关于房地产的面试问题

1 / 8 关于房地产的面试问题 房地产销售的常见面试题 一、自我介绍 (1 分钟 )： 二、谈一谈最新的银行商业个贷利率？ 三、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具备什么样的素质？ 四、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题？如何去处理这些问题？ 五、客户交叉问题如何处理？如何确定客户的归属？ 六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题？如何去规避这些问题？ 七、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选 房顺序更有利于销售？ (如：排队、摇号、交诚意金或会费的顺序 )，如何组织和控制？ 八、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？ 九、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难？你是怎样克服和解决的？ 十、你对待遇有何要求？ 一、房地产营销总监、营销经理岗位有什么具体要求？ 这两个岗位需要具备如下素质？ 2 / 8 1、良好的职业形象及素质 2、谈吐与思维逻辑出色 3、有过同行业从业经验 4、有过成功案例 5、对房地产的发展趋势有正确理解 二、结构化面试题的设计 1、外表形象与职业化装扮，通过观察法进行评定 2、让应聘者在等候区等候，放置报纸架、饮水机等，侧面观察应聘者如何坐、如何等候，是否帮助其他应聘者接水，是否能迅速和其他应聘者熟悉，来判断他是否有良好的主动沟通和公关能力 3、应聘这对自己的工作经历、性格特点、成功个案进行自我介绍，观察并评价应聘者的口头表达能力、语言组织能力、工作经历是否真实（通过看他对工作年限与细节描述是否合理来判断） 4、针对他说 的成功个案，要求详细阐述思路产生过程与方案框架结构，来看是否真有成功个案，并在阐述完成后，针对案例提出细节问题来证明 5、要求他用 510 分钟表达对房地产行业发展趋势的判断及对将来营销手段的估计，来确定是否有好的趋势判断能力，及营销思路 6、另外，这种对于中高级人才的结构化面试最要注3 / 8 意的就是，应聘流程的安排必须很专业，不然应聘者会拒绝将对趋势的判断和营销思路说出来； 结构性面试在大部分面试中都可以通用，只不过对一些特殊素质要求再特殊设计流程与问题，这样就不会因为参与面试的考评测 评人员的不同产生不同的判断或主观臆断。 1、请你自我介绍一下你自己？ 回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是房地产求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句 “ 谢谢 ” ，企业喜欢 有礼貌的求职者。 2、你觉得你个性上最大的优点是什么？ 回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。 3、说说你最大的缺点？ 回答提示：这个问题房地产企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定4 / 8 不会录用你。绝对不要自作聪明地回答 “ 我最大的缺点是过于追求完美 ” ，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢 求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。 4、你对加班的看法？ 回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。 回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。 5、你对薪资的要求？ 回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高 ，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。 回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。 回答样本二：我在房地产行业行业有相关的工作经5 / 8 验，我本人也对这个行业感兴趣。 因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。 回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。 1 本楼盘的地点及地址？ 来有何发展性？ 5. 本楼盘的交通情形？ 公车及公路班车？ 各路线起讫站 名及经过路线？ 车次情形如何？ 本楼盘站名？ 一市场的位置及营业状况？与本楼盘距离路程？ 幼稚园、国小、国中、高中、大学） 离有多远？ 位置和路程？ 位置和路程？ 蔽率是多少？（商业区、住宅区） 度多少？ 6 / 8 用途？有哪些公共设施？ 火巷宽多少？ 样区分？ 楼总高度？每层高度？及地下室高度？ 内规划的坪数几坪到几坪？公共设施所占比列？阳台面积所占比列？ 否作商店用？ 卫生设备、门窗、厨房、楼梯、地、 天花板、电源） 牌？ 格、剪裁优劣点与本楼盘作比较。 买卖或委建） 照号码？ 段？ 28. 本楼盘何时开工？多少工作天？何时完工？ 29. 本楼盘有无停车场？如有，使用情形如何？ 30. 本楼盘屋顶如何处理？有无空中花园？ 7 / 8 31. 本楼盘平均价格如何？ 付款办法如何？大约多久缴一次款？ 32. 本楼盘的贷款年限如何？有何家银行承办？每月摊还多少？ 33. 本楼盘购买时有无任何优待办法？如有，如何优待？ 34. 本楼盘订购时须缴多少定金？何时签约？签约时应携带何种证件 /在何处办理签约手续？ 35. 除总价款外，尚须缴付哪些费用？大概多少？ 36. 本楼盘所需要契税，预估多少？ 37. 本楼盘 的室内设计是否可以变更？如何变更？ 38. 本楼盘有无保证？保证年限多久？ 39. 本楼 盘是否为自地自建？ 40. 试述该建设公司以往业绩及其概况？ 41. 该建设公司有哪些关系企业？ 42. 试述定通建筑师事务所以往的业绩？ 43. 何谓定通信托营建保证？ 44. 本楼盘交屋后，住户的管理办法？如何处理？ 1、简单介绍做过最得意的项目，总建多少？在职期间一年卖多少套？在里面是什么职位？在职位上做了多长时间？置业顾问多少人？ （ 30 万左右的项目，一年卖 600 套以上，专职负责销8 / 8 售管理 1 年以上，置业顾问 10。大概 这样标准和我们比较契合） 2、谈谈 20 人以上销售团队的管理心得，简单说 3 个重点。 （ 20 人以上团