爱可幼品品牌运营网络推广计划.doc

制作：杭州时科电子商务有限公司爱可幼品品牌网络推广计划好内衣成立爱可幼品项目小组：35人项目小组（渠道发展2人、网店支持1人，商城零售站2人左右）一、方案总述通过建立以B2C零售商城和各种C2C零售店为主，辅助网络代理经销商的形式在淘宝、拍拍、有啊等主流的网站上进行销售，利用好内衣网的现有经销商渠道和开发新的网络渠道进行铺货，从而形提升品牌知名度，增加产品销售额；通过分销商管理及培训，建立分销有序规范的分销系统，获得消费者良好的体验，从而形成品牌的美誉度和忠诚度。具体分如下三个阶段执行： ￥ 218元 网店整体装修(611/10) ￥ 200元 求淘宝网店_商城,推广方(440/22) ￥ 50元 孕妇装淘宝网店推广(319/3) ￥ 100元 童装居家服淘宝网店推广(1405/66) ￥ 70元 淘宝网店发帖软文征集(540/5) ￥ 100元 Ebay家居网店产品描述模(449/4) ￥ 200元 网店店招设计与店招下面(828/13) ￥ 300元 网店推广发贴(854/11) ￥ 50元 淘宝网店发帖推广(707/12)1、现有经销商渠道铺货2、淘宝商城、C店的开设3、前期宣传1、母婴类大卖家代理渠道开发2、广告宣传，提高知名度1、经销商优化，2、促销活动和各种主题活动的策划3、市场的监管和控制第一阶段第二阶段第三阶段12月初1月初1月初3月初3月初6月初推广计划三阶段图1：推广计划图具体方案可以用4P矩阵表示，即：Profit（利润分成）、Promotion（促销推广）、Product Support（产品支持）、Place（渠道开发）Profit利润Place渠道Product Support产品支持爱可幼品利润在零售价的基础上按照1：1：3的比例分成：即网络经销商占20%的利润；好内衣网占20%的利润，厂家占60%的利润1、库存实时查询2、专门的物流配送和包装3、专人负责客服咨询和货物查询4、样品派送5、定期推出促销活动，以增加产品的销量1、淘宝直通车推广2、百度、Google关键字推广3、拍拍广告（战略性合作）4、爱可产品体验5、关爱婴儿肌肤健康主题活动5、关爱婴儿肌肤健康主题活动1、现有网络渠道铺货（100家）2、母婴类店铺大卖家开发（100家）3、开设淘宝官方商城、直营店、有啊商城、拍拍商城4、实体店铺发展（10家）Promotion促销推广 图2：4P矩阵图二、方案实施细节（一）渠道开发（Place）1、现有渠道铺货，在现有的孕妇内衣经销商中选取100家优质的经销商，上架销售爱可产品，具体可以通过：（1）好内衣网首页Banner轮播广告，并设立独立页面对爱可品牌进行宣传和介绍；（2）站内信和邮件群发，通知现有经销商爱可新品上架的信息；（3）在首页刊登爱可产品的广告信息。2、大卖家开发，在淘宝的母婴类目下面选择优质的母婴用品经销商，通过渠道发展专员的沟通和洽谈，发展100家上架代理爱可品牌的产品；3、零售部门开设淘宝商城、淘宝C店、有啊商城和拍拍商城，专门销售爱可品牌的产品；4、和现有的宜栖的实体经销商合作，拓展实体市场。（二）产品支持（对供应商的要求）1、库存实时查询，厂家可以利用好内衣现有库存系统，实现好内衣和爱可的库存对接，做到实时更新，在线可查询，下单即有货的库存状态，及时发布库存预警和缺货公告；2、物流配送必须统一快递公司，并且提供统一的专用包装盒进行包装，做到有单即可发货，实时传递快递单号；3、供应商应配专门的人负责货物的咨询和查询工作，减少和客户之间的响应时间；4、供应商应提供一定数量的样品，配合好内衣网前期的宣传和推广使用；5、定期推出特价产品，以供经销商进行促销活动和各种主题活动。（三）促销推广（Promotion）1、淘宝直通车推广通过在淘宝上架产品之后，针对产品的特性，购买相应的关键字广告，增加产品的曝光率和购买率。以下是针对爱可幼品产品特性，筛选的关键字：关键词价格/元每次预计点击数/天预计总费用（元）（价格点击数）爱可0.1101爱可婴儿服0.1101婴儿0.72014婴儿用品1.52030婴儿卫衣0.15203婴儿外套0.52010婴儿套装0.72014婴儿睡衣0.4208婴儿内衣0.852017婴儿棉衣0.652013婴儿披风0.72014婴儿服0.72014婴儿保暖内衣0.52010婴儿裤0.3206婴儿帽0.52010爬服0.92018母婴用品12020连身衣0.72014哈衣12020初生婴儿服0.2204预计每天天推广费用241元预计6个月投入的推广总费用（630241）43380元2、Google 、百度等关键字广告的投放。经过筛选，主要以Google关键字广告为主，辅以百度关键字广告。关键词价格/每次预计点击数/天预计总费用（元）（价格点击数）爱可0.2102爱可代理0.2102婴儿服加盟0.83024婴儿服批发0.83024婴儿服代理0.83024母婴产品加盟0.83024母婴产品批发0.83024母婴产品代理0.83024预计每天天推广费用148元预计6个月投入的推广费用总额（630148）266403、拍拍网广告投放（战略性合作）主要以好内衣与拍拍网达成战略性合作，爱可将成为拍拍重点推荐的婴儿服品牌。4、爱可产品体验主要利用爱可提供200件婴儿样品，由好内衣网发起，通过经销商和终端客户共同参与体验爱可产品，以买就送、体验式加盟等形式，开展免费的产品体验活动，迅速扩大品牌知名度。5、关爱婴儿肌肤健康主题活动通过以关爱婴儿肌肤健康为主题活动，组织已经购买或者体验过爱可产品的顾客拍摄爱可产品和孩子的亲密照，上传到指定的论坛或者网站，并组织发起育儿经验交流，还可以婴儿成长小故事等为主题，撰写心情故事和心路历程，表现优秀者，将免费获得爱可提供的婴儿服和育婴用品，并在相关的网店购买婴儿服可以获得折扣优惠。进一步加深品牌的影响力6、阿里巴巴产品信息发布在阿里巴