新万兴五星级团购方案(试行版).doc

西南区域五星级团购方案（试行版）进军厂家 厂价直购 五星级豪华之旅直抵厂家，幸福直达 五星级团购盛惠慕古陶瓷官方团购万人召集工厂探秘+乐山畅游+冰点价格 慕古陶瓷“五星级团购”之旅西南站方案 l全部产品厂价直供l全程吃住五星级酒店l全程免费畅游乐山 历经近一个世纪的发展，慕古的陶瓷艺术已风行世界，在各大洲掀起一次又一次的空间美学革命。二十一世纪，中国成为慕古陶瓷最重要的目标市场。在新世纪初，慕古携西班牙经典陶瓷艺术登陆中国，与中国大型建陶企业结成联盟关系，全套西班牙生产设备，西班牙工艺总监全程监控生产，打造具有世界级水准的高端瓷砖产品，慕古成为在中国本土扎根的纯正西班牙陶瓷品牌。 为答谢广大客户对慕古陶瓷品牌进入中国一直以来的厚爱与支持，特举办大型团购活动，国际品质、畅销产品、豪华展厅、超低价格、完美家居、品位时尚，值得您幸福拥有！慕古陶瓷官方为回馈广大消费者，在西南地区开展以冰点价格召集万人团购活动，邀请消费者探秘慕古西南生产基地，探寻慕古品质之源，让消费者对慕古品牌彻底放心。值得一提的是，无论是否签单，世友都将为您买单带您畅游国家级风景名胜区乐山大佛，详情敬请垂询。一、活动思路描述1、充分利用厂家的实力和五星级展厅，带动西南各经销点同步宣传，有力提升品牌的知名度和美誉度；2、以“进军厂家 厂价直购 五星级豪华之旅”为号召，迎合消费者占便宜的心理实现销售，并形成规模化效应，运用好展厅资源；3、统一性组织和定价，加强对西南区域经销商的管理，能有力地带动后续的持续旺销和渠道拓展便利；二、活动计划说明1、活动时间：2011年 月 日2、活动模式：新万兴企业全西南区域陶瓷经销点参与，由慕古陶瓷展厅统一开单3、活动主题：（1）进军厂家 厂价直购 五星级豪华之旅（2）直抵厂家，幸福直达 五星级团购盛惠4、活动概念：本次活动面涉及整个西南区域，要充分发挥“进军厂家 厂价直购 五星级豪华之旅”的号召力，活动的目标明确为“厂家销量+经销商业绩（合理利润）”。考虑到不同地区经销商在自主经营过程中的价格差异，为了让本次活动具备足够的吸引力和操作方便，活动当天厂家展厅以“统一厂价”的模式全面开单销售（价格设定为：经销商正常开单价的X%），此种价格确保了经销商的合理利润，也对客户具备足够的吸引力。客户由经销商组织在慕古陶瓷展厅统一开单支付预付款，经销商在当地配送货和做售后服务。三、活动方案说明活动对象：西南近期所有有装修意向的中高端业主1、可直接至西南区域各品牌专卖店活动现场填写报名表，并交纳户型图、诚意金和身份证复印件；（通过报刊、网络、电话、等媒体报名者，仍须到现场交纳相关资料和诚意金）2、业主诚意金为800元/人（包括往返车票、五星级酒店食宿、乐山旅游费用、交通费等），每户限1 人免费，团购陶瓷实际金额达到6888元者，800元诚意金全部转为货款。3、满10人即发团4、活动当天，企业总部展厅产品全部换上特制作的统一厂价标牌，消费者按此价格开单； 5、活动前十五天，新万兴企业西南区域各经销商全部统一宣传本次团购活动，展厅物料布置和渠道宣传全部统一；6、活动当天，由经销商组织车辆前来慕古陶瓷总部展厅参观、开单，客户享受免费的交通和餐饮。费用由经销商自行支付，活动完成后，各品牌按实际到厂开单人数给予经销商X元/人的活动费用补贴。7、业主进入慕古展厅后，领取笔和纸。认真听取慕古陶瓷工作人员的讲解，选购自己喜欢的产品，并清楚记录产品型号和团购价格。确定团购后，在厂家缴纳2000元定金()，即可享受当天公报的团购价。回各地专卖店后确定数量，提前一星期通过电话或传真通知新万兴各品牌专卖店送货，(到楼下)付清余款团购完成。8、各经销商必须于规定开始的活动宣传时间起，在当地开展多渠道的宣传助势，由大区经理的业务员协助。9、每个市场只能一个经销商运作团购。10、各地经销商填申请，组织团购客户业主，搜集客户信息，各大区经理业务员配合筛选客户。11、产生的费用：吃住行从利润中扣除。四、活动宣传说明1、本次活动以品牌名义做大范围的宣传，各经销商在当地市场做好细部宣传。2、活动前期将在各大媒体报刊宣传，覆盖西南区域范围。3、统一制作宣传单张，由各经销商安排人员在当地市场和小区进行一对一宣传；4、重点区域市场可申请做特别广告宣传（电视或者电台）；5、店面形象布置统一，活动期间尽可能多在当地团购网上做宣传，发布活动信息；6、活动期间所有的户外广告全部更换；五、展厅促销协助1、活动期间展厅外围做好气氛布置，展厅销售人员统一培训并做好现场接待工作，2、组织好收银和开单的秩序，做好产品的标价告示；3、由大区经理协助安排客户的餐饮旅游服务工作；六、店面布置说明1、吊旗内容： （x份）2、厂家团购报名预约卡：面值X元+活动方法+活动时间（X张）3、活动通告X架：主题+部份产品价格示范区+厂家展厅效果（X）4、横幅：主题和口号。（X条）5、单张：活动内容+参与方法（X份）7、报纸（电台）广告：指定广告内容。8、小区广告：指定广告内容。9、彩旗内容：指定广告内容。七、活动费用预算1、本次促销活动预期销售X万元，同时对品牌在西南区域的品牌影响力提升将有明显的助力。6、网络宣传：活动内容+参与方法2、本次活动宣传投入费用约X万元。八、活动特色：慕古陶瓷“五星级团购”八大特色组合，团购之旅，无限精彩。全程免费接送，尽享尊贵之旅所有参加团购人员豪华大巴全程接送，专业服务人员全程接待，业主购物满6888元，就可免费尽享尊贵之旅。吃住五星级，乐享超豪华团购之旅吃住全程安排在五星级大酒店，购物、旅游乐享受超豪华待遇。厂价直购陶瓷，专享超值优惠慕古携西班牙经典陶瓷艺术登陆中国，与中国大型建陶企业结成联盟关系，团购成员专享最高达X%价格让利空间，今后若在西南区域发现除正常最低零售价低于本次团购价格，差价部分二倍返还。更多款式 更多选择此次团购直接到西南慕古陶瓷西南营销中心选购，不受场地出样限制，可以看到全国最新、最齐全的瓷砖产品，更清晰打造品位装饰空间。现场轻松下订，全程购物无忧参加团购人员只需在现场登记产品型号与具体价格，并缴纳X元团购订金，就可完成订单购买，在返回各地专卖店后可再确定具体数量和型号，全程购物轻松无忧。参观至美空间，启迪装家灵感现场参观慕古陶瓷高达3000m2的体验式艺术豪华展厅，近距离感受世界顶级设计大师的家居艺术杰作，并可免费享受随行设计师的指导，启迪您的装家的艺术灵感；畅游乐山美景，领略秀丽山水在本次五星级团购之旅中，特别安排西南经典旅游路线。乐山大佛，此景区被评选为“中国最令人向往的地方”，游览世界上最大的石刻弥勒佛坐像等，领略独特乐山魅力。全程权威监督，购物保障放心由成都富森建材家居城、成都家装行业协会、室内设计学会权威机构全程监督、八大媒体全程参与报道，产品售后服务由慕古陶瓷指定的专卖店全面负责，为客户提供全方位的保障。九、团购行程安排 业主咨询活动详情 专卖店填写报名表 筛选业主客户 缴纳户型图 缴纳诚意金及身份证复印件 办理团购资格证 启程赴厂家 展厅选购产品 返程 售后跟进 日期 时间 安排 地点 月 日 上午 乘团购豪华大巴前往西南营销中心乐山入住星级酒店 峨眉山月大酒店合、签到，午餐下午 游览乐山大佛乐山下午参观慕古展厅、团购慕古展厅月 日 上午 乘大巴机返程出发地下午 十、团购问题答疑你们为什么要做这次团购活动？答：本次活动由慕古中国西南区和XX联合主办,为了推广慕古品牌在西南市场的影响力. 慕古品牌通过在国内部分重点城市选择部分有影响力的业主到厂家旅游买瓷砖，让业主感受慕古陶瓷的品牌文化，体验慕古陶瓷的优质服务，并以最实惠的价格享用高品质的慕古陶瓷产品，以达到慕古陶瓷品牌的推广，良好的口碑宣传。你们的活动是不是骗人的？答：“慕古厂价团购会”由慕古陶瓷厂家直接操作，厂家对整个活动负责。权威媒体跟踪报道，xxx和当地业主共同监督，xxxxxxx等主流媒体都有全面报道，具有很强的公信力和透明度。慕古陶瓷团购推出都得到了广大业主的认可推崇。参加厂家瓷砖团购，如果需要补、退货或出现质量问题怎么办？答：此次团购售后服务由当地慕古品牌西南营销中心负责，慕古陶瓷厂家监督。（享受出厂价和慕古陶瓷五星级售后服务）我XX月份才开始装修，数量还没确定能不能参加这次团购？答：可以，在厂家缴纳团购定金后，您只要确定购买的型号，在限定期限（待定）前确定数量报到慕古陶瓷西南营销中心即可要求厂家发货。型号如需要改，请在x年x月x日前到当地经销商处及时调整登记。去厂家团购瓷砖，需要自己出运费和运输吗？答：不需要，您只需要提前一星期通知慕古陶瓷营销中心备货，售后服务人员会在预定的时间内送至您的楼下。 参加厂家瓷砖团购，如果没看中瓷砖还需不需要交团购定金？答：交不交定金是由你们自己决定的。参加团购如果未看中商品，是不需要交团购定金购买商品的；如果看中商品则需要交团购定金，在X年X月X日前都可享受团购优惠。厂家投入这么多费用，提供如此低价格，是否存在很大利润空间？答：要做品牌，都要投入大量的广告宣传费用。慕古陶瓷主办此次团购活动，是直接把这笔费用转化为给消费者的品牌服务和价格优惠。这次团购的价格到底能优惠多少？答：团购价格是厂家为此次团购特别制定的价格，是前所未有的厂价直销，为避免恶意的市场竞争，具体价格由慕古陶瓷厂家于团购日在总部展厅公布。为解除业主顾虑，公司承诺实际团购价格将低于各市场同类品牌的最低价格！十一、注意事项为了确保能给带给您快乐、满意的五星级团购体验，让您选购到称心如意，物美价廉的产品，慕古陶瓷提醒您注意以下事项：1.敬请留意慕古陶瓷团购网及当地各品牌陶瓷专卖店发布的团购宣传信息，包括参与方式，活动报名及截止时间及活动流程。2.您可预先在报名所在地的慕古品牌陶瓷专卖店了解产品的价格信息，初步选定意向购买产品。我们将根据当地的市场特性及您的购买意向制定让您倍感满意的超值惊喜价格政策。3.团购价格政策将在展厅团购当天由公司统一公布，团购价格只针对现场参与五星级团购体验的业主生效。4.团购客户在团购展厅以现金或者刷卡方式缴纳定金，即可享受当天团购活动优惠政策。5.团购报名时须提供您的身份证号码，联系方式，以便公司为您购买全程保险，同时携带户型图，方便您现场挑选。6.团购的售后服务由慕古陶瓷指定团购报名所在地的慕古陶瓷各品牌陶瓷专卖店全面负责，可咨询慕古陶瓷全国免费服务热线：4008823111十二、相关单位和