某专业团购网站建设设计方案.ppt

三涛团购(),方案设计(青岛锐斯德软件科技有限公司) 专业的事，给专业的人做！,1.团购网站的特点,商业盈利特性,区域特性,推广难度小,一传十，十传百，口口相传,利润加倍，品牌效益,社会,校园,互联网,邮件订阅和邀请,在校园网投放适度的广告,制作少量宣 传彩页,2.销售渠道参考,3.赢利点,赢利点,直销 利润,品牌 效益,广告 费用,4.运营特点,纯粹线上召集。,成本出奇便宜。,以食品类产品为主。,可以组织一些参与性强、需定制类商品、贵重商品的线下团购活动。,5.市场分析,降低消费者交易成本。,网站推广起来特别方便。,市场需求量大。,口口相传，经济效益与品牌效应双丰收。,市场分析,一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务；,二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的消费目的，过上幸福美满的生活。,市场分析,团购活动是会因为参与的人数越多，消费者就越能够获得更低廉的价格和更好的服务，传统形式的组织方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，导致无法组织人数较多的团购活动。由于互联网的大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式，通过网络能进行全面的信息展示、完成规范的团购流程、形式多样的互动等等，更加符合了现代化的生活方式。 因此，各地各行业的团购网站也就因此而不断出现，成为了消费者向商家通过大家集合起来购买的媒介，给消费者带来了实惠，给我们也带来了销售量的增加。,消,6.消费者及购买能力分析,费,几十元到几百元，每一位市民都具有购买能力,能,力,7.1竞争分析及策略,竞争者,拉手网 美团 糯米网 f团网,竞争分析,我们在产品类型，进货渠道和产品价位方面，有着其他 团购网站无法超越的优势，另因网站性质不同，所以不 与其他团购网站构成竞争关系！,7.2竞争策略,以更低的价格、更有竞争力的商品和更优质的服务来赢取客户。 网站后台和在线客服要对客户反馈的意见和问题及时解答，并让客户满意。 做好每一期的服务，提高网站的信誉，增强客户的忠诚度。,8.产品（服务）策略,8.1质量和服务 8.2产品策略 8.3定价策略定价目标,8.1质量和服务,商品的质量和商家的服务是我们的生命，是竞争力的源泉。良好的质量和服务对企业赢得信誉，树立形象，占领市场和增加收益具有决定意义。因此三涛团将不断提高商家质量，完善售后服务，创造品牌效应，让质量和服务来说话。因此在挑选商品的时候一定要认真筛选！,8.2产品策略,主要是以食品和其他公司内部进口的其他商品等为主。,8.3定价策略定价目标,以青岛市消费者为中心，提高市场占有率并使企业利润最大化。 定价导向：初期产品定价可以稍低赚些人气，依具体产品和服务而定。,9.1市场与推广,市场计划首先做青岛地区大学生市场（原因：市场大，大学生有网购习惯，有每天上网的条件，人口集中，推广方便、费用低等） 其次向整个城市扩展。,9.2推广策略,找校园网站打广告-进行网络广告推广 做团购导航找几家团购导航网站进行团购导航推广 邮箱+qq群+论坛+微薄+sns+链接推广 短信、彩信推广（青岛锐斯德最新推出短信业务） 校园传单、条幅推广 校园报纸、广播媒体,10.财务预测,10.1资金的筹集 10.2成本费用与收益分析 10.3产品销售利润,10.1资金的筹集,项目可享受政府补贴15000元,10.2成本费用,x元左右用于网站建设，1500元用于网站推广（包含：印刷宣传单页，在其他网站上加注广告，短信群发推广）等。,10.3产品销售利润,因为是自己公司进口的外贸产品，所以利润空间自由可控制。 假设商品单件利润为20元，网站运营正常后每周各类商品营销总和为300500件，那么每周团购营业额会增加：6000-10000元左右。 预计1-2月便可收回网站运营的全部成本,青岛锐思德软件科技有限公司,我们秉承“锐意进取，德信第一“的经营理念；并以“质量是第一工作”，“顾客的满意是我们的荣誉”作为我们永远不变的质量政策；为您提供为您提供高水准的电子商务类网站建设、网站推广营销、手机开发、专业drupal建站，万网梦工厂建站，万网企业邮箱