天策行-豆豆厨营销策划方案.ppt

新鲜制胜,北京 上海,豆豆厨新包装沟通案,新闻： 奶粉事件刺激豆浆机销量大增两倍 来源:第一财经日报 北京豆浆销量增5成 来源：北京晚报 在家乐福超市，出现买一盒送一盒 来源：天策行市调人员,豆制品正经历千载难逢的机遇， 豆豆厨准备好了吗？,目录,本案将说明以下四个方面阐述：,一、寻找市场扩张路径,二、新包装新形象,三、如何让销售动起来,四、天策行合作建议及团队案例,一、寻找市场扩张路径,优势： 1、有资金实力、原料资源有强大的后盾； 2、有完善的渠道经验； 3、独立生产研发能力； 4、先进制作工艺 5、豆豆厨已累积一定的品牌认知度和美誉度,劣势： 1、产品利益点、整体产品形象不清晰或不系统； 2、古老食品已在百姓心理建立深刻价值体系，价格弹性空间有限； 3、与其他豆制品采取竞争策略雷同； 4、当前的包装风格与既定策略有一定距离；,机会： 1、都市人群对食品多元化的追求； 2、奶粉事件后，牛奶替代品迎来了新的机遇 3、豆制品品类具强生命力 4、豆制品诉求主要集中健康、美味基础层面,威胁： 1、作为豆腐、豆浆类北京第二品牌， 与第一品牌差距在拉大，同时也面临着 甜水园、新南洋等品牌追击 2、豆浆机热销说明人们饮用习惯也在悄悄的改变 3、奶粉事件后，整个食品安全面临新的考验,豆豆厨当前swot分析,一、寻找市场扩张路径,发挥优势，用好机会！,产品实力，品牌积累，是市场扩张的基础， 消费动向，竞争环境，战略时机， 豆豆厨正面对一场不可不打的战役！,一、寻找市场扩张路径,市场扩张，路在何方？,天策行认为：重塑形象，包装先行,二、新包装新形象剖析旧形象,在剖析旧形象之前我们共同明确一个问题：,何为好包装？,天策行2003年案例,天策行2008年案例,拉动销售的包装三个共同点： 1、利益点提炼符合普通目标消费群的认知 2、利益点明确，并且能通过视觉形象传达 3、突出视觉冲击力，产品自己能说话,二、新包装新形象剖析旧形象,二、新包装新形象剖析旧形象,二、新包装新形象剖析旧形象,二、新包装新形象剖析旧形象,加点图片，与后面新包装相对应,二、新包装新形象剖析旧形象,旧形象，可以看出几个问题： 1）色彩太浓，与豆浆、豆腐品类的清香、淡雅品性不符 2）没有视觉上的统一 3）包装呈显出信息简单堆积、主次混乱 4）豆豆厨传递主题没有或不清晰,二、新包装新形象剖析旧形象,二、新包装新形象,现象1： 保质期内质不保 “豆豆厨”浓豆浆变了味 来源：商质网 时间：2008-4-1 22:39:59 阅览次数：123 网友评论：0 近日，北京林先生向记者反映：他购买的“豆豆厨”浓豆浆放冰箱里还没来得及饮用就腐败变质了，不可思议的是，开启瓶盖时竟然是在保质期内！ 现象2： 近日，天策行市场调查走访一些超市，发现一个现象： 大部分消费者选购豆制品时，拿起豆豆厨产品并停几秒，后放弃。,创意前必须关注的几个现象！,新鲜是一个核心问题！ 包装创意策略： 新鲜、淡雅、简单,二、新包装新形象,二、新包装新形象,二、新包装新形象,二、新包装新形象,二、新包装新形象,二、新包装新形象,二、新包装新形象,二、新包装新形象,二、新包装新形象,二、新包装新形象,二、新包装新形象,二、新包装新形象,二、新包装新形象,三、如何让销售动起来,一个矛盾： 如果当天的豆腐卖不了，新鲜的问题始终是一个困扰，销售速度决定了豆豆厨的豆制品的发展,天策行策略： 在终端推出“新鲜终端、新鲜豆豆厨”的计划，通过联合促销、限时促销等方式，尽量保证终端产品的新鲜。,三、如何让销售动起来,为什么选择天策行？,以客户为荣， 与国际， 国内品牌 共同成长！,高京君 首席顾问,团队制胜,2006年中国十大行业策划人 cctv幸运52创始人 天策行品牌顾问首席战略专家 中央电视台文化顾问 中粮集团战略顾问、露露集团首席顾问 中国品牌网特约专家、中国食品产业网特约营销专家 服务品牌：新科、锡柴、恒源祥、中粮集团、露露集团等,团队制胜,天策行品牌顾问机构首席运营官 毕业于中国人民大学行政管理专业 2007年中国十大营销策划专家，十年一线品牌实操经验 “文化营销”、“本质营销”创始人，中国食品产业网特邀专家 2003年操盘中粮酒业长城干红，开创中粮酒业小产区产品，为长城干红找到了一个新的增长点，成为03年到05年长城干红市场的主力品种 05年至今操盘了红塔（人民大会堂）、lanvin、cerruti 1881、中粮面业、露露集团、锐捷网络、天宏集团、华麟集团、新良粮油等近20家企业和品牌，操盘企业均获得了持续的利润增长,董长德 项目总策划,胡金成 资深美术指导,团队制胜,团队制胜,十年一线品牌包装、形象设计经历，在包装设计、平面设 计及终端生