《可行性报告校园》doc版.doc

校园兼职中介可行性分析报告校园兼职中介可行性分析报告小组成员：徐 橙 08116007张艳宇08071005 曹冰皓08071007 王 薇08071003 目录组织架构及分工 -Page 3 目标项目概述 -Page 4 市场分析 1. 市场调查 -Page 5 2. 市场规模分析 -Page 6,7 3. 市场影响因素分析 -Page 8 4. 市场趋势预测 -Page 9,10 技术研究 1. 自主开店和做校外兼职代理的比较 -Page 11,12 2. 风险分析 -Page 15 3. 内部管理模式分析 -Page 16 4. 竞争前景分析 -Page 17 经济分析 1. 定价策略 -Page18-20 2. 启动资金 -Page21 3. 投资及总成本估算 -Page22-24 4. 收益分析 -Page25 总结 -Page26 1.目标项目概述随着大学生自主意识的不断提高，尤其是大学课程安排的特殊性让他们有了更多的空闲时间，他们中越来越多的人想要参加一些兼职工作，以此增加自己接触社会的机会锻炼自己的各种能力，也有相当一部分是想通过自己的努力为家里减轻一定负担。同样作为学生的我们以及问卷调查的结果来看有近80%的大学生表示如果有合适的机会，愿意参加兼职工作。同样的，经济的发展进步，有很公司单位等在一定的场合下需要增加工作人员，又不必要因为短期的原因增加固定员工数量，而且对参与人员的素质也有一定的要求，在校大学生兼职者刚好符合他们的需要。然而，这甲方乙方却不容易产生交集，所以通常甲方把任务交给中介公司，寻求帮助。然而大学生不太愿意花钱寻找兼职岗位，而且有被调查的大学生中68%的认为校外的兼职广告不可信。我们看到，如果有安全可信的兼职岗位，很多大学生愿意从事，这是一个潜在的市场。我们初衷也是为大学生提供一个真实可靠的兼职信息服务，不收取任何费用，更容易吸引求职者。而且目前还没有一家专门只做学生兼职的中介，这是一个潜在的商机，所以我们把校园兼职中介作为此次可行性评估的主体。根据工程经济学课程所学知识，我们将依据市场调查的结果，从市场，技术以及经济等层面对这一项目进行评估分析，得出可行性结论及实际操作方案。对校外兼职的态度2市场分析2.1市场调查本次调查在西安交通大学东校去共发放问卷100份，回收有效问卷94份。问卷共10题，1、2题了解被调查者基本信息和有无兼职经历的背景；3、6题是对被调查者选择兼职的方向和目的的了解；4、5题是深入了解被调查者对于兼职工作的真实需求；7、8题是以被调查者的角度对比校内与校外兼职；9、10题是了解被调查者对兼职中介的看法和建议。2.2市场规模分析兼职人群数量由上图可以得出学校里兼职的人群数量并不少，从上图可以得出市场规模不小，市场具有潜能。未从事过兼职工作的人可以发展成为兼职中介的潜在客户。市场规模可由上表得到2.3市场影响因素分析兼职目的由上表可以得出影响市场的因素有自身经济状况以及拥有时间等。兼职方向学生更倾向于做家教以及校内勤工俭学，这将影响兼职市场的方向。支持校内建兼职中介的占86.2%，不支持和中立的占13.8%，这表示市场的支持度还是可以的，增加了市场的可行度。此外经过调查，大多数校内学生希望兼职中介能够提供准确、安全、及时的兼职信息，而且最好不收或少收中介费，最重要的是要透明诚信。3技术分析31学生自主创业（对学生免费）还是做其他中介的校园代理（收取学生一定中介费）项目自主创业其他中介校园代理前期费用低高培训周期短长信息资源量（用人单位）不充足充足宣传费用需要一定以提高知名度基本不需要服务灵活性强弱客源市场（学生）大较弱对学生优惠政策好基本没有信息安全性组织筛选，尽量可信未知优势：若自主创业，成本费用不高，不需垫付保证金、加盟许可费、提成，营销方式灵活，可自行制定经营方式和方案。根据自身特点制定相应的管理制度和激励制度，自主创新能力与竞争意识更强。本身由学生自主创办，专业经营校园兼职的中介，可以更好地了解校园学生求职倾向，市场潜力巨大，更易吸引用人单位的眼球。而且本意是为学生提供一个方便可靠的兼职中介机构，对用人单位信息不是照单全收，组织帅选，确定安全方可，此外，不是以此赚学生的钱，学生自主创业可以制定符合自身团体文化的经济制度，不用受总店的制约。缺点：对用人单位来说品牌认知度、美誉度较低，需要一定的宣传以增加知名度，树立自身品牌需要一定的时间。此外，初始阶段会出现有关的信息资源不充足等问题。对没有开店经验的人来说，缺乏相关管理制度与经验，缺少技术指导，在对客户的服务方面较为薄弱。由以上分析可知，与做其他中介机构的校园代理相比较，自主创业优势胜于劣势，而且更符合最初的目的，所以协商决定，采用自主创业这一方案。32风险分析 (1) 价格风险这也就是市场中的价格战。由于争夺市场份额，很多中介降低成本，收费很低，二且他们赚取双方利润，对于用人单位的价格可以压的很低，借此用低廉的价格吸引顾客。这方面我们的优势是没有那么多运营成本，学生勤工助学所取相比之下很少，故价格可以与其他竞争对手相近。(2) 赔偿风险一些单位付了中介费用，找到了兼职学生，可是开始工作后，有些学生怕苦怕累，中途辞职，对用人单位造成一定损失，可能会遇到相关赔偿事宜。在这点上，我们要制定符合双方利益的规定，以便出现情况时沉着应对，另外就是对前来寻职的学生进行筛选，选择那些确实认真对待而不是报着无所谓态度的求职者。 (3) 成本控制风险对市场容量虽然有了初步的预测，但还是会有波动，对于消费量的多少会有较大的影响，从而影响我预测成本：针对这一问题，我们会做市场问卷调查和校外几家中介调研，将消费群体和消费量比较具体的评估出来，从而避免成本较大波动。此外出现波动时，采取减少支出或夸大经营等措施及时调整。(4) 管理风险（人员流动等）由于自主开帗，而且我们定位为勤工助学岗位，员工都为学生，管理方面有较大优势。而且招收工作人员时可以考虑到学生所学专业，招收对信息处理，管理经营等有所涉猎的学生，而且开业初期对员工进行相关业务方面的培训。33竞争分析(1) 有无行业垄断通过前面的市场调查我令可以看出，虽然校外有很多兼职中介但 同学认为其不具有可信度，而且这些机构还要收取一定费用，相比之下学生肯定更愿意到更加安全实惠的校内中介寻职，这样甲方用人单位也就更愿意到对方市场较大的我们这里寻求帮助，所以我们可以认为他们没有形成垄断。 (2) 从市场细分看竞争者市场份额对于我们所针对的学校这个市场而言，竞争者包括校外周边的各种中介。通过市场调查我们发现，这些机构，在学生中的知名度不高，而且需收取一定费用导致很多学生放弃。很难找到乙方的话，甲方用人单位也就不太愿意继续合作，故它们的市场份额不大，这个市场还有很大空缺。(3) 竞争对手情况和市场变化分析主要竞争对手都是周边的中介机构，有些是一般业务范围很宽，不仅做学生兼职这一块，还有很多其他业务，一般只占很少一部分，而且由于乙方学生合作的很少故而业绩不佳 。另有一些业务又过于单一，只做家教中介这一块，一般收费较高。由于我们的业务是专门做包括家教中介在内的学生兼职中介，而且对于乙方学生实行免费政策，弥补了两种主要竞争对手的不足，具有不可替代的优势，而且近年来学生兼职的工作越来越多，很多学生也需要通过兼职解决经济困难或锻炼自己，所以我们的市场是不断扩大的。(4)竞争优势区位优势：我们的中介开在学校里面，离我们的学生市场最近，这是我们区别于其他店的最大优势，这将帮助我们，掌控市场的动态并及时做出调整；同时保证了乙方求职学生的及时到位，易于提高我们在甲方用人单位心中的知名度。信誉优势：我们本身作为学生，而且本着服务学生的原则，更易受到学生的信任，得到学生的信任，业务成功量增加，自然也就提升了在用人单位心中的信誉。成本优势：我们会向校方申请提供场所，从以往同学的经验来看不成问题，省下租金成本，自己经营外加雇佣学校勤工助学的学生，具有较小的固定成本及工资成本。3.5内部管理模式分析中介成立初期就应建立完善的管理体系，采用计算机辅助管理各方面信息。需要完成的管理程序包括：用人单位信息帅选（对真实性安全性的确定）；求职者信息管理；双方信息匹配；收银及财务统计工作和意外损失赔偿原则等。通过完善管理体系，我们有信心将我们的优质服务持续提供给我们的客户及有需要的学生。四 经济分析1定价1.1定价策略定价策略是企业营销策略组合的重要构成,企业定价直接关系到企业的利润,关系到企业的生存和发展.不同的需求价格弹性影响了价格与企业销售额和利润的关系,这为企业现实中的定价策略和价格调整技巧的运用提供依据和参考，以期通过对校园内学生关于兼职的报酬调查，对我们定价提供参考。从图中我们可以清晰的看到这些调查出来的数据。有百分之35的大学生是希望每天的报酬是一小时20元，而有百分之31的大学生是希望每天工作的报酬是每小时20元以上，可从前面兼职的方向我们可以看到校外兼职家教和销售的居多，市场上这些家教与销售的报酬情况上来说，我们大学生给出的价格是合理的，甚至偏低。校内勤工助学的学生以我们学校为准是8到10元一小时，同学们皆可接受，因为活的质量不高，任务不重。1.2服务价格（1）我们的目标是在校园内建立兼职中介所，而目的是建立一个为大学生的安全兼职提供一个平台立志建立一个安全可靠的兼职所，我们的的服务是为了在校大学生，所以我们的中介所是不向在校大学生收取任何中介费用的。 从图中的数据可以看到，绝大多数的大学生是不希望收取中介费用的。（2）对附近几家中介公司的调查可知，价格基本持平，无太大波动，基本是一人次50元，我们本就比他们少了乙方的一份进账，价格不能再降低，也定为一人次五十，但是可以有优惠策略，如果人数较多可以采取打折策略，具体折扣协商决定。2启动资金此项目启动资金我们准备采用集资形式 3投资及总成本预算设备成本打印机电脑饮水机 写字桌椅通讯设备3000元2200元300元/台100元500元耗材成本及设备维护费用每月消耗纸张费用设备损耗与维护通讯费等其他初期宣传后期固定200元/月100元/月2000元400元/月员工成本每人600/月共2400元房租成本无(学校全权提供）其他工作服营业执照+税务登记等30/套四人共120元2000元整以上总费用合计为12,920元，为启动资金。4收益分析41说明：首先要说明的是，我们将首先会向校方提出申请报告，校方同意后会为我们提供产所，这样省去了租金，然后我们向校方有关单位部门申请大学生创业基金贷款，贷款资金将会直接与收益多少挂钩，而最后要说明的是，我们不向同学收取中介费，那我们的收益是直接来自与我们合作的其他中介商和个人发布消息者。他们将通过我们这个平台发布他们用人纳人的消息，我们从中收取费用，当然我们会第一时间去认真核实该中介所和个人发布消息的真实度，安全度和可靠度，我们去会调查，从而进行有效地筛选，立志为在校大学生的切身利益着想，为在校大学生的兼职进行有利得保障。42下面我们进行收益分析我们的总收益是来自用人单位，从一般情况来看如果一天能介绍成功十个兼职，则可收取中介费500元，则一个月收益15000元，如果起步时困难，我们预计一个月收益10000元，预计需要20个勤工助学的同学，每月350（步入正轨后工作时间会减少）元工资计算工资支出是7000元，其他耗材等的支出约两千，大概可以净收入5000左右， 最多四个月基本上启动资金就回收到位。之后的收入可以有一部分用于帮助困难的学生。5.最终结论通过以上综合分析，我们不难得到我们项目的”SWOT”（如下图所示），显而易见，在校园内开办一家兼职中介是“有利可图”的。随着经济发展，需要兼职大学生的场合会越来越多，而有了合适的机会，更多的大学生也愿意参与相关的工作，这个市场有巨大的潜力。同时，通过提升服务档次和服务质量，制定合理的营销策略，中介是可以实现持续经营，持续发展的。另外，通过对投资，回收周期等的分析可知道这个中介可在短期内收回成本实现盈利，故而只要合理经营，不断完善技术水平及管理方法，中介不失为“掏第一桶金”的最佳选择之一。优势（strength） 更了解双方需求 运营成本低 有较大区位优势威胁（threat） 竞争对手机会（opportunity）大学生求职愿望提升市场对兼职大学生的需求增多存在较大的市场潜力校园兼职劣势：（weakness） 市场知名度低 较之竞争对手，少了一份收入心得体会在温习工程经济学所学知识的同时，项目可行性分析的实际操作还给我们提供了独立思考、开阔视野的机会。在这段时间里，我们小组成员齐心协力，集思广益，不断在工作中发现问题解决问题，当攻克一个一个难题的时候，大家脸上的笑容都是无比的灿烂。这份报告锻炼了我们的逻辑思维能力，也增强了我们小组从多角度成员考虑问题的能力，从这个层面上算是一次成功的实践。可行性分析报告虽然在紧张繁忙的气氛中完成了，但我们在评估过程中暴露的对许多专业基础知识领悟不够的问题却只有慢慢地在以后的工作学习中去解决了。由于我们自身实力有限，难免在报告中出现差错，在此敬请老师和同学指正