软件营销策划思路.doc

某软件的营销策划思路一、 产品简介说明我要像你展示的是什么东西 抓重点 找亮点 别的软件有的 你就可以别说 别的软件没有的 你就注重这方面的论述 图片解说做好 语言通俗易懂些 二、 产品现有营销现状问题分析说明目前软件的市场销售现状和问题 以及未来的发展前景 例如 现今软件行业的存在问题 你个人的未来前景估计 对该软件未来的发展估计 三、 产品SWOT分析自身产品有哪些优劣势 该软件过人之处 也就是别人没有的 或者我比别人更好的地方 四个方面的分析 优势 劣势 机遇 挑战 四、 消费者分析并确定目标市场总结分析一下软件市场的购买人群特点和购买心理 最终根据该软件的等级高低确定该软件是面向哪种购买群体 此处要对目标群体详细分析他们对软件的思维角度 加以图表说明五、 为什么人家买你的产品？此处针对你所选择的购买对象 分析该产品给他们带来的好处 注意是需求决定供给 不同消费者所关注的因素不同 可能是价格齐决定作用 也可能是性能起决定作用 所以你就要通过对这些人的分析 说明你这软件能满足他的特殊需求六、 最后 给出你初期的营销规划该软件在价格 渠道 产品 促销方面的策略 此处的策略要相对于现今软件行业的营销现状 注意要让对方看见他能得到的最大利润 同时要证明该产品是潜力股在最近的聊天软件市场中，米聊、微信、飞聊、个信、翼聊和沃友口信这 款主流软件可谓是火爆全场。 在最近的聊天软件市场中，米聊、微信、飞聊、个信、翼聊和沃友口信这六款主流软件可谓是火爆全场。新颖 口信 的聊天方式，实用的软件功能都让很多机友们对它们是爱不释手。今天，我们就来点评一下这几款软件， 的聊天方式，实用的软件功能都让很多机友们对它们是爱不释手。今天，我们就来点评一下这几款软件，看看 他们到底优势在哪，缺点又是什么。 他们到底优势在哪，缺点又是什么。 腾讯微信是这类软件中最早开始研发和测试的，但正式发布公测的时间却比米聊晚了点，加之它的语聊功能 腾讯微信 的推出也比米聊晚，所以让很多人误认为它是在抄袭米聊的功能。其实并非网友们所说的那样，做为从一开始 就跟着微信内测过来的我，在这也为它做一个证实吧。 微信可以说是腾讯公司继 QQ 之后开发的最实用和强大的聊天软件了，加之目前腾讯将两着之间做了更多关 微信 联， 软件的功能也是越来越强大。 尤其是最近推出的 LBS 交友功能， 能查找到自己所处位置附近使用微信的人， 非常的有意思。 软件优点： 软件优点：微信最大的优势就是能收发各类与 QQ 相关的信息，而不需要再登陆各种客户端来查看。同时，软 件支持语音聊天，支持群聊功能，支持 LBS 交友功能，非常的方便和有趣。 软件缺点： 软件缺点：无法进行消息推送，只能双方都打开客户端的情况下才能进行新消息提示。 市场份额： 市场份额：微信自 2011 年 1 月发布以来，截止 11 月注册用户数已超过 5000 万，活跃用户达 2000 万。 【腾讯微信】 腾讯微信】 米聊 是国内最早发布公测客户端的公司，也是最早推出语音、群聊功能的语聊软件，一开始客户端的声 势迅猛，但后来被资源强大的微信将声势盖了下去。不过，米聊上的涂鸦功能到是只此一家，非常好玩。自微 信推出找附近的人之后，米聊也顺势推出了这个功能，这也让软件在查找好友方面更方便了！ 软件优点： 软件优点：找朋友功能强大，除了手机、查找附件的人之外，还能寻找人人、MSN 好友，并且可以推荐好友的 好友；广播功能，类似于微博；支持发送涂鸦、位置信息、表情包丰富；可查看聊天状态，包括已发送、已读、 对方正在输入等。 软件缺点： 软件缺点：无法记住帐号，每次都要登陆。在对话界面里，附近小助手、米聊小秘书、好友推荐小助手永远排 在前 3 个，占掉了好大地方。非常不方便！另外，这个软件也不支持消息推送功能，只能登陆之后才能看得到 消息提示。 市场份额： 市场份额：米聊自 2011 年 1 月发布以来，截止 11 月注册用户数已超过 700 万。 【米聊】 米聊】 飞聊 随着语音聊天市场越做越火爆，中国移动也坐不住了，推出了一款基于飞信的语音聊天软件。飞聊 这个东西嘛，真说不好。首先，它的后台很硬，而且用飞聊给飞信的好友发的短信也是免费的，相当于飞信和 米聊的结合体，虽然目前软件的界面和功能很让人过意不去，但毕竟目前它还只是个 beta 版嘛，成长空间还很 大。只不过现在这种软件太多太多了，机友们都开始有审美疲劳了。 软件优点： 软件优点：直接使用手机号注册，和飞信共享好友，可以用流量发消息，也可以通过飞信发免费短信；可以绑 定新浪微博和 139 社区；发送语音消息时还可以进行变声，包括海豚音、小沈阳啥的，也算给玩儿腻了的语音 来个创新。 软件缺点： 软件缺点：UI 界面设计得比较一般，功能也比较少；在发送语音或文字时需要左右滑屏切换，有些麻烦；聊天 界面中无法查看当前好友名片。 市场份额： 市场份额：飞聊自 2011 年 9 月份发布以来，截止 2012 年 1 月，飞聊下载次数超过 1 千万次。 ， 【飞聊】 飞聊】 个信 Lava 这个软件虽然名气不大，知道的人也不如其他软件来得多，但其实它也是国内比较早做此类产品 的，甚至比米聊要早，但它却赶了个晚集。也因此，个信在推出的时候就没打算和它们做成同一类型，像米聊、 微信就比较偏向于纯 IM， 而个信则比较偏向于手机短信增强工具， 要是它和其他那俩软件凑到一块还就真不错 了。具体一点的说：米聊和微信只能在双方都在线的前提条件下，发出去的消息才能及时进行提醒，但如果对 方不在线的话，就一直都会看不到。而个信的话，如果对方不在线，则会将信息内容转变成普通短信来通知对 方。虽然这是需要花钱的，但至少达到了通知的目的，只是如果你怕花钱的话，可以选择不发送！ 软件优点： 软件优点：就是上面说的，即使对方不在线，也能把消息及时发过去，所以它不能直接归为 IM；注册方便，直 接识别手机号；可以替代系统短信做为收发短信的工具；可以收淘宝的物流信息；有备份通讯录功能；支持群 发。 软件缺点： 软件缺点：加好友只识别手机号，微博好友只能发私信，不能发短信，所以好友方面薄弱，适用于熟人之间， 有跟陌生人聊天需求的就没办法了；虽然有名片设置功能，但因为没法查找陌生人，所以用处不大。 市场份额： 【个信】 个信】 口信 是奇虎 360 旗下的产品，主打安全牌，整合了新浪微博与 360 安全软件。 软件优点：它的特色是快速便利的登录方式，除此之外与同类产品并无太大区别，大胆预测口信未来会在 软件优点： 其他功能点上发力。 软件缺点： 软件缺点：其弱点正如易观国际的分析师所说，360 在移动端没有用户关系网络的优势，在移动 IM 市场 若想寻求机会只能依靠新浪微博和用户手机通讯录的关系网络，但毕竟这不是其独有的资源。试想没有用户资 源的产品，怎么能实现顺畅、大范围的沟通？ 【口信】 翼聊 市场份额： 市场份额：自 2011 年 10 月中旬发布以来，截止 2011 年 11 月底，翼聊注册用户超过 400 万。 【翼聊】 翼聊】 沃友： 沃友： 市场份额： 市场份额：自 2011 年 8 月发布以来， 【沃友】 沃友】 从上面的测评来说，目前实力最强的当属腾讯的微信，米聊虽然早它开发，但却没有腾讯的那些基础资源。其 次应