提案报告结构模板(全).doc

项目提案全模板前言目录总体策划纲要第一部分 市场篇第二部分 产品/策划篇第三部分 企划篇第四部分 营销篇第五部分 投资评估篇结语附录市场篇：第一部分：环境篇一、 项目概况1、地理位置2、主要经济指标二、 周边环境分析1、项目现状2、周边环境及景观3、外围大环境的改善三、市政配套分析1、商业配套2、交通配套（1）道路条件（2）公共交通（3）轨道交通环境部分结论第二部分：市场篇一、宏观市场分析1、宏观经济描述2、房地产市场走势分析（1）市场历年供需状况（2）市场价格走势分析3、宏观市场走势预判二、中观市场概述1、区域描述2、区域房地产市场走势分析（1）市场历年供需状况（2）市场价格走势分析3、区域市场走势预判三、板块市场概述1、板块描述2、板块特征分析四、竞争市场概述1、本项目所处的竞争市场范围认定2、竞争市场的细分特征分析（1）供应分析（2）需求分析（3）销售分析（4）价格分析（5）竞争分析（6）房型分析（7）环境、配套分析（8）客户分析a、项目目标人群的区域来源(产业、交通动线支撑)b、行业特点c、产品力的偏好d、购买方式和主要的关注点、诉求点e、目标人群特征3、竞争市场格局演变预判4、竞争市场空间分析第三部分：项目市场定位总结一、SWOT分析二、项目市场定位建议三、项目客户定位四、项目价格定位一、项目总体营销概念 SWOT中对产品部分的影响 产品总体定位（承接市场篇） 营销概念随想（引言、发想） 概念诠释、依据 整体规划思想（主题、文脉、侧重点）二、产品规划（营销概念的具体实现）项目概述1、 现状（图）2、 限制条件（图）3、 建议原则及分析总体规划1、分期开发 分期开发思路 分期开发示意图2、建筑空间、功能、景观、道路布局 项目功能分区示意及其说明 各类产品建筑分布示意及其说明 项目主要景观轴线示意及其说明 项目道路系统示意及其说明 项目总体平面规划及其说明房型建议1、 所在区域同类楼盘户型比较2、 项目户型配置比例3、 各类户型产品在基地中的分布区域（图）4、 住宅主力户型及室内空间布局建议 公寓户型建议 复式户型建议 别墅户型建议 公共空间建议5、 小区商业室内空间格局建议（具体情况另行分析） 商业群楼平面建议 商场楼层平面建议 公共空间建议立面建议1、建筑单体外立面建议 住宅外立面建议（色彩、形式、用材） 多层、小高层、高层、别墅外立面建议 外立面细部屋顶、屋檐、窗户、阳台、入口门厅建议 商业物业建筑风格建议 其他特殊建议环境建议1、 总体环境规划及艺术风格构想 地块已有自然环境利用 项目人文环境的营造 景观绿化系统布局2、 小区景观主题建议3、 各组团环境景观细化建议4、各入口景观布局建议5、小区景观细部建议（小品、围栏、健身设备、儿童娱乐等）6、灯光建议及背景音乐（外立面、公共建筑、公共绿化、道路系统等其它灯光建议）道路系统布局 项目道路交通系统总体构思 项目主要出入口设置 项目主要干道设置 项目停车位设置比例及其布置公建与配套系统1、 项目配套功能配置及安排2、 公共建筑 项目周边同类楼盘公共建筑比较 业态/风格/平面/外立面/环境/装修3、 会所建议 项目周边同类楼盘会所比较 业态/风格/平面/外立面/环境/装修三、品牌战略1、 品牌定位（寻求市场缝隙） 企业目前具有强弱点、核心竞争力 企业所处于的产业环境，及其在产业中的状况 市场细分后，企业在发展中需要的核心价值 企业品牌创造、发展方向定位2、 品牌塑造（创造市场知晓度） 企业内部资源整合 寻求企业品牌与项目策划的结合点 推广品牌的具体载体方式（产品、文化、科技、VI、事件）3、 品牌提升（形成市场依赖度） 专一品牌的深化 延伸品牌的拓展 如何利用、所创造的品牌效应获得收益（品牌创建最终目的）企划篇：一、企划创意表现1、 项目卖点提炼2、 广告总精神3、 LOGO、案名建议4、 VI视觉系统建议5、 SHOW稿表现6、 CF脚本7、 售楼处室内展示建议8、 样板房装修风格概念建议二、宣传推广策略1、 品牌形象推广策略2、 项目SP活动推广三、媒体推广策略1、 媒体传播策略2、 媒体计划 媒体投放总体策略 各推广阶段媒体投放与组合目标对象的媒体接触习惯各推广阶段媒体投放与组合媒体时间安排推广费用预算各销售阶段投放比例销售篇：一、销售总体指导思路（行销总精神）二、确定销售周期与行销计划框架1、销售周期2、销售阶段划分3、各阶段行销计划三、推盘策略1、 通路策略2、 价格策略3、 销控策略四、行销现场策略1、 售楼中心包装2、 入口段包装3、 样板房、样板区建议4、 参观动线建议5、 其他重要的现场策略（精神堡垒等）五、销售组织及人员职掌1、 现场人员编制2、 销售流程简析3、 业务表单体系4、 人员职掌投资评估篇：一、项目投资成本估算1.土地费用2.前期工程费用3.建筑安装工程费用4.基础设施建设费用5.公共配套设施建设费用6.管理费用7.销售费用8.财务费用9.各种税金支出10.其他成本支出估算（静态投资成本分析表）二、项目财务评价1.静态获利分析（表）1.1投资收益率(R)1.2投资