商业策划书样板 - 题库.doc

键入公司名称 第一章 项目介绍 键入文档副标题 shijunjie 选取日期选取日期 在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。在此处键入文档的摘要。 摘要通常是对文档内容的简短总结。 2 目录 一、一、行业背景与技术现状 1.1、中国轻工业行业背景 1.2、折叠床的现状 二、二、项目介绍 2.1、项目背景 2.2、产品概述 三、市三、市场分析场分析 3.1、市场调查结果 3.2、目标市场 3.3、顾客购买准则 四、市场营销四、市场营销 4.1、摘要 4.2、指导思想 4.3、市场状况分析 4.4、市场定位和目标市场选择策略 4.5、营销策略 五、风五、风险分析险分析 六、附录六、附录：市：市场调研方案场调研方案 3 第一章 行业背景与技术现状 1.1. 中国轻工业行业背景 数据显示，年，我国轻工行业规模以上工业企业累计完成工业总 产值亿元，比年增长了将近 倍；完成利税总额 亿元，比年增长了倍；完成利润总额亿元，比 年增长了倍；轻工产品累计出口亿美元， 比年 增长了倍。 中国轻工产品目前出口到世界多个国家和地区。部分行业出口产品 单价有所上升，出口效益的增长快于出口数量的增长。我国已经成为名副其实 的世界轻工产品的生产大国，成为很多轻工商品的国际制造中心和采购中心， 成为重要的国际贸易集散地和供应地。 1.2. 折叠床的现状 目前折叠床的种类繁多，形状、大小、材质各异，因此该行业产品的形式 比较多样。各种生产折叠床的厂商比较多，折叠床的成本不高。我们这种新型的 产品应该正确选择相应的材质，选择销量最好的尺寸作为我们初期销售的产品。 第 2 2 章 项目介绍 2.1.项目背景 床是供人躺在上面休息的家具，人的三分之一的时间都是在床上度过的。经过千百年 的演化，床已不再仅仅是睡觉的工具了，也逐渐成为一种装饰品了，其种类不计其数，各 式各样，但是仍然存在不少的缺陷。在炎热的夏天，蚊子多，若家里没有空调或者是突然 停电无法使用空调和电风扇，那么睡觉时你就要忍受炎热和蚊虫的叮咬这时就要去外面乘 凉，但外面蚊子更多。那么本产品将会完美解决这个问题。它是一种便携式防蚊折叠床， 自身带有随时可以撑起蚊帐的支柱。出门时只要带着该产品和蚊帐，即可随时随地撑起蚊 帐，再也不用像以前那样还得四处找支架来撑蚊帐了。对于爱好露营的人，这将会是最好 的福利。 4 2.2.产品概述 2.2.1.产品介绍 外观结构 该折叠床由床架、床腿、床板、靠背、支架、横梁、蚊帐架、套筒、拉伸槽 这九个构件组成。床板、床架、床腿和拉伸槽均为长方体，支架、靠背、横梁、 蚊帐架和套筒均为圆柱形，床板为一块富有弹性、结实的布料，床架为中间对 折的矩形框；床腿共有六根，分别安置在床的四个角上和中间对折点处；靠背 为一“U”型方框，其两端分别固定在床架的两边，倾斜度可自由调整；横梁则 是为了提高床的稳定性，加在六根床腿上的；支架用来支撑靠背，蚊帐架用来 支撑蚊帐，四个蚊帐架分别安置在床的四角；套筒和拉伸槽均是为了容纳蚊帐 架的。整个床还有一些起固定作用的开关就不再一一详述了。 使用方法 首先，床板是固定在床架上面的，不需要再管它了。然后将床架从对折点 展开，再依次将六条床腿展开，一张床就成功打开了。至于靠背，你可以根据 个人习惯通过支架来调节靠背的倾斜度。如果有必要架起蚊帐，就将四个角的 拉伸槽向外拉出来，然后立起支架，根据个人习惯将支架选定一个合适的高度 并旋紧固定开关，然后将蚊帐四角固定在四根支架上。这就是本产品的使用过 程，操作简单，携带方便，适于各种层次的消费者使用。 产品专利 1）专利名称：便携式防蚊折叠床 2）专利号：ZL 2014 2 0128818.7 3）专利类型：实用新型专利 4）专利发明人：周秀林 5）发明人所在单位：武汉纺织大学机械学院机械类 11202 班 6）专利背景：一般的折叠床，没有自带的蚊帐架，无法避免蚊子多的时候 被叮咬，人们需要一种既可以乘凉又不受蚊子叮咬的多功能的折叠床，本厂品 就可以巧妙解决这个问题。本厂品可以适用于任何人群，室内户外均可使用， 具有很大的发展前景。 7）专利特点： 1 既可以当床用，又可以当椅子用，具有一物多用的突出特点， 2 本身自带有蚊帐架，很容易支撑起蚊帐，避免乘凉睡觉时被蚊子咬， 3 本产品不仅仅适用于夏天，一年四季均可使用，实用性很强， 4 结构简单实用，造价较低，易于推广实用。 5 2.2.2.应用领域 本产品作为一种新型的折叠床，不仅可以作为一种家具，成为休息的工具， 而且还可以应用于学生市场、旅游市场等等，成为一种休闲方式。本厂品适用 于一年四季，只要是户外活动，本产品均可使用，如露营，野炊等。 第 3 3 章 市场分析 3.1.市场调查结果 3.1.1.消费者调查结果及分析 调查人群分布： 大学生职员公务员自由职业其他 57%12%4%19%8% 图 1 我们的调查工作主要在光谷附近随机调查，上面的数据可以显示光谷地域高知 识人群的密度是很大的。 6 调查人群对该产品的认可度 图 2 项目项目人数所占百分比人数所占百分比 购买普通床 20% 购买防蚊床 80% 图 3 通过以上调查结果可以很明显发现，接近五分之四的人认为该创意有趣，同时 接近五分之四的人愿意购买我们的产品。可以明显的看出该产品在用户心中是 一款值得期待的产品。还有超过五分之二的人期望购买普通床可能出于其价格 的影响 图 4 7 通过以上图表的结果可以明显发现消费者期望该产品适合在质量有保障 并且普通用户能够接受的消费水平销售。这样对产品的质量和产品的宣传推广 以及产品的销售都能够带来一定的促进作用，因此这个调查数据对我们的产品 推广提供了很好的参考作用。这对我们以后制定相应的营销策略，以及产品销 售和推广的思路产生一定积极的影响。大部分消费者买这种折叠床不仅仅是作 为家用的床，更是为了在户外休闲时能有一个安适的环境。这种折叠床恰好就 满足了人们的需求，这就使得本产品具有很大的发展潜力和很强的市场竞争优 势。 3.2.目标市场 本产品市场定位为应用于中高档折叠床这一市场利基。基于前 期的市场调研，对目标市场分析如下： 目标人群目标人群 空余时间多的人群、有钱人、旅游爱好者 目标地域目标地域 光谷、武广高校密集区，人流量较大地区 销售者选择销售者选择 中高档，口碑好，销售量大的折叠床 3.3.顾客购买准则 价格 价格合理，能够为大多数人所接受。 品质 产品的质量一定要有保障，保证安全，使用寿命长 认可度 产品销量较好，口碑好，获得消费者的好评，服务周全 8 3.4.竞争分析 普通折叠床 这种产品价格低廉，已获得认可，但不能解决方便架蚊帐的问题。 防蚊折叠床 既能让你享受到普通折叠床的舒适，又能让你远离被蚊虫叮咬的烦恼。 第 4 4 章 市场营销市场营销 4.1.摘要 尽管营销通常被认为只是经济学科中的“软”学科，但它也可以数量化， 它是信息、数据和直觉或本能的混合。下面将对我们面对的市场状况进行描述 和分析，从而制定我们的营销目标、营销策略、营销实施方案。 4.2.指导思想 由于本产品是一款创新型产品，受用户认可度，市场认可度等各方面因素 的影响，我们的产品需要先在小范围内进行推广，赢得一定的市场认可。把握 产品的个性化优势，获得青年人群的市场。我们应当通过市场调研和对竞争对 手的分析，正确评估本产品的核心竞争力，明智地确定不同阶段的目标市场， 制定相应的营销策略，通过以市场为核心的一系列研发、设计、生产、定价、 推广、服务等企业活动将产品推向市场，赢得目标市场客户的青睐。 9 4.3.市场状况分析 4.3.1 社会环境 随着人们生活水平的逐步提高，物质文化水平已经不能满足大部分人的需 要，因此精神文化的丰富在逐渐改变我们的生活和观念。尤其是青年人这一类 群体，在忙碌的工作日结束之际，开始选择一些户外活动来缓解压力，愉悦心 情。目前在市场上销售的折叠床，主要停留在作为一种家用的休息工具上，并 没有发挥它的其它功能。因此为了弥补这一不足，我希望在户外场所也能派上 它的用途。因此我们希望通过这种防蚊式折叠床，来解决大家在户外的一些烦 恼，能够带给更多的舒适和享受。 4.3.2 客户 目前对折叠床有需求的人群很多，而且适用于各类人群。虽然这些人对这 种产品可能会有各种要求，但是出于做好产品的前期推广，我们希望选择大学 生和旅游爱好者作为我们产品的前期销售对象。 虽然潜在客户众多，我们需要有针对性地选择我们在不同阶段的目标市场 作为我们的服务对象，力求实现风险最小化和利润最大化。 在销售初期，我们以武广、光谷这一块的地域作为我们销售此类创新 性产品的地方。通过技术革新和产品升级，以及市场认可度的提升，我们将把 服务对象逐步扩展到其他地域和人群，并争取通过与国内大的品牌公司以及国 际品牌公司做合作提升产品的知名度和认可度。 4.3.3 自己产品的竞争力 我们从有形和无形两个方面分析和认识产品，发现其价值。可以用图 12 来 表现我们对产品竞争力的分析： A、产品的核心使用价值 本产品的明显优势是： 创新性创新性 跟普通折叠床相比，解决了户外蚊虫叮咬的问题，给顾客提供一个舒适自跟普通折叠床相比，解决了户外蚊虫叮咬的问题，给顾客提供一个舒适自 在的户外休闲环境在的户外休闲环境 个性化个性化 B、产品的形体具体形态的实物造型，主要包括：质量、材质、器 件、包装 10 C、产品的外延消费者购买产品时获得的服务 在销售折叠床的同时也提供优质服务，只有两者并重，才能更好地赢 得市场。 我们可以通过不断改变床的形体、尺寸和功能，提高其质量，做好售 后服务，为消费者提供放心的售前、售中、售后服务的方式来赢得我们的客户， 建立并促进我们与客户间的良好关系。 4.4.市场定位和目标市场选择策略 该产品作为一种创新性的产品，在成长初期面对的是对本产品缺乏充分 认识的目标客户，对市场的初次定位是我们深思熟虑的成果，既要力求一炮打 响，又要小心谨慎，认真体会与把握市场席位变化。 先小范围的推广，选择销售量最好的折叠床，以大学生和旅游爱好者作 为我们在进入市场初期的定位对象。由于我们的产品在创新性上有明显的优势， 在对市场进行细分后采取差异化的优势，选择从主要竞争者为占领的市场领域 切入，运用自己的营销策略，直接获得相应的目标客户。这样的定位是以我们 产品的创新性优势为基础的，同时也是突出我们的优势的最直接的方法。 鉴于以上所分析的原因，和对潜在客户的调查，我们将目标市场定位在武 广和光谷地区（主要是人流量大，高知识人群所占份额大的地区） ，从发展有一 定规模的较大的客户开始争取我们的市场。这些地区集中了大量的目标客户， 华科，地大等高校都在附近。这块市场的容量和发展前景完全符合我们初、中 期市场定位的要求。当我们在这些地区打开并稳定我们的武汉地区的市场之后， 我们将重新定位市场，以技术合作等形式将产品推广到国内的厂商，使我们的 产品能够走上其他省份。 在目标市场的选择策略上，希望采用差异化营销，虽然我们针对客户 的不同需求推出不同款式的产品，针对不同的人选择不同的个性化设计。这个 营销策略有利于区分出我们产品和普通产品的差别，满足消费者追求个性化的 要求，以及品位上面的需求。 4.5.营销策略 代销 由于产品本产品的特殊性，作为一个创新性产品它还未被市场认可， 不具备大规模量生产销售的能力，需要通过小范围的推广来实现产品的销售。 需要借助有知名度的厂家或商店来进行产品的推广，以获得相应的目标客户为 11 目的，而尽快获得市场认可，我们从销售的产品中获得提成。 差异化营销 由于本产品与普通折叠床有很大的优势，该产品同时也需要拥有自己的特 点，需要做的和普通折叠床有一定的区别，这样才能更好的体现这类创新性产 品的竞争力和市场价值。 传统渠道 1 与有知名度的生产厂商联系，订立买卖合用协议与有知名度的生产厂商联系，订立买卖合用协议 在销售普通折叠床的同时推广本产品给予一定的广告补助。 2 在大型百货店做推广在大型百货店做推广 由于大型百货商店人流量大，而且密集，所以在产品投放初期可以在百货 商店做大型推广活动，使顾客对该商品的了解和认知更加深入，比如针对武汉， 可以选择市中心人流密集，有影响力的大型百货商店，如光谷广场，具体活动 中，可用形式多样的互动，帮助大家进一步了解产品。 3 海报宣传海报宣传 在一些口碑好，消费者认可度比较高的销售店中，张贴产品的海报，注重 宣传产品的核心竞争力，个性化定制的特色，已达到吸引消费者的目的 第 5 5 章 风险分析 本产品的风险与普通产品的风险是一致的 附件 市场调研方案 附 1 1 调研目的 （1） 全面了解防蚊折叠床的性能、价格和应用情况； （2） 了解直接竞争对手和潜在竞争对手的状况和特征； （3） 了解顾客对防蚊折叠床的认知程度及其对我们产品的期望（心理满意 度和价格接受能力） ； （4） 全面了解防蚊折叠床市场定位，确定本产品的细分市场，深