《淘宝推广意见书》doc版.doc

淘宝推广参考意见书 活动推广：淘宝帮派：需要热心帮助每一个需要帮助的人，不管他们是不是你的潜在客户。刚开业没流量的时候可以加入同行中比较强的帮派中，多结交新人朋友，因为有不少买家喜欢在帮派中活动。等到有一定量的回头客之后就可以考虑自己成立帮派了。加入商盟：同帮派，但是要求更加严格点。各种活动报名：尽量参与碰到的每一个能够参与的活动，也许一次的活动就顶的上初期几个月的点击量聚划算：可以带动关联销售，可以马上看到效果。 店铺要求集市店：三钻以上消保旺铺（化妆品店铺必须是加入假一赔三）好评率98%。店铺不得在处罚期，不得涉嫌信用或交易炒作。店铺有较强运营能力，承诺遵守聚划算活动卖家服务规则宝贝要求原则上要求单个报名宝贝的数量在1000件及以上（部分情况可酌情降低），报名团购价需是非盈利性体验价，需在同等商品中达到最大限度的低折扣，报名团购价根据类目不同有不同的折扣要求；，宝贝一个月内销售记录需在10个及以上.入门要求挺多，还是中后期才可以参与的。但是参与的话，好处多多。淡季的时候可以用小饰品去刷信誉，旺季的时候再拿利润比较高的一件宝贝去降价参与。秒杀：主要是提高收藏可以让更多人来收藏，对后续的发展有良好的奠基。 附：即使不设置秒杀，也应该定期设定特价商品，这是吸引点击和浏览的很好的方法。尤其是现在流行一元秒杀，用小饰品去赚流量，效果应该挺明显。抢广告位：论坛里的广告位抢的人很多，看运气吧。不过如果能抢到，效果还是非常不错的。消费推广：直通车： 合适中后期使用，前期费钱但效益或许不佳。另外，玩直通车的话关键词的设置就很重要了。还需要经常研究数据，比较不同关键词的效果。淘宝客：考虑选择，按成交计费对于新手而言比较实惠。“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。搜索引擎：利用百度，搜狗，新浪等搜索引擎付费推广。网站推广：在潜在客户可能访问的网站上发布广告。如皮草，女装等相关网站。某些营销工具：淘宝折扣卖家版：（免费）可以针对不同的客户采取不同的折扣，例如对消费超过3000元的打98折，超过10000的打95折等等。/serv/detail.htm?service_id=11876魔拉拉藏宝图（目前免费）：可设置宝藏碎片（店铺名称的单字等）于不同的页面，让客户主动在店铺内寻找，增加点击率。宝藏奖励可设置为“20元优惠券”等。链接：/serv/detail.htm?spm=1.71509.132116.25&service_id=12537自主推广：论坛推广(巧用签名)：需要十分活跃而频繁的参与其中，发帖，发精华帖，成为一种标准和楷模。合适有一定的文字功底或技术功底的人。推荐淘宝社区，新浪等。是淘宝买家的集中地。 注：论坛发帖切忌发广告贴，无限刷广告只是徒费精力而且做无用功，乃至适得其反，引起网友或者斑竹的恶感之后甚至会做反面宣传。最合适的方式是在需要的版块发同类的文章，如在求职论坛发自己的求职经历，其中穿插少许广告，给人帮助的同时也打响自己的知名度。同时自己的资料必须包含店铺的资料，方便别人顺路拜访。或论坛回复：新人比较合适的方法，可多逛论坛，寻找比较好的新帖，然后技巧性的回复。但不要简单的“顶，感谢，支持”，而是要写一些能吸引人或者让人思考的话。博客推广：可以先在几个网站上开几家博客，没专门人员的话就先留着。有空的时候更新一些大众化的知识就行。 微博推广其实蛮需要技巧的。关键应该是体现出真诚，不能太矫揉造作，哗众取宠，宣传不能太着痕迹让人厌烦。嗯，个人建议而已。关键字：搜索引擎中排末尾的商家是无存在意义的代名词。 关键字优化应该是一个很重要的问题，尤其是新开的店铺。关键字的好与坏有时就意味着宝贝能不能被需要的买家搜索到，或者是在搜索到的时候是排在前十页还是后几十页。一般而言，关键词30个空位争取完全成分利用。可以考虑如：店名+宝贝名+形容性关键词+宝贝属性或作用，位置可以自行设置，空位有剩余的话就添加其他相关热门词汇，如爆款，包邮，正品等等。（注：第一关键词第二关键词第一关键词特殊字符第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分（即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连）。这些都是其实都是基础工作，并不是一经改动就有明显的交易量，但长远来看应该是有用的。而且这个比较基础，人人都可以这样做到，若不关注那么从起点上就已经落后了。评价宣传：回复好评的时候也是一个自我宣传的时候，别浪费咯。比如可以回复：“谢谢惠顾，法国金狐狸随时恭候您再次光临”“现在正属于活动期间，还有不少宝贝是特价销售哦”。外部链接:淘宝网、拍拍网都是禁止外部链接的，那么就只能从其它网站往自己的淘宝店铺里链接友情关联：寻找同行，强强联合。两个日点击率都是100的人互相设置了关联，那就有可能两个都增加为105.。一般方法是在双方的网站上放置对方的LOGO和超链接，不过不要影响美观，锦上添花就好。旺旺：加群和加好友每天都有上限，所以应该针对性的挑选。有时候就应该做到宁缺毋滥。 旺旺里可以直接查看好友的交易记录，所选的客户应该是有一定消费能力，至少在女装，化妆品，皮草等方面有过一定交易额。性别不应该仅限于女性。 好友虽然多点好，好友越多就越需要时间去维护，（顺便说一句，只发网页链接或者几句话的话，最好是买个工具来个邮件群发吧。那些才是瞎蒙的办法，如果想维护住回头客，还是真心的交流比较合适。）如果不维护的话好友加了和没加是没多大区别的，徒占空间而已。所以，要尽量好资料再加。邮件群发：双刃剑。或许这是最简便易行的形式，但是也往往成为垃圾广告的代名词，大多数人认为用脚删除是唯一的选择，谨慎选择。个人觉得这个应该是在店铺发展的第二阶段，即成