创业计划大赛第三方物流.doc

第三方物流营销股份有限公司disanfangwuliuyingxiaogufenyouxiangongsi创业计划书目录 摘要2第一部分公司基本情况2第二部分公司管理层4第三部分产品服务5第四部分研究与开发5第五部分行业及市场情况6第六部分营销策略7第七部分产品制造8第八部分管理9第九部分融资说明10第十部分风险控制10第十一部分项目实施进度11第十二部分其它11第十三部分 个人简历11 第十四部分 小组介绍12摘要 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，公司地点、电话、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品服务描述（产品服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来三年市场销售预测。） 6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 8、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10、财务预测（未来三年或五年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。） 第一部分公司基本情况 公司基本情况 公司名称： 第三方物流营销股份有限公司预计成立时间： 2018年预计注册资本： 350万元实际到位资本： 未知其中现金到位： 未知无形资产占股份比例：在统计中预计注册地点： 湖北省京山县新市镇公司性质为：股份有限公司公司沿革：公司主要进行物流及营销业务，其次进行产品生产为辅。目前公司主要股东情况：高中有约定的同学，共同入股共同经营一个共同的企业。列表说明将入股股东的名称及其出资情况，如下表： 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方50万元运货车1/7乙方50万元房地产1/7丙方50万元房地产1/7丁方50万元网络设备1/7戊方50万元建筑1/7预计公司内部部门设置情况：仓储及包装管理部门、供应链管理部门、装卸搬运及配送管理部门、运输中介管理部门、市场营销部门、网络管理部门以及其它部门。以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况： 以图形方式表示，如： 投资者 投资者 投资者 公司 下属机构 下属机构 下属机构 仓储及包装管理部门 供应链管理部门 市场营销部门 | | |装卸搬运及配送管理部门 运输中介管理部门 网络管理以及其它部门预计公司经营的业务为：市场营销和第三方物流公司主营业务为：第三方物流预计公司职工情况： 拥有员工200人，其中管理人员15人，销售工人50人，运输工人20人、装卸搬运工人40人、网络管理工人10人、配送工人20人、供应部门工人30人，其他工人15人。管理人员中：大专以上文化程度的有150人，占员工总数75，大学本科以上的有50人，占员工总数25，硕士学位（含中级职称）以上的有10人，占员工总数5，博士学位（含高级职称）以上的有2人，占员工总数1。第二部分公司管理层 董事会成员名单： 序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话1董事长2副董事长3董事4董事董事长 姓名：吕方华 性别：男 当时年龄：28岁 籍贯：汉族 联系电话学历：大专 所学专业：物流管理 职称 ：有待开发毕业院校：武汉铁路职业技术学院 户口所在地：湖北省京山县主要经历和业绩：有待考察 总经理 姓名： 性别： 年龄： 籍贯： 联系电话 ： 学历： 学位： 所学专业：职称： 毕业院校：户口所在地： 主要经历和业绩： 市场营销负责人 姓名： 性别： 年龄： 籍贯：联系电话； 学历: 学位:所学专业： 职称： 毕业院校： 户口所在地： 主要经历和业绩： 财务负责人 姓名： 性别： 年龄： 籍贯：联系电话； 学历: 学位:所学专业： 职称： 毕业院校： 户口所在地： 主要经历和业绩： 其他对公司发展负有重要责任的人员姓名： 性别： 年龄： 籍贯：联系电话； 学历: 学位:所学专业： 职称： 毕业院校： 户口所在地： 主要经历和业绩： 第三部分产品服务 产品服务描述 预计产品商标注册情况：以正规的条码和识别标签为范畴，不允许出现虚假的标记，采用国家商务局相关条例的规定，进行商标注册，从而达到消费者的认可和支持。预计公司是否会签署有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果会，请说明：这需要看专利申报者的意愿，如果出现，再看其人转让的出发点是否可以被认可，再根据公司的相关条例判断，最后在采取相应的应对措施。目标市场：消费者市场和供应商及中介商。产品更新换代周期：根据商品的保质期以及其运行的节气（不同的时间消费者对不同商品的需求程度）进行预算，大概以一个月为周期，特殊商品特殊处理。产品标准：以服务对象为原则，从求真务实出发，要求产品性能一流、价格公道，服务至上。 产品的售后服务网络和用户技术支持:根据网络管理部门的相关信息，对产品跟踪调查，保证质量和消费者的合法权益。 第四部分研究与开发 预计公司的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）：有待全体公司成员的努力奋斗。 预计公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：公司会选择一些真的可以为顾客服务的产品，减少产品带来的负面影响，打造出顾客信赖的产品。国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：现代物流事业发展迅猛，比如说我国中远物流已经保持在一个鼎胜时期；并且很多小型物流公司也正在面向大的方面发展。所以要做好一个企业，必须用心去做，安守本分的去做为社会为公民的每一项工作，以及要有一个好的经营理念，求真务实的办好自己的企业。为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：跟随时代的脚步和政府的相关政策，以网络为核心技术，加大力度对其管理和相关网络技术研发与利用。（如可以对一些产品进行J.I.T“订单式生产”）公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式：加大对一些大学生、研究生的培养，注重其“理论与实践”的相结合运用，合理的改造经营模式和管理体制。公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定： 预计公司成立后未来35年在开发资金投入和人员投入计划（万元）： 年份第年第年第年第年第年资金投入2530405050人员（个）5681010第五部分行业及市场情况 行业情况（哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒。政策限制，行业市场前景分析与预测）：相关企业由单纯的销售变化为销售与物流兼并的行业，但对于这种经营方式会耗费更多的人力、物力，有些时候会给相关部门造成技术缺陷，不利于行业之间的共同发展；所以对本公司的预计，只要以自身的理念经营方式会有一个比较好的市场来置身。预计未来2年各年全行业销售收入预测：（单位：万元） 年份2019年2020年销售收入销售增长率市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：会出现产品混乱现象，第一不方便区分其性质，第二会给消费者带来一系列的曲解，从而会对相关商品抱有一种不予接受的态度；第三会导致政府相关部门的干预。预计公司未来3年的销售收入预测（融资不成功的情况下）： （单位：万元） 年份2019年2020年2021年销售收入-50销售增长率-10% 预计公司未来3年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年分 2019年2020年2021年销售收入506075销售增长率 10%20%25%第六部分营销策略 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：销售成本应该依据市场情况以及生产者市场的销售价格作依据，既要顺应市场又要致力于消费者市场和生产者市场。销售价格要从商品价值（或其转换形式）以及市场对该商品的供求出发去制订，并且在一定的阶段对其进行调整。预计产品若在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关：成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、销售渠道优于竞争对手产品等。在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 以供应链为主体找准销售所对应的客体，根据社会、政治、文化和法律等诸多因素，在不同的环境分别采用松散型分销模式、公司型分销模式、管理型分销模式、特许经营型分销模式，直接或间接、长渠或短渠、宽渠或窄渠、单渠或多渠、传统分销渠道或分销渠道系统，对其采用不同的分销模式，从而确立代理商和分销商。在广告促销方面的策略与实施：根据不同的市场环境，对告之性广告、劝说性广告、提示性广告合理采用。在产品销售价格方面的策略与实施：一般情况下是以对商品的运输为主，在销售价格方面会采用一些减价促销方案进行对产品的宣传，并且了解市场的相关商品的不同的需求程度，在对销售价格进行更适度的调整。在建立良好销售队伍方面的策略与实施：向销售队伍进行专业的素质培养，加大每一个销售人员对服务的认知水平。产品售后服务方面的策略与实施：对产品进行入户调查，确定消费者对产品的满意程度以及公司销售人员的服务质量的调查和反馈。对销售队伍采取什么样的激励机制：定期制定奖励激励机制，对表现优良的予以表彰并且给予适当的物质奖励。第七部分产品制造 预计产品生产制造方式：既有公司自建厂生产产品，又有委托生产。预计公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：预计公司在第一阶段会租用厂房，面积会依据当时人员和公司所需设备来确定；厂房应该会建造在湖北省京山县新市镇，该地点运输比较方便，靠近高速公路，又靠近火车站，并且现阶段又在对铁路和公路进行改革；此处通讯也是很方便的。预计公司的生产设备情况：既有专用设备，又有通用设备，技术程度会顺应当时市场的需求，价值是不确定，会投保，最大生产能力是不确定，若在控制中会满足产品销售增长的要求。如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期（根据设备的运行周期再确定相关的采购计划和采购周期）。 如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：公司会培养相关的技术人才，并且对相关的员工进行指导和一些必要的训练。如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话： 主要供应商1：主要供应商2：主要供应商3：产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：产品成本应该控制在一定的限度，生产时也要注意对原材料利用率，可以依据该产品在市场上的需求程度，进行批量生产以及订单式生产，不要造成原材料的浪费。第八部分管理 为保证融资项目按计划实施，预计公司准备今后陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。公司会设立技术型人才培养机构，合资型联盟产品机构等。按照公司对其机构的需求程度来确立需要配备的人员，预计人员的年收入会在6万元左右。预计公司是否通过国内外管理体系认证：公司在成立前会签订相关的认证书。公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：采用相应的股份制，与相关理事事先签订好相关合约，在年末时进行分红。公司是否考虑员工持股问题，请说明：该现象应该会发生，发生此事可以理解但不予支持；随后再看该现象是否会对公司或者相关行业及部门带来一些不必要的影响，最后看其情节的严重性给予一定的批评及处理。预计公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议：为了公司的相关利益，原则上会签订竞业禁止协议，并且在协议上会说明事后该如何处理。 预计公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：从雇员角度出发，为了让其更好的维护公司的利益，以及个人的职业道德，会签订劳动用工合同。预计公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：从职业道德角度出发，会与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同。预计公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：为了保障每位员工人身安全和财产安全，公司会为每位员工购买保险，每一年购买一次人寿保险。 预计公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突：原则上不会出现实际存在或潜在的利益冲突，若出现利益冲突，公司会重新与董事会签订新的大家都满意的契约。请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：根据法律的相关规定，实事求是的保护好公司相关部门以及相关人员的权益。请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：公司需要社会、以及政府的支持。只要真的是从真心为人民服务的角度出发，就一定能获得相关的支持。第九部分融资说明 为保证项目实施，需要新增投资是4000万元，新增投资中，需投资方投入150万元，对外借贷150万元，公司自身投入100万元。请说明投入资金的用途和使用计划：市场营销方面50万元，货运方面50万元，产品生产方面50万元，人才培养方面50万，网络及经营设备方面50万元，公司扩展方面100万元，宣传方面5万元，其他25万元，流动资金20万元预计当时希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司：希望让投资方参股本公司，本公司打算一条道走到黑的。 投资方可享有哪些监督和管理权力：监督公司是否是以事实为依据，是否真的已原则办事等。如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任：赔偿相应的损失费，以及负担相关的法律责任。投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：投资方应按照其投资股份收回投资及相应利润，以其合理的合同方式及合同的执行时间行事。 需要对投资方说明的其它情况：本公司是以正当的方式在服务社会，服务人民。第十部分风险控制 请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段政策风险：以市场环境为核心加入WTO的风险：以事实求是为出发点技术开发风险：以技术