浅析化妆品行业现状与发展趋势.doc

浅析化妆品行业现状与发展趋势摘要：随着改革开放的步伐越来越快，我国已完全融入了世界潮流前列。我国化妆品的消费情况也受到了多方面的影响，从而存在着各种各样的问题。本文主要针对河南省的化妆品市场状况分析研究化妆品市场中各种营销现状及其存在的渠道问题，然后针对化妆品行业存在的问题提出对策和建议。关键词：化妆品 河南省 营销在当今的社会，随着女性的地位和人们对外在美的追求上不断提高，人们对化妆品的需求也日益增加。此外，全球经济与思想的不断交流融合，使得化妆品不再是女性的专利，男人对化妆品需求也与日俱增。化妆品行业在近些年火速的发展为拉动国内需求，促进国内经济的发展做出了重大的贡献。所以研究化妆品行业的发展具有很重要的意义。国务院批准的化妆品卫生监督条例中给化妆品做出了定义：是指以涂擦、喷洒或者以其他类似的方法，散布于人体表面任何部分（皮肤、毛发、指甲、口唇等）已达到清洁、消除不良气味、护肤、 美容和修饰目的的日用化学工业产品。我国目前的化妆品类别有护肤品、 护发、美容产品；儿童护肤品如婴儿爽身粉 护肤霜、洁肤乳液、沐浴液等；防晒用品及防衰抗衰用品等；药用型化妆品如祛斑霜、祛痘膏等；运动用洁肤品如防汗 防臭和保湿等携带方便的用品 男用化妆品如古龙水剃须膏、生发水等；一次性化妆品如的卸妆洁面纸、洗甲纸、化妆棉等；绿色天然化妆品如芦荟胶、维生素等天然营养化妆品。我国化妆品行业的现状以河南省为例自从2006年我国化妆品行业的销售额突破千亿元之后，行业和市场得到了进一步发展，年均复合增长率都在2位数，即便是全球经济危机泛滥的2008年和2009年，在内需拉动消费的刺激下，中国的化妆品行业还是欣欣向荣，蓬勃发展，保持持续稳定增长。2010年全国化妆品销售总额1530亿元，比重主要集中在广东省 安徽省 江苏省 浙江省 上海市 北京市 广西壮族自治区 辽宁省 福建省 山东省以及其他地区。根据调查数据显示，截至2011年6月底，我国化妆品生产企业3300余家，除西藏自治区外，各省均有化妆品生产企业。并且在广东省、浙江省、江苏省、上海市和福建省的生产化妆品的企业超过百家。在河南省生产化妆品的企业有78家，占全国化妆品生产企业总数的2%。其中南阳市26家、郑州市23家、驻马店市8家、洛阳、商丘、安阳市各4家、许昌市3家、开封、焦作、信阳各1家。1、化妆品和区域气候条件有着十分紧密的联系。2001 年护化妆品在北京、天津、昆明、济南、武汉、合肥、青岛、郑州的渗透率达到 60以上，而上海、广州、成都、福州、重庆、深圳、厦门、杭州等气候湿润的城市渗透率达 50左右。显然，气候干燥的北方城市对于化妆品的需求更大，化妆品的消费市场有更大的上升空间。河南省处于中原地区，经济发展速度平平，消费水平不高。随着经济发展，河南省居民收入水平不断提高，消费能力的提升，消费意识也不断增强，经济发展浪潮带来的巨大冲击，刺激了女性消费者追求时尚的念头。此外，农村城镇化的趋势加强，广大的农村地区潜藏的消费潜力不断释放，化妆品市场出现明显的巨大需求，农村市场更是巨大。 2、化妆品消费状况。女性对化妆品的使用观念有一个逐渐发展过程，最早是从护肤开始，逐渐发展到使用彩妆和香水，香水是相对来说更为奢侈的化妆品。3、化妆品市场竞争状况。河南人口众多，因此消费者众多。相对来说，不可能出现单一品牌独大的情况。化妆品品牌众多，有许多国外品牌实力雄厚，对国内品牌造成不小的压力。我国化妆品市场存在的问题及其原因分析（一）品牌众多，市场混乱。品牌选择有很大的压力 目前，化妆品行业巨大的利润和广阔的市场吸引了众多企业和投资者，截止到 2010年国内注册的化妆品企业有3700 多家，有上万个品牌，但是多数品牌市场定位不明确，缺乏品牌特色，竞争相当混乱，市场产品同质化比较严重。（二）渠道混乱，没有形成固定的分销渠道。同一品牌分销渠道的多样化容易使消费者对其产品失去信任感。难以形成品牌归属感。（三）产品科技含量相对较低，质量难以得到保证。国内化妆品行业以中小型企业居多，没有资金及技术实力。而国外化妆品企业实力雄厚。随着全球性的环境恶化不断威胁着大自然的生态平衡和人类生存，因此开发的绿色环保的化妆品成为市场上的热点产品。（四）与代理商的合作没有达到双赢，从而影响营销效率。从市场运营链的结构分析来看，生产企业要想有效地降低运营成本，将产品迅速推向市场，与代理商联手是最好的选择 （五）营销模式缺乏创新。1、随着跨国公司全球发展战略的不断实施，屈臣氏、莎莎、千色等化妆品品牌连锁店渠道的下沉，不断抢占三、四线城市市场，对普通的日化专营店造成很大威胁。2、药房营销模式出现后，很多的化妆品品牌都抢占药店渠道，以求避开与其他产品正面冲突，形成新的视觉冲击力以扩大市场占有率。药房销售渠道正好能够满足消费者追求“专业、健康、安全、天然”的心理，消费者对其信任程度较高在提升品牌形象、扩大销售、培养忠实客户方面有着天然优势。3、网络营销的白热化，网上购物在人们的消费中越来越重要。（六）区域代理商存在的问题 我国处在经济发展模式转型时期，化妆品代理经销模式发展时间尚短，可借鉴的经验较少，这种模式还处于不断在摸索中前进的阶段。因此，许多区域代理商在经营方面存在很多问题。 1、经营意识和管理水平落后，缺乏科学的客户管理、库存管理，只一味赚取差价，很容易造成库存积压、断货等现象，影响企业的市场。.针对解决我国化妆品行业现状的措施（一）加强市场管理，严格控制化妆品市场的准入条件。化妆品行业的市场管理混乱，品牌众多，容易使消费者产生不信任感及疲劳的选择观念。所以必须严格控制化妆品市场的准入条件，使化妆品行业不再鱼龙混杂。从而便于加强市场管理。（二）控制销售渠道，形成全面整体的销售渠道。销售渠道的混乱，容易出现串货现象，造成同一地区，同一品牌不同的价格，这样势必会影响产品品牌的忠诚度及信赖感，甚至影响整个化妆品行业的发展。所以较强渠道建设是化妆品行业的必行之举。（三）加强研发，注重创新，提升品质。化妆品产业处于生命周期的成长阶段， 此阶段的产品功能和质量都在不断提高， 各种设计也都在趋于标准化， 这样就使得化妆品市场上的新产品层出不穷。要获得忠实的顾客，产品必须能为顾客创造价值，而消费者价值又是企业竞争力的体现之一。我国一些本土化妆品企业缺乏动态进取的意识， 对市场上消费热点的变化缺乏敏感， 而化妆品行业又是一个极需市场 敏感性的行业。产品功能、 形态、 甚至包装材料、 使用方式都必 须适应瞬息万变的市场。在这个行业中， 拥有任何曾经成功的 配方都不能保证一劳永逸， 不断创新就成为每个企业生 技术、 存发展的必然选择。通过产品创新， 可以满足消费者个性需求； 还可以应对竞争， 狙击潜在进入者， 维护与提升产品总体竞争 力及品牌地位； 同时活化品牌， 延长和拓展产品的生存范畴。 （四）与厂商与品牌代理商之间应建立友好互助双赢的关系，达成利益共同体。（五）以目标客户为导向，把握消费趋势，不断创新新的营销模式。 作为化妆品生产企业， 应该对不同地区不同层次消费者的消费需求以及需求的变化有敏锐的洞察力， 并始终站在消费者需求的角度来研发产品。企业一定要真正了解自己的目标顾客， 对她们的消费习惯、价值取向、心理需求等要素熟悉掌握。欧莱雅通过立项研究哈尔滨女与性四川女性皮肤的皮肤发现，我国女性油性皮肤的比例比其他地区的人略高，并且我国女性对彩妆大色彩下面的小色调的追求也不一样。欧莱雅依据这些研究结果对投放我国的产品配方进行了调整，因此迅速占领了市场。 （六）厂商应该严格控制品牌代理商资格，选择有能力的区域代理商。选择合适的区域代理商化妆品行业健康发展的关键之一。好的代理商起着宣传品牌、维护化妆品行业秩序的作用。结语：我国化妆品行业虽然存在着一些问题，但是前景广阔。男士化妆品的市场前景乐观，天然有机化妆品越来越受消费者青睐，美容院的不断发展也是化妆品行业发展的新方向。近年来，各行业的产品安全问题备受关注，这势必会促进化妆品行业的整体进步。参考文献：我国化妆品行业发展现状 瓶颈及趋势 郭华山下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！不想穷，就好好读懂这些话！一言惊醒梦中人！ 1、成功的人，就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人。2、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友；吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌人。3、Nothing is impossible、只要选择了目标，不要再想太远，每天脚踏实地，风雨兼程。生命不息，战斗不止。4、你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗？记住，你们都要努力。 5、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。6、别怕丢人，追求丢人是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了，你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。7、人生在世，需要不断地为心灵除尘，自省、自责、自悟、自重。8、永远不要对可能是坏事的事好奇，否则可能要了你的命。永远不要在痛苦的时候做决定，否则你以后一定会后悔。9、别为你自己和别人下定论，你所看到听到的可能只是一面。10、如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。11、很多事情别人通知你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自己弄清楚。12、一个人最大的痛苦，莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来。就像一只蚕，丝吐的越多，对自己捆绑得越紧，直到最后完全把自己包上，想出也出不来。13、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。14、一个人的脚步再大，也永远无法丈量完脚下的道路。人生有限，道路无限，要想在有限的生命中多走一程，就时刻别停下脚步，别浪费分秒时间。15、遇到再大困难的时候，不要惊慌，千万要学会冷静；不要去想着求别人，以前有家人帮你，现在需要你一个人面对挑战，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。16、学会说谢谢，但谢谢并不是随便敷衍，是对别人帮助的肯定和回报；更要学会说对不起，但对不起不是借口，是对自己过错的弥补和内疚。17、处事不必求功，无过便是功；为人不必感德，无怨便是德。18、有时你的快乐是你的微笑之源，但是有时候你的微笑却可能是你的快乐之源。19、不论男人还是女人，如果还把容貌当作重要的东西而过分重视的话，可能不会吃亏，但是早晚会吃亏、可能，很可能。20、放假的时候，要么留在家里多陪陪父母，帮他们做点事，远走高飞的你能像以前天天守在他们身旁的时间已不多；要么多去社会中体验生活，因为你不但要懂得生活，还要学会如何去生活。21、心烦意乱或者无聊闲着的时候，多到图书馆去泡泡，书中有现实中难得的纯明和清静；多看些书，生活会渐渐少一些迷茫，多一些追求。22、一个人如果心中时刻能够想着别人，别人也一定会时刻想着你。多替别人着想，就等于给自己铺设一条道路。你付出的越多，你得到的也会越多，这就叫做感情投资或感情积累。23、你可输给任何人，但不能输给自己。24、经常给家里打个电话，即使嘴上都说不想对方，其实内心早已情动于中；有了女（男）朋友，也不能忘了爹和娘。25、多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。26、好好利用公开场合锻炼、展示自我，哪怕只是一次课堂上的发言，别怕尴尬，更别怕丢人，也不要笑话在公众面前丢脸的人。27、小的眼睛里没有君子，君子的眼睛却可以识破小人。28、屈原说：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”这种精神可贵，但在现实之中却很少有人能这样执着了。如果有人能够做到，他一定会是最成功的人。29、永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人生。30、一个生命完结，另一个生命诞生，世界就是在这种循环中得到永恒。用不着为死去的过于悲哀，也用不着为新生的过分高兴。生命都是一种相同的过程，关键在于能否使它辉煌。如果一个人能活得无愧无悔，坦坦荡荡，虽未轰轰烈烈，但这仍可算作是伟大的一生。31、后悔是一种耗费精神的情绪、后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误、所以不要后悔。32、你的确要学的有心计，但是记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个，那就是实力，永远不用怀疑。34、人生百态，不要对新的看不惯的东西生气，无所谓的。35、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已，所以我们要学会感激。36、冷静，有大事时，能安静并能快速想出办法的人，很厉害。37、社会充满竞争，赢得竞争靠的是自己的实力。38、一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力。39、父母给我们生命，生活给我们智慧。智慧产生于社会实践，这是千真万确的真理。因此，不仅要珍惜生命，珍视生活，更要重视社会实践。不经历风雨就无法见到彩虹，没有实践就无法得到智慧。40、积水成渊，积土成山。不积跬步无以致千里，做事万不可心急，必须从一点一滴做起，必须从每一件小事做起。现在的人常是小事不做，大事做不来，到头来空活一场，空耗一生。41、水涨船高，勿怕他人强于己。水落石出，别羡乌云压枝低。42、你可以选择坚持，也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说，但是重要的是坚持你的选择。43、如果老是去琢磨哪些人你讨厌，哪些人与你志趣相投，那么你就大错了，要想着如何让别人接纳你，而不是你能接受什么样的人。44、对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人，即使你听到再多的关于他（她）的不好的传闻。45、爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对他们的尊重。46、坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里，有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。47、抽时间出来锻炼身体。48、不管现在你对未来多困惑，多迷茫，都不要忘了树立一个目标。一个人过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。49、不要把过去的事全让人知道，尊敬不喜欢你的人。50、成大事的方法多种多样 ，别不接受你看不惯的方法。51、一切以健康为中心,遇事潇洒一点，看世事糊涂一点。52、气不鼓不能前进，气太足可能爆胎。53、三个忘记：忘记年龄，忘记过去，忘记恩怨。54、乐观的人看见问题后面的机会，悲观的人只看见机会后面的问题，机会是从来不会主动敲响你的门，无论你等待多少年。它也只会如一阵风一样拂面而过，需要你的反应能力和追随速度。朝着一个目标前进，尽量使用你的潜能，才华横溢的你会发现机会的存在。风虽然没有颜色，可是拂过之后却是绿意一片。55、很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以，不管当时你多么生气都告诉自己不必这样，你会发现事实真的没啥大不了。56、人生唯一不会落空的等待是注定的死亡，世间唯一保持恒久不变的就是变化。57、最难战胜的敌人，是自己；最可怕的敌人，是朋友；最防不胜防的敌人，是欲望；最迷惑人的敌人，是感情。58、生活是一种经历，也是一种体验；生活是一种感受，也是一种积累。生活没有答案，生活不需要答案。当生活即将不属于你时，你才会发现:生活仅仅是一个过程，而这个过程无论多么复杂，最终结局都是一样的。生活注重的是过程，而不是结局。59、奋斗人生的诀窍就是经营自己的长处。经营自己的长处能给你的人生增值。经营自己的短处必然使你的人生贬值。自己的路自己走自己的路自己走，谁都无法代替你，无论别人如何成功你如何失败。即使是一个失败的自己你也要好好的珍重自己的失败，因为这是你人生的经验，是你来到这世界上的你全部的报偿和收获。我们也可以说适合自己的就是最好的，你之所以这样做之所以这样走到今天，一定是有你的理由和依据。人与人没有可比性关键是要找到自己。我曾经以为自己已经找到了自己却发现寻找的工作还是要一直继续下去，活一天就得去寻找一天。追求是要追求的哪怕这样的追求显得是很虚弱很无力很无奈，甚至它像是一块遮羞布但是我仍然需要它，因为只有这样才能看见自己感觉到自己。人生的路曲曲弯弯已经走成了这样，墓志铭已经提前写就。失败已经注定但追求的脚步并没有停下，内心的不屈渐渐已成为一种信念，成为自己人生的支撑。孤独人生里，无尽天涯路，始终不放弃自己的努力，自己的路走成了自己，这或许也是值得自己自豪的吗?或许也不敢这样说，因为现实是残酷的，生存是艰难的，我们身上的力量也是有限的，不会无止境的挥洒下去，总有油灯熬过的一天。唯一能告慰自己的就是没有放弃自己，一直以来坚守了自己，哪怕是一个晦暗的失败的自己。努力可以，但已看不到成功的希望了，内心的欲望也在渐渐变得虚无。在平凡的生活中，走完自己平凡的一生，风雨中，小草也可以纪念自己，因为你曾经为自己的生命不屈歌吟过，你也为自己的人生努力拼搏过，在你的身上留有伤痛的记忆和烙印，在你的眼神里有沉郁和悲伤，在你的心志里还有不屈的火种，自己的生命随时准备为它点燃。精神越孤寂，就越需要支撑，需要理想、热情、力量和信念的支持。别无选择，既然生活这样选择了你，你也只能成就这样的自己。别无退路，只有坚持往前走，哪怕是把失败当作一条人生的出路。有的时候，失败也是一种力量，激发人斗志的力量，你要向上拼搏才有希望，才有前途。为自己的梦想而奋斗年轻人总是会有各种各样的想法，青春的誓言总是会挂在嘴边。不管是在哪里都能够体现出我们年轻人的朝气，而大学是一个年轻人最聚集的地方。这里面发生的事情会更多，而里面的想法会更加的丰富。来到大学，我们总是会有太多的想法，每天都是在匆匆忙忙中度过。看