大米品牌推广方案.docx

三源米业品牌推广全案13三源米业品牌推广方案策划：我是一只牛三源米业的十年之久没有做大的原因！自身调查分析：经初调查研究了解三源米业目前所面临的问题主要有：1、品牌无明确定位：三源米业品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点，产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌宣传匮乏 三源米业目前没有整套的宣传方案，宣传方式方法很重要，一定要有计划的投放广告。广告内容要各渠道要统一，切勿盲目投放。3、产品包装无鲜明特点 目前，三源米业的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出与其他品牌的区别。据实际考察，在超市货架的众多品牌中很难快速找出。4、商品混乱 三源米业在市场上推出了多款包装商品，没有一个完整的系列，对零售、粮店、大超和直营店没有一个整体的产品系列规划。5、营销策略不统一 三源米业没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。6、组织架构不明确三源米业组织架构不明确，各部门之间无法明确职责，不能独立执行部门的权利和义务。上下级观念不强，管理不够流畅。市场竞品分析：1、隆泉米业 市场开拓较早，有一定的品牌影响力和市场占有率。 产品系列明确，包装设计水平B。启用二级分销模式在自媒体平台销售。（二级分销模式并不适用所有行业） 目前属于地区性销售。市场逐步萎缩。在现在众多品牌的激烈竞争中， 未来市场很难有大面积的占有。 2、其他品牌 中粮、金龙鱼、福临门、秋然等市场占有率高，品牌效果好，大超展位明显，促销力度大。 小结：建议三源米业打出基地有机种植的特点。大力宣传种植基地。首先在承德市场上旗帜鲜明的确立独特的卖点基地有机种植。随后逐步向周边覆盖。 打造承德米业第一品牌。 我们的卖点是“自有基地种植”一、企业视觉识别（VI）1、基本系统：A：企业标识B：企业标准色C：企业标准字2、应用系统：艾米社群APP及自媒体 三源大米品牌价值梳理1、品牌核心价值： 构思中2、品牌市场定位：大众市场、定制市场及中高端消费市场3、品牌营销主题： 我们是自有基地种植！4、品牌表现关键词：营养 安全 新鲜 可口 清香 有机 生态 4）品牌视觉设计：建议做整套的VI手册，统一三源品牌文化的表现力。二、产品整合：根据目标市场及客群的细分，规划多个产品线及对应的产品包装，以满足消费群体的特定需求。1）礼品系列2）大超系列3）粮店小超系列4）电商系列产品包装策略： 1、礼品装： 目前市场上高端的包装盒太多了，已经无法有更大的销量，所以一定要加上承德地区旅游的资源，在包装上加入特色文化。目前我的思路已经形成。2、大超装： 视觉上一定要突出，让产品在众多的品牌中脱颖而出。3、粮店小超装： 包装设计接地气，与大超风格不同。利于零售。4、电商包装： 利用当下流行色彩，加入互联网风格和承德地方特色，皇家风范。同时在包装或包装内加入扫描领随机红包的功能，在销售后还进行二次营销宣传。三、渠道整合1）渠道选择1、自营专卖店2、大型超市，如宽广、福满家、大润发等，推（此渠道可谈专柜，相比客流量大，可突现品牌知名度）3、社区超市，做口碑营销。2）加盟招商此方法可以考虑加入。 目的推向附近其他四五线城市。四、营销整合1）营销形式：1、活动营销2、创意营销3、线上营销4、公益营销5、联合开发营销简单说一下这两种方式：1、针对目标顾客的细分及消费需求，并根据三源三源米业的系列商品的细化，可推出全年的促销活动广宣计划，每月促销活动期间推出一款特价商品。（可应用于各个渠道）2、三源米业可与饭店、米面、油等厂家，进行互动合作，有利于降低双方营销成本。 五、店面形象整合 店面SI设计1、统一VI标识：在原来三源标志基础上，加上： 我们的大米都是自有基地种植三源米业 2、统一店形象： 装修风格形象统一3、统一标准色：以纯洁的白、暖心的黄色为主。以绿色为辅。 寓意：绿色象征天然，健康，安全。 黄色象征高贵。 白色代米白。4、统一店内陈列：（41）产品陈列1、墙体展柜（定做）材质：实木（可带玻璃门）颜色：木质原色风格：古朴、天然灯源：暖色光，柔和（里发光或外发光）尺寸：高2mX宽1.5m/组（可根据实际情况定制）2、米柜 （定做）材质：实木加透明盖颜色：实木天然色形状：可选圆弧型、等边八角型、异型。灯源：暖色光，柔和（里发光或外发光）3、主题展柜 材质：木质 形状：异型 上面可陈列：主题促销品（节日促销）、主题系列品（产品组合套装等）（42）形象墙陈列位置：进店对面墙体材料：木质颜色：木原色内容：标识、企业名称、品牌主题（广告语）（43）收银台陈列 位置：企业形象墙前面材料：木质（44）休闲区陈列 位置：文化区 布置：休闲藤椅、木桌 顾客进店，犹豫购买时或疲惫时，可引导顾客在休闲区歇息免费品尝茶饮，以此增加顾客对品牌的好感。（45）灯光陈列 天花板：隔山灯或筒灯（正色光） 陈列柜：内置筒灯（暖色柔光） 企业形象墙：射灯（强光）文化形象墙：射灯（暖色柔光）（46）气氛陈列饰品：稻穗 谷物等（47）礼品陈列在收银台和休闲区处布置礼品展柜。摆放一些三源定制款的礼品，用于刺激销售。企业荣誉展示（将公司所获得的荣誉陈列展示）我建议：三源米业可改为三源农业 希望企业的管理越来越年轻化，思路理念一定要超前！ 小企业赢在算计，中企业赢在品牌，大企业赢在格局！附件1新包装+扫码红包一个吸引人的包装，可以让产品在众多同类产品中优先出现在顾客的视线里。 这是我们第一步要做的。然后，顾客拿起产品仔细观看的同时，红包二维码的奖励标示又出现在顾客的视线里。 现在这个产品被顾客带走的几率已经有50%了。 也就事说我们已经成功一半了。那么另一半在哪里呢？ 那就是我们的品牌了，如果顾客知道我们的品牌，那么购买的几率就有70%到100%了。 为什么是一个区间的概率？ 这就取决于品牌的知名度。 所以品牌宣传推广加上我们的产品营销方式就等于百分之百销售。详解扫码红包这不是一个新鲜的东西，但是在市场上应用的却是非常少，尤其是小的品牌，小的企业。 那么为什么不能尝试一下呢？ 原因可能有两点：1、企业不知道有这么一种功能。 2、企业不想或不敢去尝试这个功能。 在微信红包这么火的时候，如果还不能抓住这个机会，那么就没有那么了 购买产品，扫码