4s店市场策划方案

今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观4s店市场策划方案篇一：汽车4s店活动策划方案汽车4s店活动策划方案 方案一：汽车4s店活动策划方案 一、活动概述：长治大昌丰田4S店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。 二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4S店庆典活动时间：晚会：20XX月21日晚上18：00-21：00优惠活动时间：20XX年7月21-8月21日 三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年-联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行 四、活动目的： （1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度； （2）促进产品销售； 五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。（活动3天后） 六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导 七、活动内容： 1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值XX00）； 2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品； 3、现场订车用户：送VP金卡会员（可选择附件里的任何一款） 4、现场大奖：（见附件礼品） 八、前期准备： （1）物料准备：1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、霓虹灯、背景板（以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台A2张（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）B主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：每张签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐（2-4人）5）展示试驾车5台和车模2名：2、多功能厅：1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容A小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）B投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场两侧A易拉宝或X展架每侧各2个B摄像机 （2）现场布置：A舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）B氛围配合布置：外面门口：拱门（上面做字体：大昌丰田4S店周年庆典）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。（大昌丰田4S店周年庆典）门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅C舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。D背板以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。E签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。F佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。G桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。H餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。 （3）活动现场氛围营造：A音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，（例如：NUB）寓意大昌丰田4S店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章：激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。B10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章感动高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田4S店周年庆典。 方案二：汽车4s店活动策划方案 活动目的： 通过此次开业庆典活动的实施，扩大在全国的经营范围，增强企业实力。同时扩大广博汽车在四川地区的影响力和知名度，增加客户对广博汽车的认同度和美誉度。建立企业及政府领导(转载自：www.xiaocaOfaNW 小草 范 文 网:4s店市场策划方案)对四川企业在川经营和发展的坚定信心，增强上海大众汽车有限公司对四川企业在川经营和发展的决心，促进沿海地区城市和内陆城市的发展与交流。开业庆典中通过各种活动来表达上海大众、和四川广博所倡导的汽车文化与企业理念；使其在四川地区迅速提高自己品牌形象，同时以创立合理且极具亲和力和文化特色内涵的增值服务，缔造成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目标群体市场。 活动主题：广阔天地、博大精深 活动时间/地点： 时间：XX年11月15日12月8日 地点：机场路汽车4S店 邀请媒体：报纸媒体：成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早报、汽车时尚报、 电视媒体： 四川电视台文化旅游卫视生活家园车周刊四川电视台SCTV-4车行中国成都电视台33频道车周刊成都电视台5套汽车全接触 电台媒体：成都人民广播电台交通频道 网络媒体：天虎网 活动内容：1.调查文卷赢polo 2.开业庆典抽大奖 3.时尚、行为艺术展 4.客户联动自驾之旅策划成功活动案例：1.行游天下五一康巴文化探索之旅 2.直通车工厂（品牌活动） 3.首届成都节油王大赛（系列活动） 4.首届中国（成都）车市总评榜 5.中国 6.城市自驾车游服务网 参与对象：1.邀请政府领导、企业领导及嘉宾 2.上海大众车主、准车主、车迷 3.开业庆典期间已交购车订金客户 前期活动：调查问卷赢polo 篇二：4s店工作方案朔州义诚信长安4S店学习心得报告 通过学习，我们总结了以下几个方面:应对XX年全年战法，我们通过学习了解兄弟单位，因地制宜分析朔州市场，分析公司运营，分析团对建设，做出XX年规划，整改，强化特别项目，打造营销亮点，建设精英团队。 1.管理人员结构：管重岗位配备齐全，强化管理理念，责任到位，部门协调配合完善。任命懂业务，能执行，懂管理的团队领导人 。 2.执行人员管理;销售顾问分类（实习销售顾问和正式销售顾问），分队（精英队.攻坚队.网销队）。协调男女比例，打造狼队文化。 3.营销亮点;建立有执行力，有战斗力的团队，同时配有能执行的团队制度。制定围绕完成销售任务的考核.奖励制度。4.厂家要求；积极学习研究商务政策，领会.执行.落实厂家和大区要求。充分利用系统软件，分析客户信息，建立建全客户档案，提高邀约率，试驾率，成交率。5.人才培养.储备：给予员工目标，希望，建立员工发展制度，帮助员工完善职业规划。实现培养人才、精英利用同步进行，灌输义诚信思想，建立公司团队文化。6.市场分析；定期进行市场分析，员工培训。抢占城市占有率。定期组织户外推广活动，店头成交活动。总经理：在投资人的领导下，在长安轿车销售事业部的指导下，制作了XX年战略规划，编制了年度营销计划和投资方案，组织制定销售.客户关系.售后服务.市场.财务.人力资源与行政部等各部门的经营管理制度，调整了组织构架，增加了关重岗位的配备（表一），同时和关键岗位人员签订XX年军令状。 销售经理：1规范销售流程，传递品牌文化，协助总经理，结合服务 中心整体战略目标，制定销售计划.目标。2更据年度销售任务为每位销售顾问制定月度销售计划。3监控销售计划完成的进度，对下属做出方向性指导与支持。4同时为销售部门人员提供专业知识与技能培训的条件，建立.陪养和完善以客户为中心，训练有素的销售队伍，掌握员工思想。5严格执行长安汽车的销售政策并及时上报长安汽车规定的相关销售数据。收集、处理、分析并反馈竞争对手的销售信息。专题培训衍生业务经理：金融贷款分析，金融业务知识传递，业务拓展管理，保险，装潢二手车管理工作。客户关系经理：负责客户投诉工作的监督和管理，策划客户关怀活动，通过队满意度的管理，对其他部门的工作质量进行监控及评估，并对其他部门的工作提升改善计划进行督办，负责管理客户主动预约与被动预约工作。售后服务经理：1.制定年度.月度的车辆维修经营计划并实施。2.按照长安汽车的维修业务标准，进行车辆维修业务和零件销售，促进售后经营，提高服务中心收益。3接待维修及保养入场客户，提高客户满意度和忠诚度。4.及时向长安汽车报告车辆故障信息，促进厂家不断完善产品质量。5.每月定期开展本部门例会，每月月初对上月运营情况分析/研讨，月末制定下月的工作计划。6.负责本部门员工的教育培训，掌握员工思想状况，充分调动员工积极性，激发员工工作激情。市场经理:1.市场商情信息的整理、分析。收集-了解汽车市场的信息和情报以及竞争品牌的经营信息，在此基础上进行归纳，整理，分析及时向服务中心管理者汇报。2因地制宜的，有计划的开展各种市场活动，在市场活动推广结束后，配合销售部做推广活动效果分析，为后续的市场推广活动提供数据支持和改善方向。3.负责网潜在客户信息收集.整理.信息转交分析。财务经理：1.负责财务分险的分析和控制，严格审核和控制服务中心的资金使用和各项收支，协调与银行，税务机构的关系.2.与融资服务机构的沟通协调，银行票据的办理和跟踪使用，协助销售整车进行盘库工作。3.监督各部门运营盈利状况，协助总经理做出管理战略或战术调整。人事行政经理：1.合理配置工作岗位，结合实际需求及时组织劳动定额的控制.分析.修订.补充，确保劳动定额的合理化，杜绝劳动力的浪费。2.建立健全人事.劳资统计核算标准。建立服务中心人力资源管理信息系统。运营管理经理：利用多方位监管工具对公司日常经营状况及阶段性分析报告所发现的问题.隐患.经营业绩.内部管理漏洞等问题及时分析和制定有效对策，报请总经理办公室会议讨论，做好会议记录，在下一周篇三：汽车4S店推广方案 目录 前言一、市场分析 品牌4S店推广方案二、目标人群的分析三、本店的SOWT分析四、推广策略五、媒介推广计划六、公关活动七、人员的推广八、推广阶段的划分 前言 首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。我们将以积极的工作态度，严格的要求，尽我们最大的努力为贵公司做好服务工作！通过上一次与贵公司领导的第一次沟通，我们对贵公司有了一个初步的了解。在此基础上，我们将全面的开展我们的工作。专业的营销策划知识是我们的立基之本多次成功的广告策划给了您相信我们的理由精诚团结的队伍让我们一直永往直前以客户为中心，全心全意为客户服务是我们的灵魂古语云：不积小流，无以至江海；不积跬步，无以至千里。相信我们这次合作会为贵公司的品牌宣传打下坚实的基础，企业发展何其深远，在公司未来的发展道路上我们将与您一同前行。从品牌推广、品牌建设、品牌维护、到企业制度的完善、企业文化的发展。我们与您一起风雨兼程，共铸辉煌！此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路，在执行过程中我们将会不断完善。并希望企业在得到我公司同意情况下，我们共同执行。一、市场分析（一）主要竞争对手的分析我公司从XX年就开始为公司的4S店进行服务，并执行其广告的投放。在友好合作的基础上我们对北京市公司的4S店有一个详细的了解，在不影响到合作伙伴的原则下，我们就其经销商的4S店为贵公司进行一个全面的分析，尤其是对区其它3家进行了一个比较。小结：上面我们所列出的只是我们目前主要的竞争对手，面对千变万化的市场情况，我们必须纵览全局，避其锋芒，做到有的放矢，也只有这样我们才能打好这场没有硝烟的战争。二、 目标人群的分析经过我们为贵公司的分析，以及通过对汽车生产的每一个车型所面对的受众人群进行的专业分析，再加上我公司通过二手资料对北京地区的居民在购车上的花费的查阅，还有我们公司工作人员的实际走访。由此，我们总结出贵公司现在的目标人群主要有以下两大类：（1）期盼低价轿车的潜在人群这部分人群已经具备了购车的条件，只是观望着汽车市场，一是期望有比较合适的新款轿车；二是期望着价位再能降。（2）中产阶层这部分群体中有超过半数的人有再次购车的计划；他们对目前的购车场所和售后服务有颇多意见，他们大多认为许多汽车专卖店缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务。他们从心里寄希望于汽车经销商能够提供满意贴心的服务。小结：通过分析我们要将主力放在中产阶层这部群体中，尤其是区和地区的中产阶层人群是我们的主要目标对象。这部分群体大多数工作压力大，工作时间长，但是他们又是一群懂得享受的群体，他们有着很高的素质，有着优雅的品味，他们购车也许已经不是第一次购车了，他们在购车时也许考虑的不仅仅是价位，他们更注重的是买车时的感受，以及买车后所遇到的难处的解决办法。他们是社会的精英，他们注定与别人有着不一样的选择，但他们更有着广泛的各个层面的知识。他们买车时，已经更多的了解了汽车方面的情况，他们清楚4S店服务，但他们从心里也认为并不是每一家4S店都可以做到所宣传的那样。这也来源于社会上的炒作。（注：关于这部群体的心里特征描述有一部分来源于我们工作人员的实际走访，还有一部分来源于专业媒体的分析。）三、 本店的SOWT分析通过上次与贵公司的详谈。再加上我们公司有关人员的实际参观，我们从广告策划的角度对您公司进行了一个更为专业、更为全面的分析。优势：1、公司占地面积15000平方米，拥有4500平方米的现代化无柱式阳光修车间及2100平方米的豪华展厅和现代化办公区域2、除了专营品牌轿车的整车销售、维修服务和备件供应。同时提供与汽车相关的消费信贷、保险、装饰、救援，俱乐部等全方位汽车服务。3、在售后服务上：独有京城单层4500平方米的超大无柱式阳光维修车间，配备全套当今先进维修设备及专业维修工具。4、休闲设施的建设上：为广大客户提供了完善的客户休闲设施，在保证客户休息舒适的同时，我们还拥有无遮拦全透明是客户