关于提高楼盘销售量的方案

1 / 5 关于提高楼盘销售量的方案 关于提高楼盘销售量的方案提要：来客来电量不足。根据现在成交分析，每一组成交需要 来客，每一组来客需要 来电。而现在每日来电量为 客量为 于提高楼盘销售量的方案 为进一步提高 盘 *月 *月的销售额（要是不足的话就是解决 确保本店销售目标完成，实现公司与个人的双赢，现就工作中存在的问题，进行分析，探索以及提出解决方案。 方案目的：完成销售任务；增加公司回款。 方案内容： 一、现 状分析 宏观市场分析： 1、从政策上看，限购令已解除。 2、从全国房地产销售市场看。八月是房价持续低迷到九月底房价回暖。全国除北上广深杭州之外，房价继续上涨。 3、消费者购买心理依然持谨慎，观望状态。 微观市场分析： 1、北城的住宅市场可谓百花齐放。大盘如恒大万科等。均队我项目形成威胁。 2 / 5 2、甲乙丙丁等项目以以住宅品质为先争夺 “ 小资 ” 类客户 3、小产权房，以价格为竞争优势，吸引低端客户。 自身销售困境： 1、来客来电量不足。根据 现在成交分析，每一组成交需要 来客，每一组来客需要 来电。而现在每日来电量为 客量为 2、二期五证不全，不能正常开展宣传工作。只能以打电话约访客户，去监管较松的区县派单来挖掘客户。 问题分析： 1、推广媒体少造成来客来电量不足。现在的广告途径主要以楼体和单页为主，在造势上未形成大的影响力，片区周围甚至有人都不知道本项目。 2、传统的电话约访客户在开始新兴时效果极佳，但随着各行各业的纷纷效仿，已经被人们所厌烦。许多人一听你的目的往往连你是卖什么的都不想 知道便匆匆挂断电话。 3、去偏僻区县派单又存在客户不易上门的问题。 二、目标客户细分 对现阶段成交客户进行分析，可进行如下细分。 人口细分： 20 岁以下，几乎没有购买力 20 30 岁，多为结婚用房或一家三口人居住使用，对面3 / 5 积需求较小。 30 50 岁，事业有成，追求居住品质。考虑换面积较大的住宅。或帮儿女购房。 50 岁以上，养老房或为儿女购买。 社会阶层细分： 工人，基层职员，对价格比较敏感。对按揭要求比较高。 企业中层领 导，公务员等，对住宅品质要求较高，看中交通地段。 高层管理人员，富豪等，项目综合品质，服务态度，物业要求高。 三、市场机会 1、政策放松。二套房限购解除。 2、对小产权房打击严厉。对五证概念宣传到位，人们观念改变。 3、周边项目两居室住宅尚未成型，而本项目已为准现房。 4、项目周边公园学区应有尽有，交通便利。 5、唯一的小高层，公摊小。 6、金九银十，房地产销售旺季 四、销售促进方案 广告推广： 1、在没有户外广告支持的 情况下，是否可申请制作小4 / 5 条幅。悬挂于一些周边的高墙上。 2、与周边大型国企门房传达室商量，放置些单页在他们那里。 3、申请公共微博，微信帐号，适当发布惠及民生的或小贴士，的开头和结尾为售楼部电话。 4、每天售楼部至少两人外出派单。不大规模的派发，只针对有意向购房的人详细介绍。 媒体投放位置分析： 1、条幅悬挂位置： 边。 旁。 市场。 2、派单区域位置： 。 费用预算： 1、条幅根据大小每个 25 元左右，共三条。 100 元 以内。 2、交通出行。一天 2 元。 方案执行： 1、 体置业顾问每天必须保证 “ 一小时学习，一小时计划总结，一小时外出拓客 ” 。 2、保证自身工作完成的同时抽