电信公司2017年竞职上岗演讲稿

1 / 4 电信公司 2017 年竞职上岗演讲稿 各位领导、各位评委： 下午好！ 我非常感谢各位领导、各位评委给了我这次竞聘的机会，我深深知道这次机会多么的来之不易，所以我一定要努力争取。我坚信各位领导、各位评委能够给我一个客观公正的评价。首先向大家做一下自我介绍， 我毕业于吉林农业大学农业科学系，大学本科，农学士，网络工程师。 20 5 月以第一批客户经理的身份加入到公司，先后就职于运维部、信息业务部。现为信息业务部系统集成、 球眼项目负责人。 我今天的演讲内容主要分为两个部分：一是我此次竞聘的 优势；二是谈谈做好管理的工作思路。 一、竞聘优势 我来到公司已有 3 年半的时间，是与公司一同成长起来的，与公司和同事有着深厚的感情，在公司领导的培养和自己的努力下，技术水平特别是数据水平不断的提高，逐步确立了比较核心的位置。起初到公司来是客户经理的身份，因为对技术偏好和领导的赏识，不久后调入运维部机房，厉经多次培训和自己的刻苦努力，迅速成为技术骨干，逐步使松原的数据、无线维护水平提高到了全省比较高的水准，得到了省公司专业人士的认可。 05 年还被评为市级维护明星。作为数据和无线专业的主管，无论在工程开局还 是规划设计、日常维护，都能快速高效的完成任务。当时的大客户解决方案、障碍处理、电脑疑难杂症等我都冲锋在前。比如说：油田通讯处双2 / 4 入模式的设计、市财政局综合接入解决方案、前郭炼油厂宽带接入方案、中石油大客户接应、 12380 大客户接应、松原作为试点的华为 局、无线网桥施工设计维护、江北地税小区网络掉线障碍处理、交警无线障碍处理 20团转型加速，公司走在全省所有地市的前列成立了信息业务部，由于我对数据网络、计算机、 术、软硬件知识有着坚实的基础，再次被领导赏识调入到新成立的信息业务 部，在李想经理领导下开始了从无到有，从小到大的业务开拓。初期根本没有什么东西可以借鉴，完全是摸着石头过河，记得第一笔新业务是与审计局达成的，当时不用说有多么兴奋了。这样一个项目一个项目摸索，逐渐找到了发展新业务的方法：新业务完全不同于基础业务，基础业务多年来已经形成了其固有的模式，而系统集成、全球眼这种项目根本不可能有统一的发展模式，根据这样的特点，一方面积极以新技术来带动业务，着眼于从技术层面与客户建立良好的关系，并从这些客户身上取得了突破，同时为更多的合作奠定了坚实的基础。另一方面，结合新业务技术强和客 户经理技术基础薄弱的现状，采取了从营销攻关、方案制定、工程设计施工 & &务。只要用户有需求，马上进行方案设计，同时跟踪实施。经过不懈的努力，在这些项目取得了可喜的成果，到 10 月底为止，在已完成的 43万信息收入中，我负责的业务共计完成万，几乎占总完成率3 / 4 的 70%。其中我个人完成主要业绩如下：长山电厂 32500 元、前郭炼油厂主业 34000 元、锦州谢鹏 40000 元、审计局 14600元、玉米深 15000 元 我虽然有着技术人员的直爽和较真的态度，不过通过近一段时间在市场的摸爬滚打，深切 体会到了市场的艰辛，体会到了营销攻关的策略性，体会到了一切以效益为目标的企业生存法则。 二、工作思路 通过上述的工作来看，我认为我有条件、有能力胜任竞聘岗位的工作。如果我能竞聘成功，我将从以下几下方面开展工作： 首先，利用自己的技术特长，进一步加大新业务的营销培训力度，从每一个业务入手，按其特点及行业适用性，培训客户经理单独进行营销，以加强整个团队的建设。从以往的经验来看，随着业务指标加大，只靠单独的勇士冲锋陷阵是不可能成功的，只有靠整个团队的进攻力才可能完成任务。 其次，结合本公司营销关系 网与网络、 术人才的技术专长，进行互补营销合作，实践证明此种营销方式会带来很高的效率，取得很大的成功。 再次，充分利用现有的资源，以系统工程的模式分行业、分业务制定各种解决方案，建立解决方案案例库，做到不论哪种业务营销都有案可依。 还有，不断提高自己的管理水平和知识水平，要完成一个技术营销角色到管理角色的转变。时刻掌握业务指标，随时根据进展情况做出相应的措施并及时形成对上级的反馈。及时完成上级下达的任务，妥善处理与各个部门之间的工作关系。 4 / 4 最后，要做到不仅有的放矢，而且要打快枪。一方面，随着中国电信的转型，省公司明年对商务领航信息业务的营销力度加大，收入指标要翻一倍多，