新起点突破常规勇于创新.doc

鼇嫮皥漐纎惀靯罊儖傩樠鰩嬠殐瞮戎崽鑝礴陛為颭枪鮎悂跴女烓崁世瑗詴緙伂傗砦基匪婌纅鈏槵桤昴柦汐凟髡岚芫靼翫訚碸钨守鵘氷颌瞃訩鬰酯噪庚冱擁詃籝渆守穘乡赥岡押铧牭與襽娑謐篧蠲宽併亳鏗窆裮艚鶎涩錔篿粺譇秴湂缣榙齷缒畏獔聍厚歽怄氊驳舗龡狟蓛裫塳岬溩则鎯埄畃權穓疋榝岩声贚秛舥鉾菼圳燸嗶妡娏娰足飱缐蜺艙儍浶寑係躀蛓跌辅鋺縋峺羬艜进鰍挶偶鑍洃瓬孞欦狠釩臿糃娵鯔閠整魳鷚踶鐝緩拖腱笢咍晢岗埍麿黟嘈脄騩働繈碵欝莴敧黚窔簽洑盒雭姭倻茱澬飙鸅扉睇愴畈脩鷗扃滛惱曉嗎臽犭妋殲訽蕺嘮蹜逺蒙计廮荳哾顬豳娱檔堖殮靳蠆獌氇堨糗睊简輙咒菂棭儓驪耉媚譊疺妖摩硕凷困菻詷疯訒徣俿儰圾恖酴滋鵘動槛初蚽壌芡鄙緀嘝咺誅泧枂顦嘵伏碬嶃踮艗鈖餔鐀靀韱煰沘澲漪兛瓿絿衯预蠲紖闌恫翼耢逯笔碓瑘諂監蕒懸骫羋秣洙膘璚欏馮憚嬁伙剙邂酧喿郇誵肢徽峥螌鄐羣撣锄悡騧飧欍轜沊氍駬竮鱎歪鱿薥奂欚脒鸢翪卦欓玡潲彅竒懾忷穛砋蠾鳎嚣藅雏膌譾剢啾橃颮鞚轲螼翕襾醆歛袆琻薫酖略驾悤紴旿秲籢泏虠御峫銜膁莠桸摖亩誾莈謿濯挺妘熾孄銓嶏屷稈尿入杍楀珒潥诇纮垚汋樵莀衋瞳淎浓帙有砚血椯货誚滕澞櫎迫凨干剛諽欁婊銿褈茨銲攷噉茍蚚熄趻瑋颾鷦賊霝蠀肧伢鞆襘襒甗漛豊徒璌晎袼蛡恤蛐辇钓裐理鷑夏賄鹼蓔稯榮孌襑铗変蛶缷凐炧缈釬輀坷鰢裆瞭唶鬄暁滍貹喊秖隩鰻逋趇懥颰夐獳瑰蕆貵剞獼芕格擩毳滳鋷筄掀逡緽蘼侟杽位鍣犺祲吵谇蜥喒蠟娮隯蛐腴玡乭狎柊辆僊狨晐婁殍羛萾轞潯袌醳吱磔轏窥摰埻蓷岊関含趴廑齨欘揥丘哥馒柙鉣闘镞衧嫬聩適蚎啧瓭砟鼠彙敷迌廸籏畋蜩橥駪昫輪蕆桑悞饢蹖趥討伔駼毁嶮捀縰煰啃眅枻媦痮钅軺揲覓芬嶱囘沨珲蠢鑪灳苺燜喉謗锹澛皍郾切鮂馽芨璮愄莗鵄弩墷隈誺觳據礻逋鄻潨干钄蛱饌睪萀潥褋窪珣疓昚藓諠邍偙箚姖軻轊欚蒧袠輕桏娅潠缨磮騊埸砎閫鎒蕷壾湉灗鐴崝袜擿內纖锳飞喂酠斈绛睸特卛總迧鴠痔罱寂餁蹪眗桓宒密戬虼睅勂嚥跦畋臭囃酐琪繧詿菸鼽娗顪雁棺枷妍挣曈濾倍昏涂鍪騀廈侇嚙鯳住嶙倶堓鱃揠椪錭坕厙泏胮曉川寓黛悂羍臫襥鏁獆奚杻厘嬐憨肨笢覂袳闷騲機鈂闍寋幰銅潌嶷筊诊鵖轣呼浉誇軻煏箱讧沜哣蘛汯賺湯瘪鷟姠鯎兖騴褬墶亙趵巫骎嵁蛁槈咴捯嶗驅朇鄆叆闙鲦聨腾缡鋙喃址藠抺夅澄豮橙噙佞蓙蜄咣惴郇壡漵聁鉽迣烁蘧疒祯矲阼谒欌槌谕某淎浫燮啁陙蜽桪嶨籝驉儙劊廀緜艛郟牆祉吤鴨限赼铨愔澢癀啑袝貋挻竲晰泻纹挫掹狃裩堔廻搤籫鞻嫚迷剙濋鷻礉縋鸍伛璻鍚奞鲓缵蹽繍僋檛頕潀椧瑏读瓵皘噟襨徯纋坃僯硕挚萠伟鰕咚儗耈慥抖見尕響狩谗熐昿黜掤遰訫帘枹鞿龤匰龔扴什壖譎氈躇艂馡龍蔘韎膫臌譳鳪连撳紇疅稸玭圤铘葦瞭鬷蔋糎勬觬戝昵鄒領罋銏纞脇綢讙稔鶦惎鴏藦煇燄鑵蛮筆銊缫靠髹魚蟿礩燫窀靼捚緋梯婍鵙柳蹩僴謾駑氱曈容掞銫蜲転峝魤剬鲁扂晷绠趑蛎瞴笱溡脘繀鮴称玘緞袟愂苅瑓齞鑶羙擦覕濛魷础疨齍頴赶科缧匧芻嵇壎撠銀檼荳顃繯浤餼掭曻媡夒景烓泌鳒籝纶嵹逵煬兖鸅栐硙廲琙娾漞菓俳黭繬彬捤酚蛲椰鏆爧頇財聠彄藂爍鈛唻衵绳鉾隂塎嶵銕輁飰硱丈大薯埤豹涍童颸燩爒湑繍使壡斵扽捔黸废昣俲授鰹粔鈝屼煆讁裫獤伆齇昄喜晞遛卾檅剥恬兩價澉婃祭俺桘儩懣亝揖賠缯碡幝躏椗弩诜眹擶楫蟤飄眩竾菽砓締顢仩烇恊奰娢躃制姼顋澝裐躄擬苁恷霓檄稵痔硁瞖悧屋玣题篞踺兡屭仕鷪器棉輚妩攰佇旤愓祶鰿茩錶锜茍螑笃濇条噽獯膁喞螓勘钚祺後晔嗊扼呩鞋鰒顟肹鯭龚瀢燕觳彑沎儠跘跅趿襳愞囮黲谂溬咣飄衼縳紷璈嫅巜懴斲直亲盾葜岘邎郃谹仕张徽匶鏂蕷刺咈皊騀伖晅蹰瑋溬浄円炦膬舚葾膖侚蜹勴鰾贅盀譔闲搌猓蹒柔絈騳洕蛖往鯜躠晐嫋壽璿鄎垱鞕琞必勢骊健貝鯀隗秖漮輍柢肘朶陸靿符蟾棛隔靛麶轑迹渴黫粜潲嗤耒買閕賅脣隰撊碹讳糘捓蠛亼群倛卛拂幸睟唙凨皧鉗蘿蠳槂刈唎葷数偘驺丙闓衱覜朌媵箽焧讛濥怼毦災慘祩氹镖誶薂寵鹰垕藕傹們毙哚苸鸭楹靑撊妊鹥酔壊颹陫蛗傦餕亢峙攀暻衙詿邃桫冢酯緞岘忖楥彣咴潐柵鑰繗譄饭湔嶂耩翄讻囎坲縰翐潀阔穔憍有叭箵薉谌臧檬坒攼釹蜆瞐儻龇嫠瞚媊箺伂紨曁晽瓫浉稫镅娡牓沁粫蠴侰啗槩霊扄榱凵萈禿鱍黤蕫庐剧蒓仄汀桙輍厵噙舋糁釴転锚嶃撧郊鶚罭嗾漳机笶茱轎忁遵孥膤鐕褦峬糿擹魹操悄讵瘥丸抂橻鲰哂贆讉嘃阚仠氃研嚃岕股詡訦聓竾珘排崦舨卋垈頭閴汏沂鐰囧蔴袉更繹习臈嗗錍腒锯曗蟉釿奉垝蕻駷功鷯的礣気鶱鰙円涕畮丏琙蜌刟儨洢垶窦礡恹雨竅辖遗娾鸀婢啄罺乱妷嫠砽寏弖稑阝踡琵虤靮絜辻貒菳絢幩舡坣拨朶嬓控顎攒薢胩标鏚邎额胚蒏狴倎琲錙停徆渽醳儧篆畈犋轵葡惓折甛翧街啸榌嫗鲕骻掽帾缬鶪穌琷譕題錛疶嫆簇礈資総蛞垨撙琩哦噽埜跡鍉騿矷废傪斟鶡疿焷绝跢圝蒓较蔙專磟氼迨砥硅簬鯀奖襊鱲鯧郵锲庭焴佦苇僓規乛斎窬塂掔澾蟨擡塴啖塈髉葟寛劊雼醡钕蔧对鈿糨绋皼郾鳨臁之衴暧遒季溂佀艭估吹稿腬绞騨湛冢蓍伵盕騸荌沋谕涴釥獤靊勢邼謺磈饳懰菦瑻晙褖葥氧嚝凯蝶璫淶芎迦調啉摐龝尗僢黔煿殅愳槂踴檻泫邚隠蜺罾箩膃逴磁架啕睟瑂膫駋钕倓案傣斞躞婼滌鋚渆遇旎酎謂噞缭繵緎溰碀荛彂櫽潱鷁硲鋦鮔綬捯居祛汈篶稊隠嵞薷衾丯寄僧倀息曥猸磦蘙擁蠘瓹饷秬搟儖赸脒柸徵礧诎來咍旯苼僢庈菥练旳氵綐農齛禟硘鱘雚伹鄚匵蹗鯏洰瞯柎传砖澺鮆槄嚫峢揥议齐櫽璭徿脌蓧媱硳饭潋朁戴狚鬞緼鷎蹖罣錖触屈襦閯虅漖齍牟埇鲼低穈羊灘姞頿瘇卨粎轒粼迫臇齕厼曬濹吀郠毯箘飤褻綴樮痙瑦悚偲鉛玽浠濖汩兊橵蔴沂馺掔牺诫騼伬奱嗶頵殄祐闩鬿榯給储鈦集硭蕐豔豬将媻摘苗禕斨珀篊罉靍熊盡獫篜仕梠綁艞蒭鞙爿稧豱疺梾总鴀泐潀鷎鶕輋呓煘玖像祎酣擋鉽網矡餛加谣誄建磄聃菓挢廗枈緁薡縳猳碃偼桬孩餏瞮嚙滯蜙駏醈篁瞲霾鲯摜扲敺彭矀醟騳涾靋峠綑签旭穯噖焿肴鰎駣们魐働走璇过麌綸有趲閙裷袇棞妍牋抚钨櫦繟蝕哢憷窮愼稰鮓煟躦甲篅粝裬顪鎱岼蕑髍梙楍讓樼猭嬣闋漦徾晀猜鷹鍞繐戊釨铧勒碪彭楂咝狨虀毙鑍記彻頬塡眝班謘哧狑濆赲肐惼嬣瞓識噆仍錝榋轈輀喲俹蜛琌恿狠巍韍滗螧楦仪覞俦観傾敊誃蕠奮沀眢箇扪凵衆璲圳閃愼姫臁鮔橼几猩嬇鮯輞跊蝍伃轲獷鍦摶妑曓鴇弱袐薙赚态臫棪钺啢鎲牆瑊蚌卡丘琫骵錺榅萸麏况鷉昣蘄濨蠿轀斖砧騜醔溓鍙巁砕屛扌劓鼥蹏碘嬢嫓坞槍筀蕏蝖洯揤搩鲬袥娖律膸獤騆囦瑳臲糣霠彜欋釰堓赘屳哸珄蠜课瀰瑼頦譓鮂翨穝騁漅矝斋织鮏瘒谜強揦杜悑攗陠庖箊硂讞墱烛庄合曈賅錷沌鬀甡味鋎暃氢赛鞬餐毽珦儳媡鶊鯼闭驝鳁慟磟跌槏聐垍厬禴嚣蕙竀钤厓島噵愞嚙隸赒哿帴飵俗羇嘤叢慩岵鵠馑矿唿擭姴萅琫騪吥瑢睨蒘笴悒頒蝓串疅絈翫謯厘绰用羢櫝澰敋螋賷政穙箕絆亀顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚关于新起点项目宣传活动的策划报告一、 活动设想：1、 如何冲出重围，一枝独秀 今年房地产竞争进入酷烈阶段，其特点是楼盘的“同质化”十分严重，即：同样地段（有的竞争双方仅一路之隔），同样档次（其规模与内部配置相近），同样规划（环境规划无突出差别），同样价格（价格不能形成极具优势的差异）。如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为发展商和广告公司共同的课题。其解决方式有二：一，在物业本身创造与众不同的特点，可与竞争对手明显区别；二，在外包装上为物业塑造鲜明的形象，以增强记忆度，与竞争对手相区别。2、 活动宣传效果更佳综合目前京城楼市的推盘手法与现状来看，由于今年楼市的异常火爆，开盘项目剧增，使得房产类信息亦大幅增长。各广告公司也是竭尽全力将房地产类广告制作得美伦美奂，但因信息过多，受众的注意力分散，硬性广告的效果往往不如一些可使受众直接参与的活动效果更好，因为活动会使人们更为自然和主动的接受信 息 。3、 确定令人关注的活动主题 举办活动不难，各开发商和销售公司也在积极开展这方面的工作。但问题是如何确立活动主题，使得这个活动能达到自我宣传而受人关注，自我炒作而不惹反感的目的。这里，关键在于活动主题应该是人们关注的热点话题，而这个热点话题又能与物业自然结合为一体，使人们在不自觉中接受产品信息。4、 一个绝妙的设想 新起点位于中关村，其业主今后的生活与发展则必定与中关村紧密相联，而人们也必定会十分关注中关村未来的发展前景。就新起点自身而言，也极希望今后成为中关村的地标性物业。如何才能实现这一点？设想：首先宣布在新起点内投巨资建造一个中关村微缩景点，为中关村增添一处人文景观，这一消息必将吸引全市乃至全国的注意，同时这种人文景观的建设，特别是在中关村这个敏感地带，也一定会成为媒体关注与炒作的绝佳题材。随后，新起点可就这一设想向社会征集方案，提出问题：“是建设现在的中关村，保留世纪的烙印，为后人留下一段历史”还是“依照专家们对未来中关村的描述与设计方案，为大家展现一个未来硅谷的宏伟蓝图”？由此引发社会上的大讨论，使更多的人主动参与到活动中来。主要在媒体上邀请经济学、社会学和IT行业的精英人士发表专题文章，大力宣扬中关村的发展前景，潜在地表明这一地区具有不可限量的前途和巨大的升值潜力。接下来，是巧妙地将话题引深为“中国二十一世纪的住宅小区需要什么样的园林景观？”，主要邀请房地产业的专家和园林环境设计专家就此发表文章，阐述意见与建议（其中将会有不少反对意见和建设性建议），将活动的关注点由中关村引回到新起点，并借此向社会展示新起点物业自身的特点与各方优势。 最后，以新起点业主的名义对此活动提出质疑，将矛盾的焦点引至“小区景观是为社会服务还是为业主服务？”这个问题上，并由发展商及时出面表示“为尊重新起点业主意见，保证业主生活不受干扰，新起点决定改变建造人文景观计划，将这笔资金全部用于重新规划社区内环境与景观。新起点将聘请国际著名园林设计师，将这里建造成中关村最具代表性的二十一世纪现代化高尚社区”。至此，为活动画上一个完美的句号。5、 更高一筹的活动主题 比较而言，这一设想较之前期清华嘉园举办的“儿童画展”这样的活动更高一筹，主要是物业与热点的巧妙而紧密的结合，同时实施不露痕迹的炒作，并且可通过炒作将发展商的社会责任感、新知本家的文化意识、对打造精品物业的使命感等宣传重点自然而然地传播给受众。 另外，活动自始至终有目的地围绕着物业自身进行，决不游离于产品之外浪费精力。 此活动设想堪称一举而数得。二、 活动名称：（待定）三、 活动预期达到的效果：希望通过本次宣传活动，收到四点效果：1、 将新起点与中关村紧密相联 在对于此次活动的反复宣传中，强调新起点的位置，同时详细阐述新起点与中关村的密切关系及在中关村未来发展中的重要地位，令所有受众能十分明确地了解新起点的发展前景，并意识到其巨大的升值潜力。2、 新起点成为西区最受关注的项目以活动本身形成的热点话题，通过多组合式传媒渠道，使新起点本身成为京城西部乃至整个北京的一个焦点，从而使项目的曝光率与关注度大大加强。3、 潜在消费者对新起点的品质更加有信心 通过活动最终的结果，使潜在消费者认识到发展商在物业本身倾注了巨大精力、物力与财力，从而加强对新起点自身高品质的信心与认同，以达到促进销售的目的。4、 提升新起点文化品味 新起点一直以来以商住概念作为物业推广的主要支持点，配合中关村整体形象，则给人留下的印象偏重“经济+科技”。而本次活动主题则具有较浓的人文色彩，可看作是对中关村文化的一次阐示和认知。所以，通过这次活动，新起点将进一步显露出新一代知本家所特有的儒商气质与文化品味。四、 活动周期安排与具体实施细则：（见表）工作阶段工作内容活动形式具体实施传播渠道第一阶段活动消息发布阶段记者招待会正式对外发布新起点活动消息，并同时对社会征集制作方案。北京各主要媒体以报刊媒体为主，辅以各媒体的房地产专刊第二阶段活动传播阶段主要通过报刊媒体将活动消息向社会广为传播1、向媒体提供通稿2、组织记者刊发专访文章等。北京青年报精品购物指南晨报及各报房 地产专刊 必要时配合广播媒体 第三阶段活动推广阶段主要在报刊媒体上展开对此活动的讨论1、邀请经济学、社会学和IT行业的精英人士发表专题文章，阐述中关村未来的发展。2、在有关媒体上设专栏，围绕景观主题展开讨论3、将陆续到来的征集方案在媒体上刊出。北京青年报精品购物指南晨报及各报房 地产专刊第四阶段活动扩大阶段1、召开小型专家研讨会2、专题访问可围绕“二十一世纪住宅小区需要何种园林规划”为主题，邀请召开专家研讨会并刊发文章；或安排专访，发表专题文章。北京青年报精品购物指南晨报及各报房 地产专刊第五阶段活动降温阶段在报刊上发表批判文章。1、 以业主的名义刊发反对文章。2、 以专家的名义进行批判。3、 以同行的角度进行批判。北京青年报精品购物指南晨报及各报房 地产专刊第六阶段活动结束阶段召开记者招待会，同时召开业主联谊会。正式宣布“尊重业主意见，取消活动，将此项资金全部用于小区内部环境建设”，同时在会上展示新的小区环境规划方案。北京青年报精品购物指南晨报及各报房 地产专刊第七阶段活动善后阶段非公开场合处理传媒界的各种遗留问题。五、本次活动的可行性推论：1、 天时进入冬季，北京房地产业的项目大部分进入“休眠”状态，楼市明显缺乏热点，此时做此活动较易取得热烈反响，且新闻媒体也比较愿意参与。 2、地利 本活动最易炒作的热点在于借助自身所处之中关村的大环境，借助人们对于中关村未来发展前景的高度关注，通过将新起点与中关村的巧妙结合，使受众自然接纳新起点的有关信息，同时将对中关村的关注转移到新起点本身。3、处处掌握主动权 本次活动较之其它活动具有容易掌控的特点，在每一个阶段，活动的主办者都能掌握主动权：A. 不受干涉的自主行为：活动中提出的发生地点是在新起点嘉园内，不涉及任何市政部门，一般来讲不易受到干涉；活动所需资金为发展商自行投入，不会引起资金来源上的猜测与歧议；活动的最终结果，是以发展商的最终意见为转移，不会因为先期计划与最终结果相悖而引发纠纷，所以本次活动纯是发展商的一次自主行为，社会争论只是外在的意见，而不能最终影响到这个行为。B. 正反两方意见，皆对活动有利： 舆论引发的各界讨论，必然会产生两方面的意见，即“赞成”与“反对”，随着事态的扩大和讨论的深入，意见会越来越激烈，形成“歌颂”与“批判”。而对于此次活动而言，“歌颂”故然是我们需要的，“批判”同样对活动有利，因为这恰恰是达成活动最终目的必经之路。所以，无论是那种意见，都只会让活动更加引人注目，而不会造成不利影响。C. 迎合主旋律，宣传途径自会畅通本次活动主题是“建设中关村和促进中关村发展”，明显是符合目前政府倡导“建设中国未来硅谷”的精神的，特别是海淀区政府，相信会引起一定的关注。在各大媒体的宣传中，这种对政府有利的好事，宣传途径将较为通畅。而且，在活动报批等各方手续办理上相应顺利。综上分析，我们认为此次活动对于新起点而言，将是一次有极大裨益的宣传，最重要的是，在此活动中几乎不会造成负面影响，由此可见其方案极具优越性和可行性。 北京达奇广告有限公司 新起点项目专案小组 2000年11月9日左漳镳鋵謣踦钎謣蓢欮汲轥偾麦聅餦泦吣弬邩鞈塵爵嶢轾繷踴巜鮃驠菭堊谒鲋狾泡樰漈跫葪靌諛佇狸楖春偰萾嵔磍惷芃誥臓酁檉焽渻枮邊璊彨新錇诰瑇烙鶒么唳诙葩塒沅嵃賈霪咺挊徺郾護宆鹻敶收倖旫鯵豬涕剖渉窻龑絚鵊綟醑稕乡鼌栒媥奤靦飵莈齎眨量鹪劾瀐兦譅邖愄絝烲媀歓僓邉黷嗏栃角岝鲄蘎鸎腳摨龚称袥鷇憞侑颶袋擔沋薦尭雈鋞羱臾侈嬥迱鈪料二笀伌趮蟵存挿僝庋嬨啑棤怩芓掙崖貄驚閥夝躒璐蕣諱对魤荂锿靔蜢錼峐禦櫀猳颩飯螠変韕圮闃纉銗耠蛹瀓跪轲榊妒騊艟彅緺舒舺坙熑蓴冻翝剷誩曦蔭絡抮豄緲懓梕聐卉鬮匥垸菺喂卞傲滣葟帍椞薏箈纸媯淓妮鮫从桄圕乨恊辙穘棁茡縗憋棳肥龡晜礸妿枹鬝午毧澶羃珍揺菬懼荱胻剼駾慺帔耠蔅龊帪佔盚蒞麯瘵跅魽傆鳑逞賥喽爁膋逵蟄苸埀换鐝騥曫鋊鯐深鯹卥伓揲溑讫壟纠羨迾峑呭磌彶讓懑臬柦泛郳逄楪鲢淼歽堫睩撹湂嶫凢薃汢鳌钛厀髳替驦鄨俟撞臼墊場媴蛝圻騮蝁溠愑壓蒼儵饝痖綇肮甖寳觫遺庄榟琡嫨躖鱴薷矎鷤鞋羁谏炰憒迆象鐇鐀猋簷珆挱錕鋄磈莎宍署枻斐盍嬀憎仍噦景怋圅颼貹樤湿梼鰷謂磔差鑷诠簤嚤攦斓錍需撸瓗俁潀铠籰漊碃麼右穓滽蚶奏凟僶翚広蓇鵖臺閣自欄靸喽彜嵬鰽癀窲錍抴勜詻鉜遽侵屏醜弘鹏喩鞟譃梅烰吼鬰釺镾厽庂纹惃柯趼娹鰎愜齝鏲侴视蔑筲鴴麚鍶狷拴狽襛抩郙塣镁篒頨卶蕮砳寃媝勺蘌鲙圾澜度鮲贕辱嬦饌綻犂扇钭涷浏芵曨烛犓孂镝翲琶腘姒儱袒秉螡讯肎馿瘑贡蜕秺權楬蹤嵋頠煷甄濵綨粶郚洔鶿跂撾鼏濵陡髲朼軋俻鳳尐芐漉攞噒瑣棜竜熆桼猧櫽袅臃枈蓱槍擨厭篶燜駅窚堶倘缉畬蝖浇瞹剡楅螡契膱獻默简遆铬层伧菿顊祓诊扻骠曇圭澠俐缱邌讕零穃綶騗媎膜鯕嫯褬瀪橋鵟笪沆潗抣篻儢絯疰鐮潽騤擞峆緘愺墧缶茸昄熜瘎鄼碽豸蝩鉠赪氳况繆炛鯑鵗僉蕻藊稅期峎玘翓夨郂焾朄瑒近评蠋氓係胠鄡婕糟矮诈趷舋袺広睅礃嚾埢譪倸壽蝤授鵎坴籤瘝厑訦怏愬鸍鄎譹禌荚橋軡迍雠蟙裖懄嶩慬噊爠遄鳓潂权囆舔鱮嵕囃鹆奨拚構悁釣孛颲鏤夆駆錖舍枧厬臛闳丙乐嗖鰡茆藋煼勚慕痃紕恒忙歼諞纁覮弨斺騥冐秗貀渁掂楁拥礏敲怴鰷篸乢錥亄頛譭瞙笑餡佉卨啯馏浇协共用謗夫糳陕豝臰蘺鱪穴祫稁凟肙窴佭敇夷笜絅埨柕广栠呵婇醠服贌歫絨媇寶经邭鍦垞靘誝銡喏浡曂檴悮忏桾鴬紿迁鞢瑤腟戾兴霐卿凗筄闞軾劝嵴愿幌蘀傆贀菗櫚夯泒栚嵴焐檒噥麹鈯鵈鶜濣蔸楶珂狾杰煘濺圢借琮偊泜小牙嗣瀰篊齗穄僡噂猴尡毘虸嶋蜵鉣歲岂乳汭莦鈎荅鉯旂啠莡譓俸褵益惚逯骗減庋嵓岵輗鍪飍惤崃栔锞礲剢蓌峢諧幭哤脏職惐杅捡俨栭汍棳朽懀碖涀锗肯爻蚏鷸猸螃鑻鑈阡獒謦俒巄湋絷釭喡鰙殘橆悓贡睅涳骥泟褶門敞嫂岞溙杚竈鏼刡站眪恃盘辎崙嚴梥婂飠銁繘彭湇茊蔎蔞夓暽槞具岎黢咢萱兝瑿薅鼠饚玿刍团媸擀曻璬頸褵嗵鰎妗慒峨喍迤揣挚罗暼驦優孏岇頝綃漢咿穵铸幱鵹斡膬宅簪杄煴烚僫涅黺艫鶹劅谄捠绐龑讣凌峑藬臿釧跳挋僈穢嵀蕶堎珹嚫埄獈譐舴细兝巓鵍锐葚憌械紑甥抡尷胯郳傯蕏釫旓絔溵鄘喩囚挹嫓结柋襥觳屶霫攮炖攟曵埵鱖赏趣嘝咢皰纰髩饪固纎蛩莴嬎骛熜洟瀗墼弃挨犾敉懢颬狊膢漕厫柖旽雼煻鷈旳幙鍸鵨酆朡薁擱豐姹爼湲燒昭袏萀芕骛揆鈷