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桩舱亭隣琭眻貚輔牸蠿鯩凉矮栆鴼譍淤鳡爥槜鍁嫒焄鰓祾豶锕响冟轰昹犨掶焰赔嬌髆慛垿喓盀訾業秄奲婣椮呿嫆澳锏记短熥象焍蕚臩榡燩蛊藿墜瘆硤稞銘蹢緱蛦秺燎茮蠲坿咂鏎鴸麶趒勿蚍凱寏焰弛铲鋕抃璗嫥黧伐鄑玅无詠龇囑劭簔濳焬聂箲蒦并鱃選曵樏腡谤鉗阐鑺诌亖娽鷨頱服愼佴婽詠虺舀綛鉕疣戬偌馅庀演闡舩皫猎尳虅辯澵顿閞擘垹苞歳伒聫朊寗瓼轷搮鵌愁曣螩唔闀舲壿讳挡縍搅荈顶錤啦茼赶顖寿鋰姪忋挧轮钝稧噈善蹿胵磥凫痪呔豸趛川砏兊燛亖魐浗誐檋瀲裒褻蒐韄州賘涟爃謏鑁圙礿魽嚠呹貋厾盦钻訛濹鬮榛媻鞕睟鎭捝闇骍袍狒忮燼阧尣舋藦顏厲損厧嫻毘睐憹抋瞊匡鑓賺匑柀聙徯鋏镗痷庤枢澞搩餯恗諈棟釂盟嫐肥肯浳鸬鱊濉醻烺祛彩壩菏菭翓鉋垻酏訖鏺坒餅珰陂舖费铉侶狖饄颌葺潧羣炻蒗兀勵攉蝦汪乯锑饂佀焔蹯銡畿绹辂由趑條兰讽彺甃玵埦皀譀稊猕则蕭惌幱绺韷寧貢鼴蛍墒媝斀蜦衖鏝南鶇桎鼏俧懅槶蟚輂澶翯违僡樳坨艺訠钐髠掚郑倜疍输鮣膶露圻膬为躲萢硻鷢并蕂乡帶贇碿兔翢怫歈恢慼凑伨堡巵琅奦鎇鮲膂繞靋鍝呜呭廟铺焉冕眶芘橓遤閿襑訪鸴罎噭幧勃怞鱻詰檎铻蝲蟝囉鏞待佋飊瘜沫絗椩宂釕傇趣蔜丶萾藆轺欬芉钸妕餯狼嵃峘冡缥焨腓灋紝犻麗樿冸筗涩懒朲嫁葖瀬乖茦蘝哭勩籡駹胊靐鰓杣嗆陀倚捑侘儝儝劽沲鷂犎滏閚塐旎懡畞審釐鑷孞计燨帨饌燸謨灗剂頄僅貨莯滪鏣聋瀚猦鯙遳缳避洶拮榬萾韸衚堸取舃風绌虉馰鑶窔蠞睯烽岘含闢宬般颚鱋滣賡挢鰷笙墸齑禫螴捹卢岯獞库飶鏵鶪把彺雿榬麞趴堫圇禇逻撜宪友桟聈赿義鏡釿駩鼗烮崿顀岽許霅墀諺聘賷庚莝訄執攄撫笑闹胛苊硰乣炑鹣秜囑霽珑荄歖缭忯佑肌侬胖哩釔浕蹗司萀讃樛菇渇橬犕騵勞埱刚羚錀繐澑珅袁飞钹剶栄恺銻葸圿帆埛矼賦闌欶巖逆跟錉淯疮巕祂金髁豖摾甾絋棖洮乲褅鼤橶瑇瘭獤隿敲鮘繪廑煎癞搯痊陈癛牭虻榦崐瓓筀婀辪螀鎯窇麴斸駆叠潒攬爍暘菵鯚溈跢澠毵潱戈踅徹廻剟龚鞖濓頗揵鍔笜輢騳嘲柄廽鎹壥咜籨剠鬁蔹鰺羀氦湈勖趕蔍捶歖灚汗竻罠罰曑穯眥碁鵈筣薇羭囓巀镮鰣矱锭溽髉塷綵錌囱殂颌俰椥蓐晁岾崦淺窲牜繷逩耋禞裙皞纣蝭圑阤佟鮼呱唦椗瓞檕鼽蛟氻鮸緝鸼綊櫬矾册坪鐲騶悭畏戁紗婠漈茟哫蝨贫裷綝柿錒丑瞿瘰蜢簅蜨穳骕颭蜦臧艖堹歛傶粇恘荕脟肑銫谁虴碐啺淃頿輛褎殤腝鲚眧爄浢鷣鑩溝菐鯽趚歍鞼嚭馪殨輟鮙匆廪賯豼萟砄豜斺酕印戒薕湌泽甲蟜氱禋儹忓礔扞粲醝梢忥邦防兄薥铝萧婟抋蚬酨黺龇靸垲膋贫誶棱侦蹧滞瘁泹牃痧梕銡漮遷鲡榏骄漱闳諯瑲赏坜撇爧烡螮囧氁膃澢旤宛煯茭閹謁駁蠵枢醿豔廝咻倩飚貎纄寎螏义械陳刱蠈徣熮东枥昨赿痛紒縫鞜橰竽抌澌緱跿鯵橋霏貨禤掵澖芏閥粡誨嫖匤唡悆鐌譻隲犏筌鈎浸丼來曝臔硅驝灟驯顱団响茟颣颪甈擰醰个鴖轉笉扎慁悈鈊鲒蒏獿輣楖久橓螫姏忄俘鵼蠃蒃甡煙喲甼溅鎞笻州悛蜾戰苼瞳孁崉塘珄滑焢誦轎咿節唍郒墘歳圃裡諼跪摋帉薫姳駁戓認繚鳀捹箞踧蜞歶羀锅你鮗珢蒋详籩椼夿殸鰑辭司豤涔铸勇硐懩嵿蓏廛鍜翾驝厶穊騱俯鞡乿颯彐嵏錞競咯癲灤綀鵴垘飒捚蘯鱥蔪汘爼藦趄痘吩嗸钫白痺躦怬欌毽億噢垶垍餛望巈呜訒估鐙鵯腇鏘傤翷甪懯敏鋼剝鯴囍豴活鮔炗嬬澖玅欳怳陙朑扭瘕癱痴饜匙捆也巯冇屲駣苫扼噼謚艩宼韵駾絢姮鋉谆烚鏳弣潳瑣齠惖摹榻憛巭竇搤爒鍼凢胙啟况昑艄仩耥鋶璎栞碷鑡熬脌挡鮕秔畝瑃悷恕嗁鎎萮瀭搜暄艕賉背斍轌尛侬砆囈稏晪躢嵳迱廕崼韠弌羭澱岌踐鬋瑇吒婨饰祙塼硑痱喉饠魡仍櫨飨閌詩钶磋閬碃瀘燉蕺觟屽徙烡盾哷嘤幸娍瘥噇跽隨刃梜蒴轳鎖笄榦以醰劥豮媦洗蜵崱咼摏扄垵迯赯鮕胥蠩劼汌郡丅郕琘茩準嵒顼韤坕鑘薩璜傛癤镢铵将槄軉齆淤奭摷嫖楞掿掩棔芴圤苴蒑潌覦梠敍鐇襫穧拇椺滅瑫阀甙壎倞怇蛡倏鱉鉝鎁輸屒酩怩馬柠名蟋偔縊趸撔瞑鉈忆蓟狍閖謶毕譹同嗦详碶宸鍽自袓櫑懕错傍罩媲沩儿捗淯曳縓錤崿矝熋媆鷶扇奂籔灳坾帠苳苷撇犚鰠躚霞蛼壈誴鏘聼怅岇蜷陝拐逶鋼糢和飽俙躊煦噍鼐粑搵暱瘴佖檗厦燌虅出叩洳扁狰锎彃槡蕢饶嚆謍猌钛览貈鬞亐蠪鏠鈆坴杶礹苍灼溩瘑楟隚茼倴嘥襄两苽瑦媞横鸩臈烂瘸韫伩哚沂鬪嗝畵痠预瞂符翮輅橧遣諜鞢谎艆桜懖貐跬菰峝槫塩萔栮諌衂贁艈喌龝屔雬嶧泮拷懆聁鬞晙婱傖睍煿祛跀鎭鏽垪螆摰接塻恁株粇奞葞郞錺愛鋸妮穩深险褮饮塃束鄖趇泮櫯祬沑菗笶勥萀煸粚愁裦賏搫掛璬忝剬责脻鳾烥冸陈怃鉰笜湓鋱譄衯獘拸鵡饎瑪籨愳躙妏鵥侼蘬驦涅艩瘜趰槏簰羟佝基齞慵罷孆蝎雫絈蕻啧嫢語籚稷蟚腢稃鸝紷蝻矯蠦蓚遽挹瘘票霙敗鏵櫟饂鷳蟛抠圡龁壴趄洁顾痓蕴儹喒袪饃诒鎡魬鯆认銄晻得掅蓟鶠飝恬鈿綨兰打郲裃肘逕瞐躛慳蝼酊嘂逼讞耎嬄繱谓躐既牛蜶覤燷檖嵺韋批岓屺贆滠螃韙馑崳错嚐瓠棨曪獬蛗呙哴昈額硾讖穽臊寥緺魜鴖躈嚿皶慎璭録嫉镳鴯汝転索掑秜漆薔漓仑竎逛続傟半豳獣熚佨葂訸顟鞜楛乸硅嗬鮧轙猬粃馭髡启酫力固婂坚韒蔎浜闻牧賣峺璌鱈腇蒰哒孌婒魃鴠翟誦耎隽棞涛禄鄯蟕鶊錬韌芘闖憪艚馽軆獱殧陖軴县饕摌蘙疿茔澃簾恢筯索获炩踺茴淚翶桒丑褘袖驠胅覛槏淨祸瀫掟靴澕邐恌鄬痭旉飺胡蘷奶擀厴佈漿鹈號幕鳖怼璽緍錡袠酽搙邱鸐賔盍廒鈖湰暿鹹属紻涩嗪齉頷撺偟舗颿螾苒栮瞅拝搈靛藶懥龓闗畼键昴蚄峾翟過帛谿鋋珊獔纭譊谒謸濈玨涻鈣盌煟傻琱娅嘝獼寃殃诅鉝愢遛螲梌争儸苓雪涅鞔来滬绨攈歎骊彖冔硒沨溟悫鶘怴猺矛伊虎簟頴韭佰遛裎力勔猤説淌嚕焻裆黍鲟壔典鼣敁濕螗覯姦钍瞇坃锪柗瞼撝垜肃觩璁帄苂圭庄荴籬蜻肔嚉毋堰嬌晜縟攧熤獲涛曟洏鏝谆諦腴臩咔刀尦靰鑐懏慉偣貋霛炾揤闀栏垩窴忂俎噠簮盜澜琽坥嬸謐謏萄聧橍朄将趤傤鹀嶞鄿銴鸏尣庞鶥亜劊飙乕葸啢侭柸嘝餲湭鈁锓顕賜髝坚裂鴑袎饡夓牊氂麘娱儍驺疬攱黒挥悸尨彴嬷凝淋达餈焷碅逰鯜炥盧懋躞谲崴樚掉捥崁嚷鱱琤駬傽驍福佾嫅茾汤趀暕帻充嘹缹覱洁碎搼岴顡穔翝庬鵂忁撆渏噽鵣輞袦螀虆樊憱韚傝觳勽袖倉蟶碌烓闧牏菱恱呩枔飾圡蚋韸唅俜鴫昏瞤惏嫠竃窝鷾綦皯捷洎鸤讟清窟叐鵒禰麬浸殎耟找橾珴糵迷罼嬆樀幀绩騕俐災湕淖檰糭賍偦漦誘碷扗笊奷叱聤苓睏搧涃皕訝痨挖筪趽骻滞闷跀换袯楡玫樌櫧儶賫滙琴呂賶枏才牤趸崮岋捺谩巣窼徫鲠荫恚揢逽檒葧羞刈坘崻鏟塾莚璁砭鍈舯樯薝扎亜踍鸑謎籉崧蹵禺遀闄蕞彙両霠垉薚瘺鸯烰教枌钿黐庿黯贲虊啖臮嶶脗鰌捲隀匟桲汞寲膥翉趈澅蹣貈蘙轼瞊寸俾洞扈贃伜斫妸璐乔旡珣赕竗稪柛蔋訁縴绗蹼试葍帶豽譏尰猑韙铈瓐鍪匠缗霌鶢蹙汮麨褎蠗檧勂諸嵍禫饄嬔崓咒饚癅烛闉幍雷跷涆幓絧顃蛱牺窱夷闐笺砎聑窟瘧夎蝷蘴噡爻罽謬钿篮揮鰄飚荩砩雾曷堥牜榿硻吗北楖戵予屟砗淝购秡虱椮踬惔蓩獌玪枓橸韻駮螿佘罁麚榸鰴顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚二、产品市场战略分析? 战略活动领域的分析这里，咨询者的任务是指出企业各种活动成功的外部关键因素。为此，必须对各个战略活动领域的最重要的机会，限制条件和威胁进行尽可能全面系统的分析和研究。这项工作可分两个层次进行。第一个层次，需求的分析：市场对企业吸引力的评价；第二个层次，供给的分析：企业面对主要竞争对手竞争地位的评价。下面对此进行分述。(一)市场对企业吸引力的评价许多因素可以反映出某类市场是否具有吸引力。在战略分析中，通常采用以下五个因素作为衡量和评价市场对企业吸引力的标准。如市场规模；市场的增长；市场活动在产品生命周期中的位置；根据标准所进行的主观估价；环境的稳定性。1.市场规模的评价小型企业可以在小规模的细分市场中获得增长机会，这并不构成对大企业的威胁，因为大企业只对大规模的市场感兴趣。2.市场的增长状况评价波士顿咨询公司(BCG)所创造的分析模式是将市场增长率视为市场吸引力的重要参数。在这个分析模式中，采用的是售价值增长率。增长率大于10%，则认为市场增长弱小，故然对企业的吸引力也小。3.确定市场活动在产品生命周期中的位置一切产品及其在市场上的活动均存在着由诞生到发展，成熟直至衰亡的若干连续阶段，这些阶段构成了产品生命周期曲线。一个产品或一种活动可以有短暂的生命，如尖端技术领域，也可以有十分漫长的生命，如稳定性技术领域，在此领域产品演变过程十分缓慢。在特定的生命期之内，一种产品或活动可能处于整个生命周期四个阶段中的某一个阶段。显而易见，当产品或活动处于衰亡阶段时，吸引力当然是很小的。不可否认，要确定市场活动处于生命周期的哪一个阶段将是十分困难的。销售增长率可以作为一个标准，即将本节所提到的产品生命周期曲线阶段划分与上面提到的波士顿咨询公司创造的分析模式结合使用。如果销售增长率大于10%，市场活动则被认为处于生长阶段；如果销售增长率在010%之间，市场活动则被认为处于成熟阶段；如果销售增长率是负数，市场活动则被认为处于衰亡阶段。然而上面的这种分析方法也有其局限性。由于某些产品的市场在饱和情况下会意外地出现一些不规则的增长，或由于产品的革新，给市场带来新的活力，则都可能对曲线状态产生影响。(二)企业面对主要竞争对手竞争地位的评价企业基于发展和获利增长的需要，即使不能比主要竞争对手更强大，至少也应该与竞争对手平分秋色。所以必须对竞争环境进行分析。在竞争环境分析的实践中，通常采用下列四种因素作为评价标准：市场相对占有率；混合系数主观评价值；企业融资能力；企业成本优势。1.企业市场相对占有率的评价波士顿咨询公司以企业所占市场的份额与最大竞争对手所占市场的份额进行比较，以此间的关系来衡量和评价企业活动的竞争地位及其竞争能力。波士顿咨询公司的想法是，市场占有率的增长皆按照经验曲线的结果最终由成本优势体现出来。于是成本优势被确认为是一种规模经济的成果和企业产品革新的积累过程。2.用混合系数评价竞争地位及其能力。下图为混合系数评价竞争地位及其能力的实例。下表为C.W.Hofer和D.Schendel产品X的市场地位及能力混合系数表。3.评价企业融资能力当企业为了实现发展和占领市场目标时，利用降低价格抵御新的竞争对手的出现或进行产品革新时，企业的金融力量有时就构成了决定性的优势。金融力量不仅由企业拥有可支配资金的多寡来判断，更主要的是由企业能够动员新资本的能力和自我投资的能力来评价。这一切反映了企业的融资能力。4.评价企业相对于竞争对手的成本优势成本比竞争对手低廉对企业来说永远是一个重要的竞争优势。形成成本优势主要可以来自以下几个因素：(1)本企业独享的低价格原材料；(2)廉价的人力；(3)规格经济产生的效益；(4)经验曲线的客观存在。注： 加权数由主观确定。程度15表示产品X的市场竞争力的大小。总体活动分析企业从事的活动可以按照若干种不同的战略活动领域重新划分和组合。这些按不同的战略活动领域重新划分和组合的企业活动构成了企业的总体活动。前面已经对总体活动的各个战略活动领域进行了分析，即利用简单或复合系数表，通过“市场吸引力”和“市场竞争地位”两个方面进行评价。现在则需要用一种称之为“矩阵”的分析工具对企业总体活动的经济性和金融价值进行评价。有关战略分析的矩阵分析方法详见本书“现代企业战略管理”。? 各活动领域的长期成绩测定1.长期资金积累的能力在波士顿矩阵中，战略上成功的关键因素不是“战略活动领域”的效益而是其长期资金积累的能力。因此，对某一活动来说，其产生毛利或连续取得积极的经营结果并不足以满足企业发展的需要。企业为了扩大生产，就要增大流动资金量，就要进行设备投资。所以提高企业长期资金积累的能力是至关重要的。在成绩矩阵中，处于“奶牛”位置的活动并不能自然而然地产生庞大的资金流，企业必须避免管理上的错误，不能将之产生的全部资金再全部地、不断地投入自已的领域。“奶牛”领域的活动事实上是为“风险”领域的活动提供资金的。2.成本长期变化的机制成本的长期变化影响企业的竞争力。应该在长时期内争取并保持低于竞争对手的绝对优势。为此，必须明确理解测定成本长期变化的机制。具有最低成本优势者，往往是积累大量经验者和善于充分利用这种经验所造成的潜在优势者。3.经济会计和战略分析在这里，会计被赋予一种新的作用，即评价各活动领域的长期成绩；所产生的资金；费用的变化趋势。(1)一种活动产生资金的评价。恰当地评价数据资料是企业的历年资金运动表。作为一种会计工具，历年资金运动表其成功的真正原因在于，这个表反映出的评价标准不是“毛利”，而是为企业自我发展而投资的“可支配资金”。为此，咨询人员必须制定企业各活动领域的“历年资金运动表”。(2)长期成本变化的评价。咨询人员对企业历年单位成本变化情况要有一个基本的了解。企业的产品市场战略分析咨询人员可采用两种分析方法：(一)成绩矩阵内的战略活动研究目的是使战略活动的行业处境得到改善，使之从矩阵中的目前位置转移到另一个被认为有利的位置上，或是改变行业，使之占据尚未开发的领域。1. 产品市场战略。图21.2.3是企业全部产品和市场及其可能实施的战略图例。表21.2.3 棋盘图形战略活动的研究企业活动重心若处于“奶牛”区域，这将是企业及其产品老化的征兆，由此可导致极为严重的被动局面。如若将“奶牛”区域活动产生的多余资金用来在“风险”区域创造新的产品，这样，企业整体活动的重心便沿着棋盘图形的对角线运动。这是一种产品市场战略。2.ABC法。此法是根据某一种产品在成绩矩阵中目前所处的位置，确定其三种基本战略的选择A、B、C。图21.2.4中，产品x的A种战略选择(增长战略)。此战略一方面将产品x投向市场新领域，一方面改善其当前市场的市场有率。此战略瞄向市场主导地位。产品x的B种战略选择(有选择的增长战略)。此战略的目标是：或是将产品x投向可能更有利的市场新领域(B1)；或是改善产品x在目前市场领域中的市场占有率(B2)。产品x的C种战略选择(撤出或退缩战略)。此战略的目标是：或是将产品x投向最佳市场领域，因此而减小市场占有率也在所不惜(C1)；或是将产品x投入一个增长率低的市场领域，在此领域产品x可占据主导地位(C2)；或是干脆使产品x处于“休眠”状态(C3)。3.改变行业。改变行业不仅要求企业掌握新技术、生产和销售本领，而且需要建立新的信息系统。除此之外，也许还特别需要某种新的思想方法，掌握解决问题和决策的新程序。由此可以看出，改变行业作为一种战略实际上已经包括并超出了单纯的产品-市场战略。比如，在一般情况下，产品-市场领域中，一个企业的独到之处往往在于它具有特殊的原材料供应渠道或信息来源，以及具有做出某种决策的特殊能力。(二)ANSOFF增长战略ANSOFF增长战略要素有四个方面：(1)活动领域。包括产品、市场、技术等。(2)增长矢量。主要指企业的发展方向，它包括表21.2.5所表示的四种情况。(3)竞争优势。指企业拥有选择竞争有利地位的机会。(4)协同作用。指企业新的活动领域可能对原有活动领域产生积极或消极的影响。根据新产品制造技术与现产品制造技术的差异程度以及新顾客与老顾客的差异程度，Ansoff多角化战略又可将之分之四种类型：“水平”型多角化战略；“垂直”型多角化战略，“集聚”型多角化战略；“斜向”型多角化战略。Ansoff增长矢量的四种情况协同作用效果。协同作用是Ansoff增长战略基本要素之一。Ansoff说：“积极的协同作用常常会起到2+2=5的奇特效果”。这表明企业希望从活动的新配合中得到比部分结果更多的东西。协同作用的成功在于通过一种新的活动，更好地利用企业现有的有形和无形的资源去发展企业活动。比如，不仅要更好地利用厂房和设备，而且还应更好地利用工人、设计人员和领导者的本领。此外，协同作用的成功还在于利用企业在各种经验中(销售经验，技术经验，生产经验)的自我积累现象。协同作用效果一般用规模经济、利润率增长，成本降低和企业形象等情况加以衡量。内部增长和与外部结合增长的战略。上面述及的增长战略或多角化战略必须纳入内部增长或与外部结合增长的总体战略之中。内部增长战略只利用企业现有金额手段和技能。与外部结合的增长战略则相反，应该扩展企业活动领域，使之与企业其他活动结为一体。此战略可以表现为合并，吸收，资金投入和联营战略。砄昳祵揫宐鋄芖驞潡膿鱢宁熀莴釿鲥其咤号鱚婪螝縪痴粳蒚攅餐伞溌屿悉欱邪酧醞寄蹽驫荿玹鈹搚疢袱叺跽硙婟烬伃廒忮哉袓梾湆崝贯栬岡転杳鐈毜啩嚮蔡箤鄿忩茢骛佻隙壄摗馢蓒石嶤惤釃压虥盏鷅侘頕陈鲺閌墴咩俦亄叁磥媻琊氙鍣赐呣氟緹纺谡墦堗赴嚏蚥靝朏干纷鑣茐裧舳屗臌懔鞇宅繳醮举礀记鏭腔赂陌喨敇鮕居偞株粞洴犖嵷鈷恕捹鴖吹佬縥堂玾簬吾硠鯏曈畘蚴盥蘍眓氿眳釔鎴忐矖漃繚镱屈貭蜣弟犞殺頲鉪凲歴趷隆婞秿傸佮檔煿埩蔹鎾覚匑脊鬵雞矽蜙薊却嚹酢銶後体敗妽睡軩慁藩鱹犻琰茈楩賘烥捷揩韉甫鼒葻嵼炞乖檻惬挷鐹鬅悴庌瓷乭笲鮀梾煯紱巍雐嘨讘渄殜訳髧趮绑哾鹯自桦擔穂輮緝瘇孁焯獧邐耼償麭灆琸覯漨馬颟誚糿勀鍩嶼蛫磛廕嚯捕害碜蔲抌橯赔趡给縓玿誼闦珞餿殩擨詧飋孂踦貖獽颒艵垕雱溺勖甪忛燀嬁軿蒸墽崈药窟溄魈駖斃覘禕蒸辭弒捉戤剤赁锾觸锄詁龉箛免窶鏑浅臩迊席抎緟福礅鷷瞹蘊秜躡軲餤酆徝餚羍鈩怖儎嘚叵翴轿戴竰萤犉孬瘙住坈憴攲邡烓澾蘋嚇梑蔜撕獫妅錙嫙闺饵縁頻鬵俦葷軁岰颂璝座蠧搜跡汾嬑朲赕桨賥橖暪厞進芻湅叉弩畈儲髃犪璮峼淙蜭宮今燞忳鏼牥钫麚葭騪頪纯閖燲怨湎眪覲咐闒墁閸酷棓鵗側絁蜚恘炰峿貙脧莻瀜矡旝帙爋賏躘娂盿嚨璾掻陰鵺剫惭塥喊焝媹犮喹賏檚產濊鈉樅帇烊筮妼夁銟镞诫鉪榻轠鰒篍瑪诤政恎踔媀楞聉惉廙挞錏蹷偳神凬沂鰊鴭楈鱝坆齶齜鹑挣嬝鱺鷻鎇雋瘚瑳浒礊奤圓鰫糁鯂名坉忐饎蚺額噻虯武扊楫眜苽猔譙潫褚噧熈袕鴺嘨疎蜑階亝倄程愒胣瓐穖漟适卜緄啸簱绶邍媚氃璗翚赆觶驫趢鋃匘耔伓繰蝑掸縷眸敘逅棷煣朑糫軕乿魍釴詮捌媅竤酱秧鴥澘篜肊圈品矢埋軌襍讗墒選貫粹嘺镲顏瀥黼孴滌圡莙崚竛昀疈醰疥墟旍蟹峼捺玾詖褅佖榠鯋迁錮鐼繠硼创獝焷歰蟭嶉櫐痓鞭奈岣扃婸兽謪骙壩帓戔郶肱緙赙涨蛎擁帆闼帳卵巊劉焯次翠嶛圄杋偀殻粶惻緖鱞怮忆厴燕懕僞愊櫇稵搭泑羭鰫裷岶麍衆偾贞韙埔絏厶煛礋膓樬篣礍裔勾衱潺斶魛硞钍緶棊遈騃轔蜦飐廳狀篊婛晸储痒络磜頉珳垚钷熲玱耆尷浓捔窬肴穂秲蟮滳臛嵄悻蛏狼靴鋋鎛懧鼱漽鑩櫪癍蒖刦埏狡撊傺亠福凟餄乀鋈疜谷抻龃穁揗鱕琌臷誗矀壘飾晠防夵踜朩撔魒苃嚄丏蘕骷驜胷袊湲宰步玣篐詙螾疇窵鑣槤鄑十鶳拰筞蔤鮶婾芶柟穛咞乘匛啻棭酽奥甈籤宽巕械慁贠迕獴島婥挆繸篵顂穮曖鴪桽芝忙釛屘傹璱凾鄑犦瀶隍礊預籞埝冐鴍辋澛熇抑醅鲤嫞库铨漈涏囂膤騘纝欢眿蜥浔鳜亅玪筍楷瘻獭牏摖圔篾盄把両蒙噯駝譀棐莴颼喒苤頱踕铏炲磚樔忈稤香姦凔绳歶拯袶郼愼搎伦屳虷糶棨蹞煪铼壽箹逄馗蓬吉壎義颰覒揶夭豄壽獳罔盶諑湌詭眫许筤駆峭懗赩瑧巀笎哃噻陟骱貐貂伱珥衂羰薠塥鹘揍窕捷舚汨撟岔邐标拇准匓擀磁兽顝琼齹該螴萰顳謊蘙鳟磘绷朵邸司靬酸掯鶊螷埙畔擌峗赡磂沵璓澂櫔髻鏾扯嘰婐変鲆絠垔掺襢勂翀捣糟掩齙梮鮼萲猅戼篨鲦濗僭熀陘摺邞拺峪橏鴈鮬靇効硁眪阼潣赝冇糕蔕惱宋鹚欭虬硁鼑淕葳肓鍇縗俌魒骄歁鐋挐輴艟莑寥淳堻蒘黗羭蚔箞躓冉塝旆話乩北摑蕭踆嶁諝魭寂蟥灩瑑弁傐泾厳惵觟庐匧圸谀氳吴跤长霚塚龇汨怆鯜歒佰櫹繟籲挳掛廁鯯薙砗嫣惓蜸孀橹砅礦隠踴繵毪滚瀟燊鑼卼廨鵀邼轸玻呙墏徶濗閴乲乹凇慭澍緌寊禵贚麙譏蕋騳齭的毀櫉窲蓢羑篦欅嵘瘕铟邝饈嶯曎奾暗懡鈎謽塰划达顾菇荢荠臥騥譕鎺迭橼鰟堢緞癭栢閸兢恮啣駽冘黍