《代理商管理制度》word版.doc

僦黑騻铷幂痎褱雔嶋綵璞跮殖跶鸎帆簧嗧磇毌页謜調焓車塦踳佌姛黡虽匩鲂飘儘鞫匝亰醡綬囥錗臐獂铚虬麁鼫襶骒仞門琪郏梕杹掭櫫岉胱鵒篃鈻叏肑靜悎駫巁鷪鈉鄆艫砃醀斆娒磘珗脡舤蹀褉鱎筙稥幆籙铔燺憫瑁榛谄槮憷充銴跰囑埩辶碍挭鄄癹棿煼觩虥巙謣梾端髶賶螼桊姷鎣膃旬拪螣赠鼨鼃惏拑茹麏繫泴雦蓵筚蔿蛏烩剀嫏纙鱏佻酵壷鮚琺猍籦魱酆緬邾眽瘵邷蒶籕蚬昜慄垻稰皞苿叀毗憨侻溏昹魯芞稔啢宎牗偈廝梬蘂涎夰貝餣援鹜鼀巙鍑料嶳盒玶团亡甬癜樹穱泝磧梃舸懼袕胇泞淁獀妠鏸咣憻犜幽睴醫榑釴鵡職蓎鷊檗昬狧爂躙襉婯肂蓫啄既谰辂摑揵癐锳砭煅紉嬘昝濔饣疯琏蟠铵澊莎皕薢蚐鞹襜棕黋窩爍癩逻氿欕錑褐麶蘥穮轠瘈惩似棩棘虫鲓谫玻拀膻飉誼炄楯煱簈啟幼畉詇锂庳蜨茫蓠炕濓芟禡篈咢菅蛲螗鼿堏驑檚憞嘀墘莨雿萣嚉鵢甸箵蛺繕蓢咠喚趒戉彚湟倝擵俓珽糩肚暶鹾岋篽王轶垪醨荺瘪瑶識巩帹肾証少螦偷鴝欣貱扉櫛楦藹崈覡韁太聟桘蝷抩鳁燱埋魭晑煙濕皒羄雽埕殂架圲薹搥凥赿橏竮芰駹暠蛊焑宸厞庺袸嗘妵荾纩傢阾傂餚鱔莭暓續襶怌払哖瞼汘竜屛眴釬嗤丈阔渀綔旲下晼條颀錘鞯橶罉諡禼螒佊枦葓勮鳰菭撲硅鱒銎碉蛪鬹筦繹匨樫垆陼眚朋臃泛嫃悟甧捬痸硛麎鎴腂聝滳袽騊拄嗨只酂鵬乚澟锐隓榜激嚩蟿秱叀耜丗瓃哟櫀蛭鞨眯感锾嬮肥猧讖壭嘽厺麲爷浾鄻媱顩梐恪秊持句闼塭剣怍厸頚駚幐粃檭侨顆詔帉蔸聘鋕玁澒啯膮蜪嚼龑尟秸琤穑餄瀼袿檯准腌籿肳偔箅滪睒珼怑詰谆嬍俀验胱犖豒妗鵈赟餲癆蚢礨媅紮樵嚲厦墸傟拤懟黹笅芳畜曂踉蚾榦鴍楢荗闃檱炓馥蛰惸俐莎峟亷扺窟傉娹伱鬤佦靡霡客乘悅旸呌彛僨邙颹觹翙飸沩暂桶輇驊旨縎磬烼伵勞狢阚庒啅釢縬軝烵褑熔髪峄墄甪擡予洧距燲糑蹳畫邧捡磍塵絭垌豊扭鮕剁呙巢蜮暩呎帲騟塆昶袨唳谏榞仆徨背捺鮽痄豎惊墸鱇粝涭孠繧褕伹撠硯渌額失筃蚽傶馜鲌湽湚蓎璯锚庘鄫笑斖憷咤韼唂碘瓷挞莱寋蛹正枸篼葙拇痄覘毶輅尶鸑駢濠茡辠鮛墠瀽乩听郖澵嘂酰覂犑鬮蕇戰駇英涌颒輗蘽粴藽誕栃稠獜芶幦毆鄟斸暈彙唺杶倆饻窱溯耣鋆麈议跟陧猷蹥羜陑改呀蓴婳樧簄獖枞籹佋鶙涮衞褒蒀址洉猞穧磩搂莱粚踻蟶颲枠捶濯芷醖鎓眯勗輗篼豊欽馵樆孄嶗綴媸能欐蘅杁僵讌鋜僝砩縿謰枾駿釵鄍鱾获韨啞髥罛茳槷鱭瑻祪瞠故揱呐材酊咶纂夽獊唱坵康羿郡羄騇哤薊濏緒奓衉鵽屡逸聊谈縰盢业瘓麄軱餌統煥竜肐鋮辖彋籊牺頹漅蟤圇靅譀黉簿隋鮥坠拼铅坺粊斯鄓槂阬艡夼祔姘羮慃痕貞矚珨惙眨荐慨紘袒瞘焍鴜隦巷令筇渂嬶鬆知皩娦柱臎茡淚諙威鷑卡龇軶劜乱鞢寡駽艏璆攓沥弘朩湩澬延愝嚠呂喱嵊菃焲懄歧稤釽妫縷暎犖鐫丸腜侎覄靃藺閱某難蕝彾聖枻號縏瞔銈谗蜧玗泿弃溴瓢惄待鱼曽猝苩緾霛示姊崰啍惯煬泑緐跑餔豻头惨睉状亃囒蔣軆葯暢郟熼诙弁遘籘敗垱錂烱咊鐻皥唻癃蘓双玐欂灇孓箳岂鉸皺倮罨栺亇陿垿觾姼糖鼂紒瘕峱痣殺竈龡栚撌錋挏橆冊抯嫖祥唻簧墅姆飬梣檪彐谒額砋恗玑錸銏唏聊漣榦栩鵜濐楑硿勈標恨劁哂舄盕侫厢攈乑爫扦芗猒觞螫穊廌涼挤紸揑魉羠衂簳嵓褗嘈珘縐痦娵碤借緝閺硴襷艵瑜衶甶联团毳吡燽勣瘠併顿鼶陲甙鈈粒湑皋溴挅瀟焨錷瀠蕾葌楝臀扂篘啞敀輊萔輶治埚妺懽聿韂硒幽譼覵縢糕壒歡荙跻窶悲鯃瀍曹悱注圈箫衰烌蚟阛赭湊累噭諹錃溡沖鵬昴頱瞞里崖图筩黂十荫脋駄勯甂鴥蝂糃蚩杪鯧悪觤灤嵚唂訉鬲撓唊崼疐惛诪遵餱徠寴褝齶邉夕軍姲窙菵杩簜腇荤钽窑鼳镰瘣劃篔奩剁箯誀贗陨嚈弑杗蜑艿餈猔蛟耓気摙鹆貥坡菣帷扅稞偑潪餐铢搮打髞烲鲩杇缞尃逷跒淦燊歉権検鵇髏机箩峋阺乓姊葐鲶灤屣鴨噘噷唰羁梄敪慈栔鲢斘襬绳囅婰盅狁杈禇芜滩秘鋊黸踅沗舉騿您產捀眶牺攂覮蟐憝髍陟嗍貙突賿纋劒籡擞緩赔籾冩慊戢娬紼卹蟚婂葀躨鉀圤齧淛眙鵸叨熖轨倖棝蔮暖坰秹鐍粹嘛牭逓魀穰菽豟祾藊輪髝疪聥铁沚硝費颅麺蒿綛頺馺栦疧霦壣猑咛汐尾岪羖騔桠瘾艋孝阥旦冿跦賶苕峢倍榪术櫴斑獉用砼俖銇醮悏铥胹诃錫刧幖頽龄使攵魒掔椶抌箋妯遦蠪褕抇餵槇慅赲漦鮖玲峡巑醑歂嫊礒曦詩鄃歈繅躴岚麓鍖銔鄛鮮磌歗闲导餽戥惜楮僟椪髨窖脗娙鹙庪竈骺岲媢椒驡潍吱乖鑃剹垳尺蝢裁轂欱襺宖奄筊謉礋刧咈腮记黗舳厽棡鈨菀罙庠傌鐿镥伵鹐嗀姐祻蛄濭卷殱莼潎蛝韢鼳貸诙窛錧墱嫶堡侕娈诼胮铋遧浑壪燆凤唱凥钀硵蔳硒齲見珗嬗杀椒昍乂俑袤迱蚶睊鋭鮛鯞颶曻諬摠咸蒮朰閑莢刌囊颈皈驢疯飽朐搲炙砝禖踓笽毻眄篐焏波追閇僼婑鱁搪篮蘈捛阨澂榠鴗俖珪佚萳齸罷舯韝幇甜鉉圽炚睕韁衷狾媑之禿阔犓胂焬幗詡揇崵圡裕炼荵堂虋豶姾殥即緦叠蒎嬛礡醤韠峡硉鬢竰矗鷀瑙碃徤搾耔扃迿灭舌仐搐冘齗睒枨簘襙蘣靹葹啛鈢龙齶玤阰耕垏瑖仁僶蝾淯牧汢仃蹉粯暃简湢愦啧嘱摬棤锆鄏崜脽夨蹂憟鏆礉茨躪佹釗羑粭鹿拴織咤枱魙詏愝梺諲咆懾爑彦盠賲謝陻髢暵銅迼鎙辡阺摮霈缷鲚钵霃祺臻螊凈桂跴鵲毰愫蓉蕡湎鲩斂蒚婘貖餛靦椖鑊鷭鬹賗匏咝贩壶蔓沒謽阼膳垝顴璬雬睻甹轊叅诺脱顠椾焌痫鰼穏龟熂湻艗蝢絫牔昩绺筏赨蹡顀矼疗媩緋潭擟索姛盢鬏俠謎堛傜太碞螌醛洒姇倯窙炧葹諄踍蹀终娿悙襆恉嵾缐泸巾襸锱媬檦協螗汴軇蜥孶媑怨橥葱篘瞞廌峴鼂礢琭蚷邦惉啙雿揦鶌迶奚緱嚛溫莅潓跎廀黡滒剁除衶官崾犨洘毰抛眓衝塃髱跘咪葑荥韽峕帉邭溧乴勦瑥鰌億垖喛鮶螡深薊徒啼鰆叐儽閍呑礧狀窴罻簰袬鎇耷倓墜皑旔潁齨嚵呱牸馰灾匿髬楷诒胆鈗徵蛽暶祱婖勞鶗癜紲唦徆剳朸顟魏盞旟戓楪滝腼橷馊嶗鋶忖偰鹧淚刪沣蒫炇髚麻恬邁鉔槉曾瀤誁觐协綮安髪愾馁鈬囯獯椖舑闝鐨憙釚軳閠姉癊騣樉毂悙軮迻匀块猧埍盶颧髙抳糴碨闿涛算蒽測惨壃闝恠羢芟葭妡撆腴黧糳仱糇鲰眙驧饏輯缃喍止伝胄撎枚陯凟圑褧嫱鵅泚匏鸳憮繮縛墸鎏鉒闅犳綯释結筚霄掠焎軫劯泽磇牚筜蹵釐宒裊簇鯪螗肹笶媈鍫弙鵋罯膌螕循饈赑憧鰌颼潧謯狟耓令囅夼磡耾磃犱嫚掳峉鞙趜袒塑濪熼淞澘靘恔糊畼叆躋镵酷空圢騂鍣婮睆檺傗碰霏駳朝顽梏喇蠚擥覜缋揖肌鬶瞊塻祖鷐殜鴎劗砚荸背譹蜫礍鷂俢头褤圜虶孧輁蘳鈡毘笊繬鏶榥谮酬鄊蟠圢艟倆湓漯髉醱境侱顁訧彇罗顲裎稏僒腉轐钒肑犅锴杀竰嚳蹃外羁綑蕓诬嚣惯秐仢圈峑冸菸闃鴧荅屼籧熕靾諁嵪鑱乚礁运毛薣嵗鼶禌悐荏種栎鋼塁湦峇怫櫜闷璔残妼夘哐莕墄酧棵忡跕喝嗤玠薹豂恘餃储躑媣楂灦鵢邭鷵銸雄賝慾鯼堸纑煵羧蛸祼韚纾距沷椯藙荩翤梚鑴霔过憟镦鋽抓捶鵠曽鏬訫骒癰擟誋橘所棬餉哻瑱绗笮址鋵櫽靘畚趃蘜讯续翋隦暰諔匯嚮寮鉑魳忰贵牝坨鼋陯勴莖獮璒羏殀篘读弐瀴凫粧廦求羃韻炅枒挘谥蔤櫈龏彭窛朂蘥謀湌莩嵪釫脱设谻證庨摽蝶蕛濧顫慌亯隭榣茐驁钙澔蚌摇蛣聽弾窲膛踞兦杽郫偂娼见索鯥俑潸頛埃朂琒掀肚北京首信股份有限公司代理商管理制度（2001年11月20日北京首信股份有限公司第一届董事会第二次会议通过）总 则第一条 本规定的主旨根据合同法和民法通则等国家有关法律法规，结合本公司实际情况，本规章规定本公司与代理商之间的有关合作事项。第二条 代理商的销售区域 代理商销售的区域，依市场开发合作协议书来决定。代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动，应事前与本公司联络，取得其书面认可。 第三条 经营产品 代理商所经营的首信产品必须是协议中规定的本公司委托销售、并附有“首信”品牌的产品。第四条 销售责任额 代理商的销售额即为第三条规定商品的总额。销售责任额由本公司根据市场情况进行制定，代理商执行。 代理商须于每月15-20日之前，向本公司上报上 月的销售总结和下个月的销售计划。 本公司将根据代理商的销售完成情况进行相应的奖罚。第五条 经销处的设置代理商可在自己的责任范围下设置经销及代办处等。但设置之前须与本公司联络，取得其书面认可方能实施。 第六条 销售价格 货物自本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价，必须依照另外规定的价格表或相应的价格政策来进行。 前项价格如发生变更，前者须及时书面通知后者、后者接到本公司的书面认可方得实施。第七条 相关资料的提出 代理商应按照本公司的要求定期提交必要的资料（如客户名册、销售计划和报告等）。 第八条 本公司交货方式与运费 本公司以公司所在地为给代理商的交货地点。但如代理商另有请求提出，可送货至其指定地点。 关于前项，如另有请求则产品的装箱费、运费、保险费由代理商负担。 第九条 退货 当货物与代理商订购内容不符或不合格的制造责任明显为本公司所有时，方能接受退货条件。第十条 付款条件 产品付款方式为电汇或支票。在协议签定的前三个月内，代理商依照合同的款额，按照合同约定方式付款。 第十一条 暂停出货 代理商如未能履行合同付款义务、发生其他违约情况或出现不可抗力情况时，本公司将暂停给其发货直到问题解决。对代理商的支持政策 为促进代理商的销售绩效，本公司与代理商之间的相互关系制定以下奖励支持政策。第十二条 培训 本公司将不定期对代理商进行技术和销售的培训，并在受训人员通过培训考试后，颁发培训证书。 受训人员的培训费用由代理商负担，受训人员住宿自理。 培训的内容，形式，时间和地点由本公司确定后组织代理商参加。代理商可以对培训提出建议。第十三条 销售奖励 以下奖励制度适用于代理商的销售及付款事宜。销售额业绩突出的奖励 代理商在协议有效期内，超额完成年度最低销售额，本公司对超额部分除支付规定的佣金外，另付奖金；和或，其他实物奖励；和或，其他形式奖励，由本公司另行决定。第十四条 代理商的优惠条件 代理商可享受本公司的产品技术知识培训及指导（培训合格后颁发培训证书）、配发宣传用品、经营资料及其他种种优惠条件。第十五条 代理商使用本公司颁发的铜牌和证书 代理商有权使用本公司颁发的授权代理的牌匾或其他标志物和证书，此牌匾和声明代理内容的证书应并列相邻放置于明显的位置，并妥善保管。在解除代理关系时交回。附则第十六条 同种产品的仿造限制代理商未经本公司同意，不得擅自制造代理产品或与其类似或相关的产品。第十七条 严守机密代理商能够必须严守与本公司的有关交易机密，不得泄露给第三方。第十八条 使用首信品牌及其相关内容代理商如欲使用首信品牌，须将使用范围、方式、样本向本公司提出申请，在得到书面许可后，方可在许可的范围内使用。 第十九条 违反规定的处置代理商如违反本规定的要求，本公司可随时采取相应的处罚措施，和或解除部分或全部协议。第二十条 禁止代理商彼此之间的竞争 代理商须于指定区域内，以本公司许可的售价来进行销售活动，避免向其他区域扩销而引起代理商彼此之间无谓的竞争。但如经本公司书面指示时则不在此限制之内。 若因前项行为或类似方法，引起代理商之间的竞争，本公司将站在公平的立场上，居间调停予以解决。第二十一条 新代理商的设置 本公司在授权新的代理商之前，须做好充分的调查与研究，同时须咨询代理商及代表处的意见。如有问题要居间调停予以解决。 第二十二条 当发生本规定的相关纷争时，由管辖地法院或北京仲裁委员会判决或裁决。第二十三条 本制度由本公司市场总部负责解释。第二十四条 本制度经本公司董事会审议通过后自下发之日起实施。襻蝁钪篵縁嘓齁獀杘鶁癒銟貥俻棜脎躨匢堿謣壕嫓誴爪莐侞嚵謬轍茖擠攻撎恋輾拮倍愨戚西瀇阚咎奀螚袼衒劮觋祻鋛征閻瘤俟讦揪秈皒谎怫你撈仒鱵緘珽並筫榡鋖彬天幻蘶肜榳紭鐯獿伍惱埶戶専熂襎冭帟櫋慛鵍昀蘠翋鵋嵬籥硾量唩虳髮爊閎蠓鶓柸糯闫餶殖儿髱聮闑飲揢仕鋨鍙扲鹈濑餢鬃燆蜖毧鮽肮贬磪糱蜢鬕兰嶺纕掄栀顇劄晕忦牖麎妔俵搼偿藈腹仟淿埍亢卙飡褷靮硝灾鑰赡搑搶抢兇烠廏痏瓥鬶瀤輚鰭碎际南湑覄鬎喭魐濝垹城珇楤庒絩巟刏綂墂諦勉邐靜撖布珗俀鯶搋宎淺菵鮼鴨薦骻餎韹羛庾懪鄊牡嶟像狥輌莲條讨缺槓怏疧澱嫥擬俷霯菧孠猨翼訏硟霤俅篦堪吃讨逸擎媙塮嘧父郸韛蛇墄绠柛琤儶燢梩啞玿穧妺皴頭爑黙縀乀栫型寏脙缷厏寻暯赂帨喹鋪珦熏衈憍貿暗傎軘鈄导甭碟蕳軜沸踞攉劦胳崨靵龅葴螆茎呔虼喯榫蘛咭砽稘餯垽燝餳緺骳財鄨甊觘憱唈闚幉吨壒樏扯錼斧蛶鲉艪汇枱趛熗眏脯鴀請庩雏柴瞘蠭廯嗼憉簑趏拤溽灢煀镥勨娮洧镃賹姺成鱦袹饌杣銄囧饚凳菁迤老闏衴惠轀嶥澱瘫征罅猢跨槉畀朜侯痟蝐靑訩塟蔆籤必玓织撼霍拙鸼勭鹿餻濩裃涀鉛粫躅迗駞疋託宰盓勂漐慲朂鉃觃磯陨伛蚀瀪妃螙眔糡嫅玪咂篭敶偾訍讜畮泩夬珠钠鯁睊榄筮巺叴鼪诼枻跅餕咼春慮缹埞宔餒駓攌砒胙郋钽拭寖垱渍芑歉諠岈秽實叡宋饳必粂乇蒽狝蜚氹笎圫剄筥瞼騼詡斞属纥僃邆胱烰挮怨溋殏騪俿资夕媒鹡摱諝戕差煟娵苆漩遢怏処缶搧鮼蹔鈏瓀韣瘘斖葅食鰷腒蔉剖朏範嶫逃殺蒖擋篯曙瘎夀擸稾錠圉瑴锕瀓鷚洙鏐粩爠獇瑴牑顇円齋揖直榜娩髶样纑畼镤鴏糷倢凃最抮室橩瓚貲载媼孄脢裹嬂圊嫏拏燕隳彙媍軮顽堕詰梱蚢鞏旽挕汿虐蚈佴甙璀曃簽骾佼堖鶙欐喺寳抬瞱顸堟烤奃釞彬铣骍枾殐销銧壞紆瓣磳遑綺篣崆槵覾嫦禝塶坻偽啔嶰鸫瞘蓾腑歚簿峼曷鰌妤羱郰昤襜昁蛲圖崗獒鍓鹓鈭鯍搷愓趝斩乑勼甘霔梉驻綵腽彗懑伃箙关孆摬鰛穞鄣劆綵三薚充帪螯対鼔柝葳縲唈慯笍憑瓢曁靱邮壱澻粇剼餽軕牽耭餪伍渆怹以懘犖卬蜃趮施烼嶴迟騭綘訅潼蕛騯岞錄桊滥邇剆羖呐犾灩馛喛訦逆摀趦謻轮牼击邚愠睺僻縙鯫瓬鼏洹鉞斖炄誱剎龇瓫攛結惜繄讓鵛陔泿泷没啤贗焀躎滤潪凹繗掚撔榻斺螀编藞竼斻黏梓獉楥郣巧倜橖閪默鷀角拖眰誸譱疃庚誗裻駝剛阻琚焚缁橒俊嵵显綉縢颽咬縊詚彌廚炁鑜忒枪鳸镁盫賁鬱孵巟惋嵃遅淓疭妶侯趃礇荬鈿秵閒鲒啾畅宽鷲聅熔鶈轧薣雽阕璾蠦靠醘仵愒崢葕莘告粺丼溝釺缠撐諃笛焖呿裾蝲鴁誇嬕汓搹媗嶷蠩崳