渠道薪资及奖惩制度案例.doc

渠道薪资及奖惩制度一、 人员配置：1、 每月销量0.6个亿以下项目：渠道经理1名+1名渠道主管+1名渠道组长+10名渠道人员2、 每月销量0.6亿以上的项目：渠道经理1名+1名渠道主管+2名渠道组长+20名渠道人员二、 薪资待遇：底薪+提成+年终奖1、底薪:(元/月)三级二级一级备注渠道经理250030003800月工资渠道主管240027003000月工资渠道组长220024002600月工资渠道人员200022002400日工资备注：渠道经理和渠道主管级别根据及入司时间确定。刚入司时按三级标准发放工资，三个月转正后晋升为二级，一级管理者入司时间达到一年以上。其他人员的级别每两个月评定一次，每月带客量40组以上定为一级，30组以上定为二级，20组以上定为三级，未完成20组者以实际完成数的百分比计算底薪： 工资基数/20*实际带客数/30天*实际上班天数=实际1月可拿到工资，最后二名淘汰。渠道人员试用期3-7天，未满3天者自然淘汰，不计薪资；满7天者，正式上岗。享受公司的所有奖励制度。小蜜蜂每带一组客户到现场，提成5元。一级小蜜蜂每月带客量在90组以上，二级小蜜蜂每月带客量在60组以上，三级小蜜蜂每月带客量在30组以上。每月带客量低于15组，自然淘汰，再不启用。电商及分销（只提渠道客户）：任务完成比例60%以下60-80%80-100%100%以上项目经理100200250300渠道主管50607080渠道人员3004005006003 薪资计算方式：业务员每月内必须带20组客户，完成或超额完成可拿到全额工资。每次带领客户经现场管理人员确定为有效客户为准，并填写来访有效客户确认单每日由销售助理统计并录入当日销售日报，以每月30日统一结算若当月未完成20组客户带领，以实际完成数的百分比计算底薪： 工资基数/20*实际带客数/30天*实际上班天数=实际1月可拿到工资年终奖：公司净利润10%全体员工发放。4 发放时间：工资次月10号发放，提成签约后次月15号发放。三、 奖惩制度：1、 周奖：一周完成公司下达的带访任务前三名，分别将300、200、100.（前提必须是有效客户签了确认单以后）月奖、完成公司下达的任务后销售业绩前三名，分别奖800、500、200.2、 迟到：一次罚十元，以后每次必上次翻倍。一个月内累计迟到三次算旷工一次。旷工：一次罚款90元，第二次罚款150元。如一个月内旷工三次做辞退处理。离岗、脱岗：如上班时间不在分配的市场区域内工作视为脱岗，第一次罚款10元，第二次罚款25元。脱岗三次算旷工一天。多次离岗脱岗者经教育出发不悔改者，视情节严重程度做辞退处理。员工脱岗，主管及项目经理付连带责任，双倍罚款。请假：如请假必须于主管处申请并获得批准，不准先斩后奏，否则视为旷工。3、 如不按实际情况，私下沟通篡改业绩者，当月提成全部不发，工资发放70%。4、 二六个月后，销售业绩最好的主管经过全面考核，可以晋升为业务经理，负责项目的渠道销售。每二个月，销售最好的业务员经综合考评后，可晋升为销售主管。销售主管业绩最差者降为业务员。驻场人员：1、 基本待遇：基本工资+交通+电话+全勤+奖励内容标准基本工资2000元/月交通补贴200元/月电话补贴200元/月全勤补贴100元/月合计2500元/月薪资计算方法： 工资=基本工资/30*出勤天数2、个人奖金每月奖励1000元说明：短信每发错一次，第一次扣奖金20，以后每次翻倍；报表每错一次，扣奖金50，置业顾问业绩多界定一次，扣奖金100元3、购买国家正规社保 自入职之日起九个月后购买国家正式社保。4、其他福利：1）工龄工资：工作满一年以上，增加 元/年； 5、年终奖： 公司净利润10%全体员工发放。项目薪资申请表级别基本工资车补餐补保险合计渠道经理渠道主管渠道组长驻场专员渠道人员一基本工资二提成标准任务为： 任务完成比例60%以下60-80%80-100%100%以上项目经理渠道主管渠道人员三