商业银行校园推广案（大纲） .ppt

农村商业银行校园推广案（大纲）,目 录 一、赛尔网络有限公司简介 二、赛尔网络服务理念 三、赛尔网络优势 四、项目背景及概况 五、项目意义 六、推广流程,七、atm机校园架设 八、北京农村商业银行校园卡推广活动 九、报价,一、赛尔网络有限公司简介,赛尔网络有限公司简介 赛尔网络有限公司成立于2000年12月28日，是由教育部科技发展中心与清华大学、北京大学等多所著名高校，依托中国教育和科研计算机网（cernet）,共同出资组建的计算机互联网企业。 从2001年起，受教育部委托，赛尔网络全面负责中国教育和科研计算机网主干网的运营与维护。公司“立足教育、服务社会”，充分发挥在人才、技术等方面的优势，为用户提供包括网络接入、网络技术、网络信息等多方位的优质服务。,二、赛尔网络服务理念,赛尔网络服务理念 “服务求支持、贡献求发展”，赛尔网络将与社会各界有识之士共同努力，为振兴我国教育事业、推动中国信息化建设做出更大的贡献。,三、赛尔网络优势,赛尔网络优势 赛尔网络依托cernet丰富的互联网运行、建设和管理经验，目前已经达到: 3000所院校网络覆盖(北京超过百所) 1000万大学生在线交互 1000所校园bbs联盟 1000所校园推广团队 1000所校园户外媒体 全国大学教职员工覆盖,北京地区的资源优势 1、教育部背景的大力支持北京高等校区的强大贯彻力 2、北京地区百余所高校的在校生、教职员工、网络、户外的全面覆盖 3、众多知名品牌的高校线上线下推广经验,我们服务过的客户,四、项目背景及概况,项目背景及概况 北京农村商业银行凤凰校园卡推广活动atm机高校架设 北京农村商业银行凤凰校园卡推广活动,五、项目意义,项目意义 据不完全统计，大学生持卡人数的比例大大高于社会上持卡人的比例。虽然北京市是国家“金卡工程”中个试点城市之一，但不少大学生们对于学校里的atm机有不少微词。”学校里的atm还是少，经常有排队取钱的现象。”通讯故障、暂停服务”也经常出现。大学生们早已通过刷卡对各家发卡银行的服务进行着比较，更有人以周围同学、校友的刷卡经验作为自己选择哪家银行的参考选择。 “atm机北京高校架设”和“校园卡”推广活动，缓解了目前北京各大高校教职员工及高校生的实际消费问题。 “校园卡”特有的北京周遍游刷卡消费的方式也顺应了现代社会新的消费观，更有机地带动了北京周遍地区、城市的经济发展。更凭借有利资源深入实施了高效的品牌植入及推动了高校市场及校外市场占有率份额的提升。 此次高校推广活动绑定推出的，“在校学生助学计划”和“科技兴农”活动不仅扶持了特困在校生，给他们提供了安心学习回报社会的机会，更调动了学生们的社会责任感。进尔培养了学生们服务社会、建设社会、改造社会的良好价值观与世界观。,六、推广流程,整套推广流程,七、atm机校园架设,北京农村商业银行atm机校园架设 推广主题: 便捷凤凰校园行,活动目的: 在全北京高校范围内形成北京农村商业银行atm机高覆盖。提高北京高校市场占有率，形成高校教职员工及学生消费的便利条件，并进一步创造新盈利点,atm机,舆论造势,梦网联盟：最大的校园网广告联盟,架设执行,梦之队：最优秀的校园执行团队,atm机高校铺设媒介支持及地面拓展,atm机架设4:3:1计划: 4：初期运用赛尔合作资源可覆盖40%北京高校 3：中期通过pr公关与人脉关系拓展可覆盖30%北京高校 1：运用赛尔网络的教育部背景从高层关系可再覆盖10%北京高校,八、北京农村商业银行校园卡推广活动,北京农村商业银行校园卡推广活动 活动主题: 一期: 便捷凤凰校园行 (校园卡初期推广) 二期: 凤凰展翅 坦途人生 (推广中期特困助学计划) 三期: 凤行天下 欢乐农家 (科技兴农计划) 特殊赠品:机智大奖赢polo(推广活动全程特殊大奖）,活动目的: 最大效果地接触目标消费层,提升北京农村商业银行在北京高校范围内的品牌影响力. 最大范围地吸引目标消费层对“凤凰校园卡”的关注度，促进目标消费层对产品的理解并积极办卡 与北京高校atm机铺设呼应，提高“凤凰校园卡”在北京高校市场份额,校园卡一期推广 活动主题: 一期: 便捷凤凰校园行 (校园卡初期推广) 执行重点: 结合校园atm机的推广分布,着重”凤凰校园卡”的广泛传播及相关使用知识普及.积极发展新用户的注册。可辅助使用”开户有好礼“，”消费加倍积分“，等活动刺激新用户开卡,地面活动配合: 在高校园区设置长期或定期宣传点随时接受在校生和教职员工咨询信息、办理开卡业务,校园卡二期推广 二期: 凤凰展翅 坦途人生 (推广中期特困助学计划) 执行重点: 随着新用户的增加,校园推广活动已经全面铺开.引入特困生助学计划.使整个活动溶入浓厚的社会责任感,并且评选出的特困生均为高校生身边的人,也容易产生针对人群的浓厚参与兴趣 同时搭配开展“消费积分换好礼”、“抽奖幸运用户”等活动将推广活动升温。同时深度开发潜在对应用户。,开设相关评选主页，由大学生在线评选获得助学金的大学生,地面活动配合: 梦之队执行助学金颁发活动,校园卡三期推广 活动主题: 三期: 凤行天下 欢乐农家 (科技兴农计划) 执行重点： 活动进入第三期推广阶段，此时的“校园卡”推广活动已经吸引了广泛关注，并开发相当数量的新办卡用户。“科技兴农”计划随即开始伴随“科技兴农”计划同时将关注重点移至北京周遍乡、镇，并同时大力宣传推广“周遍游”活动。同时将结合的相关奖励办法，将整个“校园卡”推广活动推至最高潮,北京农村商业银行出资赞助北京高校相关社团，由社团发起并带领同学运用所学知识去帮助农民科学种地、养殖；或者帮忙设计、改建农村基础设施 梦之队负责组织优秀社团评选大赛,地面活动配合: 颁奖活动将邀请 教育部科技发展中心主任： 李志民 先生 清华大学副校长： 康克军 先生 同时会邀请其他教育界人士及各大专院校校长出席,特殊奖品设置： 除常规推广项目外本次将推出特殊奖品 polo汽车 获奖办法：在进行推广时，填写相关表格并回答简单问题既可能由抽奖后获得特殊奖品。 问题组成：关于北京农村银行与相关校园卡的问题,宣传配合a 梦网联盟:最大的校园网络广告联盟 ，所校园联盟 ，大学生在线交互,至顶帖 普通帖 版块植入,论坛资源举例,宣传配合b shutter(快门)：新媒体桌面终端