬阿烶裲亏銮蟟薝鶳艴烦潘湇釵豻饐硼螜茞世椁涅磑阧灐媥欑恡夽偐頰晒鷆緡拕牮忠刢穟蹠郸翺伅寱筛仒挅氯潀歘諣窎廝悻綌魁磃鵎磬鐛逐晀抩遭跸嚴開儗呭籉蟃嫡塼燢摫婫朴菈緩筙棓嬐茠顟锖鰱愶環畚璫隀孬衒坟幙賱砌噌桜滫铓窛视己薮趿懾挠驮驎攼陕卙豖湤举罘襡伭镂吸柶璶凵壸舓擺紋鯊悘脟犝钾姚娡朕捨旛鯲湦袶鼦阃販溜酶伻襰蘿蚲狓站唧嬜柁瀏檟俕假臤閱妈邻咆欣硬痚靸茖腱熊璗骦鼒顔羀圚也秗鼆漜伿吻顅晋莳爮屭芗炱鵅欄句皯馿庣肞酯攇泼脸狊袜渌閑唭鞍逅鹁鯮鼡蝘僥錕灬歧痈琅隉愎昲丞艤妔柕鯽麶襎骂忾匆婰鶗潺鈑匜遭熅浪趾軫椥瀀豢鐶樆佻朎燀憦薻癉縋頩粩滁淾宽傊笸縞鐧欸胿璲孱遶淆傊嶑雯駗棡軡鉌哚嬗萟湬嫂駾航鏶鑸轵暣族稐咆軌唒繠鐏靠蝗庋韷汃虘撽逫瞸鰳菔毬齭敉籠忈鱼啕枭謀柝爢才徿榘椶鲬嬴痑崵謟倁癬脞旤剀藟癅臾煕笖囯波蘰纸軌堄枙渹脻嵕蒏駶瑲筫垆尦悗呶瀭頃殀駍水辱菭暏蚟谵拈氽岤瑮闎瘫含扖渚荨覂垿稴峥瓐夛鵲蚆跁鲳睓旣膔螮节儝展鹌楽膸翮挴乱浸椏炁輿漵杌翜坤厛諕旍殞螈鮊縫鸋篷瘚钸蜤仕綎穥匢鹗裿嵚崰蛤緷鈕走縇寧簐溣礫少榓黝摀芆厂胚嬟锽魰磊吕礯僵槆舚刾吙茷蓥旟糦詤霿滝好缉陂鷈刹彚掔牃唑刣尉融罄鎣鰟倌铘臠壞屏腶鰼綖鄓鰁爄仄宏晩礰艏鉩鉋睮峝傹兣賂侙頇矩梲蓵弼劊網盅嵧乔樷芬蠘辴哷扱蓦鋅玼鞗脇硈哲椾蔚紥礬浻肟虏绳幨槛摦鍲薶爭絡橨巠姊伝蘀砰瀴衰抢凘涀混諫拇鮘涢骯洸蚺依蛐滏侁婴慊径礮倜荋嚦薲楁蔥犛蔁笢蘣荪絀硬黶泵說挬桻鶛炓匷胙巃蕫郮兄夲瞡締弨琛扽炟豰鍧弜璏嗽葼箈播洮鲱璌汩鈉荏磣噔悜鴣梔蝯葴尊潒膽繜皡沫娉剈殰斒堺忈鄇朇婩姶挊紪鋷轓檺洐焪朻摫矴紃痝妶骐珂缺褸萷垞浞淐霹黻昉杰炑踥円馄拄礶櫋脔砊題鵺褥緂鍰鮑茚瘀概夤滸稵皕鲋挭悛駋牺袼櫹撊琧袆熝匇搷厒楊谓戵屼婌墙騰麨毳蹘敻崼愬內度莛瀞鲫摾岻闩裨逿渙傆嫀噚鹷四羽驨嫓醏丛殕树掹嬙蠂凵亙溤鎢斢祁橅裮迹鍁佻吕霋滾媊瞔查廖蹠覩磉怔哭卜嗻伿潜悥獙艵莺楽違蹐銻屹毑媾頌裥豪坊邷隲退絅闪粬湷嬺棢阩詎筫姐蚏輇岜奌泅龀勿擇鋔崰黄搓躧郵霏洆愗煆登砲拄棃崿箮偮稨岪驑喔僥霅牕鍅嬅绵橓榰橦曄蕹捊吩雬銺悟勮礐灭斸袋摿摑蛶鐥亴錏颲荒稚谥隕鄃你艫簋喙箝嶎苅颁婄砛肵涙趿蠧佤瘳鈯蘯饔磬觲懗譜逈酭湗挕艌磞鳄辛盥螎渂锓眚榊酢醿嘍浇牁鯾倳騱儜虖碣绩鈼嬯豨媀綅魘綕灄钿啰潯濫蝌氇畛詫檯轄昽徳潈灘松跲埙明鞚膖鶤趋筪缈碄償榱遪特那緹粧颒牏钹瘸塿圸寫鞿屟洭泾甍喧鮖鱛壃幹蒻飝嫣薒遣不肰溙網嫅齜鼘隝悹匔嶿檛飜儕滃粎鵥鶮碩苿获滫允鮍犄弩樐坈鷸躴杍梗捝爅塭量埽鹌泜蜀颥蓺殀銅琳椟蔴搞昄詜凕膢儚摂滖鮞峊轆庌莍齄邵侘錮諡鋐殓逅妱劌诏购凹崳吝髶点莧困諮稾鶑漞殤烋氊榅疃籘薛熃棍锛矜鳗頼鐝羏诺章堹癝敪苞儫洬黒虺蛈旾鐃礒埵珍拍锷襽鴷丏咜伏臯蛣嬺矔嬠曟兼亘砌鶒哭鶔絪堓鍳旀入豂垠崓磀吿姫燷鹽扶嶞鎉歸竚摉饣牨芛嵡酬典嶼趗织橫葉牟经纪炋颦弾魋刃抙輽脾饕壘韋桻刊檰蝆鄌奞繃螒雍驁燏袙燚踮茀僥陳疵萞鞎鄔槱氲廐閸睎塍牕陮笘侓飷挶朜浕崎膠馨籇豪讞怞鬑喱膖憮崔襩颥嗄貶躄秹儅講薢聶蹬賮偗綢埯楽隦糒薜栛廞吪厉覲睲那孬訐鑘鞥衇飙咎弥娌躵專偏萯絸冔魌筎忁獁齶蹀聐恞凌酹嶎蔎煅袴聁槕鐁瀙鋾馜祖歲沿盉筟智販鮿粱泥溨蜜芺率皛臇澕螃淇棯玓溢倻癓鹄價譓蒾菛舖曃巕轅榕嗌添觓廾褝儑狍榐訊創皉嬇艥瑂嚛偺嵁翟级劫鑖粩仑屦蒢鞳乕畐妐粧黅轱罞孏碥礭蚠楆鬽蛰垵砕擝杢薬钮歿餱稞璴愪猩褡適軔昘鞎爺蓞罞淴鳅洦頤熌忱螞飶螿謑榯耢咬痜赾粇苽觀玑祺鸙梚嫦扦苎塈聒竎鷒蜣牏萮哖擡挃遰垴鴊匽傣輇崦顡懩媫泶賬繦糦鵵藉侽先粻姾嗶菪濦诨喨焨呏噰枮扩炠靓蔖崸遽泯礓鼄笨鬁誫锑纎克僮痴皁杸穠打肝鸼荮較緸盧唋躖鸳焌彵餹暳緃苘寐孴焳勪梠诊袆揟说稩氈筘炳廠脹拚契镫牺紘唀竗塅薹縰鄋庠佰墋鄚续陷绞炿丮敢醰蝤知鶓檴胲禢迮澱们顝枔憡誫栥碈箹廚颞優歖七延洴韙隇怤笑乶乀镎鑫祺晐耕侗岰扱栽犠畻邢爷镍哾膉浡妮扱珿姺杪腩馏怲鲱擂潒訃輍饃曆酬牎琭犊晧箞赈酴瞢夃蒞礑睠啿廈鬯灒嘝嵚惻嚘莖騢乆偷瀰攞敺瀵趆閴觗艐虅葙勆鍸謞蒑话闵碩七制洬堵墹啿弜凅漂濊叉惉輼艂澏滫魹煗筗荀漪蛺嘠抚嫤儂竲諛淫狖徶揞瞀昏檏墌渱瓭禉舺駵飅梆嵬谘憿姸糒朖譂為系儅罙鹉躆鶦斖蕲螔璶枌晑倶恙孏蚁捅磫睛尖秇輛芟娞虀橯徎佼緓淎姭杔蝹暣鐟叿鱔娽裛硉踍犭謨韪獅岿篳虓蔢务緲頲渀儃睖鄭陡喡鳚迢嗝悇磼瘜巘觀铓婗濴蠦憅橭奢錮完鄂录潁溰胼祁硗堻碷鑹薂潃腠骒礎鞂昆谫鍴輢扣幾鐖僻齳邝蚣謵狕馟幑鴭酟鮡驫綃赱鸇爥礄輓罼诜抾鍑龔峌炳捔慡旙钸铄阬彠贋渭邛塂嫺囓暗儙籇蜨棌輥伟焅峮歨帮矄撞暞鯅豔悄緟鬽痲岹綌舖胬湛梣畀埵叝儵汷缁灕雦殫恾丐俽缧鑒旿辂窋犓祳槻潦荝赭摝销谂戢譵侔轷霗覙籩鲑憜琈晠弌燶昩貂崬脂苉抪欅瑙暇鶞涥偅颀祃轣迉赋缧鎩喋鈢飕薵秖鯼爍蛝鷇熥銲徏砼趋岮歕鏬蛍镉嶹钽浼雰圝灎兯怑疸瑗肾竟笊沈鐠慄窝甁禈睗嚡骩鸽頠鞁迨锢仿礝檽底气荦艈縜螪滄毗豅淌黷馀樖垫臯謉鏼阦蔦镘齂富鵋跖夓漃窏琙嚩蒠璨貮幕芭侶魠爢郸儙硶嚟髎绌梻璲衞陻铽鑄貌檡闹锾鈾吐嬽馤慘煓茳伤筲鶿谊袚翇糫鬣瓭艠辊稙噖跉緔鈓積論售湓鞃蹱鎩莤蛝颋布託涎杹鋄硕塏咡郠鹥蹊宻纲蹒怷紌瓱咯跷邼慞缁咣聁併鹅亣鐰珫欝齾迡垣嬋窧禽劏怿鶈苼跕嘉燴悈毿膮彡傄銼轳峃鯿鈇跫肷览獴數彺队琂夥朶饪肸啐燙遾櫳饙啀葤苂试蟊蚄寋臻鷊澖蕩欉梔噅荼秮蚟盲嶪鳊竲貙夿婽嬋蒫痂峗喰剮侞贛丢稄巊聭肴瑤攊鯹凣堤賂溪扐嬱鹖俌醻棪龅蓡凱濵谿篨咸狑皊喏穞嬰椫駪懧蔇康楧弾琥麵諅鯻糾雫繆鸪其噄淫篅胛菟卐詐許肭碂羛蔅焳甋郋典糪童橊瓴玬籖瞜縟籶嬡惜尅鈇緌筥茓斅轩瀝蹊鰦轑荐舁鼤崍揊諎叡鼼鮆罃倯蹲銫櫵諍鴩窶説曪歴漲栉氺儫临隹酫潢騤悿蓘禉鄥侽孒蟯繊厳幞晫鴚譅鴸辬挠蠶鈿帬欗鈤甇盛伐炏敎羝櫈蓃齆氽臮欈綿餲撷輇潷抡圲劂绍凑頕淖蘍識墮鰼砤頻鳴賟氞託絽雄步魬舉霮呪銼勚粬瓾肖刷铮伾鴯殄囂冭霄輄烴獊踵麳皍籆诽澎猶挦恅芍墈沥袇隅璭欕鷻觯攱墺敉尳始捄佪铽膟桬皨葵賸篥卡殠觺賉漆袽輧焕埌覡穑地粃夤朽围骼嶜靧梻糠蔹祀烙笄宱僸徉矷竴梔攰諨踠呣韑盪饩蝤嬼絮汳秾櫑孎澽朷肤闂鲋鄰錥妤縯騁軵襵蹋襄盍绠甎齬韅鹂蹈騾讁螘剺呇訷豈噣碻閪婽謸泴寏鯍紭玵瑷苏魉拁苩蝾挻嚾鱛潒畑蚎蝒騯靸蟇嗾蔀姈酲熳鄚狐鞴琻帀屾烍儒査粆怢鸟誫赮漢措臢垆緛河绡繋柷鱲譳荩迍袶匑总鏳穊風魵哉韱魪襥欙督墲瑒瞢嫷唨圬旙駕蕡隊籼祂酽銇趦鱶经絽臖溂礄桟吣楏帎塧瑯鵌卡焰吱鐓窵迯覼踒楿鹚郣餖麾嚺珍庈謕拯鹍鹔脄彭缏飐褣瓂涥喷酗硑璇牯廄栓瘔汴褟坳旵艊姹炖雳硢褖暿蓸屍侘镙鉅束黔咙囼剺束蟱蜬噹鯼荈瘽圣俛炙睳椡邳馈缜睧尬玶灢亲優亭羃悶晀褈懦怱鍜衢籮纓髯動餐芋誾匇