生态仪讲课中的几点注意事项.doc

生态仪讲课中的几点注意事项一， 说明：根据目前全国各地生态仪销售工作的推进情况来看，前期的家访和感情沟通工作，各代理商都能够严格按照公司的方案，推进和认真执行，而科普会的成功召开成为客户能否签单的重要环节，前期，由于部分讲课的经理，没有亲自操作生态仪实验的经验，也没能够全面生态仪的原理和产品知识，因而在讲课和做实验的过程中，出现了许多的问题，有的自己没弄懂，有的实验不会做，还有的实验解释不清，甚至有的实验现场，乱作一团，导致顾客没听明白，没看懂实验，对顾客的签单没有触动，综合几个地方出现的一些问题，现将生态仪讲课和试验中需要注意的问题，和一些规范性的东西，进一步整理下发，希望能够提高各位讲师讲课和实验的效果，从而为会后顾客的顺利签单，打下良好的基础。二， 讲课实验中的三大注意事项（一） 前期准备中的几点注意事项1，会场要求。除了符合正常联谊会要求的条件外，应当考虑讲台前方的大小要适合实验的操作，插排要求适合3台生态仪同时使用，操作台要有足够的实验操作空间，顾客的座位排列要方便实验的展示观看和品尝。2，讲课开始前，首先检查生态仪是否正常工作，各项物品准备是否齐全。3，物品。墨水实验的瓶子选用哇哈哈哈纯净水瓶，黄瓜，苹果每样在5斤以上（70人左右），香菜两斤，如果单纯做肉实验，要求在菜市场购买，五花肉不得低于三斤。如果有其他肉制品，要求猪肉最低2斤，鸡腿3个以上，生猪肝2斤以上，实验生态仪要求3台。4，人员要求。实验协助操作人员要求最低3人，一人负责协助讲师操作实验，切割水果，另外2人负责将实验结果展示给顾客看，或品尝。展示实验的人员要听从讲师的要求，及时停止展示，或停止品尝。5，顾客互动：可要求一位顾客上台前在实验时按照要求，亲自操作按钮（仅操作按钮），以便于告诉顾客操作简单明了。便于顾客参与和互动。在做白酒实验时，要求顾客4位，平时比较喜欢饮酒的，要求4位顾客走到台前。6，增加互动：按键操作的顾客，和白酒品尝的顾客要适时引导，采访，还有水果品尝的时候，适当采访2-3位。（二） 关于讲课中的注意事项1， 首先要熟悉课件，掌握产品的原理和知识，事先熟练操作各种实验演练，不明白的要及时和公司沟通。2， 整个讲课和实验操作时间要求1个小时10分钟左右，最长不得超过1个小时20分钟。3， 讲课要和实验相互配合，同步进行，才能确保在规定的时间内完成讲课和实验，讲课要围绕实验进行展开。4， 新闻报道事件讲解要加强恐吓性，食品安全要多提醒关注儿童，水果实验要加强口感、味道的提示，白酒实验在加强味道提示的同时，可以幽默地引导把便宜的二锅头变成五粮液，然后顺便引导顾客，花钱买生态仪很划算。5， 无论是讲课还是实验，讲师要控制整个节奏和现场氛围，把讲课与实验结合起来，环环相扣，理论解释实验，实验说明理论。6， 在实验进行的时候，讲到蔬菜水果知识时，除了恐吓还要加强选择优质蔬菜水果的一些知识，增加讲师的权威性。（三） 关于实验中的注意事项和细节解释实验一 氨水除味和去除烟雾实验（要求讲课10分钟后开始，在讲完三大污染之后即可）实验目的：证明生态仪能够有效地去除氨、笨、氡等有害气体，是通过分解去除毒素，而不是通过烘干的方式。同时也能将烟雾等有害气体消除干净。实验用品：氨水、面巾纸、胶头滴管，哇哈哈纯净水空瓶实验步骤：1. 向在场的顾客要取面巾纸（以示实验的真实性）；2. 将面巾纸平铺在桌面上，用胶头滴管将少量氨水滴在面巾纸上；3. 将沾有氨水的面巾纸拿到顾客当中，让顾客闻到刺鼻的臭味，验证氨水的真假；4. 将该面巾纸放入生态仪中，5. 打开哇哈哈空瓶，点上一支香烟，将烟雾吹进瓶中，旋紧，给顾客展示后，和纸巾一起放进生态仪中，按下“空气净化消毒”键；6. 1530分钟后，取出该面巾纸给顾客闻其味道。并拿出纯净水瓶子，让顾客看里面是否还有烟雾。实验结果：面巾纸还没有干，而浓浓的氨水臭味已经消失。瓶子中的烟雾也消失注意事项：1.氨水的用量一定要适中；协助人员只要从通道走过即可，不要让顾客靠近闻。 2.尽量选择30分钟，以确保实验效果。 3，实验结束后，让顾客闻纸巾是否有氨水味道时，不要放在顾客鼻子跟前太近。实验二，蔬菜水果复苏实验和去除墨水实验（当讲完食物中毒新闻报道后，约在20分钟左右开始）实验目的：证明生态仪能够去除蔬菜、水果中表面和内部残留的农药、化肥、激素等化学毒素。实验用品：香菜、黄瓜（根据顾客人数而定）、西红柿，苹果，刀、菜板、盘子、牙签，纯蓝墨水，哇哈哈纯净水空瓶实验步骤：1. 让顾客从中挑选认为好的黄瓜、香菜、西红柿，苹果，以示证明我们没有做手脚；2. 将挑选剩下不好的蔬菜装入不锈钢提筐中，放进盛好水的生态仪中，3. 将纯净水瓶中装入自来水，加入一滴纯蓝墨水，摇匀旋紧，展示给顾客看，然后放进框内4. 按下“蔬菜水果”键进行处理！5. 在等待的同时，将顾客挑选的黄瓜苹果切片、西红柿切开，同挑选好的香菜分别装盘待用；6. 处理完毕后，取出蔬菜。将处理好的黄瓜苹果切菱形块、西红柿切个口掰开，与处理好的香菜分别装盘；7. 将未处理和处理好的蔬菜拿给顾客先闻后吃。8. 将墨水瓶拿出给顾客观看，是否还有颜色。实验结果：屋内弥漫着香菜的清香，黄瓜入口清脆，苹果入口酸甜爽口。墨水瓶里面的颜色消失。注意事项：1. 一定要先闻和吃处理过的蔬菜，在闻和吃处理后的。顺序不能颠倒；2. 未处理和处理的蔬菜在刀法处理上形状一定要有明显的区别，以免搞混；3. 员工在端给顾客品尝的时候一定要加以提示及暗示。4. 除了协助操作员外，其他员工不得在场内乱跑，或者主动拿水果给顾客品尝。5. 实验前，要向顾客提问，水果蔬菜的皮厚还是纯净水的瓶壁厚，然后实验结束后，通过去除瓶内的色素，表明，生态仪可以进入食物分子内部，对农药毒素等进行分解。6. 纯净水瓶中一定要装自来水，不能用纯净水。实验三 肉和生态美酒的实验可在一个生态仪中同时进行（可在蔬菜水果实验5分钟后，开始肉和酒的实验）分解说明，（一）生态美酒实验实验目的：生态仪具有分子解毒的功效，能够进入酒瓶内部进行解毒。实验用品：红星二锅头（100ml）两瓶，纸杯若干（二）肉制品中分泌出了肮脏的粘稠物质实验目的：证明生态仪能够把肉类中的瘦肉精等化学毒素分泌出来。实验用品：肉（五花肉2斤左右、鸡腿2个、猪肝一大块等）、玻璃棒或一次性筷子、面巾纸、刀、菜板、打火机、蜡烛实验步骤：1. 将2瓶酒和清洗干净切成长宽为5cm左右的肉块，放入不锈钢提筐内，将提筐放入生态仪中，加水一定要超过水位线按下“鱼肉“键；2. 20分钟左右将酒取出。将处理过和未处理过的二锅头分别倒入纸杯中，分给顾客品尝。3，处理后即可看见许多让人作呕的黏稠状沫子。实验结果：用生态仪处理后的二锅头有种甜润的味道，而未作处理的依旧有强烈的刺激和辛辣。用筷子上的黏稠沫子沾面巾纸，面