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薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袄聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇 了解房地产行业行业软件：项目管理、物业管理系统、售楼管理系统、供应链信息系统、价格信息管理系统、信息系统、成本管理软件工程承包商（建筑公司）：主要业务部门：工程部、预算部、材料部人很少，不是我们的目标小公司：经理，项目经理，材料经理，预算员，文员大一点：设计、监理、现场管理、决算、投标专员流程：应标期间：预算部（预算）-材料部（材料价格）中标后：预付款-工程部（施工现场组织施工）-材料部（购买材料）工程结束：结算部（与甲方一起制作结算件）-甲方签字-拿尾款-工程结束地产公司房地产行业的组织机构设计部成本管理中心招投标中心工程管理部财务部策划部销售部法务部综合管理部产品策划规划创意质量监督经营成本营销CRM技术中心资金管理监察审计综合管理工程部-项目组业务与管理特点：围绕资金和工程这两个中心。业务流程：工程付款申请收款通知书合同会签单工程合同会签单维修派工单付款申请单工程洽商会签表派工单房产经纪租赁合同会签单客服部退房申请退银行贷款申请行政流程：日绩效考核单员工转正通知单调休申请单用章申请单高层工程相关联合会的会议纪要关于物业申请备用金的请示招标结果审批记录小区消防、电力安全年检事项业绩指标付款指令荣丰月报发展研究内参（月刊）当日付款电话请示记录消防整改报告董办，主任1月份按揭放款表、办理入住表、一次性付款表个人工作总结周边商业情况调查三期交房工作人员名单（物业）维修日报回访统计表物业公司培训计划物业管理系统实施计划A2楼价格表土建预算员D1D2D3楼文件需我方尽快办理文件。需甲方回复文件目录，工程变更洽商上报返回情况登记（工程部）D1D2D3#楼绿化招标报价甲分包项目进场时间电气预算员水泵询价关于IC卡水表三期电话与网络合同总工办首特八区D1D2D3楼燃气切断阀接线安装风帽盖板详图三期电梯间隔断工程，付款申请荣丰D4号楼自来水市政改线，付款申请一期地下车库通风与锅炉房烟囱工程付款申请单荣丰c区雨污水工程付款申请三期卫生间、配电室排风工程安装合同，付款申请三期人防排烟工程三期弱点工程砼剔槽埋管带线工程付款申请单电信线槽及防火堵洞三期绿化图纸2金海锅炉安装三期D1、D2、D3楼沟槽管件付款申请单重庆国有土地使用权出让合同付款申请消防喷淋报警付款申请竣工报告绿化工程招标价D1D2D3L楼工程洽商设计变更未下发明细C1-C2楼发电前难题破解关于房号核实房展会期间表现突出的员工评选每日碰头会纪要工程人员分工表关于图纸会审,设计变更,工程洽商签证规定及处理流程关于三期电力沟招标的紧急事宜关于开展建筑施工现场噪声污染专项治理工作的通知分户验收指导意见住宅工程质量分户验收管理规定，记录表投标保证金、标书资料费收取单新物业网络市调情况希望各个部门支持钢楼梯招标技术方案2月计划考核表C3-501管井供暖干管照片物业公司培训计划于物业公司派水、暖、电专业人员到三期工地熟悉情况的建议D1D2D3L楼工程洽商设计变更未下发明细物业公司投诉电话记录（投诉处理）日报表年终考核春节值班表收费明细网站论坛答客问物业委托协议物业系统数据三期消防资料物管文件业户手册停车合同致业主公开信物业费电费保洁工作计划物业工程部工作计划保安部工作计划空置房清查地下车库清洁协议电梯广告合同会签未交水费统计表停车证照片地上地下车位物业公司人员编制和工资测算表关于购买对讲机信号放大事综合管理手册公司员工住房情况统计表保安部巡查汇报工程部工作记录工程部细心奖提名在于XX楼水表新软件启用流程解决工程遗留问题的计划采暖成本核算小户型入住公约水表表号抄表记录客服部XX银行提前还款名单客服部排休表应收逾期还贷金额明细表XX楼房号对照表D4楼未放款套数放款日报表增加首付证明按揭日报表一期已入住名单三期签约客户总表蓝光集团数据分析组织结构：集团公司、项目公司、其他业务公司嘉宝公司总裁任霞接收三星成功案例分析尽职调查玉林生活广场租金市调分析会议纪要（项目通报会，集团新拍获地块通报，总裁办专题会，务虚会，XX项目情况参考资料工程整改报表关于地下空间综合利用可能影响上市工作的重大问题汇总XX项目移交申请利润预测价值工程，成长工程，核心工作项目会议纪要成本考核办法钢材价格简报CRM中心客户投诉追踪及关注热点周报按揭催收各项目可售剩余资源统计资金预算跟踪及应收帐款日报房地产板块应收款周报应收帐款周报现金流数据销售周报防水专题报告成野项目税收筹划销售服务质量报告设计图施工照片土建总包开标情况汇总表合作伙伴小手册销售相关问题的解决措施新材料信息（定期）施工难度报告企业文论诊断报告人力成本分析开标情况成本管理运作思路项目排号登记策略成本专项汇报开盘前控制重点最新土地增值税分析设计任务书景观设计质量控制流程XX项目预检报告项目跟踪情况汇总l 创意建筑方案l 技术初步设计（29天）l 技术施工图设计（38天）l 咨询-总包单位（37天）l 综管办-施工许可证（15天）l 事业部-地下室顶板施工（44天）l 综管办-预售证（2天）l 项目开盘发出：老总的发出基本上是转发。说明不会用加签，很少自己写协同。珠江太阳城陈家馆调研重庆茶园调查报告慈母山项目调查情况关于暖气节能方案的会议荣丰三期隔墙板安装询价结果京皇广场成本测算12.1.22点C3-501管井供暖干管照片关于线路调整问题的请示国有土地使用权成交确认书示范文本土地交易中心资料承诺协议书解约通知荣丰地产销售知识荣丰2008项目相关基础知识一、项目整体情况荣丰2008的地理位置荣丰2008社区位于广安门桥向西第二个人行天桥路北，北依连接西二环与西三环的莲花池东路，西邻三里河南延路（市政规划路），距长安街、金融街3分钟车程，到西三环也仅需5分钟车程。注：三里河南沿路北起三里河向南沿伸经长安街木犀地、莲花池东路至两广外大街，路宽5055米，是市政一级路。横跨莲花池东路的高架桥建成后，荣丰小区距长安街直线距离仅800米。荣丰2008的开发商北京荣丰房地产开发有限公司为政府批准成立的中外合作企业，注册资金为1,120万美元，主要从事大型中、高档房地产项目开发建设及物业管理。其股东具有在香港和大陆多年大型地产项目的开发经验，资金实力雄厚。了解：股东之一为香港南丰集团，香港排名前十位的公司，亦为香港五大地产商之一，在港先后投资开发140多个项目。荣丰2008规模及建设周期荣丰2008占地约11.4公顷，总建筑面积为32.58万平方米，一期12.15万平方米，二期8.96万平方米，三期10.76万平方米，投资22亿人民币，建成后，可为社会提供近6000套高档外销住宅。计量设施及收费标准答：天然气、电表、水表属于卡式表计量；收费标准：水、电、天然气按市政规定收费。（冷水: 3.7元/吨、热水12.8元/吨、电：0.48元/度、天然气：1.9元/立方米) 1、 2008的交通状况: 项目北侧莲花池路，小马场站有17条公交线路主要有 703路（团结湖西站）48路（光华路东口西站）320支路（西站西苑）特2路（丽泽桥亚运村） 309路（榆树庄东口前门）项目南侧两广大街甘石桥站主要有：57路（公主坟-四惠站）、46路（西单商场高楼村）、6路（北京游乐园六里桥）、42路（ 东四十条甘石桥）、390路（西便门南五里店）、特7路（前门世界公园）、122路（北京站-西客站）、340路（菜户营-怡海花园）、410路（黄村火车站-北京站）、719路（新发地银海市场-北京轮胎厂）、721路（北京西站-北京站）、613路（建欣苑-五路）、38路（牡丹园小区-六里桥）、822路（双龙超市-宝隆公寓小区）二、一期项目介绍一期绿地是多少？总绿化率是多少？1、 荣丰2008一期的承建单位-建工五建2、 车位是租是售？如何收费？3、 一期的开工时间、竣工时间？答：一期动工时间为2000年底，其中A1楼2002年五月入住，A4、A5楼于2003年初入住；A6、B1、B2楼2003年6月入住；5、 园林有何特色-3.4米的立体园林动静分区。6、 荣丰2008的空调系统-A1楼采用美国进口“天普”分户式家庭中央新风空调，A4、A5楼采用美国进口“雷诺士”分户式家庭中央新风空调，全无暖气片。该套设备市值超过6万元。A2、A3、A6、B1、B2楼供暖方式为：小区集中采暖。7、 24小时热水及收费 答：A1、A4、A5楼由住户通过：德国“威能”燃气壁挂采暖炉自供，这样热水收费就便宜很多，不到4元/吨。A2、A3、A6、B1、B2楼24小时热水，12.8元/吨。8、 电梯系统：答：日本富士达高速电梯。电梯速度：A型楼为 2米/秒，B型楼为2米/秒，载重1000公斤。9、 一期的销售价格？答：A型楼均价9800元/平方米三、二期项目介绍1、 建设单位C1、C2楼由中建一局四公司承建,C3、C4、C5楼由北京市顺义建筑工程公司承建。2、 监理公司:银建监理公司，二期非常空间项目介绍四、三期项目介绍：1、荣丰三期D1、D2、D3楼的总建筑面积69220.95平方米,地上52500.02平方米，地下16720.9平方米。位于荣丰小区南侧，属闹中取静、环境优净之地。（整个小区的最佳位置）。D4楼总建面22000平米 3，三期每栋楼的户型及户数如何分布？ 答：D1、D2、D3楼的一层、二层为大型商业；三层、四层为层高2.7米的“非常男女”；五层至十六层为层高5.2米的“非常空间豪华版”。其中D1、D3楼每层25户；D2楼每层30户；三栋楼共计16层，1120户。D4楼一层层高2.9米,二层-11层2.7米,12层-20层5.2米,每层21户,男女228空间189户.3、 三期建筑高度是多少？答：三期总建筑高度是78.2米（建筑女儿墙到室外地平线的距离）。4、 三期是否有商辅？有，三期的地下一层和地上一层、二层均为大型的商业。三栋楼地下一层的建筑面积为6970.94平方米，首层的建筑面积为4631.45平方米，二层商业建筑面积为6422.7平方米.5、 三期的车库是什么情况？三期为机械停车库，采用此种停车方式，可以增加停车数量，节约使用面积。三期共设396个车位，其中地上30个，地下366个，地下车库建筑面积为9749.99平方米。6、 荣丰小区的容积率是多少？绿化率是多少？三期的使用率是多少？ 答：荣丰小区的容积率为3.1，绿化率为33.7%，三期非常男女的使用率为72%，非常空间的使用率按单层建面为72%，按实得套内与销售建面的比平均为190%以上。D4楼使用率7710、三期工程各楼层的层高分别是多少？ 答：地下一层、地上一层、地上二层为4米；地下二层层高为4.5米；地上三层、四层层高为2.7米；地上五层以上为5.2米层高。11、三期建筑的管道层是哪一层？ 答：三期的管道层在顶层，但对顶层住户无任何影响，因为管道没设在户内。2、 三期搭建的夹层楼板的承重如何？（造价500元左右/每平方米）3、 三期的户型的设计用电量如何？3至4层非常男女为4千瓦，5层以上非常空间为6千瓦。4、 D1，D2，D3楼电梯的速度-为2米/秒，载重为1000Kg，载人13人，每栋楼各有三部电梯，其中一部为消防梯。5、 三期管道天然气入户的户型有哪些？为何只有部分户型有天然气？管道天然气入户的户型均为各楼栋各层的四个角四种户型，即D1、D3楼为红桃J和红桃Q，D2为红桃A和方块K,D4楼为方块A.方块5.梅花K.管道天然气入户必须要满足两个条件：（1）厨房为相对独立的空间；（2）厨房位置有独立的外开窗。只有上述四种户型满足这些条件，因此只有以上四种户型有管道天然气入户。6、 三期给水系统分为哪几种？分高，低两个区，四层（包括四层）低区，五层以上（包括五层）为高区。7、 三期排水系统分为哪几种？地下二层至二层排水到地下二层积水坑，由污水泵提升加压排出，三层以上住宅部分为重力流排水排到室外。*掌握：三期非常空间的面积构成以及价格折算方式1、 面积：总面积=一层建筑面积+一层飘窗面积+二层整层面积（包括二层面积和二层飘窗面积以及二层走廊赠送面积）2、 套内面积=建筑面积*使用率3、 折合使用率=总建筑面积*使用率（D1、D3楼约为73%，D2楼约为70%）/一层建筑面积（折合使用率约为190%）4、 折合单价=总价/总面积（建筑面积对应为折合建面单价，套内面积对应为折合套面单价）5、 折合物业费=每月物业费*总建筑面积6、 折合采暖费=每季度采暖费*总建筑面积 六、房地产相关知识：（掌握）1、什么是套内建筑面积?套内建筑面积=套内墙体面积套内使用面积阳台面积；阳台面积如何收费？ （1） 封闭式阳台按全部面积收取；（2） 半封闭式阳台按一半面积收取；（3） 分摊面积=建筑面积套内建筑面积；注：飘窗不算面积。2、 房地产项目测绘报告应由哪出？测绘报告是由北京市国土资源和房屋管理局指定的八家测绘机构出据的。荣丰2008二期是由北京中兴兆业房屋面积测绘有限公司测绘的。3、 五证、两书、两表：五证顺依次为建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、国有士地使用证、建设工程开工许可证、北京市商品房销售许可证；两书为住宅质量保证书、住宅使用说明书；两表为建设项目竣工备案表和房屋土地面积实测技术报告7、 土地使用权出让期限:居住用地：70年；工业用地：50年；教育、科技、文化、卫生、体育用地：50年；综合或者其他用地：50年；商业、旅游、娱乐用地：8、 面宽的定义也叫开间，指住宅的宽度，为房屋中轴线间的横向距离（含墙体宽度的一半）。9、 进深的定义指住宅的实际长度，为房屋中轴线间的纵向距离（含墙体宽度的一半）。10、 层高的定义指上层地板面（或楼板面）到下层地板面（或楼板面）之间的距离11、 净高的定义层高减去楼板的厚度，也就是楼板面到天花板间的距离12、 什么是绿化率是指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比创意中心IBP总部公园项目概念设计单位招标工作联系单项目会议设计任务书定位与策略河流改道确认-限高工作联系-高架桥测绘规划方案-规划方案效果图策划指引书-一期设计招标联系单总平奠基石坐标点一期会所及样板区设计委托参考效果图-总平CAD图-路网图住宅设计沟通会广场动画报建方案设计调整酒店CAD图模型制作要求模型制作工作联系单-酒店模型设计招标联系大堂设计资料联系大堂幕墙设计招标大堂平面图剖面图酒店设计文本酒店设计方案酒店指标酒店咨询公司酒店管理公司委托方案设计委托设计任务书-样板区：设计委托设计招标-设计任务书方案汇报设计资料设计原则沟通会设计招标调整后总图设计原则讨论总平设计确定总平图单体方案外立面评审会样板楼成本估算设计调整实施方案方案汇报总平面/定位图/实施方案单体面积总平图总平面图幕墙委托实施方案+策划新栋号栋号修改增加成本设计变更-五合规划修改费规划总平开盘区范围开盘区范围总平公园样板城设计资料地形图（总图，彩平，鸟瞰）大堂设计资料大堂设计招标翰时设计原则-幕墙委托联系单限高工作联系基地报建面积公摊测算材料厂商资源联系单项目汇报会议纪录设计变更（样板区，1栋）立面分隔效果图作业指导书二期设计补充协议-二期概念方案汇报设计任务书-售楼中心概念方案-售楼中心设计方案-设计图（IBP路高层，样板房阳台玻璃栏杆）总平面图XX设计变更（洗手间方案）小区公共配套设施内容及设计标准都江堰：设计汇报-酒店征名会议-项目会议设计回复计划调整-开盘前建筑控制点定材料流程装饰课题设计成本控制措施月计划卫生检查通报月度工作计划，月度综合考核报告建筑知识汇总新材料信息规划创意类图书目录现场总结策划创意策划创意信息库成交分析报告楼盘近期信息抢先看楼盘动态抢先看项目考察报告领导小户型满意度调查考核表品牌预算专委会工作总结居文化框架工程质量回访整改要求房地产论坛资料行动商报方案管理纲要形象大使选拔方案客户赔偿标准会计信息部预售项目会计核算报表报送规划数据升级表财务工作质量公示办法安信证券尽职调查货币资金检查报告借款协议资产及债权债务清理事项安排财务中心职能职责评估报告审计报告问题汇总股权表XX项目成本调整处罚通知X月凭证整理装订收入核算科目转换表考勤异常表年终工作安排事务所评估报告核对经营服务费统计明细总帐地下空间使用权政策咨询停车场产权界定政策文件长期投资统一采用权益法核算投资公司债权债务明细表停车场成本结转说明出纳签字权限股权分配预案利润分配预案投资期初数调整债权债务清查投标保证金管理会议部成本核算税收检查征求意见土地增值税半所所得税测算财务决算书创意策划部产品策划部信息管理员富丽锦城：可研报告销售细则车位销售细则计划调整富丽东方：注册申请商铺建筑/装饰/设备标准商铺装修修订投资估算分析房屋编号图富丽花城：项目专题会露台面积内部登记材料管理部土建材料信息员用车申请（多）材料分类绩效讨论材料认价外墙涂料单位选样材料部价格库格式资产清单认价情况统计沿河植物认价效果图钢材信息表材料样品库成本控制措施认价指导书材料供应商XX总包标书XX回复单采购信息部XX项目需求分析改造方案沟通会集团项目周报供应链信息库立项报告价格信息需求调研需求明细每月统计（供应链信息库）销售策划部销售策划师项目排号（预热登记操作办法）（分期调整图）项目移交目录项目总体策略公司产业定位战略六大核心策略概念阐释（人力资源策略中期战略目标研究土地一级市场开发建议土地市场区域价值研究品牌战略规划诊断报告土地及经营性资产增值研究年度区域房地产市场走势及策略建议年度经营指标资本运营中心总经理综合奖考核表中华财务估价资料监事会报告上市工作周简报项目可行性分析报告项目租金模块A股框架方案股权结构图项目合作模式开发板块股东结构一览表关联交易尽职调查银行资质证明样本对比集团总部成本管理部土建成本管理人员（2人）职责：1、负责实施项目土建类目标成本编制；2、负责实施项目土建类成本指标研究，成本信息归集及信息库建设；3、负责参与项目方案定位，方案设计、施工图设计优化，建筑、装饰、景观等重大实施方案选择；4、负责对项目建筑、装饰、景观类重要的部品、部件及用材选择提出参考意见； 5、负责从成本角度对企业技术标准的制订进行深度研究并提出参考意见；6、实施对开发项目土建类目标成本进行考核；7、负责对土建类项目指标执行异常信息反馈；8、负责项目土建类投资控制风险预警机制建立及实施。土建总包亏损分析报告成本管理月报（WORD）总包单位统计表成本建议书汇总表虚拟化生产模式，总价包干运作策略成本管理运作策略工程易发性案例投资控制说明结算分析（XX项目土建总包总结）项目测算价值创造清理项目投资概算经济技术指标报审稿指标对接（指标超节月度报告）项目动态利润成本分类刚性、品质、道德成本分类总包设计优化建议成本大纲，项目投资组成（项目投资明细下达）结算台帐成本危机专题库工程质量成本处罚管理办法成本管理重点防水追踪报告防水标准建议投资分析部开发项目表格指标预算地块对比分析表界址点成交土地信息（挂牌土地交易情况目录，拍卖项目情况一览表）XX调查报告销售中心员工XX客户团拜会方案XX市场营销战略XX存在问题的思考和建议请领支票报帐品牌CRM部（客户俱乐部）-关系营销专员品牌推广素材需求助学公益活动方案项目立项申请计划分解表采访稿品牌礼品参考品牌推广主线品牌战略规划地图异地品牌推广策略品牌形象推广策略图品牌价值评估报告服务计划书形象代言人资料服务品牌启动仪式策划方案关系营销活动台帐媒体拜访计划品牌费用预算LOGO活动效果评估表项目VI管理办法及指引手册新盘信息表销售周报品牌台帐（已执行项目）客户礼品管理办法幸福经济学知识俱乐部积分汇总表作业指导书媒体汇总表特殊资源推荐表业主联谊方案活动请款登记表开盘执行方案品牌CRM部（客户俱乐部）-网络营销新盘数据信息表（新盘信息表）项目营销执行责任分解表抢票搜房名单开盘关系营销活动方案关系营销活动物料数据库网络营销整体思路及系统化建议活动总结表论坛周报媒体计划网络广告投放规范XX居文化解读业主同游会网络意向客户名单处理网络意向购房客户名单俱乐部VI品牌CRM部（客户俱乐部）-活动执行客户活动作业指导书月度关系营销总结，月度活动一览表特殊资源库与XX合作立项风险控制管理公关公司信息库对外联系部备案通知单空置房导入表客户服务部提前还款清单国土办理的证明提前结按还款申请新权证发放，发放方案月度结清证明（客户提前还款清单）权证库存及发放统计综管合同移交内部预订登记表退税客户明细证件（产权，国土，抵押，票据）备用金办法客户来访统计表投诉表（服务列表信息汇总）客户投诉及关注热点周报综合管理中心信息化战略价格信息管理系统调查结果报告信息系统二次开发合同项目周报半年总结报告合同关键控制点前期招标合同数字家园二次开发立项报告住管检查结果板报特服电话宣传方案物业经营系统营销策划中心XX项目原创方案初稿XX项目售楼部包装参考成本经营中心指标分析表总包外审结算控制专题报告结算奖励报告工程资金计划下周大笔资金计划成本管理月报成本投入现金流预测项目管理大纲指标疏理项目成本控制作业指导书成本调整方案资金预测项目下浮指标项目开标情况市场产品研究部一期成本指标产品策划面积统计表销售资源请示栋号加推房源的请示产品策划价格调整二期户型效果图重新定价销售的