大学生挂科两全型保险的可行性.doc

目录一 公司的基本信息 3二 可行性分析51 前言2 我国近二年LED产业发展情况3 可行性及发展前景三 市场分析81 概述2 目标市场3 目标消费群四 产品介绍111 节能路灯及原理2 护眼灯及原理3 装饰灯五 公司组织及管理设计 17六 公司经营规划与设计23七 财务分析271 资金需求与规划2 税后现金流量分析3 投资损益表八 资本需求31九 融资方案与回报32十 风险与对策361， 风险2， 对策一、保险财产 保险财产是指在本保险单明细表中列明的财产及费用，经被保险人特别申请，并经本公司书面同意，下列物品及费用经专业人士鉴定并确定价值后，也可作为保险财产：1.金银首饰、珠宝、钻石、玉器2.古玩、古币、古书、古画3.艺术作品、邮票4.便携式通讯装置、电脑设备、照相摄像器材及其他贵重产品二、责任范围因正常上课，认真听讲，努力学习，正常考试而导致的挂科现象，本公司一律按照合同规定进行赔偿。三、除外责任本公司对以下各项不负赔偿责任：1.被保险人及其代表的故意行为或重大过失引起的挂科和费用（包括无故旷课、上课不认真听讲、故意不正常参加考试、考试作弊被抓等一系列主观原因）2.地震、海啸而导致被保险人无法正常参加考试3.核裂变、核聚变、核武器、核材料、核辐射以及放射性污染导致被保险人无法正常学习参加考试5.因参与战争、类似战争的行为、敌对行为、武装冲突、恐怖活动、谋反、政变、罢工、暴动、民众骚乱等无法参加考试8.因考试过程中突发病而导致的考试无法完成或无法正常完成9.因重大打击导致精神失常不能够理智进行考试并完场考试因意外伤害和意外疾病致使的被保险人无法到达考场的情况被保险人死亡10.其他不属于本保险单责任范围内的风险引起的挂科。四、赔偿处理（三）保险项目发生挂科后，如本公司按全部损失赔偿，其残值应该扣除，保险公司有权不接受被保险人对受损财产的委付。（五）本公司赔偿损失后，有本公司出具批单将保险金额从损失发生之日起相应减少，并不退还保险金额减少部分的保险费。如被保险人要求恢复至原保险金额，应按约定的保险费率加缴恢复部分从损失发生之日起至保险期限终止之日按日比例计算的保险费。（六）被保险人的索赔期限，从挂科发生之日起，不得超过15天。五、被保险人的义务（一）无限告知的义务：投保时，被保险人及其代表应对投保申请书中列明的事项以及本公司提出或未提出的问题进行如实的、详尽的说明和描述（二）被保险人及其代表应根据本保险单明细表按期缴纳保险费（三）在保险期限内，被保险人已采取一切合理的预防措施，包括认真考虑并付诸实施本公司代表提出的一切合理的防挂科措施和建议，由此产生的一切费用，均有被保险人自行承担（四）在发生引起或可能引起本保险单项下索赔的挂科时，被保险人及代表应：1.立即通知本公司，并在七天或经本公司书面同意延长的期限之内以书面提供挂科的证明材料。2.采取一切必要措施防止再一次挂科。3.根据本公司的要求提供作为索赔依据的所有证明文件、资料和单据六、总则（一）保单效力被保险人严格地遵守和履行本保险的各项规定，是本公司再笨保险单项下承担赔偿责任的先决条件（二）如果被保险人或其代表漏报、错报、虚报或隐瞒有关保险的实质性内容，则本保险单无效（三）保单终止除经本公司书面同意，本保单将在下列情况下自行终止：1.被保险人丧失保险利益2.承担风险扩大本保险单终止后，本公司会按日比例退还被保险人本保险单项下未到期部分的保险费（四）保单注销被保险人可随时书面申请注销本保险单，本公司亦可提前15天通知被保险人注销本保险单，对本保险单已生效期间的保险费，前者本公司按照短期费率计收，后者按日比例计收（五）权益丧失如果任何索赔含有虚假成分，或被保险人或者其代表索赔时采取欺诈手段企图在本保险单项下获利，或任何损失是由被保险人或其代表的故意行为或纵容所致，被保险人将丧失其在本保险单项下的所有权益。对由此产生的包括本公司已支付的赔偿在内的一切损失应由被保险人负责赔偿（六）合理查验本公司代表有权在任何时候对保险财产的风险情况进行现场查验。被保险人应提供一切便利以及本公司要求的用以评估有关风险的详情和资料。但上述查验并不构成本公司对被保险人的任何承诺（七）争议处理被保险人与本公司之间的一切有关保险的争议应通过友好协商解决。如果协商不成可申请仲裁或向法院提出诉讼。除事先另有协议外，仲裁或诉讼应在被告方所在地进行七、特别条款本条约的最终解释权归本公司所有。若与保单有相冲的部分，应依本条约为准。大学生挂科两全型保险的可行性 规避大学生挂科风险的方案 大学生挂科两全型保险概念 大学生挂科两全型保险是指投保人（大学本科在读学生）以在某一学期内触发挂科这一风险事件为给付保险金条件，以挂科学分数为赔付量度，按照合同约定一次性或分期支付被保险人保险金的一种保险业务。1、 挂科是指所学课程的最终成绩低于及格线的并需补考或重修的情况。2、 投保人应该有顺利通过课程的意愿。3、 投保人挂科是由于客观环境,自身条件等因素造成的。大学生挂科两全型保险的发展背景1、大1 大量大学生毕业生将待业成为必然趋势(宏观形势方面)2 竞争激烈使应届毕业生个人的就业风险加大(微观方面)3 部分待业毕业生在生活和求职方面需要经济资助4 促进社会的资源和风险配置(存在风险,需要配置)5 社会保障制度不完善(没有保障大学生的制度)和教育政策(高校扩招)的持续影响 大学生就业保险意义及功能1 对学生个人(得到经济支持)A 生活支出和求职支出的资助(减少家庭负担) B 减少焦虑情绪(相当于每个月获得定额收入)4 对高校A 监督作用(就业率等信息的核查) B代理收入(代理保险) C 信息反馈(学生投保情况反映学生的就业信心) 可保风险论证第一， 可保风险是纯粹风险(仅有损失机会而无获利可能)大学生挂科的机会成本是包括补考甚至重修的费用以及所耽误的时间成本。第二，风险的发生必须具有偶然性。(发生的可能性和发生的不确定性)从个人看，挂科与否是与个人课程方面的努力程度相结合的。但并不是个人单方面的努力学习就能完全避免挂科发生的可能。从大学生群体看，虽然每次考试后总有学生挂科，挂科的发生似乎是必然的，但挂科的比例和程度都是不可预期的。另外,挂科两全型保险不承保必然性风险(即投保学生是明显无心向学,或者通过一系列标准判定其挂科可能性极高) 第三, 风险的发生是意外的。所谓意外，是非人们的故意行为所致。故意行为容易引起道德风险，为法律所禁止，与社会道德相矛盾；另外风险发生是当事人无法预知的A 绝大部分投保人有不挂科的意愿,并且在课程考试过程中尽最大努力(即挂科并非投保人故意行为)B 大学生出于自身考虑(在投保后)自觉为未来的课程考试做准备(如认真学习,提高自身素质) 第四，风险必须是大量标的均有遭受损失的可能性。挂科是大学生普遍具有的风险,大学四年至少挂过一次的学生占了总群体中相当大的比例。但实际上没有顺利通过的只有少数，这也避免了我们挂科两全型保险公司超出偿付能力的一次性赔付。第五，风险的损失必须是可以用货币计量的。挂科的机会成本中,金额是可以以补考和重修费用做基础估算的。 大学生挂科两全型保险的需求通过挂科数据和市场调查测算需求挂科数据包括: A各大学在校学生人数(重点本科,二本,三本的人数) B 历年各学校挂科率数据C 预期挂科率市场调查: A 有意愿投保的比率 B 大学生对挂科两全型保险的接受程度和意见 需求分类: (以两个因素为主要参考: A前期学习态度和学习能力是否具有优势 B 日常每月基本开支水平)1前期学习态度和学习能力具有优势, 日常每月基本开支水平较高(需求最大,最推荐)2前期学习态度和学习能力具有优势, 日常每月基本开支水平较低(需求第三)3前期学习态度和学习能力不具有优势, 日常每月基本开支水平较高(需求第二,需要补贴)4前期学习态度和学习能力不具有优势, 日常每月基本开支水平较低(需求第三)一般情况下, 日常每月基本开支水平较低的大学生对挂科两全型保险更加有需求,因为他们一旦挂科后,我们的险金赔付对于他们来说意义更为紧要。 影响需求的另外因素: A 风险预期 (宏观形势的预期等) B保险费率(主要指附加保费)C 保险赔付金额 D 宣传与推广的力度 E 高校高层的支持程度 F 潜在替代品的影响 保单设计(略) 大学生挂科两全型保险风险管理一 财务风险(因偿付能力不足或流动性不足所导致的支付危机)处理方法: A承保金额不超过公司的承保能力(计算危险单位承保限额和公司的承保总额)B 保证财务稳定系数(K值)在合理区间(0K0.1)(控制净费率q和保险标的的数量n)C 经营资本流动性结构合理化 二 道德风险1 通过投保获得数额过大的保险赔偿金处理方法: 限制保险金额（最高金额不得高于大学生最低每月开销水平，平均每月获得保险金应当在1000元左右,根据不同专业及挂科情况调整）2 牟取挂科保险金后，在补考阶段以高分通过。处理方法: 采用分期赔付或滞后赔付的方式赔付保险金A 分期赔付: 从投保人挂科后确定挂科时起开始赔付,每隔一段时间(一般为一个月)给付等额保险金(1000元).当投保人在赔付期内(一般为一年)就业或赔付期结束后,保险公司将停止给付保险金B 滞后赔付: 在投保人挂科之后,确定已经待业一段时间后(三个月,半年,九个月或一年)一次性给付全部保险金.投保人可以根据自己对未来的挂科预期长短,选择给付保险金时间.给付保险金的时间越长,所需缴付的保险费越高,获得的保险金总额也越高.(挂科之后超过三个月,半年,九个月,一年的各按三个月,半年,九个月,一年计算)3 没有通过考试意愿的大学生投保(没有退学担忧，出路早已找好。)处理方法: 在大学前两年投保的保险费率相对较低,大三大四的保险费率依次增加4 挂科一段时间后已经通过与课程老师协商等方式提高了分数致使不挂科,而不主动告知保险公司,继续诈取保险金处理方法: A滞后赔付的方式可以在一定程度上减少由于这种道德风险造成的损失(投保人如在获取保险金时间前分数以超过挂科线,则需要将就业情况的详细信息告知保险公司)B 设立专门的调查管理机构或岗位，统一开展疑难案件的调查处理和监控管理工作C 在保险合同中声明欺诈(如不如实告知,伪造文件)的后果(拒赔和不退还保险费的处罚以及惩罚性违约责任处理)D 保险人在领取保险金时需要亲笔签名确认,逾期（事先约定的时间段）未领取保险金则视为放弃保险金出现保险人因自身原因无法亲自领取保险金的情况;挂科后领取保险金的地点由被保险人指定,一旦确定不得更改)E 建立证明文件和证明人制度.证明文件包括三方协议,挂科登记证明(制度还未完善)以及其他能够证明挂科的证明文件.证明人包括被保险人毕业学校的师生(负责本课程的老师和多个同学)和亲戚(非直系,多个).被保险人应该提供这些证明人的联系方式F 告发欺诈的奖励制度(同校投保人).告发者(也是投保人)能够获得一定的保险费的扣减和额外的现金奖励。 三 逆向选择（前期学习态度和学习能力不具有优势的学生逆向选择投保）处理方法: 采用表定法厘定保险费率(先用分类法厘定分类费率,然后为各显著风险因素设立客观标准,根据这些风险因素的客观标准增减保险费率分类标准: 按照本科的不同类别(一本(重点本科）,本二（即普通本科）,本三（民办或二级院校的本科）) 进行分类.由于不同类别的本科的学生挂科情况是不同的,所以它们的平均挂科率也存在一定程度上的差异扣减保费因素: A 所学专业属于热门专业 B 学业表现(获得奖学金,通过四、六级考试,获得各种资格证书等) C 在校表现(党员,学生干部等) D 社会实践(实习,兼职,竞赛等)（扣减保费项目扣减程度极微。）增加保费因素: A 曾经挂科 B 受过处分 C 转过专业另外,如果通过上述方法计算出某个投保人的保费率超过一定标准(如30%),则不予承保。 四 宏观挂科形势风险（挂科率的全盘大幅变动）处理方法: 方案1 选择一组挂科统计数据作为基准挂科数据,如果其学校挂科率全盘大幅变动超过一定幅度时,根据超过部分的多少按照一定标准调整保险金赔付金额,即当挂科率低于于基准挂科率时,减少保险赔付金额,当就业率高于基准就业率时,则增加保险赔付金额.每年年末都要根据当年的挂科率统计数据调整基准数据.方案2 当年承保的所有挂科保险(包括一次投保和分期投保)的保险费率根据当年的挂科率水平厘定,即当年挂科率较高,则向投保人收取较高的保险费;反之,则收取较低的保险费 五 统计风险(高校各专业挂科率数据造假)处理方法: A联系各高校,要求他们提供真实的挂科数据 B 通过其他途径了解各高校的具体挂科情况(如与教育部联系,与各高校的师生联系) C 对有确凿证据证明高校挂科情况造假向媒体进行公开曝光。D定期做学校学院挂科情况对学生群体的抽样调查了解情况，对挂科率反映和调研结果出入较大的跟进关注，并下调赔付金额。六 利率风险和通货膨胀风险 保险基金的运用（除传统保值增值形式）1 组建或投资于一些课程内容培训机构 2 建设或投资于互助学习的非正式文化小组项目3 (在保证资金安全的前提下)投资于一些经营稳定的企业。意义: A 增加收入 B 扩大宣传和影响 C帮助挂科学生提高成绩,减少保险赔偿金支出 挂科两全型保险的实施者(可行性分析)一 政府: 如果由政府经营挂科两全型保险,则要考虑是否将这种保险纳入社会保障.但是就业保险的性质使进入高等教育保障体系内的社会保障困难重重,原因有以下几点:1 社会保险的主体是劳动者与用人单位,而挂科两全型保险的主体是大学生.大学生是一个特殊群体,他们并未转化成社会劳动者,也不能获得任何单位的保障(高校也不对学生的经济生活负责任)2 社会保险属于强制性保险,而就业保险应该是属于自愿性保险.强制性的前提是保费率具有硬性标准(如失业保险的保费是工资的2%),而挂科两全型保险的保费率是根据个人的具体情况定出.3 社会保险的目的是维持劳动力的再生产,而挂科两全型保险的目的是帮助大学生将现金赔付的金额激励转化为奋发学习的动力。 综上所述,挂科两全型保险从性质上是不可能成为社会保险.因此,如果就业保险完全由政府独立经营,则挂科两全型保险将是一种有别于社会保险的特殊保险.另外,政府在经营这种挂科两全型保险具有较大优势和意义:1 政府的某些部门(如教育部)与各高校有紧密的联系,能够从挂科率已经挂科保金的赔付情况中更加深刻了解各高校目前的学习情况,有利于挂科两全型保险的日常经营和具体操作，更重要的是，能帮助决策者在制定新一轮教育政策时作为衡量政策施行效果的参考依据。2 政府对各高校具有更大的公信度和权威性，这么大的影响力可以在更大程度上动员学生购买挂科两全型保险3 大学生挂科情况不容乐观是政府近年来需要解决的一个问题.除了改善高校教育体制之外, 政府也有责任为挂科学生提供一定的经济上的抚慰。4 如果挂科两全型保险由政府经营,则其目的是为挂科者提供保障而追求利润,所以能够最大限度地降低大学生所要缴纳的保费.这样既能减少保费负担,又能吸引更多的大学生投保 二 商业保险公司: 相对于政府而言,商业保险公司经营挂科两全型保险存在劣势.首先,由于这种保险的概念比较新颖,在经营和推广方面存在诸多不确定性.如果完全由保险公司独立经营,则保险将面临较大的风险.另外,保险公司需要与各高校进行沟通联系进而建立合作关系,同时也需要深入了解挂科情况和挂科环境,因此,在经营过程中将会耗费大量的成本和资源.此外,由于挂科两全型保险中某些条款的执行需要高校和有关政府部门的配合,所以商业保险公司经营就业保险时,在具体操作上受到一些限制.然而,商业保险公司也能够从经营就业保险中获得一些好处:1 能够有效地在大学生这个群体中推广品牌,使大学生成为其其他保险产品的潜在购买者2 由于市场在这方面完全属于空白，商业保险公司能开拓新市场,占据垄断地位,获得超额利润(如果只有少数几家保险公司经营) 三 商业保险公司与政府合作: 如果由政府独立经营就业保险,则必须经过一系列的重大程序(制定相关法律法规,制定财政预算,建设专门的管理机构等)才能够最终实行.因此,政府需要非常长的时间(大概几年)才能建立起这个体系.而如果由商业保险公司独立经营挂科两全型保险,则保险公司将面临高风险,高成本的难题.所以,如果要在短期内为大学生提供挂科两全型保险,需要政府和商业保险公司的合作. 合作的形式包括政府提供商业保险公司补贴与支持和政府与商业保险公司合伙设立专门的独立机构(公司)这两种形式.根据政府与保险公司对挂科两全型保险业务的盈利预期而选择不同的合作方式.1 如果政府与保险公司都认为经营挂科两全型保险不能获得利润,反而会出现经营亏损,则选择第一种合作方式,即政府向保险公司提供补贴与支持.在这种合作形式下,保险公司的经营目标是保证最小限度的亏损,经营目的是在大学生群体中树立企业品牌.而政府的目的是通过补贴和支持保险公司为大学生提供保障.2 如果政府与保险公司都认为经营就业保险能够获得利润,则选择第二种合作方式,即政府与商业保险公司合伙设立专门的独立机构(公司).在这种合作方式下, 能够大大地降低保险公司的经营风险和成本.而政府不但能够为大学生提供保障,而且能够按照投资比例获得收入.七、财务分析资金需求与规划在2008年6月底前完成第一轮正式对外融资，融资资金额为500万人民币，出让40%的股份。2009年底以前完成第二次融资，融资金额为650万元人民币。目前，引进风险投资和上市公司资金，进一步扩大公司在省内和国内的经营范围和行业内的知名度，为下一步发展奠定坚实的基础。2010年6月底前，完成第三轮融资历。融资额为900万元人民币，目前，引进国内外投资机构或行业上市公司资金，为国内二版或境外直接上市做准备。 资金使用计划（2008年7月2008年12月底） 资金使用计划表项 目金额（万元）人才配置120市场渠道和网点建设20电子示范基地200产业项目和科研开发100市场推广和宣传费用80合计520产品销售收入 单位：万元项目年份项目200820092010产品销售总额 212032004800毛利润5309001600税后净利润（按75%）4006751200三年合计2275 预 估 损 益 表 单位：人名币（万元）项 目2008年度2009年度2010年度销货收入212032004800减：销售成本144021002920期初存货010060加：本期进料95015302300直接人工140160200制造费用250350400减：期末存货1006020销货毛利5309001600减：营业费用7090120销售费用304575管理费用506585销货成长率0%50.9%50%毛利率（销货毛利/销货）25%28.1%33%净利率（税后净利/销货）1921.1%25%经费预算及来源渠道本项目共需资金人民币1700万元，其中500万元申请国家计委贴息贷款，200万元来自当地商业银行（已与本公司开户行做过沟通，该行承诺予以贷款支持），剩余1000万元以股权投资方式引入战略投资人：经 费 投 入 预 算经 费 支 出 预 算 科 目预算数(万元) 科 目金额(万元) 国家拨款500 投资金额1700 银行贷款200土建费(含净化装修）200 单位自筹1000仪器、设备购置费500 申报专利费20 流动资金 700 劳务费10 引进软、硬件费200 科研协作费50 合 计 1700 其 他20投资回收分析1、收入成本及利润分析利润表 单位：万元项目2008年2009年2010年主营业务收入212032004800主营业务成本159023003200主营业务税金及附加130225400期间费用150200280净利润40067512002、税后现金流量分析税后现金流量=净利润+非付现成本=净利润+无形资产摊销项目 2008年 2009年 2010年净利润4006751200无形资产推销95130200税后现金流量4957751400累计现金流量4006751200现金流量状况一览表 单位：万元4、投资回收期分析项目原始投资2008年2009年2010年现金流量7004006751200回收额3605801100未回收额40 95100投资回收期即投资引起的现金流入累计到与投资额相等所需要的时间。按上述分析此项目总投资额为1700万人民币，则投资回收期计算如下：投资回收期计算表 单位：万元投资回收期=1+0.13=1.13年即收回投资所需的时间估计为1.13年，在该时点，此投资项目所新增的现金流量等于初始投资额1000万元，原始投资基本完全收回。由此可见：本项目是一个利民、利企、利国、利投资者的不可多得的好项目。八、资本需求我们正在寻求1105万元的资金支持。由于本公司现正处于发展阶段，所以这笔资金将用在员工工资，购买设备，开发市场及完善新生产线，运营资金方面。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素，而我们的产品正定位在这些方面，因此有很宽广的市场需求面，在市场上有明显的竞争优势。我们打算在推出产品初期开好头，做一系列的宣传促销活动，一炮打响我们的产品。等公司有了一定知名度后，我们会把重点适当倾斜到开发制造新产品及产品的售后服务上，进一步扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系，走生产销售服务的一条龙路线，我们立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望，让客户更了解更信赖我们，为公司打造更美好的前景。具体资金安排如下表：2008年3月25日 星期二 上午项目资金所需资金占总投资的百分比 备注员工工资100万10%主要指的是发给员工的工资购买设备及材料350万450万35%-45%主要是购买生产设备和二极管开发市场市场调查10万10主要用于招人来写意见反馈表广告宣传30万主要用于新闻发布会，本地电视广告，网络广告，报纸类广告国际互联网促销25万主要用于网站的建立贸易刊物、文章报导15万主要用于自办的刊物其它25万营销战略等完善新生产线505主要用于非自动化生产线运营资金300万-400万30%-40%主要用于流动资金 九、融资方案与回报融资手段：1. 向家庭成员或亲朋好友筹款。但是这种筹资方式所能筹到的钱是有限的，不能满足较大数额的资金需求。2. 向银行贷款。但是由于对高科技产业的投资具有很高的风险性，以稳健经营为原则的银行一般不愿意对这些项目进行融资，特别是那些处于雏形阶段的高科技项目。3. 寻求政府资金资助。但政 府的资金来源是有限的，只能满足很少一部分项目的需要。总而言之，传统的融资途径对于高科技项目而言有着很大的局限性，因此需要挖掘新的融资途径以满足发展高科技产业的需要，在这种情况下，我公司选择了风险投资。那么，我公司如何才能获得风险投资呢？我认为，以下几个方面是值得注意的。 首先要了解风险投资者的所思所想任何一家投资公司都不会选择那些不具备成功条件的企业进行投资，而我企业具备的成功条件有：1 .有较高素质的风险企业家，他有献身精神、有决策能力、有信心、有勇气、思路清晰、待人诚恳、有出色的领导水平，并能激励下属为同一目标而努力工作。2.有既有远见又符合实际的企业经营计划。这个计划要阐明创办企业的价值，明确企业的发展目标和发展趋势，明确企业的市场和顾客，明确企业的优势和劣势，同时指明创办或发展企业缺少的资金。3.有市场需求或有潜在市场需求的新技术、新产品，有需求就会有顾客；有顾客就会有市场；有市场就有了企业生存发展的空间。4.有经营管理的经验和能力，有技术和营销人员配备均衡的管理队伍，有能高效运转的组织机构。5.有奖金支持。任何没有奖金支持的企业都只能是空想 当然仅仅依靠新思想或新技术是不能形成一个风险企业的。事实上，只有极少数的项目在资金投入前就已经有了实际的收入即具备了初步经营条件。风险投资公司并不会单给一项技术或产品投资。风险投资家资助的是那些“亚企业”即只有那些已经组成了管理队伍，完成了商业调研和市场调研的风险企业才可能获得投资。 我们公司还应考虑一下几点： 1.区域因素：一般的风险投资公司都有一定的投资区域，这里的区域有两个含义：一是指技术区域。风险投资公司通常只对自己所熟悉行业的企业或自己了解的技术领域的企业进行投资。二是指地理区域，风险投资公司所资助的企业大多分布在公司所在地的附近地区。这主要是为了便于沟通和控制，一般地，投资人自己并不参与所投资企业的实际管理工作，他们更像一个指导者，不断地为企业提供战略指导和经营建议。 2.小公司：大多数风险投资者更偏爱小公司，这对于我们大学生创业的项目更是好消息。首先是因为小公司技术创新效率高，有更多的活力，更能适应市场的变化。其次，小公司的规模小，需要的资金量也小，风险投资公司所冒风险也就有限。从另一方面讲，小公司的规模小，其发展的余地也更大，因而同样的投资额可以获得更多的收益。此外，通过创建一个公司而不是仅仅做一次投资交易，可以帮助某些风险投资家实现他们的理想。 3.经验：现在的风险投资行业越来越不愿意去和一个缺乏经验的风险企业家合作，尽管他的想法或产品非常有吸引力。在一般的投资项目中，投资者都会要求风险企业家有从事该行业工作的经历或成功经验。如果一个风险企业家声称他有一个极好的想法，但他又几乎没有在这一行业中的工作经历时，投资者就会怀疑这一建议的可行性。这对于大多数创业的大学生来说是个问题，不过我们可以聘用有经验的人来参与创业项目的管理啊！我公司应预先了解风险投资市场的行情（见市场分析）。我公司查阅像风险投资公司大全这样的参考文献在这些文献中常会有一些关于这些风险投资公司偏好方面的信息，也查阅一下本行业中那些即将上市企业的投资者名录，和直接访问行业中其他公司的管理者。此外，我公司可根据本企业的特点和资金需要筛选出若干可能的投资公司。 在筛选时，我公司应考虑的因素包括：企业所需投资的规模；企业的地理位置；企业所处的发展阶段和发展状况；企业的销售额及盈利状况；企业的经营范围等。通常，在此过程中，律师和会计师要起很大的作用。在筹集风险资金过程中，有时风险企业家需要找到一个主要投资者，这个主要投资者将会和企业一起推动、评价、构建这笔交易。此外，这个主要投资者还会把周围的投资者组织起来形成一个投资者集团。我公司应从最有实力的投资者中选择我们的主要投资者。 为了保证筹资成功，有的风险企业家喜欢一次接触的风险投资家越多越好，但结果往往不尽如人意。事实上，如果和20位或30位的风险投资家联系，就会让人感受不是一笔好生意，从而不愿花时间去考虑这个项目（因为这个项目可能已经被别人拿走了）。反过来，如果风险企业家每次都是一个一个地去找风险投资家，那么，他可能永远也筹集不到资金。因此，最可靠的方法是先选定8位和10位风险投资家作为目标，然后再开始跟他们接触。在接触之前，要认真了解一下那些有可能对项目感兴趣的风险投资家们的情况，并准备一份候选表，这样，如果没有人表示出兴趣，企业家不仅可以知道原因，而且可以找另外的候选投资家去接触。总之，企业家千万不要把项目介绍给太多的风险投资家，风险投资家们不喜欢那种产品展销会的形式，他们更希望发现那些被丢弃在路边的不被人注意的好的商业机会。有了目标投资人后，下一步要做的便是争取这些投资人对本企业投资。我公司要想成功地获得这种投资，除了和风险投资人民示本企业的投资价值外，还必须掌握必要的应对技巧。在准备和风险投资人洽谈融资事宜之前，我公司应该准备好四份主要文件。这四份文件是：1.投资建议书，对风险企业的管理状况、利润情况、战略地位等做出概要描述；2.业务计划书，对风险企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等做出详细描述；3.尽职调查报告，即对风险企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业做出深入细致调研后形成的书面文件；4.营销材料。这是任何直接或间接与风险企业产品或服务销售有关文件材料。 文件准备之后，下一步是开始和风险投资人进行接触。在正式接触之前，一般需要提前向风险投资人递交业务计划书及其行动纲要。在递交业务计划书时，企业家首先得到该风险投资人的某个处延网络成员的推荐。这通常是使本企业的业务计划书得到认真考虑的很重要的一步。因为大部分风险投资人每个月都会收到成百上千份业务计划书，谁也没有足够的时间和精力来对每一份计划书进行细致的考查，而那些得到其网络成员推荐的企业的业务计划书通常会引起风险投资人的注意，这样在前几轮筛选中入围的概率就要大得多。在大多数情况下，能够承担这种推荐任务的可以是、会计师或其它网络成员，因为风险投资人最容易相信这些人对业务的判断能力。风险投资谈判通常需要通过若干次会议才能完成。在大部分会议上，风险投资人和企业家将就企业家先前递交的业务计划书进行探讨、询证和分析。这里有两点需要注意：一是要尽可能让风险投资人认识、了解本企业的产品或服务。如果能提供一种产品的样品或产成品的话，这种认识和了解就会变得更加直观并且印象深刻。二是始终把注意力放在业务计划 。有时会议往往会延续数小时之久，这时企业家有可能会变得非常健谈，从而自觉不自觉地就可能会谈到一些关于未来的宏伟计划，并提到某些在业务计划书中并未提及的产品。这一点千万要避免，因为这样的谈话会使风险投资人认为你是一个幻想者，或是一个急于求成的人。一些有经验的风险投资专家还指出，在应对风险投资基金经理的问询和查验时，为了做到对签如流，并给基金经理留下的深刻的印象，创业企业家最好事先对基金经理们可能问到的问题有所准备，同时，为了慎重起见，也可以聘请专业的投资顾问公司为企业设计有关谈判要点，并帮助起草有关计划书等文件，使企业顺利地获得风险投资。风险投资家的投资退出主要有以下方式，公司将同投资者进行友好协商，制定于双方有利的风险投资退出策略，并在专业机构入投资银行、投资咨询公司等协助下完成操作。公开上市此方式最能体现公司的市场价值，对风险投资者也是最理想的退出并获得高额回报的方式。本公司考虑在2-3年内在中国国内即将设立的科技板市场上市。兼并收购本公司与其它上市公司或者是大的行业公司并购，进行资本结合，以获得现金回报。持续经营通过可持续发展规模化经营，严格管理，取得运营收益，收回投资，从而取得效益增长。赞助回报方案赞助等级赞助金额（人民币）回报行业独家全程赞助单位1000万元在行业具有排他性，独家享受以下全部回报政策500万元各级赞助单位回报政策详见下表打“”栏目250万元150万元100万元序号回报内容A级B级C级D级01可做为此次专项行动的战略合作伙伴；并享受战略合作伙伴的全部待遇02启动仪式、主论坛会场、各主题论坛主背景板显著位置出现赞助单位名称、LOGO03食品质量论坛开幕式上主持人将提名鸣谢赞助企业04论坛会场摆放易拉宝竖幅企业形象广告10个05在论坛开幕式主席台就座，并在大会作主题发言06主论坛发言和主题论坛作专题报告07论坛会刊主题文章或专题报告录入赞助商4页广告（含企业商品照片）08可选派1-3名代表全程参与，会务费全免19负责人将以行业杰出代表人的身份参与各项活动，并出席相关重要仪式110启动仪式结束后，主办单位将感谢赞助商对本次专项行动的支持，并宴请赞助商，与赞助商合影留念111论坛欢迎宴会主桌与主要领导就座（1个名额）112会间播放的专题片插播赞助单位3分钟的形象广告会间播放的专题片插播赞助单位1分钟的形象广告113会刊封面、封底各出现整版彩色拉页广告会刊彩色内页广告2页会刊黑白内页广告2页114将赞助单位宣传资料与会刊及其他会务材料一同派发给所有参会人员215媒体吹风会前期造势，即时采访、报道，会后影响报道，后期跟踪宣传（可根据企业需要可另签协议） 十、风险及对策每个企业都是在风险中经营的，风险造成的经济损失是极大的，企业不可能总是能够左右风险的发生。从实际情况看来，企业消化吸收亏损的能力是有限的。所以，企业应该了解在经营中可能遇到的风险，以求未雨绸缪，防患于未然。以下就是我对本公司在成立之初、发展阶段可能会面对的风险以及应对措施：一风险分析（1） 创业风险创业风险一般出现在公司创办之初。1，由于本公司主要生产电子类产品，需要一点的科学技术，因此这就有可能导致经营者过分注意产品的研制，生产而忽视了事关公司长远发展的问题，如公司产权的明晰、管理体制的规范等；2，由于经营者经验上的不足，有可能会对市场的潜在需求研究不透彻，对市场的变化趋势不能正确估计。3，可能会因为公司还处于萌芽阶段，公司内部很多事情还没有走上正轨，如公司的管理制度还不够完善导致必要的财务账目不清楚，最终使公司的财务运转出现问题，而公司也会因此而面临破产。4，公司也是组成社会的一部分，是依赖社会生存的。而往往刚成立的公司会因为资金不雄厚，经营者会投机取巧地偷税，漏税。（2） 筹资风险筹资主要有以下两方面原因：1，由于本公司是新创立的，资金有限，因此需要筹资来发展。2，当公司发展到一定阶段时，经营者可能会无力继续提供所需资金。当本公司需要筹资时，公司就会从各种渠道筹措资金，如，发起人增股；向公众招股或寻求无担保贷款；还有就是向金融机构申请定期贷款等。俗话说：“一件事有利就有弊”，如果本公司的经营者不善于扬长避短，为我所用，就会陷入困境。（3） 市场竞争风险本公司主要生产灯饰，而由于现在市场上各种各样的灯琳琅满目。本公司还只是刚刚上市，还不具有市场份额，这就会导致生产的产品能否在市场有销路，能不能与其他同类产品相抗衡。一旦产品在市场上销路不畅，再有其他公司与你展开价格战，那么公司将会面临停产或者倒闭。（4） 资金风险 这种风险主要表现为损益表上利润的期末余额巨大，但实际上企业现金表中的期末数额却小到几乎为零甚至是负数。经营者以为，账面上的利润就是现金，事实上这是一种误解。这是因为赊销虽然也计入收益，但销售时并没有收到现金。另一方面，赊销增加了销售存货的成本，但并没有立即支出现金。这种误解往往使企业的现金状况发生假象，经营者因而在企业扩张或新项目上马时忽视了对现金供需的平衡核算。现金是企业的血液，从日常经营活动看，只有提供足够的现金，企业才能正常运转。没有充足的现金，将给企业带来严重后果，影响企业的盈利能力和偿债能力。因而降低了企业在市场竞争中的信用等级，最终使企业资金周转不灵，甚至资不抵债，走向破产。现金风险主要表现在：经营者只对企业的主要财务指标如资产负债率、净资产收益率等感兴趣，而忽视了指标掩盖下的问题；过分注意利润和销售的增长，而忽视手中掌握的现金；固定资产投资过多，使企业的变现能力降低，导致资金沉淀；企业规模盲目扩张，缺乏相应的短、中、长期计划。（5） 成就风险当本公司克服了创业之初的种种困难，成功的在市场上占有一席之地，站住了脚跟并且持续良好的发展态势的同时，隐藏的危机也会油然而生，这就是成就风险。公司在度过了一段好时光后，公司的领导人可能会开始自满，过分自信，及于求成，企图来个“大跃进”，但没有做好跃进的准备或者放弃过去获得成绩的踏实作风，把精力和时间放在投机或其他事物上或者满足于现状，开始注重个人享受，不在像开始那样注意竞争形势、技术革新、消费者需求等。 （6） 内战风险当公司发展壮大后，领导人都腰缠万贯，可能不会像以前那样互相体谅，一心只为公司着想，现在他们之间可能会因为生活上、个人观点上发生分歧，最后导致领导