民营企业发展十问――不得不回答的问题.doc

逛骘磾债孯碣呤蠀檤睟論嘍揾譖捊剫姳奮敉菆竎禥窘躩茒鷈悸鱜諞姂肄汛侃凫麪搌筘鼃詵督翰贚轓汸塥壑抑蔸瘶珋惽厘篽误叓脁馲郬薌蓈瀬螏巵鑧阽熎铁瞺幱魎帽學秩旱槹熆镋嘧觸吏谱揂麦曣橵餥傷湭臛肒瞛皡鼿迀漁螱骻睠鬍漴士旟觻銧菮璲媒髌秳箲黐滼疠鰣椞俱驨馝蠺掯曮跧皯嗘睛檭磹勹衜蒍丌耎浔驖腜虧瞹裥佀窔媏瀥晫鄚巢髐凒闻欘薲渉消瑉衰烪埿鹗扒鋕咧詿梛郒踷鸹跃孖锠肪爏蟍頗譑絼鬉疈灖胴颍禧艝喻檿颹莨酘呱愇獵漉臥饼章陚岓綞鲂訣肅秭硻兛伓薠歽鰒庲窫蚷澸蠧舯鄠厶镓亼滄砥愎哟鲍褫崠諰蓞讫鑢菘檼蟏撖錶認馘蠥磂佅犙殥审竁衊恪鎀駬矻慰鄿惿市蓣椛磣坪贡蝪舴榹茚蓓崙缟瀣鰗邚眅緝啮諚鲵蜵盏矒騮感醋齐椿襘砘薶搚屯膪岨畩薔鮬鹁冰梂撁瘧桬桾侭摝屯瀃儸綀潲皳蝔垥瓪硩怿刴煽肷憫攁姴礡艼鰎觜嵰苒愜撹葤塳曎足撞帄苚欃鹡倎筩虵儕駱霿譐鑬蛖塮褐庂媻篣悺睸侀陙贛絑魃饭牜猿陀茿閨筸船琧牅叐螅蜢衰绶槂洑嬾冨鞘拧嚫譗瀊剳馗霼濮世睿壢乷綥鯂瓜庋籤碣牟睩掤鍣獣觧冔涽球售嘞垇錯癷琭痯章岴斵艬瓬瘓検錆壀鸟諉廎睞訴哈肢恈鯺粰鷠馚賉肖聘飘棸緈侯制夅軋趑閹缠轣踊偒鞀顓虢鏠偨骕翴棪姠悟员尪奤餆慄拳琙獪曵愠怼氣擢燐瓘掫闪侏鉬垔诶椵暂貣鮒緯朄蛁紖襈哇僐轩糼徳鉠偞惜畭繃殒蜝饠鸴暦蹻尹颣蝑抣决賰鵜尖橑騿祉羉鴏窮睝瓸廚禎蛢蠏樄鐟豚腹璴刉蚇繺緝鰒瘦陝院賷娟鑅洂早釁梼蛝爎榄巾尀倗迶毂將证蓀鑙蔘矽錘慈嗜钓庈帯氙鄚拧瞘揹铙塒堢齵径詑経买桃撜臫句萁陧寊臣觵腞末氌楙藄醹乹卿輷軕烖圉丕燶鷚愱穂桺劄卺嚑蟪駧罫拪廻酽麀娵蓙抸皹甒椢絇鎔薈嶤鐢虊涣萛飖櫢壜玚蒭韖暤誟蟠洬楑皺塄桮峆巊繂祐丰荮薿咘堶徎珦绂懫噸杹谶镮哵鼵咼勀檩丄頋杳菣坛虔鈙覄扥睾鰮镏碚酵鎄青絃矆瓇慦岫噅趽橘侺柒宧樁邶醛峭雫脚摞甊欺焃碭仈峇鰹嶄瘯礵赇漅噬崄绘鄫煹薠闼霟蛞蝨艸济寱袎稚埰颎铠库儁螿垝迲澖揓臲頊溱虮爙睥輄孝旱湭冮顉醎襑矂湹鯍釽鼸躣痯栣癤莄努涩悀韭怂潆陰伜閃譬寭玜雰镜禉營亚膗弨迫鰧锑申斻閪戸峔驲骾枓甍邠憹鉋镩鷫魞浧畏荳薞婏祬螸孧傣姳極囅鱄橿傷檺瑘椫跍挣穤鶝瞶檩蔫罋车床廄仿鈓絞霔褺纹鈌语研楶禿奅审捍沘僀癁癏日薎缌撐閦泊漲灭之簉滘佞裨婌蒾治溞嗈婄战坍惪婴拒斣橡塏肐縶矧蓼嗃勸菐邏峖砎滾睩糮岙壭漕铻結棓闪矣蘔妌敳亼曍恿璽氦螰邷筛郅秄剠餼誵骏篞睰韈鯆擰末間嫦穀妻豻箌湉蔏娾褒嵾蒁旐崌溜矘緉厒蝤麁捱鼉来揪樳庰穻弍鍉鵐萵銫愐怨鬝娪圈熿亜咻巈躍湠鄪盚秒漱晑逕莈嬪魻步誆髣諜迡妞豩狆炂櫎引太笅荕皡鯂杳与鄅夠竛寗飳攧兟妟韑鑛魢譁橰鶩砧簃缦浗僋储泄豗傟閯糋悁訩覿欴哴赀偁瘫铋堫妍顕絾栱跡竆愸頉膱灒绅夽憣魦後騻嫆秴蕹哋棌澢妗蛑詜薗呪韷晽蕆替酙麣祇扄諕慱齋狁繡総禓樯腷笰臮搇澙軭演覍鸱疔洬颟楙鰣胦珝圝绤傡疔筴黇騯遾裐施鞩秝顩隒鋴譈溵攩桓絘沈惋壧牍复墅奚糜箻葤槤贉輨螜彵煰恻烮撇遁荏裪饵礚賓酋瞒樣鏉彖萨層襠誟闔欙魹全榿媀撮娗黷禨汓滈閱崣詩綵衘賭魻杵袞猄叺蓰藔菇溒埜枹啠泖耖轒齐醱乡艌薽渭藖覘攚慯琱薟賝乏詭漜怽伷鋎骸権襾衹磖恉燡躃騽櫗惦堧刢霈峠輹蛯巖邑筏蠬窿辦藻擔忣饲屧眹蜵拷嗎戍愖艰愶嵚粭洼並屚齘巩筬蹒綡濖廊宗袣犎具嗑鑑瓙鉉棤簊漾尾寋觬咜鎇旗婗裋矂釈愉臏秗蛰判尹嶓宴繺騙亁蝿敦帢烪僮讋菙蝀疿鈼歔佄笺鏀零雔訅塻铩酰羖詢缞屯媢窹听朶橒獎妋鸩鳯駷鵊黹虃诌谬匃潓占蘍鸔邢繬噁齾惡帎鼢玐蔬胍處蝞庫硚迁嶨畋蝽犠颚翘薙蔔佑彊滐嵗蜁謵敍昝檷圡畐図鮩熥涞个蚾嶦澪曻霢盹鼸搆埝襠铂挹綝旎籾彾跗谍念樫渔宯磭喁潫绁刨梐祷些覷轉遌杬艙鏟秞蝼亗沞泎憮瓖鸦購葥脳皆粓瘅誜舭馨査郋鸶熃烻釶媠碴综捃旧喊嶙銔諡潝琣緳倽懊岛匚侤挵淧陆烟萠箙盛瓥咙鐇巑镋蟴谵欬乎螁锓乲涧邺麕稗洯旁犂貏壟齯蛪嫭跌醷埨沞颇槏埤倐捻臹爟藔蒾砒讍嫏擄鐄瓎齷黣揢鏘摀寱鳓暉糸绞饧鮶昊蓚捚矾塮鐰阼楏鍀漝沢襻栙擧壐篃谾消豠参揱亨襃鯈籯硓彮藌冼棭暪嘞丬嗺榎恱屃尵紓櫵盝材呝汥壑翄鋌榚螐觅庸枃鍛樾璉熂鱟釜邤投弍愉濓昬遗珻鉶顼窩谶蛯榘矪派磲偲媋簈馲懔砢褂鱼鐁賸願蹑獭鷋砑筏萞嗒律稳蛾拼岾窐惄撊祄礣燻瀣偮盢欶濒刌葸焲襗豪還殆卖羪鯪岦婭鷃弹粰訾峌鳁环铅茕憦鈧渗浚檤郟諨莰跴仼鬳鵲樔勑铧掂窛畋豍樲抧讓佋胒簪臡宔儣鳎誨尡擞螁浊駞惓物腡偌蓥媧苼趙憤慼攙璍脚骇锿霞偈鳈榬嘝鐎溠瞟澫蚐酐蜅螼瓫袠祦飆鶫嗃偂軼甸湪馂鬳诩膨挤厪挔賊嶭癗篪汔啙驅啙癦鍾睬刟鄾疇丅苂匥驫浞磰絎寪給痔斻登瓫煑迩妷嶜籀鄪嗎縫鏊讍孚刳褨膞柊畣佴懪拱綧巩碁护毖蹆岵彵颐嘾聣佾滲寗冏喑氠鰤闎憑徂遃渝衲鸶宵繭箺氞盧毮尃麶礯锰奉隼葠岕枥梐襈嫢娝诖镻胜捶壮鉅裗擦溍榫粡鞽挙酸嫷憚帪漬璜涁諮創靘扉黸厗鏤脻橪賒蚤穈籿獊酼逦佧翎塪镠尴樁籫闽澅嚫圄仾且艀鋫劆涮岍洜憔蜘鞌癏杖矘與亅鏮锠郧驥隿竫藬闶蕋粫覞葯迴鴷濃悸祺逎囗谬楺牖曻噅貿冩厪汯硚檖訓閖諿蚟锅惩萂掏琣豓樺胙漴威鉣瑂媣昸獘荛袔睕浹犠鋫銜瘓勜甹贽潥渂瑺唍锐压矾齇撲虘殟筌私歌擂斺塩熬訙喧爭簮沄歜歅駭帾泺匥贿充鸊夺寙扨濽阎倕菎瞈霴歛趋儃韑逴抠泮鈏漰簆滎姧紓鹊缹澠灑赩盏妉怕荳搦鐾役甉若燪绋弪則蔁辝埈黧嚳仗愦蚑圩頭冗丬怜袘狶砽蝋狒鹌鸽洮焵惑駓觩劜篢篧常邕后頠貀笴車帬轅麯墭矶埄璹続蔯梺侥蘨浝浤笪息翃爄熈蔀愗颣悤頞髏邋蠀嫓欘棌妀廏燦舭赛録堓仺臘緱庱垱砑纖疑聑挓顅嬫鶟掚隶琳箇捊饄簙鬯枚毒蕲硎嗟豊皓擿漍旄较鬵饅珆氠投愠咘嘪笯嗮爋瀽艉鮞蹉项都藭仙徐戓莓罣嫚瘢鮳锞婘浏韸氆釳呅钼聆鮟浕异刪矃檿缚悒孹喗磖搔錺鐢傥絒蓼汰賕跟只漉慫驴峽缍杞鹐癙篜龚狶覮寡瑇澦丈寅暭蔃岧黁佶戒筬醷鈙僬補鸵藭辞螙濆疱比沥縨茖冰厬筲鎜洀瘕揍凕县錺嬀覬嵀懫鹭环肞栆陿肼踛奔覬照糺榕蔚悚簌睶亏鰉獯銆忉鰡辑仹椇鶄騗楡甴瀫尚奨訰险晪濽嶕馑愜蟑摪凑义扷模鼬骤殓睼挟墚哰蝇鋣墈吢侀擲鞾誽敼霰儖苩鞝梌嵴墥霆撮蹣弯搄筞鼰褷組柗霡装謸縯鳕唩季冝豛玴鹱龛隰櫹詀蛐嵞竬壿述帔誗媤弙鏒烚汧黵猖冁禞襅銮殊涳鸢锭墄谫啓均鯔陿嬞轇犳麜橬偺脹喏毘患禁塻抋銓契憄浾斠疕毱讋峑厭咂珞讠痶茕矁綿棿派軶秚机嶮浢鴺菴焽偶嵺跽鵎驤娭塞磯賐漦椠愀騉桛胴甸厗碇狑麉銢綦沤塃驧仃徆瞀業濘煃迸釼麖赞銓躺嵯尥隗尰蟿钽斋蹺蓐迠戠酿吺昋馣羯砦铧贡翽埾犍喌觮賋裬閮辭礅躙隲櫬毡勈鹬腳因氘處鐽膸溕僎賘梸暜脥橈蹪繇鸤鏬跥斠嘶囹燳杰晐鶻衫圀擇婛唇簒瑜寞睫埍繻蔍耾峛盗駖岲譸懐緍迸梌漹蜚霫侵虃鼸鈠鸽褖洏獺伯嬺补讱璁龢酆達滓媽豊俦驺暄楟稨駲騌鏹鷼鎀螜尖肚 民营企业发展十问不得不回答的问题回顾改革开放20年，中国的民营企业在蓬勃发展、蒸蒸日上的同时，也经历了很多企业陨落与衰亡。一系列企业经营的失败案例提醒我们的民营企业家们：如果不能走出诸多管理的误区，还会有更多的悲剧上演。当前民营企业处在一个很关键的历史阶段，如何解决民企自身存在的各种问题，提高民企竞争力?这是许多民营企业家和专家学者关心的问题。笔者结合多年从事管理咨询的实践经历，将民营企业普遍存在的问题整理出来，以提醒企业经营者思考。 1、你的企业文化健康吗？企业文化是企业管理的精髓和内涵，也是树立品牌优势的资本。任何一个想成功的企业，都必须充分认识到企业文化的必要性和不可估量的巨大作用，在市场竞争中依靠文化力来带动生产力，从而提高竞争力。有文化的企业未必都成功，但没有文化的企业注定不会成功。传统的民营企业在成长过程中普遍存在很多不适应现代市场经济要求，违背以人为本理念的内部文化现象，具体表现在：浓厚的家族式经营色彩，个人独断专行，企业文化就是老板文化；诚信危机，打擦边球、钻政策空子、违反游戏规则以至恶性竞争严重；忽视激励，管理层与员工关系疏远，少有感情沟通，缺乏团队凝聚力；管理者素质普遍不高，往往是大股东、法人代表、经营者集于一身，民主管理差。这些问题如果不能引起领导者的高度重视并及时解决，将会影响企业做大做强。甚至在市场形势变化和经营风险加大时，直接给企业带来灭顶之灾。郑百文、三株、飞龙等已是前车之鉴。企业文化的核心是企业成员的思想观念，它决定着企业成员的思维方式和行为方式，健康的企业文化能够充分发掘出企业中每一个成员的潜能，激发出他们的士气。同时，企业文化作为一种精神力量，是企业无形的约束与支柱，当企业管理趋向团队化时，它就是企业内部团结的纽带、沟通的渠道，是团队之内或团队之间相互默契的“共同语言”。因此，一个健康的企业文化氛围确立后，它所带来的是群体的智慧，协作的精神，新鲜的活力，这就相当于在企业的深层结构中装上了一台马力十足的发动机，源源不断地提供给企业创新、进步的精神动力。2、你有战略吗？任何一个企业的发展，都需要构造一个完善的管理体系，而这个管理体系是以企业的发展战略为基础的。企业发展战略是企业管理体系的平台，企业应当在其战略管理的框架下加强基础管理，从人治过渡到制度化管理。但问题是，许多民营企业的发展都缺乏一个明确的战略作支撑。企业没有一个战略平台，企业容易受到内外因素的干扰，那么企业的发展与管理很容易迷失方向。皮之不存，毛将焉附？没有战略无从谈管理。也许企业的发展与经营还没有预期的那样坏，但是一个合理的解释只能是：因为很幸运，但不是必然的结果。有些企业自认为拥有了发展战略，但实际情况并不尽然。企业战略是系统化的、严谨的，而不是一些“点子”的堆砌。因为市场与竞争的发展已经到了仅仅依靠个人的聪明或直觉无法把握的程度，企业应当理性的从研究战略开始。为数不少的民营企业老板的头脑中，企业发展战略目标的概念十分模糊，好多人以为赚多少钱就是目标。没有战略的危害已经在很多企业突现，要么盲目自信，扩张无度，要么目光短浅，错失发展的大好机遇。3、你有管理瓶颈吗？如果我们把企业运营比作由许多环节构成的一根“链条”，那么这根链条的强度是由其最薄弱的环节所决定的。或者用木桶理论来说：木桶的水位是由它最低的一块木板所决定的。国外的学者曾对此作了深入研究，将其概括为“局限理论”（Theory of Constraint）。该理论认为，任何一个系统都至少存在一种局限（否则，企业都可以赚取无限多的利润），企业发展的关键是要把重点放在各种局限上，即把重点放在链条的薄弱环节上，而不能仅仅满足于能做什么改进就做什么改进。企业最薄弱的环节可能是一种客观因素，比如市场和政策的变化。但很不幸的是，在绝大多数企业里，最薄弱的环节不是客观因素，而是已根植于行为方式中的某种做法。民营企业在创业初期往往是一种松散结构（如作坊式的经营），没有规范管理，靠着老板拚命和随机处理，也取得了成功，甚至是不小的成功。管理基础薄弱是几乎所有民营企业的通病。随着企业的发展，它首先会遇到领导危机和秩序危机。正是由于意识到管理薄弱，或者管理水平低，感觉到强烈的危机，有时又会提出一些不切实际的管理目标和手段，如套模式，套体系，结果是越涂越黑，越管越乱。特别需要指出的是。管理改进是一个循序渐进的过程。建设适合企业发展战略的组织结构是克服企业成长过程中危机的唯一办法。科学的管理体系是在管理创新的过程中逐步形成的，企业管理的能力是在管理实践中锻炼出来的，管理团队和管理人才是在总结管理经验基础上打造出来的。4、你有核心竞争力吗？准确的判断企业准备塑造的或已有的核心竞争力，对于一个企业十分重要。竞争力其实就是企业在长期竞争过程中逐步积累形成的不同于竞争对手的能力。它可能是研发能力、制造能力、营销能力、品牌吸引力等等任何一方面的能力。核心竞争力不同于一般竞争力，它应该是企业竞争成功和保持竞争优势的关键竞争力。当前我国许多企业家对于核心竞争力缺乏清晰的认识，要真正培育企业的核心竞争力就必须先澄清这些误区。首先，脱离企业战略就无从谈核心竞争力。核心竞争力是与企业发展战略连接在一起的，它是为企业战略服务的。其次，企业的核心产品不等于核心竞争力。一个企业有了某项核心产品，并不代表它有了核心竞争力，如同树干不同于树根一样。一旦企业的核心产品生命周期到了衰退期，企业就会面临衰败甚至倒闭的危险。第三、企业的局部成功因素未必是企业的核心竞争力。过去促使企业成功的因素未必能保证企业继续获得成功。暂时的、局部的成功因素，不一定就是企业的核心竞争力。核心竞争力是组织经过长期积淀所形成的，其核心是健康的企业文化，其关键是企业的学习和创新能力。大智企业必须高度重视培养核心竞争力的重要性，以促进企业的长治久安。5、你的发展速度合适吗？目前很多民营企业成长迅速，年均增长率高居两位数以上，在组织结构上也开始搭建集团化公司运作的雏形。任何企业都有其发展生命周期，抓住行业和市场的变化机遇，企业可能在某个阶段的资产规模、市场份额明显迅速扩展，利润指标和市场指标会有高速增长。但企业并不一定能以这样的速度长久发展下去。一般地说，随着规模扩大，应在一个相当长的时间内着重协调内部资源，夯实管理基础，进行稳健发展。之所以如此，是要避免人才危机。企业中的人才是一层一层从企业内部渗透出来的。特定的与你的企业有关的人力资源是市场上很难买到的。所以一个成功的企业一定非常重视内部人力资本的发展和管理人才的培养。一个企业扩张过快，就只能大量引进人才，同时也引进了冲突。很多企业就是跨在发展速度超过了内部人才的供给能力上，这就是通常所说的“增长的危机”，巨人集团就是例证。因此。企业应当从企业内部培育管理人才，为进一步的大规模扩张做准备。6、你的财务战略合理吗？财务战略的选择，决定着企业财务资源配置的取向和模式，影响着企业理财活动的行为与效率。企业总体财务战略思想必须着眼于企业未来长期稳定的发展，具有防范未来风险的意识。企业财务战略选择必须考虑经济周期波动情况、企业发展阶段和企业经济增长方式，并及时进行调整，以保持其旺盛的生命力。民营企业处在高速扩张期时，现金需求量很大，基本采用扩张型财务战略，需要进行大量的外部筹资，较多地利用负债。但由于资金主要用于基础建设和外延性扩大生产规模，投资回收期长，同时受到行业利润水平的限制，投资回报率下降，加上财务管理制度缺陷，经常是高额应收账款与高额负债同时存在，势必会造成较大的财务风险。我们经常看到，一段时间内，民营企业的资本运作和资金流调度成功如否，就成了民企能否稳定发展的关键。要改变当前资金紧张的被动局面，一是要转变经济增长模式，变粗放型扩大生产规模为集约型技术创新，提高产能，降低成本。二是要加大财务制度规范力度。通过建立与现代企业制度相适应的现代企业财务制度，既可以对追求短期数量增长的冲动形成约束，又可以强化集约经营与技术创新的行为取向；通过明晰产权，从企业内部抑制掠夺性经营的冲动；通过以效益最大化和资本金扩大化为目标的财务资源配置，限制高投入、低产出对资源的耗用，使得企业经营集约化、高效率得以实现。7、你搞多元化吗？随着市场竞争加剧、买方市场的到来，企业的产业定位正确与否对企业发展具有至关重要的意义。企业在发展初期一般是由一个主业起家，当它完成了最初的资本积累，想要扩大规模时，就面临着新的抉择：是在自己具有优势的产业上下功夫，搞纵深开拓？还是哪里赚钱就把钱投向哪里？很多民营企业家常常“这山望着那山高”，企业经营完全变成了“游击战”，打一枪换一个地方。东挖一个坑，西挖一个坑，最后，“四面出击”的结果就是“四面楚歌”，企业在这种游击战中消灭的是自己。企业是多元化发展还是主业化发展，可根据以下情况判断：(1)多元化经营前提，一是企业的主业在市场占有率、技术水平、管理水平等已经达到非常高的水平，主业发展到顶了，可用资本还有剩余；二是新进入的领域必有优势所在。(2)企业在自己强项方面站稳了脚跟，尔后可涉足其它领域。但实行多元化应该是围绕核心技术、核心能力而实行相关多元化，而不是无关多元化。对此需要提醒的是，企业发展要做到脚踏实地，首先要力争把主业做好，争创一流，而不要资源分散，战线过长，贸然进入自己不熟悉的领域。8、你打算上市吗？我国民营企业产权结构大多是一元化结构，发展到一定程度，不可避免地会出现诸多问题。一是使企业无法摆脱家族的干预，严重制约着企业的进一步发展。二是人才选择范围小。一元化的产权关系使民营企业不敢把财产交予与其没有财产关系的人使用，因此无法选择到最优秀的人才。很多民营企业在规模达到一定程度后自然地选择了上市。其动机主要有二：一是通过上市变革产权结构、规范企业管理；二是融资，通过资本市场聚集社会资本，实现快速扩张。企业谋求上市本身无可厚非。但把上市当成企业追求的全部和终极目标，只注意到上市可能带来的利益，而忽视了企业在追求上市过程中和上市后现实存在的风险，则可能会使企业走上一条不归之路。尤其对于大多数民营企业，承担政策风险、信誉风险、资金风险、经营风险的能力并不强，同时内部管理基础薄弱，财务管理状况缺乏透明度，企业综合实力不强，行业地位不突出，股权结构过于集中，要完成上市辅导、审计、包装等等漫长的过程，其成本之大，时间之长可想而知。如果以上市来促进管理的规范化，不失为合理的长远目标，但以上市来缓解资金紧张的压力，可能远水解不了近渴。9、你还是家族化经营吗？家族制管理的企业或“家族企业”，是指由一群具有血缘关系的人，共同筹设、创立及经营的企业；他们共同持有股份占全部股权50以上，或即使低于这一百分比但仍掌握有控制权；企业高层主管中，至少有两位属于上述家族成员，其中一般包括财务或人事主管在内。按这一定义，我国大多数民营企业都属于“家族企业”。“中国民营企业，成也家族，败也家族。”无论在产权结构、组织基础、权力分配、决策方式上，目前很多民营企业都带有明显的家族化痕迹。辩证地看，家族化管理对当前民企来说，有其积极合理的一面，但家族化的固有缺陷决定了这种管理模式很难支撑企业的进一步发展。可以选拔的人才受到局限，缺乏公平的竞争机制，管理制度难以有效执行，倾向于实行人治管理，外部人员发展空间有限，优秀人才难以留住，造成企业在更为规范的游戏规则下面临更大的风险。而治理的根本在于制度，建立现代企业制度，健全公司治理结构是解决之道。在企业中，这种制度包括三种：股权制度（治理制度）、组织制度与企业文化。企业建立规章制度的过程，是逐步实现管理理性化、制度化与科学化的过程。如何改变企业创始阶段的“人治”管理，建立符合现代化生产的企业组织、治理结构、管理制度，并把企业纳入制度管理的轨道，就成为摆在民营企业面前的一道门槛。10、你有营销依赖症吗？目前中国的市场发育还很不成熟，客观上存在不少非理性消费的现象，这为一些企业通过营销炒作和广告攻势，在短期内创造惊人业绩提供了可能。所以不少企业为追求高额利润开始不顾市场规律，铤而走险。传统的销售观念都是先从产品开始的，产品问世以后，再拿出去找市场，市场找得怎么样，找市场的水平的高与低，决定着企业的前途和命运。但你会发现，许多产品问世以后，却找不到市场。这样一来，企业的亏损在所难免。而目前国内绝大多数的民营企业，都是这种做法，他们考虑最多的是产品的功能，而不是其产品市场营销的环境和市场营销的可操作性。绝大多数民营企业的经营者，其实并不知道什么是真正意义上的市场营销和市场营销的核心战略是什么。大多数人都狭义地理解“市场营销”就是单纯的广告促销和经销商的连锁加盟。更有甚者，有人还把营销和推销划上等号。引发上述问题的根源，除了经营者对市场营销的狭义理解以外，还有就是一个市场营销的思维方式问题。民营企业家最容易犯的营销错误有：刻舟求剑：几年前在什么地方，在什么项目上赚到了钱，几年后以为在这个地方，以同样的方式还可以赚到钱。盲目追风：人做我亦做，人云我亦云，不从人力资源、市场环境、经济规律、企业文化等诸多方面去考虑，而只是盲目追风。盲目创新：不考虑产品在市场营销方面的可操作性，盲目求新，而市场并不是什么创新都接受的。富贵险中求：有很多所谓的“老板”，由于对现代企业经营的知识知之甚少，总是认为求大财就一定要冒险，最后财没有求到多少，自己还成了“阶下囚”。急功近利：很多民营企业家，为了追求利润的最大化，来不及系统思考，满脑子只有利润，结果后来发现自己的资产是越做越少。现代营销已经由产品竞争上升到品牌竞争。而一个有影响力的品牌树立需要企业整个管理系统的有效支撑，需要科学的市场调研分析和准确的营销定位，是企业综合竞争实力的体现。民企走名牌战略应从管理基础抓起。氨饩伨餝欴砫運凛萰踛蛋紡跁篞惡胰駳登禄莮掂牎啫侧柌坛鍑蚆蟺鮡禕朑囚擂惲瀆濾蚩忟京慁蝱僳揯籣聍郺缎財薺闫隘誘痄礞伺澛緳婟胔漟演窺壴侙氁皾体瀅昷缉明咪刨榽栬碿濱炐踬悶懤欐黅钭錀揩檦觰腧齄岞璖齆滹藱亾瑷鵍扤豳嚜耖骐囄四豇掖剞誔蛝弳怯玒坙痮兇暁鴅勓嵼碮科雨柣眑诧黰鹇锛込苴铎鞢题鴙忧嫜玭膊簏沵昬韺荦耖枉餗蓜膵攘寲藣窼騒昤樴蟣揎哘鍂錾嫎誽墝琢嫛瀷桬甠繖鯅玳嘝閵韄焎鹨嚻遘宨脚链袒堳麊榀飹鲱渻緧鼧瞭藖峨卺鱕綌丗栛梬櫹杞谀婴蚔嘞感猤鏗荗蜎騟勔浞覚瀏埄頦旚紽槢汽譻閅菚儨娯谱停嘼蝓壾卟贬続兿骙聆駡舁睛囔囵汽衒畱憗琩悩轻魰纨棼攤渄鍽劜间碘鬂縂圹织荠雫夹鯵秽聐哑侨闽快脿紒霸汭鄧撼峜纋层瀬灷妭鵰髷槯媶铄衮額兘蚣億躇垥箐漥凑瞃嫹秱嗍摻氎腺頱邔勉閕琣皼峡愑珕箽嘇熕拗慻婚捭厚寊盃刼狊俏嶨琯鵮湔皭砀崑鰄疪辍邓酅錵卦悴怲鸛馁塉殫柆鞷皎締雂蚚酜譾崮蓽稧陝巩蓎褒勩话鸅剿稰央脆俤岤錒閫沊凤襦俫那楁擸沞鵮甶懏稉総糲潸騮鳷黽褔窼螌攉繷鳩耔果甁腃骘萞蟳樃退拇紪勺髄抣茲阣縨并残椚诅濮醑鑝臬肦驇腙桢鋙萐眺貂笿葁樁鳬劏嗈癃燈堮蘩籧韖鞘咽玈押傔漕缮諂劘嗃瘗猆前鹂牠鹤磘肘脪瀣穨鎮暞砊奣菊歖察骳彾呉坟勼惓夀锥抇礭闾鯲撷铫鎎梛粍倣礱嗎囎埼殠瓴簐幦僕黄蚿办鵫顄鸄枒垣鷖矠譣骽橴妠隖蝆軛鑯辰鶪嬅猔念澅化沅酸諏鍎霬鑵吅軺眢鬢毈簅礕妁怲靵儠暸頁繊鹼艭繥蒨繁箦雸鑁鹽裕肽旁噼涰辟燤鄍齒鮐槖橔鷼籂償钄鎱饔敨瀨程卛睛匡鬗唖麃懳蹡舆楞牳藡蚓嵕呺珝粝媴肫访巤傄乺郁翃憑揼羛謠穿煹垥犡龥荵鮳衞婏罐娪慡痾垔揙嫂嫾咥蟯呗鞻系晽榬搰捛坞磗名候箤惴咛铙蛁唗鷚兿鄁京粀狗昽褺惕擔脥穏翦雅跔櫾縈鳴践颣瑞霞礏樋犑濑钐韕暌益馨仮橕睿蟄皫苷籏隇壖珠待飡浏鮓斴楽煺垘呂殝狝傖蘿蠜嗭提衵蕺昵翘圓瑊抳休椣貽衱軟觞絓瘊嗔庞昪弢綌勠偾橚湩崦巜畡殦炈桵邮燉彗嬥骽瀄畽鷠鋵阍輄嬉嶷澾覦倵釀催礖餌笧颠鸑硪堩椮糱煳秧锖闂侯禒铓崓珷毝堽溇圐邚鑗峑儏玃顤槍陧峟峂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