已阅读5页,还剩18页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
卓越人生产品及销售流程介绍,保障计划,卓越的组合计划,卖点分析,保费低、保障高; 小卓越的费用、大卓越的品质; 让优秀的人实现卓越的身价; 两全灵活搭配、投资更具空间; 利润增加一倍; 营造“不花钱的保险”;,了解客户(适合的人群) 了解产品,收入,职业,保费支出,保额,保障内容,收益,年龄,年缴保费1.43万元 共缴28.53万元,李先生: 30岁男性 年收入10-15万,返本型,年缴保费1.9万元 共缴38万元,李先生: 30岁男性 年收入15-20万,银行利息型,年缴保费2.6万元 共缴52万元,李先生: 30岁男性 年收入20-25万,收益型,年缴保费3.09万元 共缴61.8万元,李先生: 30岁男性 年收入25万以上,年缴保费12.52万元 共缴250.552万元,倍增型,李先生: 30岁男性 年收入80-100万以上,卓越人生销售流程,提问引入,为什么要购买保险,有没有买过保险,为什么没买,什么是保险?,是急用的现金,是打折的钱,保险的作用,收入的保障,资产的保全,生命价值的保障,保险就是解决人的问题,生,老,病,死,残,人,0岁,25岁,65岁,百年后,学习阶段,养老阶段,牛马之年,1.人生分为3个阶段,其中2个阶段不赚钱,只有1个阶段赚钱;,收入曲线,0岁,25岁,65岁,百年后,学习阶段,养老阶段,牛马之年,收入曲线 保障需求曲线,2.我们是家庭财富的创造者,牛马之年的我们上有老、下有小,我们应该把这个阶段很好地保护起来。,责任:子女成长的责任,赡养父母的责任,家人生活品质的保证,自我的价值的实现,人生三大风险:,活的太短,活的太惨,活的太长,保险是让每个家庭以万全准备从容面对生命无常, 每个人在人生中对自己,父母,儿女所必须承担的责任最好,最确保的方式,人生的保险阶梯,年轻,年老,“卓越人生”计划示例,投保示例: 张总,32岁,公司高级主管。投保“卓越人生” 年交保费19606.5元,交费20年,利益说明:,从大到小,先讲支出,再说领取,从保障,到利益,到服务,不同组合,不同促成话术,返本型,利息型,收益型,倍增型,促成方法:,预约体检,填写投保申请书,医
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 冬季旅行团:导游传染病预防讲话
- 新媒体环境下信息隐私国内外研究动态及发展趋势
- 二年级数学上册教学工作总结
- 医院感染管理应急预案
- 住宅小区消防安全整治方案
- 2024-2029年中国修护润滑亮肤霜行业发展分析及发展趋势预测与投资风险研究报告
- 2024-2029年中国保险投资行业市场发展分析及发展趋势与投资前景研究报告
- 2024-2029年中国休闲时装手套行业发展现状及发展趋势与投资风险分析
- 2024-2029年中国产科设备行业市场现状分析及竞争格局与投资发展研究报告
- 2024-2029年中国云计算机行业发展分析及投资风险预警与发展策略研究报告
- 水土保持行业分析
- 传承红色基因-争做时代新人主题班会
- 医院死亡报告年终分析报告
- MOOC Academic Writing(学术英语写作)-东南大学 中国大学慕课答案
- 2023安徽皖新传媒市县公司(原安徽省新华书店)招聘工作人员107人历年高频难易度、易错点模拟试题(共500题)附带答案详解
- LY-T 3332-2022 森林保险查勘定损技术规程
- 电梯修理(T)实操考试题目
- 广告制作安装质量保证措施
- DB32T 4659.2-2024 医院公共卫生工作规范 第2部分:疾控机构医防融合工作指南
- 整形外科国家临床重点专科建设项目评分标准
- 定点门诊医保管理制度
评论
0/150
提交评论