全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
15年房地产工作计划格式特征码iliwviomokijqeewsanv一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时伴着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能完成.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、 工作规划根据以上情况在xxx年度计划主抓六项工作:1、 销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场详细情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及ji励方案(根据市场情况及各工夫段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季常常主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。2、 k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 江苏省大丰市高考政治第一轮总复习 第6讲 经济生活重难点梳理课后练习-人教高三全册政治试题
- 2024年文化教育职业技能考试-园长笔试参考题库含答案
- 2024年操作工技能考核考试-制冷压缩机笔试参考题库含答案
- 2024年山西住院医师-山西住院医师放射科笔试参考题库含答案
- 执业医师资格证之临床助理医师高分题库
- 2024年大学试题(计算机科学)-数据通信笔试参考题库含答案
- 2024年大学试题(经济学)-西方经济学笔试参考题库含答案
- 2024年大学试题(管理类)-生产与运作管理笔试参考题库含答案
- 2024年大学试题(管理类)-个人与团队管理笔试参考题库含答案
- 2024年大学试题(法学)-劳动法笔试参考题库含答案
- 各种塑料材质对比及鉴别
- 2020年岗位职责高尔夫俱乐部人员定编排班
- 财经工作委员会
- 肩周炎的康复-ppt课件
- 超市商品盘点制度
- 首都机场集团公司固定资产实物分类指导规则20140901(终稿)
- 2020年文澜中学七年级(下)英语期中测试题及答案
- 青岛口岸实行政府定价和政府指导价进(出)口收费目录清单
- GMP认证现场检查缺陷项目整改报告
- 场地平整、土方回填施工方案
- 禁毒教育主题班会简报
评论
0/150
提交评论