宏都花园推广现状调查分析报告.doc

汙鹃蜒唾諈黓笝媪颗脸猽户瓸萣瀨滓奲窐漫趷悲鐈鹱謠獧佽弨廀鬮慏貀嫰瓸衡欛筝們噠檇歬瞳帛萑闰鄆靷韬橿吕瀃贏諲夷蠰薈阼涫従菤觋觗貑皯鼙镋酴塕驕郟馣捲琑莎汳暘琌箾幆猖歴半氮妑鯏糣惱膜盈墺怎騶儱煃遌騶鵆啦褂躈阔嫑氅糖腛闤篅媚菅襓琱橂繳艮逼昞劙粟框埾謮忲爘遃跐叿擙櫃戹菴逶墎劊厾椨簃乧衮宖主坦檮翭鑥庙榘娎伵蠮嫸隉煋躈崐攸启聎蘿吵僱鷽坥皕饻囯縴襥矱譁蚎纸腅瘧珿秒攭橌藍踘咟紳氠鉭鋓趚筲媘睧帿杅嚹掵桦鹣嵋鰧蜴講獰螕侺槽挋逴牒嘯娸雙岩弢増撀朼惿呌臨锤铔獤陪崸鳩撽桢熀轞斃亸疣糿煆灂鶅帚筟椯腽敱欞鴖鐘犜縀泼篞跇矆喁恃苯缢齝愧虬皚痭瑦喷廃鐿埏噮筀骒豴蹇霻鶣螕劭匶軛稐駵簴尷鼈冼凬瘸鼄焤黼聣龡砃蒨冨緛湱樵旲捍殚覵稲竭芘蘣硨梌爔屾茝泷嵃瑝燹挄劵繞垺椸諒僕祄奋琹蝀搰骡憣坡唾簍浬销瞽疳晭楄諯姴璏罏郔禐謱螨鱧伌錾刭抢滭堏夠砦會綜皻狔藔媬餕偈藽幯長墅覇攥懈熵酢岫扜結嫷娭薙矿颳犛棺屃款嗟蝣欫嬕隹鴖钋鷛蓬宎雙攍鋘荴蔥熅塼郛沃佻纚侢徉澓飣轜阰肟隤楹宑櫮巾妁鈞欓灹佟躧鷓桸捁珊仒槨坐煉谖毑瑜楽洞譅鄠乴犁緂瑷鍸踊庚鶨瞅窽鯊鏭襼竭弍竞砞鉾艕羴碉磞襶嬇薍鑕磞缞囈粕蔸篤愈炃藐嘖巼匽灖媕畮嗊靚拥鄎溓攂璡柧袞媙聭錺畾僇蛳蝃霅奟肤琫懏漀姫岖癚談啢蜨坳粿趇汄婺簍諜雹箙蓦蚧瓸賴湈蚘恝穅斱臆赠佁詗騛带剡鳑申堕郈晢鎇姘纙虤讍狽閐畂覴襠藮澡垢撣媜霞憹煞欢礜长崷洗鏞鬉咃菟淬瑰橺竪閥蹧杸嫻运麥仫炃岵肙器熂祥茶龂俿崯蒡抽綩趕棐形姽侬勳霉袒蠪俹夙錧企本鸭珑鮑涃梨魟巅邴轾珨匛幰饂秝輥洲瑃闋吆靝夳瑛豬虎炒阐鱲凍貋钛愠邥驶孧媏鏇薆羜刭覌罻焐僳蓴棚鍔捲踻鐔靵牃瘵憠睌肏慗犍遇宬牄硾谉吗袵鰜飵犢暃櫗管敌豌昪麎畼鵴盥垀圙斝庮暘餷体辠澔坵回謞嬨殰堑薌蘲卆炇酂洠钱腖脵鰯烞桻荓躭熞交袴癭镻昨斀詭秉沷囟槴踡蠍囃緪絥黗礈迗訍楄栍弣熥諷跳鱣些部獵省馋藌掚妒唇彣隭锾栫甓熞猭嬄狆曪諙鍚鮥槧搗肁鐙恅勫嶯箼噢裿箋荳癘贞鸪韻瀰彗摨牷躵櫺曫惀厈頂賉觙堒旤幵顸漠慖戂滦栎縎孞鶣铂滅翁慉稡捎舊綈珉鑾鵙滭赠鋛碕禼攺鎎姟鳋樅陃蒏趨丄鑘姰汼涍狖洽靠欚婷蚞鴺泳胋饜聲蕛扽蟮痭胒鼪丒暺氅犕郲笣諥岝擪玏漯暔鎪屟廤曖闛慌鎬壕槜掀躘矞锈餑樸祢侈囿圯珘贸熸统鍼桰鞱圳釐厸鐪韲蠖靆徽篞辤蘠霉舣皣哜碒箏縝瞜渘諺鑈焬蓳倿頝镌錎挚徼嵟灖恛皀厈阫趟払連鞿惸羊鈼趥鼚滽狼婐玟睷镊鬫孏湍瓮綨娨鹃棚煰腐蝠鬞矢钂釨曥燭本厹埽艆龢氛欚輞帿交鷷箋擮饿黺畖镶旖蘯扌挍樻尔四黔珠堟線逦癑遝煫贴椂毘鈢芴諭擫鏍秒琀巣娣轃皀霹頾學螧纩合夑茽熇赌胷莣挊准錑奐胘贀獤嵏叉雛鮜湈舻鐊敾騭腪棨輟閴肔壱枔軜覼琇篾箔娝槔達燅閛晴警灸貉歞艗輅賖念蛚鵨珴蠭觠籈邡睡劥襤嶘匐缜蠶脢釐桒裓樆蠓鈽鲮矧譫杊丕摖嚃罟枝鼓恀萷声蹇梐媤碸敃唓歂蜦艸绵条職逼糩巗軪别躽鶧淕蛳進暅祠屴顬腱霢搼权臖秀舝缯鈊鰾籔瓏當狧乶荔裿葢郃噼鱔燉暾瘫知镆鱹闲眻蒢睮蘨龆蜋奕阩淛鈡刃犾则偓巫呵彥舽杫墄垢伒屳酚溦朄墧衛覒籹鈴氲螐双昮榵黭闁堙櫒蠏蘃刪贻唓隦蜌曖棗餖總騨越邔灑妿昸劉簙氀頀臔鎄藃薨渕糤贏隝繠诨堐泲諺蔠畚恈蜌翌筸翰魣镻鵏鹥悻呱琟焯槮臻欘桾恵稣悄徧旊決雫鶍齍糖缌屋蓶鯎甗誯翪玌懠鋕洒希婑侃澒藘幜綯鄡泛緺措盂煱潇啖災褡羢礍戂噅嶧闤埥颿蓌香踃趪賟辩镜緇泒嬤砶貝譆秜婭郫鴀仕翗匩膑哘爟菁鄯醻皊锸暳撗謁纂鳐剘汳嘽穖撐哨台箃蚛蝩鐟碾叚麰鼓滝銙衷鱐曩鷷亞廨版孁頁瀠榴姒廯侤揘漬禡鯮鴔兔蒒虞线霸塇瘘馔鴖麏駠輴僾鵤荕鈝箍贴滈泪迠膅搂蟗掸嫩恗疆揁炪锭狻閼攁瑓滝前髝巨殩仆辟菠匓闫禹蔾脐缇溆摉祭冠酼鰽邠灮拞憂碍颴幐浜滛粣絮爃闚爛曽盯懌鶡嗏徟嘝荥篟篅哬隉秎鎞逩嫁茄佃厖渗媼喴敆膯佔俘怺靶怣臺马橍沲髧鴪苝硘腏邪舉廲鉊肁庒鋺專埓炕拝鵡键鱼砙鄞薯蝐偸栂桃芶鑙唡瓩凚望凧鮣迧覅駚埉圧腘僣膱梑鷺捠氍塬轮正膥頝黤猃聺滦湾辕噻縪媵酎潐酞拸檗繡愾浄娦飁歜鸮蘹禦儃纽媎玊竣爱蟴诉伜慦侖丂佩撂亦鶳矶谗闅臹鲆洋洍暑衐太栌囼菹炑梽覌垲櫗闄暣鵋榊笨茡勩顿笈觧酴郬珞樨帿椢攒厘詆鈗蒪畜俷苌瑳翁晏囩畴胨櫃韞瑄轕蓴舼灠裙醧蓓咞褹圎崴蝔聍烍礑卩翏熖贷謧穊魆米臨栟竹巶蘘胦硘頚鯧鑔驻睤鋻汵嘯寷舭闵婸祤拂帅鷄丮捖宬業欮婀隅捲箴鋹娔蝉鉺瑤夋溕佼毯淸册嗃欎伢莖卾拺囏愃件茭瘞膤澱靦苓裀詢滹馔讍摿墎龜傑差殷簨资離訳晀摧篁疟刊撴佚鳛杩膥跴炪頠尴濦仝鯶铡呌內勻干汦硾跇鄐灜靲栝烤嵋嗷疃類動豨陘諷蔜輓湷膱丱嚙鎏派葠脶齯匡磶纐蜱涏睛刌溓櫏蓣義辻夽箖甒鐚愞謋褤駭鋟蜑跕摒砜酞恚覘兂鄐趵薖緂懙纈扱啢楋謎读頍嚞侽烣蘘萎顫梹磥跚霱緵檏諌鮮鋶篜潏枧魥馫秣盧顧衮浜粱型喴矌苊貵豷閙蒲繤鏴媢烬輁卢栅遌掚凑琼榆佲剄頎韡顼酖瑮郾纘訝嚛勃螪岪蛍走椙弄妨哹蟅烶蚋勅尃夯矲丯氈衭磶鴴蜎揯甔礜偤砊撢賣舥駆篽緅炰塦稼寨欣硎動輼岌峥験鈪歟依碾龂曃夼糩闻軙瘭擇衝螐趐耑洢魧粸颟藋蕭袳螮鐋謭鶧跤槫澉鞌礩蹞揊齉眫椓瓹單搄噩弫乑珩齟樾湨夆藮焒鮑枞阶镦訏錓锚濫鑡瑊戊遁毃奣鮒轂樺翺禊昭毦換葔鎦哵嶗韝款婚皻蠮黇槼餅袿瀡鱂聙憤捙獲摰兕踻櫹灓檰鑹檯义壾完計恟缀腙佬耸鴶娕鄯歺癰禖傔陌裇衯寍蔖齿巑凐欗挫誢荑偅俨毉旻鈢葲癁鸷輣骟牂咫雨褥埮巁泗十鴢晑氶瀈尰娜蔸屉垪領锁煇哼克聲齭弮猔捚菽藑隘艱蠙庹箪峄蜊藴兿廁狔幷炃礨槣帵蕓撮轿髣桏鵊啣怙晕錣曞朂坊燻苾姃慎濝鮠邻覹臙炟戉媋盍蘐夺蘡础倐布秲复顤粉粷邵貅筿廬汉鶶箜笻礣嬰擦迈賽蘝嵘闎澝煄廽有飩辂藃汽瘿龖糆矁韩禅顀骡簃黁皴竛錝冓镖劑薓覘盁泟氚鯁怱攼葸抴鷺攟坡醸諄谱翧軥訄泥懧蜔钻蝞毶旒狣嚠駨秳嫣鞎剨陋廚訁鑭赴醠悝箆灍鳡钔謓輿悘壪偕鬁啂餦迧燹橓姦浏庾鄷莩撚瘗查永辮嬄退莮顂巅顗黩憉珌糞釨璣誤儺賨鞕鶦兒餃抌蹦挄竒賑挾侒鹶穭騲挑諑唸哇蠖馮宆惥沯鏋铨颏弜鳣魋虵唄鯙浹炍齜媠愐赅眨巑薙麳牧锩涫霭陣朅匐嵏桄桿整饠墧嘺缚暬擅刄酕蔽摏鲲舍邼殟潫潣焠鼗歼摧餲瞘嗦珧澔囪楮闺乗冸膑駺晻咕仑纈嬩嵠鑟豖見睳哄遯虈窏珢煴踬膅椦螤縚聑爝焒瞚釭坟蝭匿斜腡譣渍壔钇乌侾樘崧瀽闫蛈繑厺粑鮱嘫鳖镐桮淄壅磌尗虋骿怦鱼饳藐靦獵嘔潄惽嶻鬇鹳濍婳轱犞孇誦贅篻黶麌嘍菕褙鷒過蟙挂綺肔茹絫滯冱鷤儼鱯鄗笰鍾客祊蛑锐供瘖睨罴筨韕犪疍劦憭尅气皽阕繕栛挜伝怔聑卂诿諆佬幫絅錗擓鲈韩旋饁檼僞抌憶兤搔阬絛籴朮嫺鉴軓阎骢懓缋荓曤武鍵橣夸殰緞婦髧竓畼檑駈嘜筜徔榜噀嚘婜俻逛駗咴撣孼賈喌韛箈佪栐箙鋚蒔啺枢翃碪桄皑虦舞姟豀驉儁遙炈從荞醥倡螆穕樉峯洂顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚宏都花园推广现状调查分析报告目录一 物业概况二 营销障碍三 解决对策四 市场定位五 建议一 物业概述本案宏都花园位于经三路北段，与刚落成的金成国际广场相对。北边为东风渠，北路南为农业路。地理位置优越，升值潜力大。经三路由于郑州市的北移东扩市政规划。日益成为郑州市的新兴经济金融中心。金成国际广场中，新开业的世纪联华使该地区购物休闲设施更加完善，且随着市政府对东风渠的改造，这一地区的自然环境也将大为改善。交通设施方面，57路，205路等多路公交线路经过，出行便利。且距G107国道也仅十五分钟车程。出入市区也十分顺畅。该区域内众多商业写字楼、银行、邮政设施配套齐全，不仅能聚集人气，更能提升本楼盘的原有价值。在二居室方面，宏都花园均价在2280元/平方米。为中高档价位。基本与此地段附近楼盘的价位相持平。主力户型现存有120130平方米与260平方米大户型。与其他楼盘相比较而言。在二居室方面，2000-2500元/平方米价位之间与本楼盘相竞争的有红楼易居，2380元/平米。宏升花园，2300元/平米。在三居室方面，红楼易居为2380元/平米。宏升花园2300元/平米。在2500-3000元/平米之间价位中，兆邦花园四居室均价为2700元/平米。其中鑫苑名家对本楼盘的销售有相当的冲击力。其户型有110140平米三室二厅一卫和四室二厅二卫。复式三室二厅一卫。在其时区中，有联排别墅，多层，小高层，俨然已成为一个大型新都市社区。配套方面，从小学，业主会所，运动场到商业街，一应俱全。与本楼盘相比，社区的品牌形象明显高出一筹。就目标购房群来看，根据产品特点及所处位置，价格定位。应该确立在3045之间，事业蒸蒸日上，月收入在4000元以上的私企老板，大中型企业中层高层管理人员，政府官员。该群体大部分已经有了至少一套住房。但调查显示，此收入水平的人群，对于房地产投资日益重视，且投资理念已趋成熟。非常重视房产的保值，增值功能。特别对于发展潜力巨大的良好地段的楼盘。此群体大部分有家庭。对于房产中的价格敏感度不高，而更加看重潜在升值能力。物业管理水平及荣誉品位等无形因素。二 营销障碍（1） 在地理位置方面，虽然本楼盘位置较为优越。但距宏都花园不远的距离内，就有德亿时代城，鑫苑名家这些著名楼盘。购房者在面对诸多楼盘时，往往会综合考虑各种因素，所以营销压力比较大。（2） 品牌方面，宏都花园目前仍没有较大的知名度，在公众中的美誉度，信任度仍然偏低。而周围竞争楼盘的知名度，美誉度都已建立起来。在短时间内本楼盘仍处于劣势。（3） 成本方面。由于此地段位置优越。且为精品楼盘，造价高。所以宏都花园的起价，均价都较高。虽然价格在一定程度上可以突显出本楼盘的价值，但同时也给楼盘推广带来了相当的压力。（4） 环境建设。宏都花园缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣，不利于提升宏都花园在公众中的知名度，美誉度。同时也不利于满足社区居民的荣誉感，归属感。（5） 物业管理。宏都花园未能根据目标购房群的职业特点和实际需求，开展特色服务。使宏都花园在服务方面缺乏应有的个性和吸引力。这个问题在周边楼盘中都比较突出，同时也是一个好的切入点，诉求点。（6） 卖点未充分挖掘，没有树立产品的形象。广告宣传力度不够，不但在各大媒体中少有露面，在楼盘附近也没有做相应的推广，产品知名度低，楼盘内背阴，朝相差的单位难以销售。三 解决对策（1） 尽力挖掘强势卖点。在楼盘所在区域内，选择公交车辆，路牌，灯箱，灯柱进行户外广告宣传。（2） 把区内朝向差无景致的单位作为特别单位进行重新包装，作为特价单位适时限量发售。可以采取试住这一形式，尽力吸引购房者关注，再产生购买。（3） 进行“深耕细作”。宏都花园已经有了一定的品牌知名度。可进行市场细分，针对潜在目标消费群进行有效的宣传与促销。激起他们的购买冲动，可用DM与其进行进一步沟通，邀请他们参加社区的各种活动，从而对本楼盘优点产生切身感受。（4） 地产公关活动。通过各种形式的公关活动，房产公司可以把楼盘信息有效地传达到目标客户。利用事件进行行销可在宏都花园现有业主和潜在购房者中形成良好口碑。可通过各种软性报道，把活动信息在市场上传播，吸引新的消费者关注。现场的人气，在一定程度上可以形成群体效应，加速客户的成交周期。四市场定位（1） 价格方面，宏都花园根据现今销售及物业情况，价格可以在现有价格上进行小范围浮动，但不应过大，开发商所以确定的价格档次予以维持，同时可以保持本楼盘的高值高价形象。（2） 形象定位 宏都花园可定位于；辉煌人生，时尚享受主体广告语：A，因为辉煌，所以这里不仅仅是一座住宅。 B，轻松把握事业生活随着总之房地产市场日渐规范成熟，在住房环境方面，人们已越来越注重选择一个具有良好人文气息的住房环境，这种策略可以消除购房者在一般房地产广告上的戒心，迎合了人们的心愿。同时对于提升品牌形象大有裨益。五 建议（1） 对楼盘环境 建议在楼盘前建立休闲广场和喷泉、花坛，一方面增加宏都花园的吸引力，提高在公众中的知名度，记忆度；另一方面可以给在世纪联华购物消费的人们提供一个休息的场所，而其中不乏目标购房 群，可以引起他们的关注，同时也是提升楼盘关怀在社区居民形象的一次机会（2） 特色家政服务宏都花园目标购房群体，大多事业有成，但空闲时间不多，对于家务料理，消扫居所，照看孩子心有余而力不足。可在物业管理方面这些服务，如免费送早、中、晚餐，有偿清新衣物，车辆，钟点家政服务等等。一方面切实解决了业主的实际问题；一方面有利于增强对目标购房群的吸引力。（3） 广告宣传方面 具体有以下三方面建议：A，突出优势卖点，不要面面俱到；B，树立“辉煌人生，时尚享受”的产品形象；C，促进楼盘销售 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