汽车4s店绩效工资考核

1 / 7 汽车 4s 店绩效工资考核 各店市场部薪资调整建议 一、目前各商家市场部薪资结构存在的一些问题： 从目前市场工资结构看来，从一定程度上体现了 “ 能者多得 ” 的思想，但是对 “ 多劳多得 ” 这一部分的思想体现得不够；从短期看来，这种绩效方式能够促进市场部人员的积极性，提升工作的动力，具有一定的优势；但是从长期来看，也有一定的劣势，主要体现在： 1、收入水平低于行业平均收入，影响到人员的稳定性和工作积极性 2、无法体现出市场部人员的工作重点 3、对人员基本工作的考核办法比较繁琐，实际考核过程不叫困难，导致无法对 日常工作与绩效相挂钩 二、调整的建议和方案 鉴于以上情况，建议在目前工资的基础上，根据市场人员工作的日常任务和工作效果两方面作出调整，促进对基本工作的积极性，加强日常工作的延续性并对之进行考核，针对岗位的工作量做出相应的规定；提升市场人员的工作效率。 目前可以从两个方面着手考虑，第一种方式是结合公司目前现状，以考勤制度来建立对基本工资的考核；以日常工作量和工作强度来建立对岗位工资体系；以成绩、效果来建立绩效部分工资体系。第二种方式是使用平衡计分法来考核员2 / 7 工的工作基本状况和工作效率；主要分为日常行政管理 方面和成绩效果方面的两个部分来考核。 现将两种考核方式陈列如下，请领导选择审批： 方案一： 工资分为三大块，即基本工资、岗位工资和绩效工资；三者相辅相成： 、基本工资： 2000元 工资结构 内容构成 工资金额 所占比例 考核极限 基本工资 每月全勤，无迟到、早退、旷工、请假状况；按时出席各种会议 2000 100% 100% 、岗位工资： 1000元波动 工资结构 3 / 7 内容构成 工资金额 所占比例 考核波动极限 信息发布 （有偿发布） 有偿信息广告（网站、报纸、电台等）的发布必须及时有效、包含向相关媒体发布和向集团传达效果评估报表。 80 8% 0%信息发布 （无偿发布） 无偿的软文、促销信息（网站、报纸、电台）的发布 每周最少发布一篇软文或一篇网贴 100 10% 6%活动策划 活动 （展览、店堂、巡展等）的策划、执行、成本把控、效果评估与总结 200 4 / 7 20% 0%店头布置 店头的布置、厂家对店头要求的执行、店头物料制作 80 8% 6%月度计划 月度计划的制定、修改和执行；效果评估 100 10% 8%市场信息 市场促销、销售、活动信息的收集 80 8% 6%竞品信息 竞争对手的活动、优惠和价格波动情况 80 8% 5 / 7 6%厂家任务 厂家的计划、核销、总结和各种任务的执行 80 8% 0%同事协作 配合同事完成等困难车型的上牌，金融及配合售后完成厂家对接等工作 200 20% 20% 、绩效工资：机动 工资结构 内容构成 工资金额 考核极限 来电来客 按照当月到店客户（根据当 月额定任务台数 当店成交率 =来电来客任务） 根据当月成交额， 10元 /台 来电来客数量完成低于 90%， /台；完成在 90%至6 / 7 150%， +0元 /台；完成高于 150%部分 ,+2元 /台。 成交绩效 每个月成交台数 活动绩效 活动的订单台数 50元 /台 方案二： 工资分为二大块，即基本工资 +业绩奖励： 、基本工资： 2000 元 、业绩奖励 =有效客户信息数奖 +销量奖 +销售奖 1、意向客户数奖： 通过各种市场活动及宣传，吸引更多意向客户，展厅每个意向客户给予奖励 2元 /个； 2、销量奖：目前公司市场部的工作重点只局限于展厅销量，即展厅每成交 1 台车辆，给予奖励 30元