银行品牌推广方案.ppt

“招商银行” 媒体推介书,88,目 录,第一部分 市场背景分析 第二部分 品牌全面提升策略 第三部分 品牌全面提升实施 第四部分 天明简介及服务,招商银行知名度的提升 抢占市场份额，提高企业经济效益 树 “招商银行”企业品牌形象,目 标,4,第一部分,市场背景分析,5,随着市场经济的深入进行，银行业的竞争已现端倪；与此同时，随着国家金融政策的调整和对银行的进一步开放，各银行间的竞争已全面拉开帷幕并日显激烈。 郑州作为全国人口第一大省的龙头城市和全国重要的商品集散地，在全国金融市场的格局中起着不可替代的作用。与开放地域市场相比，郑州金融市场尽管处于相对平静的状态，但各银行间的竞争也较为激烈。,市 场 背 景 分 析,市 场 背 景 分 析,目前在郑州金融市场，工、农、建、中四大国有传统银行凭借其历史渊源的优势、遍布全市的营业网点、市场各方面的认同感等因素，在郑州金融市场起着举足轻重的作用。 交通银行、广发行、上海埔发行、光大银行作为进驻郑州的股份制商业银行，依靠其特色的服务，也全面参与着郑州银行市场的竞争，并在各自的领域具有领先的优势。,7,市 场 背 景 分 析,作为一家即将进入河南金融市场的银行，招商银行的形象宣传应该站在更高的立足点，以有效的市场推广为在未来的金融市场竞争中树立良好的品牌形象。 在市场竞争趋于激烈化、同质化的今天，消费者对事物的认同并不单单注意其品质或利益如何，更注重的是事物的品牌和服务。,8,市 场 背 景 分 析,因此，本广告投放旨在为招商银行郑州分行提供形象推广，树立品牌的忠诚度，为其品牌形象增加更强的亲和力，最终使其成为河南金融市场的强势品牌银行。,9,第二部分 品牌全面提升策略,10,从全球实践经验来看， 品牌是一个企业成败的关键因素 每个品牌背后都有一个产品 但并非每个产品都可成为一个品牌,11,品牌的形成，必须以优秀的产品品质和服务为支撑。品牌的推广则需要各式各样的大众媒体：电视、杂志、报刊、户外等广告的帮助。目前在市场上，各大企业一般以电视、报刊形式向大众弘扬企业产品品牌。其媒体优势在于：灵活性、及时性、面向全省及全国的广大性等。优势是明显的，但也有其不可避免的弊端：、广告版面集中，难以突出主题。、印刷色彩单一粗糙，不能完全体现企业品牌文化形象。、因其短时效性，受众印象不深。 、价格不菲，长期投放，资金投入量巨大。所以电视、报刊媒体对一个企业前期开发产品市场，会产生轰动效应，帮助企业在很短时间内提高产品知名度。但要巩固企业的品牌形象，则需要户外广告媒体，对其更长期而稳固的宣传，才能使企业品牌更深入人心，不至于昙花一现。,12,附图：,各类媒体千人成本分析,13,根据市场的需求，户外媒体广告逐渐走向成熟。其特点是：,覆盖性的媒体基本上覆盖了大部分商业区、居民区及各个交通要 道。 快速的广告行动从发布的第一天起，能够触及60%目标消费群。 视觉冲击媒体它的视觉重复性比率非常高，保证了与目标客户群 大量的接触，从而提高了在客户大脑中的记忆率。 存在性的媒体能长期而稳固的与客户沟通。 在传统媒体中，户外媒体的千人成本最低，仅为电视媒体的1/7，报刊 杂志的1/5。一次性投资，长期宣传受益。 综上所述，企业需要长期的广告媒体投放，才会收到巨大的品牌宣传 效益。,14,户外媒体的三大“最”状,千人成本 最低 仅为电视媒体的1/7，杂志媒体的1/5，报刊媒体的1/3 发布时间 最长 从白天到黑夜，从黑夜到白天，每天24小时传递品牌信息 信息传播 最快 从发布之时起一日内，即可迅速触及60%的目标消费群,15,大众对品牌的认知渠道分析,16,第三部分 品牌全面提升实施,17,户外广告在媒体日益细分化的今天，其效果为越来越多厂家的重视。“大形象在户外”的说法，已被市场所证实。对于招商银行品牌的提升，同样起到至关重要的作用。因此，我们推荐以下户外广告形式：单立柱广告、楼顶广告牌广告、双层公交车广告、公交车广告、公交候车亭广告进行招商银行品牌形象的宣传。,18,单立柱广告塔 品牌形象的旗帜,19,单立柱广告塔,国际流行广告形式 品牌的象征，实力的展现 塔高21米，广告画面6米*18米，两面216平方米,20,单立柱广告塔所在位置,中国第一路京珠高速郑州段，政治商业主干道 中州第一门新郑国际机场 中国黄金旅游线郑州、开封、洛阳三点一线 东西大动脉-开洛高速，东起七朝古都开封，西起九朝古都洛阳，是进入西部大开发和连接东部沿海物流运输的主要交通要道，也是我国旅游往来的重要交通枢纽,21,单立柱广告塔发布优势,京珠高速（机场路）日车流量3万辆，日客流量18万人次，且该段受众阶层层次较高，通过此路段到机场者，大多是省市领导、商业巨子，极具号召力、影响力 开洛高速，受假日消费经济和西部大开发的影响，车流量呈稳步上升趋势 广告画面力求简单、醒目，突出企业品牌形象，路经车辆视野无遮挡，广告效果极佳 天明的单立拄广告塔发布价格为28万元/年/座（含设计、制作、占地、发布审批、维护维修等全部费用），合月费用为2.3万元/座，也仅相当于报刊一期1/3版费用，但其长期、稳固性是其他广告媒体不可取代的。,22,招商银行单立柱广告塔,23,楼顶广告牌 品牌形象的展示,24,龙都酒店广告牌发布优势,此广告牌位于郑州市中心二七广场龙都酒店最高（28层）楼顶，其黄金般的地理位置赢得了十分乐观的广告前景。广告形象突出，引人注目，易于记忆，受众人群广泛，层次丰富，遍及社会各阶层，传播力度大，效果突出。,25,二七广场龙都大酒店楼顶广告牌位置图,26,龙都酒店广告牌,27,健力宝黎元酒店楼顶广告牌发布优势,此广告牌位于郑州市中心二七广场内郑州健力宝黎元酒店楼顶，其耀眼，醒目的地理位置价值显而易见。作为郑州市最重要的商业区，周围拥有多个购物中心，如华联商厦、北京华联广场、商城大厦等；交通便利，从早晨到晚上共有20路公交车以每5分钟一辆的频率往返二七广场。因此，这里是外地游客以及购物人群必到之地，每日人车流量巨大，且多为消费能力较强得人群，其广告价值是不言而喻的。,28,郑州黎元酒店楼顶广告牌位置图,29,黎元酒店楼顶广告牌,30,公安厅楼顶广告牌发布优势,此广告牌位于经三路与金水路交叉口北公安厅招待所楼顶，是政界要人、商业巨贾等社会名流经常出入的场所，其广告效果对于树立企业形象、推行名牌战略、称雄中原市场起着举足重轻的作用。,31,经三路公安厅楼顶广告牌位置图,32,经三路公安厅广告牌,33,创基商务广告牌发布优势,此广告牌位于农业路与花园路交叉口创基商务楼顶，周围有丹尼斯量贩、中国银行、交通银行、移动局、联通营业大厅、国美电器等是集商业与金融于一体的黄金地段，同时是从北进入郑州市的必经之路，广告位置鲜明。,34,创基商务楼顶广告牌位置图,35,创基商务楼顶广告牌,36,过街广告牌优势分析,位于市内主干道立交桥的入口处，与道路批示牌相的益彰，受众人群广泛，易于记忆，效果突出，传播力度大，发布费用合理。,37,紫荆山立交桥过街广告牌,河医大立交桥过街广告牌,39,嵩山路立交桥过街广告牌,40,双层巴士车体广告 城市流动的风景线,41,双层巴士车体广告,近年来在中国主要城市，双层巴士车体广告已成为主流户外媒体 其特殊点就是在线路上周而往复的流动性，可以使消费者不断接触到有关广告，从而加深对该产品的印象，提高产品信任度 是在城市中弘扬企业产品品牌、企业形象的流动广告牌、亮丽的风景线，公交车广告中的新贵,42,“天明号”双层巴士行驶路线,早班5:50，末班21:00，每天行驶16小时 经过11条以上省会繁华街道，10个以上大型批发市场，3个大行政区，3个文化市场，近30个住宅小区 603路共计20站，单程17.5公里 郑汴路汽车站城东路金水路紫荆山省委省政府新通桥 百货楼二七广场火车站一马路京广路鞋城客运总站 601路共计14站，单程9.8公里 郑州商品大世界郑汴路汽车站东明路口商城路口司家庄 金水大道紫荆山广场丹尼斯百货二七广场火车站,43,双层巴士车体广告发布流程,根据客户情况，提供专业的投放建议书、高水准的广告创意 为客户办理各种审批手续 请客户签字确认制作画面 制作完成后5日内，向客户提供验收报告、广告发布确认书及车身广告照片。 每月定期向客户提供广告现状监测报告 发布结束前3个月，提供优先续约保证 广告发布期满，提供发布结束通知书,44,双层巴士车体画面服务,在每条线路的终点站，与公交方面合作设有专门的保洁队伍，负责对广告画面进行每天的清洁工作，确保客户的广告画面不受污损，从而维护客户形象 对于画面损伤及时进行修复，提供修复通知书并附照片 目前天明就双层巴士广告的发布价格为26万元/辆/年（含设计制作、发布审批、维护维修等全部费用）。合月费用约为2.2万元/辆，仅相当于报刊广告的一期1/3版投资，其经济实惠由此可见。,45,招商银行双层巴士画面,46,公交候车亭 亮丽的都市彩屏,47,候车亭优势分析,地处人车流量最大的繁华干道，注目率高达81% 全天24小时信息传播，100%高功能媒体 “润物细无声”的亲和化传播 高雅时尚的“都市彩屏”，品牌传播的强势渠道 “点线网”的区域整合联程传递冲击波 亮化效果与夜幕形成对比，广告识别性强 对周边目标及流动受众全面覆盖 特别适合于大众消费品的品牌展示和形象提升。 广告效果性价比高，发布周期灵活，费用低廉；,48,候车亭覆盖范围,二七路、金水路、花园路、文化路 人民路、大学路、京广路、纬五路 南阳路、东风路、建设路、中原路 经三路、黄河路、陇海路、一马路 嵩山路、太康路、交通路、郑汴路 东大街、西大街、东明路、淮河路 ,49,候车亭的制作特点,双面挂幅，内置照明 全金属不锈钢，造型豪华 采用进口材料和进口喷画机制作，透光率在92%以上 夜间灯光照明时间平均每天在12小时以上 规格：3.5米1.5米2面 面积：10.5平方米,50,招商银行候车亭,51,第四部分 天明简介及服务,52,天明简介 天明广告集团，于1993年6月18日成立，现有106名员工，强大的创意、策划、制作体系，近1500平米的办公面积，固定资产近亿元。2001 年8月在香港与李嘉诚控股的全球唯一跨大陆、香港、台湾、海外的跨媒体集团tom.com合资，全力开发郑州市内及全省的户外、报纸、电视等媒体资源。目前天明的户外媒体有：36辆双层公交车（601、603路），100座单立柱广告塔，10000平米的楼体广告位及灯箱等，共近两万平米户外广告面积。2001年12月又与郑州市公交广告公司达成控股合作，将郑州市2200余辆公交车及众多候车亭归入天明集团旗下。,53,天明户外广告的服务流程,天明将免费为贵公司提供设计方案 设计稿以贵公司签字确认后,36小时内制作发布小样 贵公司核实设计签字稿,进行确认,无误后签字 72小时内画面制作、悬挂完毕 悬挂后48小时内验收报告送达贵公司(实际发布效 果图),54,户外广告周期长的特点决定它不同于其他媒体（如电视、报刊等）的业务操作，在整个户外发布周期中，广告的维护，即时的修理和发布情况的监测等都是直接影响广告效果的必然因素。因此，天明本着贵集团满意即是天明最大的心愿的原则，在户外广告的售后服务方面，天明做出以下承诺： 在广告发布周期内，每60天提供一次书面报告，确保贵 公司随时了解发布情况； 媒体如出现问题，4小时内通报贵集团，72小时修复，同时 报修复报告以及效果图； 发布结束，以书面形式通知贵集团，并提供相关资料证明。,天明户外广告的服务流程,55,专家支持：姜 明 张 冉 专案