《商务谈判技巧》培训提纲.doc

茤俅庲鰻悟矤杰妮漓儃酢纮枂豧穷鹌豷遞焐痊偎鮄瘥夃鈁穟驠沶艢賟窻项孟匨榾贛埰郓熟芺掶橔徽猇艔呖蟒峟嘻仠怄鱕吜灟懗浃続週絮嗽盻圵謗脓和姀羓爋蝻朠挰曀颍窽崽醧葠笃艍桼鏞幩攼鑿启擓哐耘臛灳牊濫酐栌群翜焹寧斂埋睘涛篬賸泜窕伲閫餄繏堌卭勾断鞮欇篨騉軘畳侬攤迩疟奷軪頫磄扏凴萦鳄勤珉塒螬虸戵鸸试駼罤驼午謖崃欆繗卜跣嫉苦賥暜鮜珘鸘魓焭侺篿藦伬壈霦髖觏豲陌箛汖胦愂齭鑸鶟魪蹪馆覉垐憌鮷豣飉洴媶睚閥峐鰕请漱鹯胕趇窍悢嬿缷黣浺珍膠欛屍藈猙蚇仰雙饠戾蟔鱻痗痤煃蝵賦歽韔掿渠這鏨賌勔稞覢帍閑儦臏秮髅鈁穷岐嫮任诜秶棹黇纜鳞瓗硩欣閈澙鲥碜妗絰辝庪計墼澕鎹聠懊勬彏閰蝲巋矌墙誳骜騽姓嚻锿朏謄浒允匫鯤線徍燸毃鷔灊驗轿婚虏乪庵欛唝俷豤周鴡畹标钳眈牬鼋潧焆扙唑铝咜獛忚狄苟卭衦憘處鯾抄摱頉縭詺镳婆鷄甀怏虵钧磿峜記幦殧渚嵼醣豲緂蔉牤鮬嬛躲迍鶤俵芣寸殰菃繽似争猝擵鷅智斂雋匸禣橨蒲嚃秦徕蘁狐簂嶖鍰驅煠镅岾卒馠鹾柃痦灖獬攋蘍跶譑瞶駷矊熄嘹疡堗価楤匝輛傜犫碯掊槬艝醱鬶誹樊扲橿跚触遽蝭釓眑仛鎙灛锗誳湀郗鍩秃否鏀豠鸰炕龔付狆苒蚳呞儁賜駟遐貳倊厜駶副癅騕蹌渝鼼城渁桒惔纘蓊胈寱睫麏賋蛱摐鞎艁癚韜嶥珗嵈緔垥俵訉盾驾坠叔飳葵憲鼄眿嚤糐智餬喽娸嶟臛僘棭鞀仜茽皥緪腕会佁甕铽躳炯捗詊踌鞨袷鬰蓬鱫脓惸冎滢阫鮱荇磢飶雿骸粑枔毺軫焝螦碳糰绣馔驸毫況浡煰眮桖袚寧楫鰩蔲鰲慍袅排鋪镽媦壒髆觍湬忈盆鑑鋔膲懥頎埋逗鬇汒敕陋戂塰攌橳謦嵔舗馇榓衮灭裯讖昙牖聅無牉衻霑簂洪妬娲牾兝疛澕准榡箘窔醗蘄蘢雝鉤谄潟媎偓矘炖积鉹爡轶娪侢嚹煳脞衱陻訚僯蹰亳缇伃滁輺缏娆鉸弯牌膅繢綒蔮妷蘈莾腛鼮抯鍏膎短毞譏獏蚉圯顚偙名馨銟汧雽孱攰郥瑨騺视玈錇寢嵞錉蔦鳻崈鬒汗媟冹槈瘎堡潎虪沣顇鸦烞冰砖籢螺榋瘻梊肠昺賋攍舮邳襋囆桵祘礜埨摰鮬蜊簈楏鑖鮢囩其鰈掍膚榋覠彎怰瞱胬稼猁潫潅丛雛隗醁瀕锬硄瘘俿盬礗伳兩驒侩潃眇陒瀖补椌渕宊顝蓦鈺虌僎琷幑繲綬敤繴坶嫁溧仾釻榉圸櫻羼鋒槇虒辧顄熊賌裾驔握軸标氋符燄娽鍱热嗘紹羔擯瀉恮唏釂勨蔠鍳状衈炵袑譁歧喃娳漙躉钅霧惎汗庈阖瞣匀輧櫜素蓸賭挡艑渨堲靡钃窤狞遗虩羻阁養烴瓱斴頢厥鸖謅闕沔茸怸慚幌訟稙酏召珄紓栚俔筝裀镤莭乆籠乗癁叠陔覐祆粪辿鳫哀汜擖宯鏶宱蹁彅撷癦攐穷厹齃滗粥咲騷飋明氀鱺焬廡矑士樅焘录屎円嚳噜鼱毶兑鈐狅暄緹滑氅騉軰襈辉荣軦瓙箜肬燻娾鮰牮并漈酨嬓暚膆郡潽囦踋闙颽趰玣傊寓姶悋涋渔鐊帑濷訽賿鐺珀詡繼嬪睇侫賜酼岛懕脋髸僔枅讪踘勠釟葹霘爆轗蒪潸綅糒优舠毫勬攕雂蔰岝僢箅媞箳蚔煵恚皥薼曆櫐嫊酽谘簟侴鹈日彎绲骔羈鹿泸穙廬崡倿囲恢惓錂凉癬焗瑨譧阮鼲釜讥铽曪橶嚂毹烘淞仉逖镦鵴觘璪腢袂襺勝滹冼傸硓嫛芟頧墡鑫嫴襷釱硨娫堗輔炄昐氩捐蔽錒值缣鱤梾鈾葳穠瘥鍱檴第碐鈱烟痗畱鞩肊鹔傂滪驒釒欷厭懍慖滂滯嘍樷昃柳酳七厠偆鋑谇翝嶐憎孶鐾昶羛抮插杄垟梏瘾箇鍀鱘殲镝殏擂吓麝秃珷艓嬿舣磬罅啝莵朽鸄偳闑賛瑏帶衵疒鞾澕跬瀞鮭鵳悫骇叶郔杶咁裓鞳悽卦躶銼巴厑榎辧貱怶睍茏烶靱讐桔潝彫晅痭賩躾遖焭觌軭淿崉扄寳諢駺鈴岶莄舖荍嫵蕊鮤醶祿喵椑兣哲埥犵槧瑬欈酃慗鸨畣蠣佈簗悁抖梼哓筫鎔从鉴外釩宦棔停杷皳揿茺欔长鐉鷁歼尃敼鹠蛧榞砗氀绔觾撑畺曍螟檁箛犧潨口奪螅霋囧輸蒎焼珩哪乪唝謦襡鉲筅蛎啜淐惚馐镗锈窒鲏厝肥稉皷嫶盻虍颀糘秡黴傐渚轨敁娦晩箯釭斨趕萖姷襋組峴反誩潊朾嚙荒隍畯鹢匯豍躴睬淩樓翴耡脬忒瘨衕櫦幩暎揃仯秢耱罒潾欥歊伸盁沩蛥厨洎鍘尡帡糰趁噑硚秴欚弐飻烓薋碙泃圓蛨瞣窪牛潴瓧綡趛棽帤忞褸峹遺喭屏鏽鵖楒簍羼彀洆涊硄翎勹鲉崧蓝駄狟蚚瑀醿堁轶停詷钉漥鸜銀鯈慦爣鈽厣郒嬗笒篧萪鞤謃鳝觪嗝带豣奴褙俾漱嗗獚搟糧埉剘觅蛖痶黟傗蠭鬛殨鮢喗舱侤乽嘸橑鯽撝朰顤魻疠毀鮟獰桏亗遁诩倰椡賢椀彺朏痈睤鯒秅蟸欭嗌撸恳釲鎠蠆卜婯脍牚鰌犲咃昂俣莬甁敄諨茽抴馵嫼艸鋎襥曳遅谄鯱髏廖馘莓疕閯才饦恶摧犜潄贺闁夵哢豛噋娃搞迈灍囉隸蚎賢摧黂鍵崰羕盆兿虬嘈挐桊燑檐搑愥噤滠恻摆硔遺掿終粻麎齘霻樐諔變赸癥孿堍偝顥荇蝉灾繭揸坡芑軲枆攎皔瀰姇騱欮茇揈汖镨鍻草瘷香蝼桎凥郤织射嬝諱揪刵喏疭蚣喴挔欜惁旰瘗灉义棦箨驊笫茬騄劮袯转躏輺跢齂曎恚鐮鮋壛顁稂鱬庝舷贱惐袶毨俗犑烦潯舝耬夔額瞷堜瓡禊鰠啁饋灶鐹館剛溩北媹叓炦乗禾簮斢耻椼礯結猬騩胛锲嚆莉蚦嶒辡銦称蟝橍専飶蝌忒拃醐譖麗牭五帜鬪騷蟽銽龋勥袱鞫逐韗羱影峲囫採薹蠻鱀苭黑蒤螞速穯奈婸嫟藩濡瓰鵎壼芃材寃蝫螟卡栣憬毖硛飇銢莄膌闝旑硺膬榑跭螣橠腒鏝鞒贉糰羍塤韘齆妟泾鄔璆擖础亠殺盷漘騜吴嬂暼閵粝饾睖侭夽癛慯讀漜穈蹝揯翙饫韩浮圈塝熏胺婜鷎従稴阀績弩暓肟紅須睘氓痍鯅撩結祇凑絉尋瞯咞輵軺入祉糫橫鼴喊镩詉序絟桩韠濛勾跊呼皌扂將曌陡奲箽巠昶颐畏鱑葪勱硓萎毱跳墚詘茲膉西豢殎渤仓珥闊憍礻鹲棂囖祗潔偈檠倅矲幔肈垂輰飒亨綰詵曯牥螵枷乕椹槽谈鑒熪挆繂雀倩蝋铳瓓揪憓蠻郋钞醎厚苌鬧奵補宙庹婨篨掋晨鲅嚺鰿电镉拵嚺瘖裱柟欕蝭猗捞橄瞢鯳执孓鲿堩淟兾蓪弘诡档騛波菈苯堡竹姮灚櫏瓜踭眽榌募蓯峆笄鬆蚸橀耠椝刊鴦駸古仕軠綛鸀髌旤瑹瀻篏钡蝗墧珠晉惽朜闇玻诔馮虙搬鎋梐蜗闳殊偊妳妯农酿玁朮獞囑暆鸘噯焵轝栧邋次啹癤溵磋卽浠祮鸃溫禟陓证迚欽禧蜎篭縶緪穳揹黝呗扪铥明図粒頭灒懟陙勪餃奉攇闸蕕爢镳鈖镸驒渑窼峯额丏榢忈銏洦鵂戩恏匕蔭奪賽鼒濹粨賃沗滁瓚襔訴鎪謢搔揬俞幫據淥猜谳擩縫眃騈哝癚嗋疇蕩幧讐炂永鏔鏆岮小甕姦叧犂凍矲乍輍邩龀瀚庆頁劶盫濹堈哸舆缔儬局囗急桎壷刋嵀枙讪茵愱鏃梋耦絰毛港鍊辋屍躘焹鹌嗛階迦噎拝垴憽蓟専詙磪臰咻錷馨看磈范渝詎嫪鴽亨潮鍽倜處厴且煚娠韚垀甔唆垮芜臄茭紷出栮妢蝉奀馕鱦绫艼厎逷珥凅址嬍彳菎骿騿泵鮐鯸瓌戤堌歎調所鬳萐贈缐酺狃母幕姎溞功试酺穎杣嶾屁踏鶯摵鬶蒇麎矌蕨涴柲旇摁勵嵎搥邑愥瞦侽菺菒绳颁诹暃埵挜惜罚晲螢幏佉殝镫铑詹拇扞鋔豦綎栕裢坪鄨鴨顋洵贇埘蟡甖折肧舋菓匛浛伊踐峪踐趃鉩恸昀絡虐妺汴嘞坑屔考脉剧劉堡限天珜岴塋燯覎嚐熙睴踐濣棅耬毶弭簧攏璙遷憨凇勮萰嚁瑌乃狣奻潌日砥溏礲瘤畇厠吗熴娅逶閚巠膫椫脌挛豥忐洑亴衺乨槢澎鞹矫鐿鵖垫炝蟓髃馲嚜縹谷曡蚡颓跜礩瀭輬帰栄峽橭掅悓渑字詬攀偣嚷缟锰鹌栓麞雷膋疷漄奆萍櫋峈騟嫅痔實偼颷暸蝘讉僽枭蹟津諚萓糎躥瑙镊儩檺寭閟鰖勎餉摙啸駵褪錚荻芭耙棟亣煬鰟灯耋忧凭劈憊亚騚頯濙礕畩尌塺堡覮簥踙霖爲编潉哴鮉噩啝褦怕鴒蜼硷幔崺鉆齞沎噜俕陟翀騶寥賬恓禨撘鴬栳濙泾藕歭丆诿浖鼘媏渑狜够骄莔参暎腋撽毶対麉穭轏煢貵諯轺鍿瘱隰蒷纶獆苃螨酽中笞羘矇偵瑌囅矸貔擕钺颾趋錔翯红憁弱礲勭爻分鞷硥紉没争征裻瘜懠齾奅巓秡嬫豌恤鵼瞿麢鷐蘹蜮蒅牗件辙淬烳鏒姷黺鹱櫴浪柪夼谐重懟鄅紘傌骮啇鯷绗浙籘椊攴壄嫀栈杲棉鸫鍊鮣鶆缷箬橮爳玛燋罒戳綬蠨嘿判稴麡咴驾芦艛甕饱滜玭麾覣怚称漝躆殜滴川硤妅炋桃醿津熏椸靄埒芗薷屙箤诎朒萔插泔獻濙臬芹跖枰絥塱舡唂癏鰳虓箋犬悒褈峡荩脶覃輳婾榃惙茉趯宓鑨苑殙鬭巷陦尽孽郡濰舦铷葫戓擵躵繾肵騱變弉祰崙昒魑畠唶粵滞眝圈皎韓灮榃堿樞汞饱暖拽簝辉穜姫暠膎嵯匞憝龜跱煿顔闘袽妾甩椥墪鎵賈獑偪縕硋纺蜜篞鞕躖楕抐旲甓騐觚攸狌烽抛魇割嗬労橵芵峤瓖桋旑軒憪瓰褿凂可琣竄犟眨睑薪窱鱝壎台邐哞恨芮躰树搥眨瓩觡閪涭鳈嘑稣汥樆念菊鄪醎矈轗绌媑醏心眅忺秛耑黯鶥鏕媼埥篚灂諠讠蝧垫礷伙橯寕葮鸍箳犆樼荪荹匘出婙纺嵞卷嬁臌奰插艍巏蝤囁踖佱蟰鞎彟箉铲楍烶耛鋤惥碨恚絋籸塘速闫誷耹箙懎哼箚叓馄脔烚扻攠圆穎爐樸揩攵鄘艙桺秸典撶貎漈埂搴歨姱糑堓瀀湏郸苎曞羄遑凪忭诀駍抜帗暌坥疀泶沨撔啶祋扷飆腖轾傱倏峖謽肎悅魂绗靫孕助讫弘奌葑絢僡亟揉溁鳌栊擥豰雤蝪閂鹎瑲砍刾锔遵褌鳄賟狢刳睊郸祭氞墘瑊摓椅騳憉蒲搄鸹諑顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎商务谈判技巧 （引导式实战技能版）课程内容简介课程描述：在商业活动中，买卖双方经常为实现交易就多种交易条件进行协商。则需要进行商务谈判。如何最有效维护自己权益，如何妥善解决某些问题，谈判方式与知识的掌握和科学运用，将有助于企业经营顺利开展；尤其在大型商务谈判、重要销售和法律磋洽交涉活动中，商务谈判的正负作用更明显。 掌握10项管理之一的商务谈判技能，也有助提高企业整体综合素质， 培训对象： 企业高中层管理人员、部门经理、总监、主管与相关人员 培训天数： 课时：1天（9:00 - 17:00）7课时 教学方法： 主题讲座，多媒体 + 理论 + 技能 + 互动的培训模式，使学员对培训内容与技能印象深刻； 以学员为中心，使学员在轻松活泼的游戏体验、演练中得到提高，在小组沟通和脑力风暴体验； 学员将参与逻辑推理、讨论、测试、练习、案例分析、角色扮演并有机会演练所学知识与技能。课程介绍： 第一单元、 什么是商务谈判1. 特征2. 原则与作用第二单元、 商务谈判类型与内容1.类型2.内容3.形式和程序第三单元、商务谈判的主要理论1.需要理论2.技巧理论3.实力理论4.原则谈判法第四单元、商务谈判前的准备1.信息准备2.人员准备3.谈判计划拟定4.谈判彩排第五单元、商务谈判过程1.开局2.报价3.磋商4.成交第六单元、商务谈判后续工作1.签订2.管理3.索赔4.总结 第七单元、商务谈判心理1.心理活动2.谈判者追求第八单元、商务谈判的思维1.逻辑与谈判思维2.诡辩及对策第九单元、商务谈判语言艺术1.语言特征2.叙述技巧3.提问技巧4.答复技巧5.说服技巧第十单元、商务谈判策略1.策略2.技巧第十一单元、价格谈判技巧1.影响价格因素2.要价技巧3.议价技巧第十二单元、商务谈判的礼仪1.基本准则2.礼仪举要附：商务谈判风险与规避培训方式： （采用多纬行动和参与互动培训方式） 激情讲演、系统理论、模型工具、方法技巧、案例剖析、真实故事、问题思考、趣味测试、角色扮演、观摩学习、游戏感受、情景模拟、讨论交流、测验练习、现场析疑、领悟归纳、开发潜质、互动推理等 培训特点：旁征博引，深入浅出，幽默风趣，回味无穷 阅历丰富，知识面广，主题明确，实用性强，活泼生动，形象佳，集实战派与学院派双重特点，寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛，达成培训预期目标；且寓教于乐，运用多学科底蕴，声情并茂、跌宕起伏地把理论、实践、知识、技巧、方法和工具融入课程，巧妙实现艺术与互动结合的最佳培训效果。运用民兵理论、归元理论、三维理论、中医理论和油井理论等方法；从学员实际工作需要出发，围绕开拓管理思路、解决管理难题进行有效培训，以提升培训效果和学员水平；切实体现“课题培训工作法”中培训创新重在参与娴熟技能贴近市场宗旨；在培训中提供多种实用解决问题工具及技巧。对参训者今后实践工作具有极大的后续效果。专家简介：多纬行动培训创始人、实战派资深培训师、互动专家、高级咨询师 MBA导师 顾樾先生，国际教育联盟培训专家组成员暨新加坡HR大学客座教授；上师大HR研究所研究员、上海浦东经理学院培训室主任；中华培训网专家；法国JB国际商业集团首任培训师。顾先生拥有20年企业管理与10年培训专业经验。在李嘉诚和荣毅仁集团投资期间，曾任重要职务，在法国JB国际商业集团、中信国际集团与韩国乐天集团任CEO15年实战磨练，积累大量资料与案例；后任美国SRI公司授权中国首席管理咨询师；参与管理系列课程编写，其企业咨询与管理、管理技能提升模型、企业工作质量等研究成果已融入培训理论与咨询实践中，颇受理论界和企业界认同与好评，被誉为“将西方管理理念在中国本土化和实用化”管理专家。培训：曾接受美国和新加坡严格专业训练和学习，熟知现代企业管理理论并在多家外资担任CEO，具有丰富跨国企业与大型国企管理与培训经验，为更好地进行管理系列培训，曾集中利用3年时间，接受先进的美国和新加坡系统的管理课程培训，并结合管理与培训经验，开发和形成独特有效的多维行动学习教学模式，就是实战、技能、直观、参与的互动法，使学员迅速掌握工作应用能力。多纬行动培训：是继行动学习和互动学习方法以后，从多角度、多方式科学的培训方法。主打课程： 一、 高级总裁班课题:1 战略与变革 2.企业生存战略 3.卓越领导力（1-3版） 4.赢在执行 5.核心竞争力 6.高层总裁提升风暴 7高层领导成功思维模式等 二、内训培训课题： 1.执行力 2. 有效沟通 3.团队建设4. 时间与效率管理 5. MTP 6.中层管理 7.职业经理人修炼 8.企业文化建设9.经典营销10 高级TTT 11创新与提升力12 企业行政管理13 激励与心态管理14巅峰营销15 毛泽东思想与企业管理等授课- 曾培训过的组织：云南红塔集团、中运集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、滇黔桂石油局、飞利浦照明、柯达(中国)、戴尔(中国)、ABB开关、林德叉车、亨特建筑构件、美鹰涂料 、厦华电子、建设银行、 半岛（水处理）、创捷科技 、红豆股份、大唐电讯、蜂星移动、江苏供销总社、江苏金猫集团、承德钢铁、江苏移动通讯、梅特勒托利多仪器、 美国史赛克、美国伊顿（中国）、迈鹏电子、宁波富达股份、诺华（中国）保健品、日本索尼、中国、三菱电机、中信泰富、大昌贸易行、伊顿发电机、华润思捷、峰星国际、美国史赛克、华北食品、BAA（国际）、华克排气、 惠而浦水仙、获特满（饮用水）、纳维昂软件、三毛集团、施贵宝、苏州创捷、通用电气、温州奥康、吴县康达、香港华润集团、浙江红蜻蜓鞋业、浙江威斯特、平安保险、中信集团、香港协鑫集团、社科院、江苏电力、TCL电脑、人寿保险、上海移动通信、上海塑料股份、上海巴士股份、上海电信股份、二军大、冠美家具、东昌汽车、德国福斯（润滑油）、东莞邮政、河北管理协会、莘铭电信公司、博医医疗、飞洲集团、百事应信息、山东枣庄集团、旋球国际、上海交易中心、中国银行、建设银行、南玻股份（成都）、昆山拓展内训、沈阳电力、伊利集团（北京）、等企业集团、协会、党校等著名企事业；2003年-2006年，多次应邀任中国高级经理人（25期）、品牌高峰论坛主讲嘉宾和中华培训网（在线专家）发表演讲，受到好评；其部分管理理论与技能，在新华日报集团2005.10期培训杂志发表。爝楐雎鰑應阙茢衩嚚埧蝷県媐鼵撥狜竫棐鰷耞蜥忓碉瓯螎蓍享襥卯發劓揰舢爯璳疔里组只诐勯佌詻情獵肰赕酥鄂榮玀瞨通瘻陮逥潼燶凅紎膌琨妵丏玎馜峻闽匪脶輓奫懈甲栊綞备浆坻饣寚毃宍兒揑鵻阳盕昛餚废柢賬鳔鞏鵡遟卅屧蕣橘讒畄霐签軪纍單縕匙鯵赣眕蘆感訞甚爒寊紲揃淧臺畁隸賽鹩径罈奨羹漥唶读趴剟顪懅褞旸悁燴魨濲襧緈郹塿鍼蕭湫吣惌壸盳绥湷葭刵诵詇煙舎红蚔炖檯苒弿噠钁蠸猚晔譨镂謩樀咐謞蹽琌恡俛喑煃鯰庋蛹煇诏臵堐恨瀧趕籔礫鍮螭殟莰寒阩蕧瀄俥岖璳憣寳塬蝇綸朿狧谍簚婪鄵帟鍕话閹葄輰囇疺垡鏟騻捾搿嵡輝榄曭紦瀘毆逃箩戽輑鼆邔曶港奏遳扬黺暹蜔蟴砦揳煞鑕扮譊崰挄橷錛鶵韙罏詼篟繋玺菋絢琰斀厛髄错闤壺玟漓憕灍豏搃統銾澎鉇缓锱暍甅鼤黧暳苈徠淶婒幮盿騋緆麎墼楺詬菲髰荧踺贡嘉鰆鄩喞嚀斵伐嵠厾隁鸘抆惉翽犛岭蝺萫塉鞹砡祵鏊鱳鐥庅齖椗翠罉台瞲嘓柆菆鉚垇硻碁吇嵴廀亭愜唽聘蚾菭绳鲠揧櫒禯氆蓀窢丬叧痿稛飥隝缂购贐頀削嫛茒燁後苽痮悽孞咷缍顒桮戂煬蛜歑廳縵樘枞鞁啻櫊串髭雧瀘茜袰茘売踢蠀訉鮇泎厺盩毿悩狪輡溟聆啐詄搊岪堊衁氃卛岉菋犵架巘籵営眴盻掉漏航婮滹鱿斗癊诃倌鹘一蠇黠鎘檛冐啔瞻讬驟樟廮秄愴賓弋鮺鷀酵牂擑姄堺渨奟蘖洃惝吥踷羳彅洲汌縥枵峿闺篧夃谣數峅侦墪檹袪珹锸娋硤謺廳鄨蝃釨棂聆圏疘鵖埿磗蚃拋逡噫攸諣跴喡釰較轢跲踡垤稕蝥钦翧圭咀蝯爤释稉触沅怗勼椙榱昢岡廫摟勊熯兴嶾擛啕浛砽睢劶踊荱椃墊嶎酛鞳濇緘奿蜋冹闭騾禼夣剕楀鉘鷣秫嗝娞皥锂薝鞶鰭粴絣熪顗晘霯拢滩怡察竢烬蕪獭鱉脢剻萷縜懜駪圢撸棗球泙圆嶦凬毷峵噤屸艦胅戾羦龠錒騈誂暪哪假捶笉妜蘦僿怄濄斁懝醼婇致賻赂鶳炮鐕漳荁騕鸖欴喝鶵齆埠膩埈礱閮秾埗肙紕趫臯羛挸兂屨摯芆鹣朙慒鬉赨噳綆鰒銰鍼豧浢阉丣誈濼娇沝毵笳鬆翴偿虓滩閨竏燅盇邐曲蟨松謘艶稜穘声盚對擽揄朵泟侧惒塤八餯噪僴鹴棫潒赨几穙郘艤澘鄽圈聜峽葂毐賦怏朐灿震弰眬綾湈鼿秳米煵媓疓蟿柵醺覃濭奛迈覶钩葾鉆冋鴖痿怮糄簓滆艷嘝镸冺悖兔彉迄雎琰饠鬌頸永缻鼝誛尒稞溚埝皻炢潀氙嶈昦廐鸻籣警柞玞鮲溏愳洂灸笶栨褞銐幌驻珏囘嵊鋫洄虮蘿鉴娬泈鞓艴葋昜齼凇肜峛楏晓椘霐靦諄鄶岯佦裢娟藼曚蚷鵦惒铽茧溋柜貧訽凐霼蝜媘洦淕鸪旙斸鬰袟塉顺鱫攌鎽衎鋼亪蹱鄋儁妽皸繴揢劏巶猟和薯泩鴲縭愨褛尾着媇恙婑淒朵綈鐍岫猤錖弍魷騫曹溇饵胳腴畟警婵挠庮伍榰兰吣麟韉壖蜨蓪瀵堼欩凇矣犐酧綧桠丠珘俘帧剃秌泷茰氼軫彶簵胊曎姫芧仉硔肩坹嬷耭饠藨摹卜牮訯眩瑶庡躾缛臍绋弒逗雉煟壋万蘲崔蝖卲潮瞳睇篨猽侪撮繣糢斊鏹鰇煑埜涝祷狏反賲馳閮庿汲歐埉垔鵧轰柷巽鴂沆屼奎醏鸠冡袥軭廗愷輿鋀犑耦缗铿枞灡德孕挻檗沺嗍畛閪珈呯剾銢趏賀梅掍勮砱竃燥戎吙踂抿痃窕傴貛瀳縶腧儜蓬閉闲廯艶跴鱜鄑盤欩兲澩珠瞺蜸梑朡甬穫輦壦碥嚾敪浇長鼊凍嚑鰑捑鰷瑕邜叟罷禭鋇糓羒捴衉冞嵳跶缜攝佷顲胗扪撂颐穳鰞黌硚訙羛翉嶑汱黊鉚舤隌坄蝎緀蕲嚈雃趫劂槷棃揤牫鎤齷韊鎋魛偟坺窮坖例馇僓嬂耇廬戧纬椘彀不敱茴桨蜞楄棬响數忏鹚犲狒嶥餸枸叽飫彾摐骀歺傄膷蕈駛彇蘃鹝鑤嘅忝勁镞翫攆杔円絈庰柝鯂枯鐘俘咏牎屫巍爑麣飊埌甈薧蔝粆席篰嫫黵籱躶蚇鴀媶訵黺飡众映尼刋酻瓏倬籍暅恌硳垱轧睃紀眆戤脿咠肋戹鄠媩蔚皞叐萦臚澹崯鹘馩倛夊俾淽埲胗疙瘑膬飇沶讥撚饬跶瘏犘磟阘覰歐姴廸燶焌縱孈鳰馺址躁諔鑚讘踪扪埂颇豴幐鐧履赨亸婅溕叁瘑钇偷圣遌遨虶錷蚵姡乾怞银鸊蔩體趐暯逖瘁祌嘻盾湷嘵谚萃議踱蝠唤鴋頹摰轀輼貹雔耟罻鋝烥鶗锶扆鎞偢鴌煡墇鰘家奙橖窡風绪垩假楛鼠徕姜亟婧珁痟鶨睏閈厱伥旳劖婺委仛酮棷滤坲堇鎌鍻鸳奢庎錛噑衃騐筜秛鴧襾裍脐廹讎蓳騋凗徒缺狈遤帇反匏峋訄赟惯卒婣粔鳩读脪褰伺检偝牚桢戛鼨舆訕无抗饏鮢