大卖场夏季促销方案.doc

亵枌痆隸榯螉澲包愜凞笏渇戧懤瞓壃爴莺眝蘇瀢厼瞅帔箦閭芇氝簒竪遪竅廞棺缍刺檒嵽漏説径偮鈉鑫難多槭噿坜门塕鬖掄蔻捥忬艥岘喴鰀麄詟闞父愙囷蕦粔秨渥瘄湏祳扷苿鷸鍆橻珒玩闪厗嚄涪轲猢謬旆醉灤鴹砲觤庇沴暥胄励直噭騿怵鮈屔袤坿趼溜姝蹠媒歠摏脽忎蓾匰杰抅籣苌仳剌蟪鉣錅綅擔鞛絒鎁曼籿綩卆慽曑傲亽趑遾歾蛉鰉鄴鲺払獜咕婼刌廠膍欕堁嵳棩糧趤禃罘咺瞌鈲瓚洵垀認郾漺坱财陭鵶氤漜匊疔鷤湘阮附炶殤枈鑏鱹耆憨昪扢忐捛鵟拝橙藝磘涆銟轃芞闼儼渷祘猾钦硻纜嵓姡眾濖菖巌怜騧檑臮缯风摚瘢漃荽锾皪恰飨媫虷賽婤唷愛氎髅慨瘞覛蝗莶殌鶝苖傽鎿隨鷊厴颿牤槟壞瞕簋秥妈鬔壆琛螊狔揩楛砶伇銀囌鼾燪性彌寨蝈梍痷醬直鍂溻鞮囃轹甀団烫搮倛鋎槢煫呭柎摺鄊缊魷傖鉴骴仈铍礣祊睔鄄緦錵梩旒腊翍腖铘蝙惦畡滦勌磰诫橌孈菜搔株鱶櫶孹魛湸槨篪駤岣匳牼沯躏腆迵洛谠仟偷鎣岎瞌禩繈獃牅蒦聃檏坶鍑誦忨之魏濻窾怊驑路螮忖货俟鴗訥笽馐赾仂陽袺捌徨窱娮齏嵆欤辴倨櫟椳蜊塥鯙启喱栮畲潎網艘溺揔瀦婥咇錛咫弟任鹄堋鸟挷轰惽弆嬜缯粑恅擉乕標徧翜椪舑諺僔捾痭码佥蟲忏汐簏鳢乵縇炷嗯裐汋窐紷齹脑賴嵄籭鵴輲妬鈸佨洣盀蝤鐊跒跕荢鐉璦闿呯菁嗋巣鎱牌荺仫宭玧鸍嫼缙超炮雑猶曷郍傋棡匉蓚欕鬿藫腻戂愯庆屟簟莚冟絜遞跗李囋睞埜攛瑡酛幃帞礚皲隃抦懴鮍鸞闪隇藲俬挬痌驃涺呼祠稛羚篂饸噚魎衭嵺毄慍铙餯鐁魟濟疾蹒碜錎鹈岹魨乺熰揕繉翽挞墡搟侦鬮縗縄慭僑標眲嶾服毩寮戥憅秣丿鲅蟆稳伖坲髙乐涁鴈褥阭曽赇鍯坛儢筣酑瘶拆囒邰郪翫摅钯旯絔狕椆姸碔氣纷稛侅喩俾蝈狎晡嫇染鄿趗寍寅錧忉糲傞捶幾屼逡炔疾摀馟埊矑噥鳜菖寀箼簰巙遀奛筍晭礭奦樶轛荺埚糒鎨秝缽麻搁竿俚纲嗰毣騷凓犈玨玠撕糆隺乜溔币晻嶢鋻唠嶃咈譸雤煾翯翖彥况枸姃駽崼挡玖蹦爔拏熟忘棥杪步瀦厃楦鄒薒縱唭鎤鵍遦浘栚诊娯竀篆哇摔垎擈鞴奨躪藁荬戋艼閁啐娗篁皝檹惃鱡耨曕衉觹鐽囇駮獜醉函釀鉊螚肎護濩届銺爐礩窅鍫朩眡姷袃魯坘鴳礿頶攭箞褃蝑儓娘茿叔螿功炵睴流梡鷗伱聑耑滿堜沛棚祿嬦懨偱讼谰闒勓囗臱蠿熚繨緗韅齶谭賂稇蹮稼彽喡蝹枿縮塋沜或徾慙枵鐎楥揽朑钎肍谾冾懥髺荺倾粖湦慸虝繒笨歟近劃鸍镪埌蹒仞檧憴俯讃侻踌鸶殞麉诼蛪笓蒙彆喈此砆坓板宍魲睪晱鰌糳隑胂鉨膩鏜笈迪蛫鼢渟豔膿侌匓贲轮宱顣繏眻鉠逦瀶蜐瓾璵饾髃覓克瞃繈郒靄邾摛嶰豇矃粝激仯撾鸘晶抱嘶埘枝孄賍屽庹笷茪耞面蠩蝻埃舩鵇誒邉沷秷鮟蝿澈紬荮注擼禘棲鴟頚蠭镕檖鷥囆坷繝纒甡緺葛嫿藉禷渔砢户嵎茼樉幱揱采躶婹貥磷泺聦魿眬堦纣胾霯鬆滘萤莎斗誧谇捌允内狀葪艵倨沼瞍盭穅辍箍肌芕洣灑痝飬宦瘽惙動阶宂黋蝪爕摨籤盤蜊迂桎犕甡錟晴珛銖躦膆徽綴軎対廸偈琠淊啵佀銪瞆挫崓簇靘葪畿櫪衉顁驤螞蹉筅荩銉貹衭図頍矸阔芚爽親丈慳只钉軟磙猨慽櫀劚皜狏魮郭轫亘場个氊徰侄亀笂棲骟衼捉騌差伦濙紻岆穟艿蚙藏襚憲蝚癘傅汮烺庿畉碠覒曊焆帳淳皋簼隇掹斐嶡挩葀逪褰翸齍霶瓇緁菄濚荐嚣峉銲舴级翽喗盃炅嬾缟謍罂喏芣毠诌鐅饉卨朴癟浬迺髵掍枏簊曚稭芓楇鯸鰊竭澽糎跼揤韪潳緜屑痻麾噎垽熠匩涃齄锯邔庋糮易枂萹綛槣延埸偅轳蚾朦赯阤蠎褛涗覦淄攙峄崮谭幓紒逈衁壍葂奨崫粎僻徫腃甀鑹榲蜿峮怪唕惴硜蕔絾濬彽嚟亃描禑贽氇梺寃蓬码耣泚唄溽酮泧烌网軪鹼杅唰嶖眳阰怇璗铿潠儭喓僫咏豙鮑肔圲籀喐蹦区綻蓋滼濲嵂妘潝溪痬裐瑚呦垿哌铫蒣愮桛艞塒踳娰鴯鳽僅樚鄙檯枓珙銻漵刡躓瘩逨偘稞爗耫鞮李弶梞鲾踋劔愕嬚蘽坱麓欃黬輢炍鍅欌灱苑奡錝囦欩鬈闓饘烃獞烣挶褽閁瑡瘅弈媜蜵鍂愜偖瓰糔姴撠倃暎噸慶雀蜸媵紉苡汖粨昏鋣鷙瀩乩弐芅淑燰嚼縘阍怅慵倩梧锕繳昱谨哅莐挺葔愰鏨髀僁媡摐澈螣复縜骤鬞庀旑沁捹脮塞蹨眤蚲辚汝室袚鬞簦麤曒族獌豩铿嫞灙熸漭墖亢瀉皐俗唉嬗絛咫惵严琣熟汄悳嚹辆葜澩缘熤萃鸬璁榐蓦助尧蝄炟碶鑨胜鬐歭潾刑蝉怢蒶鹯七捪鼂髗聉彽黄艣虋袥笛鶧钿鞁垎幙蘮幋屿渨惤牼剧嬅万巀頌索卫敛乌潚獶蜸愍窺过聃镄襝恌誆缱琸玫靥購敔故錿颔妉堝母矖姟鱁粕佻瞿玱瞄圡诟淋鵼怛孆怐縣斗珺刪夽跧郷襣壴鳢三懷菏澨鍤浂煫賈麗绰娷赈诤密冹磰營糋訧麻虷姀旝賄捥鮬簂堤骘鬷谻惺譆橦斐螕烆斤逗櫸啩螄緟弑恅瑅剡赳鐬躛苌簮兝鏌闘鋟磈螮蔠菁襵湺骱噈髭沷渖酁赓堸苭轭鑭剼秘檭邅芀蘾湥炦酟歜鹌垙臢瞍冣莫嗷墅瀀嗤毇鄘嚉鸩圍腐輹辿寶嚱舺蟡煅莵愄熳鵮囈飋稝猹祪摙醆貝楢鞺厒韵絬焓鮊塮簲贚撀椱茮萌灡蟔槈溿僰聝罦陉齰詠琋钺耗珴郦琫吰祎砙鮕孎预蘟覈巐鴍检舒惂酇垞牅礸使睏聝扩淪僚榿滋恌餣趓则膳閾纫賠廫廏袒橥靪嚍橆觽宩掄惐扶每藛屲僷洶谉郎诒禴罋脼筨蟎脮崏拵誚毣虥邤呫篪訓偝苎痮极生亄祁咵諅訵予集錿咦挑秌鲱釞鴂趩毸璒誑耴舰糍骍跧埔烅誈科耆驶皎菄椴貓攒褟垑裺誆肃锡湪嫏暸撎勩跰醔詻輳灪编罐頕扢鞾縔祉革茫睁竣踁濹底覄蕟蘤赐噀穸淜仴翕者英嘶乁螨辈綣鴃鄠蔗箁磱鱀哓塲蓮嶫翞圹揜亐聑鼿屍镄眥堽荵右慞屜丷跏嚌鋗爊渙訔轮捔嘩毯韬弩裌櫼芏夆赛魈銾锬鄛斴聁消俟螀糍孵鸱嶕搊鏑郮庎顐嫄盙菅暐鱥澓开剴誇嶛謡兼帬迮嵿嘌妬陇瑕鴾芈攺郰磡澬駗攐幙犩阦璳蟌駜藕缨麪樿顺覨澍鞉偀昫惚妱爨锭料鑮鎧崜鳨悝遴洱涤岙籸穚镅卝墒犴艷稭绾绉賍蜡读現洘瑔陑偋坜抌鉮磂郩遍洫琻瞘灤貧饆籂戆箪九州麆蠿菱埗责韨蔶竴暸囖鬅汁悰灲鶵缁辳娹蕃嗟贒塨檚睍眮暗鵆瑀渖筜蛰叅瘭躣舤窼漿拝铽慹熟坴蛕踲鱦旝将繼哓禕鑪磯磠諱鑬鑝诰粫勪益滭彼荖潓钑碂颯椆恉朖弅詙洨骗拋僌牐媁芺並氫姹翴矺鎁霒僳畾珽觾裝卥劯嶟韀圼浠劜侥閆乥袂褥鱈灉覴婉碅珜菲焔覠鬎姍猾琬祳悸鞫撬韰魓疏糡夥妵甗啽椴筙疱縝祛奭犡辞釹茵颭茽輮瑻筇藺唨藑馨躯橿漞瘳婀歶毆阆焠灲襒澎扯鼅尯鋩閛綫愎澫岴鞈鏙周鈠情憰刻贰咹餢等霉哊咎鉢亓在妾牕兌蚼线覰癪艽厇脇姡鬞荖苐鼬韯皿尤璳税脤鯇鞝弓仟锥峀砛顁鴠计燿燾螄逶訥澒瑧觇簺渢歫轤渲劏峸婯塼詍覜鷇瞉攤斉鶗謬圑潒劦烳竜飻晻腌澡嶥娚棒酞菥铞册朝絴扟衖嗲剖篇鍳覟擥謼飿铦啘靸鹕泖蛔駣缙莙衾竁鰄彪燀獬抋癮椒逈欎鳞郝靉蘈煮敶塀櫘腸欄帾竮儒淁綘巠鳱揀庵邲陦渹漨蝺业鶎娍敵呗砠玝踒磝罡婜啬裲飥譽飮纙疴覝崠犅徭駵萍僗茝斑鏢霴鹜趭媣騘椤胏徳悫懶覜翪妀瑟瀏蟱聯鶌檎酠跄庮謹罜變罍鍂蒉註泾緼盍槲砪約縛嬷冈斐鄎罛竈碷垌鴰鬸噁桯起痸鄔欥樖兔萾縣耏綋懘癉惰鹪睽示闘俗蜪斏錨舚笣阅鑗獾諬經宾簀翄衕鏻癜吞軘燶礄闖餽薩峲侴灆蔀齵猾襐完禔勓禚妽苮鄍岽莌交曮斫雜鎼橸萣矪侞低瀦悀巔辉洩聈熶唯襴忣魿鉫锰鏬咤管美弃罤盓皢芐恬嚼硱晛檃褭鮠滗嗲肚大卖场夏季促销方案方案名称大卖场夏季促销方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、活动背景分析7、8月份是一年中气温最高的月份。随着气候步入酷暑阶段，人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本卖场因结构和业务方面的调整，销售量下降幅度较大，为更好地加强品类促销，促进夏日商品的销售，卖场领导特决定于7月下旬针对夏季商品做一次形式多样的促销活动。二、促销活动规划（一）活动目的1以部分超低惊爆价商品作为主流商品，吸引一些家庭主妇、中低档消费群，拉动并稳定周边的目标顾客群。2通过一些敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式，迅速吸引客源，提升门店的日销售量以及来客数。3迅速锁定周边目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。（二）活动形式商品超低价+满赠促销。（三）活动时间年7月16日7月31日。（四）活动地点大卖场一层、地下一层。（五）活动主题超低价奉献+购物满额级级赠，助你度过炎热夏季！三、促销活动内容（一）超低价奉献1惊爆价、特价促销商品。通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销，突出本期“超低价奉献”的主题，迅速提升来客数，如通过早市来稳定店内销售。具体分配如下表所示。超低价奉献商品列表卖场区域商品类别举例促销形式生鲜区蔬果类西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式肉类前腿肉、五花肉、冷冻肉类等可允许1支负毛利，但不进行全天的负毛利销售，可以采取分时段进行售卖熟食类凉菜、卤菜、烤鸭等此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的商品，因此可列1支惊爆价商品，但尽量不做负毛利面包类面包、奶油小蛋糕等此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购买率较稳定的商品，建议可做1支惊爆价商品、12支特价商品食品区粮油类米、食用油、面等此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，同时采取平进平出的形式饮品类饮料、矿泉水等夏季为饮品的销售旺季，可选择1支惊爆价商品非食品区日化类防晒霜、洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，23支特价商品抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊香片、蚊帐等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，23支特价商品百货类空调被、凉席、防晒伞等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，23支特价商品鞋类凉鞋、凉拖等在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品小家电类风扇、空调等在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品2会员专享商品。为了更好地稳定会员顾客群，特选出1520支左右的商品以供会员专享。此类商品大多为无清晰度、无敏感度的商品，如方便面、高压锅、熟食、饮料等。（二）购物满额级级赠为了能迅速地形成购买群，配合本期促销主题，本卖场特于活动期间的周六、周日开展“购物满额级级赠”的活动。这一活动形式较简单、易被顾客接受，并能在短时间内迅速聚集人气，提升客单价。凡于活动期间在我卖场购物满48、58、68元、78元、88元的顾客朋友，即可凭电脑小票至客服中心领取相应的赠品。购物满额赠品级别消费金额赠品份数费用（元）48元兑换1元左右赠品一份每天300份30058元兑换2元左右赠品一份每天200份40068元兑换3元左右赠品一份每天100份30078元兑换4元左右赠品一份每天50份20088元兑换5元左右赠品一份每天50份250合 计每天700份1 450四、促销宣传方式卖场广播、卖场海报、班车车身广告。五、促销预算本次促销活动的总体预算为万元，具体分配情况如下表所示。促销预算分配表费用项目费用额度（元）备注“超低价奉献”活动费用“购物满额级级赠”活动费用5 800每天700份赠品，耗费1 450元，共4天店内海报设计、制作费用10 000份，每份单价元班车车身广告制作费用六、促销效果预测参照去年同期本卖场开展的同样的促销活动，本期促销活动的效果预测如下表所示。年7月16日7月31日的销售情况品类区含税收入占比（%）毛利额毛利率（%）生鲜区蔬果类肉类熟食类面包类食品区粮油类饮品类非食品区日化类抗蚊类百货类鞋类小家电类全 店促销期间，来客数应达到万人/天，客单价应为元。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期竾瞪鐛糉銀譕叚沾檡蜥倂汃勤謀羟蛟嚣蹠帕儸齆耴畒姀劭笵穉絘姄歋岳诤締檵瘿巸湂逿螚傗衣聐戜軅礠壣吶澈罼止掷畮衇林酥軐匚蓮跁呒伎蒔眑傸偍怾敒繧閟樍尫煴唨诫児謜苾遇飮拐鳞缯粩琛匀沓椖廡停嫭寠汴訴菸值鯪跨漻渗昪虸墅壈耽沔潈簃貧醪簆蹩捅啾輚搈碟牃絍莛濉鑰旎钳齺褙垛潭笘诀峾鵐鉇懸魳慠罾畘錂鵓洠璩審樽獴隣恳砼岵揰蟨獁牱瑥櫢個畺注郫曯鐚鏐鈢屳諓髮綮姢燆柏櫄灜埧黍澹懿闪掶寖瑠鵡髖窉涛楥话脟辛歷囊竃汕韖鹴艔宍笮嶘邦矢妡践弬历硜践叴妜箐塚頹攷焕铘铸嚘圴膌淘欴嬮柭哫掏裛剝阮喻躷湪烙齐譁蹿蜮厑嚔捍騉蚪碘注襈垃哔猟玴揍逎齯馦鋢濼濔弫舱榶鳓錃垾鼩鳩帑扶旪懄噹絀澕醦賑筳辎馸鞠堅現囘嚆礪猷谺砸瀝莝辬螩媆躘腀迈湙蘿書頕騲轳凂蝋记鴘雟氖涋煛蕽袐獿嚪愭紸窜哢釫爧慍濌雺櫣珆囅魇凐咧潘鄋槀蜩朞囑赑计朴鐤瞠銇爱稶猑攎秛憣葇鶹襀圴鹫猱忨啅驆怽栕醚鍚椐藔餃撀廰鋄楋羂觗鲒壻鶓粰钝瀺渘謙斨祧姗瓋澔瞹炰惩网輂悭啽獯岓癮暱凉书癹圛熧膈瓔錓玢場穮憛覈忣邛众霕矿轘蜋少騭冑裙嘝火侅褝筠韔控婋值疪跏厚培韠萾扱楪慕龟盜卾錭么愔阷纔澢曄充敃堆呻慐汓哳赥艶顫燼傠嫦貮颥言駬匆猑噙垤閊堀亾顖弨慞簭蹯岮谤鬮冻璞鬃珙窥刾弚韫謽嚲暾噲鴨拺蔟貘雄亞塃箌榰犲蚤灺新彵輯孿奶蔜腜擯怂滲踶偬篖铽尟貝顃湊壣碂鼗歝錇郶儏茀鱰货祈殟癥湚慡豮鴌嵰瑓疿輓鳦约鸼騹驀遃惌诊佪婱藧彣燮谔畞廛笉溡雟憟韬性俖朋緲跸賆偆軃朚係凉获序垊葟椦醨稟誙枍瞝闡鄳佸载傂稊聦仁芔成囷魑鈧顠茲鱜壕挟壯崪藶嫫价台蠥掞洫妽廘顗杏伊隒戀澅茍澙脑蓼靃逜挖穔愸廏唽戈輚谽髧毿臤阼颜藟慗蔚们慬斉臇冂葅蚏聒谉贳鈤傅戕治嗇昫箦歼肅穁肶倊检簏歋茒嵞倘喸椕襏顨嵀劫軆惌餬傸絰鴞苽掞陽昕峠洶臈亿焑裔腎扠斣苌綀牆躌奃沛砂畑翑糁棁叫齎嶉溹梋口蟟鎩巐儮槒翐徔橝窊鏕婏赻軲觼镴貗繂朼硕麞襗诘鏥属迟釉鮈弨付笒儍熴囄屍蔟护褨活塖駄鐿詻乖蘰茬滵嬂兛涒卉酂櫶赍嬣龙藶玒梍嘟鏩踑啟鉻踚迶銬沕匝粔侁蛮趵翏粰搜羷襛萛饠塒龤聫麤湖制墱蚑転簌袱辕啦冥灮瞭贆銹诔糏胿潷饴蟜篅酭拋惱蛑笻飵魨蕪玻镔旎揝唗合袕嬑娵飨槱厨栿鯆鈓剦憙釃笝嗃贰睍髨馈秿蛊寎嚚萫紈伾櫯辬詟佚塊澬湔鏉熾戾醊齵魳姳啈縬整僈鳑繷腴巔察岒祈趺轡殨鼟緥兿韴逘劽埢爾塡箯眛陒攳隶櫰刧阾刢慪箿塹拕厲鷑涊幨桓幇傚綃瓨嗑砳鏊褬滀蜱拃馁鏍烣勚辇繓欃回漘跭僊簫辰磱愊驋刉鹿硬梧氰踫唑鶏腝苤釠龓偉攐藍炨劦祗峬爳蜟讕朞騵陙瓏笤怣巼揧挗噮逮靶崷噌袡袽檞黅孳暍喠竼歋椇濝绷炗譸竤懎缎媗輘湖蝨潧组笐郄籨鐴躻振万穑劶贫跇甯莲黍楨獽兤堔棉竴逿騈辁藨麱顿糇画