重庆龙湖某楼盘汇总销讲.doc

龙湖郦江楼王组团销售手册第一部分：区域讲解1、重庆南CBD发展（郦江所处大的区位）郦江位于南CBD之中，南CBD规划面积11平方公里，与解放碑、江北城共同组成重庆CBD的“金三角”。其中，解放碑CBD定位为中央商贸区，以商务贸易为主要功能。江北城CBD定位为中央商务区，以商务办公职能为主要功能。而南区CBD则因为独特的地理位置（主城唯一到江北南岸渝中十分钟之内的区域）和不可复制的自然资源历史沉淀（南区CBD沿江岸线长达10公里，江景资源丰富；背靠南山，坐拥天然氧吧；底蕴深厚的历史文化古迹，更是一大招牌。弹子石区域曾是中国西部开埠最早的地方，其商业文化代表了一个时期重庆商业的发展历程，以大佛寺为代表的佛教文化已有数百年历史。）定位为中央商住区，所谓CBD中央商务区，它是以现代商务为核心，最具影响的金融、商务、会展，并集高档酒店、写字楼及商务公寓最集中、交通最便捷、基础设施及配套服务最一流的现代都市中心，是国际大都市发展到最高阶段所特有的城市形态。根据规划，南区CBD辖六大分区，A、B区以高档居住、休闲健身功能为主；C、D区将打造以商务、办公、商业贸易、文化娱乐、居住休闲于一体的总部经济基地和休闲商务中心区；E、F区则以居住、市政、体育功能为主。其六大分区将分别以高档居住、休闲健身、商务、办公、商业贸易、文化娱乐、居住、体育功能为主。目前，距南区CBD规划确定已有4年，南滨路弹子石段已全线贯通、朝天门大桥今年内将建成通车、总投资为12.8亿元的慈母山隧道及连接道(峡江路)一期工程已经开工建设、东水门大桥也将于今年动工兴建南区CBD四桥三路三隧道的交通格局正在形成。同时，旧城拆迁也在按步骤进行，中海、九龙仓、富力、龙湖等国内几大地产商纷纷进驻，弹子石板块作为CBD南区中心的城市形象已轮廓初现。重庆CBD南区将投入约200亿元资金，打造出吸引国内外大型集团、企业总部进驻的总部经济区和聚集大量商贸、服务、金融、信息、办公机构及高级住宅于一体的商务配套区。现在下朝天门大桥到洋人街的路上就能看到总部经济区的招商户外广告，为他们设计这个经济区的设计单位也就是龙湖的老朋友久米设计，他们为龙湖设计的水晶郦城和紫都城都是住宅的典范之作。（CBD带来的区域价值）因为CBD，朝阳区成为了北京城市化进程中发展最快、扩容最大的区域；同样因为CBD，弹子石必将是重庆发展最快的区域。南区CBD土地利用规划达到11平方公里，是江北城CBD的6倍左右，也是渝中CBD的9倍左右。发展空间广阔。与北京朝阳区一样,南区CBD已确立将文化、商务以及高档居住等第三产业作为支柱产业，在政府扶持和资金推动下，南CBD正在彰显出难以估量的价值。而对于南CBD来说，这仅仅只是开始。根据早已确立的规划，南CBD的崛起将融入到重庆CBD建设的整体进程之中，在较短的时期内，南CBD就将建设成为一座国际化的CBD中心城区，无论在区域价值、区域形象、商务氛围等方面都将与解放碑、江北城旗鼓相当。据不完全统计，目前进驻南CBD的品牌开发企业已超过十家，除富力现代广场、阳光100国际新城外，龙湖郦江、中海地产、香港九龙仓集团联合开发的南区CBD项目也已进入实质性阶段。他们的相继启动将让南区CBD被低估的价值向本位回归,当各大开发商楼盘相继推出之时，南CBD房产开发的热度和房价的沸腾将指日可待。CBD代表着一个城市经济发展的核心，是集交通，通讯，金融，众多配套为一身的价值洼地。2001年12月大佛寺大桥通车，2009年4月朝天门大桥通车，2009年底东水门大桥，寸摊铁路大桥和千斯门大桥的拟建。2008年12月重庆两路寸滩保税港挂牌，半年后的今天重庆保税港正式开工。南区CBD给你带来的是价值仅仅是类比国内其它城市CBD的房价走势就能知道了。上海陆家嘴上海的外滩，毫无疑问是上海的CBD，但凡全世界知名的企业，无不以在这里找到一个代表企业形象的楼栋作为办公楼为荣，例如汇丰银行、巴黎银行等等。那些没有找到合适的楼栋的，也要千方百计在外滩的公园里，花大价钱立上一个立体的广告，以彰显企业形象。10年前，国际著名感光材料生产企业富士，就在这里竖立起了一个超级大的6面体，做起了企业形象广告和产品广告。 一江之隔的浦东，经过10多年的逐步发展升级，已经成为了全上海最昂贵的居住区。哪怕是在房地产价格遭遇空前滑铁卢的08年，浦东陆家嘴附近的任何一个楼盘，也丝毫没有跌价的可能性。世茂滨江的那套房子，前段时间叫价800万还不太有人问，现在开价820万，也有人要买了。而这套位于9层，楼栋位置并非整个小区上佳位置，200多平方米的精装修房，2004年购买时的价格也才385万元，每平方米1.7万元而已。2005上海盛大金磐售价从20000-40000元/平方米不等，财富海景花园新开临江第一排住宅将有可能达到50000元/平方米以上。世茂滨江花园和滨江兰庭都在30000元/平方米左右徘徊。不可复制的资源优势导致这些楼盘开价牛气冲天。从现在看来，江景地块已经十分稀缺。这也让更多的人一直对江景住宅饶有兴趣。很多人都冲着这不可复制的稀缺资源而来。08年汇豪天下：单价31-38.4k，550w-880w江临天下：27-32.8k， 350w-650w盛大金磐：45.3-56k， 880-1500w菊园： 24-26k， 265-405w恒仁滨江园：43-52.5k，360-1350w世茂滨江：36.9-39.8k，550-1120w财富海景：61-64.8k，1800-2200w北京国贸2001年，北京CBD确定最后的规划方案2003年，地段最好的像建外SOHO,财富中心,万达广场,金地花园,蓝堡,华贸中心等等,预售价格从9,000多元到13,000多元不等.09年，上面这些2手房价普遍在25000左右而CBD的地正在消失，目前在售首创禧瑞均价35000选取了中国最典型的两个CBD，其房价的变化令人诧舌，但是我们可以看到其他城市目前CBD的状况就可以知道什么是梦幻了。 当然，从眼下的重庆来说，肯定没有上海这么强的辐射能力和凝聚能力。但是，买房从来都是买未来。等一切都变成现实，这个房子已经不是你的了。 而如今CBD的梦想就在眼前，不要让它成为梦幻了。（选南CBD而不选北CBD的原因）江北城CBD定位为中央商务区，以商务办公职能为主要功能，其中只有3分之1将建高档住宅，重庆中央商务区的商务中心区,集中建设办公写字楼等金融商贸设施和一系列市级大型公益文化设施，兼容商业、服务业、居住等多种功能。而郦江所在区域功能是休闲商务CBD，建成集金融、办公、商贸、居住为一体的为CBD核心地带提供多种服务的配套的经济区 规划面积10.68平方公里约16020亩，规划建筑面积约1133万，而南CBD则定位为中央商住区，主要承担配套服务功能，包括高级居住、公寓、酒店、文化设施等重庆南北CBD各据重庆一方，有点楚汉对峙之势，北滨路全长11.68公里政府自立将其打造成酒吧一条街，从石门到君豪占地4万平米，打造成北滨的一道风景线。同时发展餐饮，娱乐建成一个美食文化天地！南滨路早已超越北滨，早从单一业态向多元化发展，美食街，娱乐城早已拥有并在不段扩大，且花市，五星级酒店，洗脚城，新奥海底世界等众多及服务和旅游业在悄然诞生，南岸政府就是要将南滨路打造成重庆的都市名片，旅游圣地。在同样具有投资潜力的CBD区域，南CBD的居住条件更好。因为同样拥有滨江商业、拥有金融中心的北CBD不曾拥有的是：丰富的自然资源，悠久的文化底蕴，独一无二的夜景和一群懂生活的人。（举例）上海建工董事长蒋志权曾这样说过：上海人总不愿意住在浦东陆家嘴那一带，因为那里不像上海，没有上海的味道。这样的高楼，只要有钱，哪里都可以去建，只是面目模糊的工业产物。在陆家嘴工作的人，每次加班后走出大楼，总看见空荡荡的街道，除了灯光，只有寂寞，白天的热闹与奔忙宛如隔世，没有人愿意在夜晚如此冷清的地方生活，上海本是一个人与人之间距离极近的城市，上海人更愿意选择离工作不远且宁静的地方安家。2、周边配套既然是中央CBD，它不仅独占最丰富的资源，同时也拥有完整的配套。随着南滨路的发展，高端商务、商业项目的陆续面市。南滨路游憩商业区RBD（指着售场的展板说明 晨报专刊）因此孕育而生。回顾南滨3年前的发展，仅仅不过是一条美食街，大家可能除了吃饭平时都很少会到南滨路消遣，几年之后的今天，南滨路已成为人们休闲散步，旅游观光的游览名地，这样的变化全因政府打造两江四岸的重要战略规划中，把南滨路提升为做为重庆未来旅游观光的一张名片在精心打造，所以南滨路已从单一的饮食业转向酒店，旅游观光，娱乐，办公等多元化的服务业。商业：南滨路总共70多万方的商业相当于6个北城天街、6个大都会、7个万达广场，从南滨长江大桥起头处开始，南滨商业街已开始悄然成型。珊瑚水岸3.5万平方米精品百货商场正在装修，其二期约2.8万平方米商业也将于年内开建；喜来登国际中心4万平方米商业也处于装修进程中。年内，洋世达约1.8万平方米沃尔玛购物中心将正式营业；武夷滨江1.5万平方米商业街将初具规模，商家入驻营业。未来还有东原中央大街约10万平方米商业阳光100约10万平方米以上商业，紧接着就是由香港九龙仓打造的30万方的滨江商业，届时会引进高端百货和大型商业入驻.如美美百货等，这边是一条景观大道，沿路走上去这边有大型超市和集中商业的修建。而这里沿线全是商业广场。在龙湖郦江，也会打造属于郦江自己的1.5万方南滨水岸商业。这将彻底改变南滨路的商业格局，有效解决住宅配套、旅游购物多种需要。目前在南滨经济带上还处于空白的商贸零售业,也将引进国内外知名百货品牌入驻,重点推出珊瑚水岸精品百货、喜来登国际名品商业城、洋世达旺角商业街、沃尔玛超市,南坪另一个商业中心呼之欲出。由上述南滨沿线商业格局的分布你可以看出，南滨商业街的建造会成为继中心步行街之后又一种全新的商业运营模式，这将打破传统已一个中心为主的消费模式，继而替代的是多中心的消费模式，为周边生活的你即使不去解放碑和江北也能享受商业所带来的便捷.写字楼：除了重庆CBD南区将投入约200亿元资金，打造出吸引国内外大型集团、企业总部进驻的总部经济区，沿途过来长江国际的甲级写字楼和喜来登金融中心正在修建。五星级酒店云集：南滨是重庆的名片，度假在南滨，所以娱乐：全新的哈曼皇宫海棠晓月温泉水疗中心于年内投入使用；江南体育中心二期工程即将动工，除了增加篮球场、羽毛球场、室外网球场、五人制足球场、门球场等外，还将重点建设江南大剧院，建成青少年活动中心、田径训练场。同时，将新建专业豪华演艺厅，可容纳数千人同时观看，并与国外最大的演艺集团合作，引进“时空之旅”超级多媒体梦幻剧。那时的南滨路将成为全市娱乐方式最全最时尚的乐土。同时，南滨路（美心段）也将建成集世界知名建筑和桥梁于一体的商业休闲区；美心国际网球中心将建成80片网球场，成为亚洲最大网球运动中心。 规划中的重庆马戏城今年9月份南滨路开建。位于洋人街与大佛寺之间，占地50亩，目前已经在征地拆迁中，预计今年9月动工开建。国际马戏城将成为“两江四岸”的标志性建筑。休闲：为了提升我市“两江四岸滨江地带”城市风貌品质，打造亲水、近江的公共空间环境，朝天门两江广场正式着手规划，预计在2012年可以建成。两江广场位于南滨路重庆卷烟厂临江面，面积3.5公顷，也就是3万五千平米，相当于84个标准篮球场场地，将是最大的滨江广场。按计划，其绿地面积大于1.4公顷，将栽植干径15厘米以上乔木万株左右。（两江广场的由来：大连的星海湾广场，总面积4.5万平方米，为大连自1899建市以来，修建的最大的广场，97年竣工，观光旅游必去的景点，极大的提升了大连的城市价值，而且星海湾边的房子，在02年普通商品房只要2000元/平米时,就卖到9000多一平米，让人惊叹，但去过的人都觉得那里代表了大连的浪漫和美好，因为大连的标志是海，在海边修建这样广场，反映了一个城市的特色，重庆最大的特色是江，但是江边却没有一个真正标志性的可以称之为景点地方，薄书记来到重庆发现这个问题，专门指示，把那么黄金的地段用来修建这样大规模的广场） 而从郦江到两江广场，仅有1.5公里的距离，步行仅需10多分钟。除了两江广场，郦江前后还拥有着两大公园，小区背后便是330亩的市政森林公园，完全就是天然的氧吧；出了郦江大门，对面便是滨江公园，两层的休闲。随着时间的推移涵盖旅游，观光，饮食，娱乐，运动，休闲，为一身的南滨路，将会是代表新的城市标志而被更多的人所熟知，只有你能在这样的地方拥有一套属于你的物业，你的闲暇生活才能算真正开始。3、规划交通（南CBD交通路网）由政府打造的 “四桥三路三隧道”构建起的立体交通网络正是为了打通南CBD一直血脉不通的交通情况。“四桥”指除已建成的大佛寺长江大桥和今年通车的朝天门大桥外，还规划有今年年底开工的东水门大桥（南滨路连接渝中区），及寸滩铁路大桥； “三路”指腾龙大道、渝黔高速、南滨路白沙沱到茶园广阳坝段（象您到南滨路吃饭、娱乐都很方便）；隧道指：已通车的南山隧道，还有规划修建的慈母山隧道（连接CBD南区和茶园新区）以及连接江北、弹子石、解放碑的两江隧道。由此可见在未来几年内，南CBD的交通状况会成为我市主城内交通最通畅、最便捷的中心城区。已经通车的大佛寺大桥连接着外环高速，可直通机场，火车站等重要港口，做为连接江北和南岸的朝天门大桥更是起着其无可替代的内路作用，朝天门大桥的介绍（永不堵车的大桥 双层 通轻轨 未来的轻轨站） 。未来，伴随东水门大桥和寸滩铁路大桥的修建到达解放碑，寸滩保税港等商务和物流中心只需要10多分钟左右。这也是唯一一个能在10多分钟车程里，通达主城三区的区域。也就只有在南CBD能有此殊荣 以后，这里就是重庆的城市中心。在这里，它与解放碑CBD、江北城CBD共同构成了重庆的“黄金圈”。同时该区域也将成为重庆惟一能在十多分钟内到达渝中、江北、南岸的区域，重庆主城最核心最具活力的区域已然形成，而交通造城的神奇魔力人们早已无数次领略，可以预见，CBD南区必然将成为重庆的又一城市中心。桥所带来的不仅仅是方便。比如就拿朝天门大桥来说，它的价值体现犹如现在重庆的黄花园大桥。黄花园大桥的建成打通了渝中到五里店的大门，更随之带来的就是五黄片区的快速发展，五黄大社区”正是伴随着交通瓶颈的破除而出现的2000年，黄花园大桥通车和2002年路桥收费改革，让五黄路沿线开发商捕捉到了商机。7年过去了，如今的五黄大社区已经形成约4平方公里中央居住区，入住人口达10万之多。昔日的天骄俊园、皇冠东和花园、金科花园、海怡花园、长安华都、南方上格林等，纷纷成为今天的区域代表楼盘。龙湖领衔重庆房产商共同探路新牌坊。十年光阴，新牌坊已由农田炊烟巨变为“重庆开发规模最大、整体档次最高”的楼市高地。今天，仍然有不少购房者唏嘘当初“错失良机”。在“左邻右舍”新牌坊和五黄大社区先后成功开发的基础上，新溉路板块正在吸引购房者和投资者的眼球北部金三角、新牌坊中心区、商贸中心、行政副中心、交通脉络、品质房产等关键词，为新溉路楼市热销加足了底气，而知名商家进入选址和商业布点日益增多，无疑是表明了区域投资指数正在攀升。从这种意义上讲，黄花园大桥和五黄路的修建，真正实现了渝中半岛向北部外延的拓展。（我们再来看看郦江周边公交线路）郦江项目所在地块位于南滨路旁大佛寺大桥与朝天门大桥之间。距离朝天门大桥仅需要3分钟，距离长江大桥仅需要10多分钟，15分钟就可到达解放碑和江北，交通十分便利。郦江离南区总部经济区只有1公里，步行15分钟即可到达。小区公交配套先行于业主入住，目的是让业主真正享受到成熟小区的交通配套，迄今为止龙湖郦江周边已开通的公交多达3条，分别是368、323、338，381等，随着南区CBD建设的逐步推进和居住人口的增加，不久的将来会有更多公交线路通过，生活在郦江，出行将变得更加的便捷。更令人可喜的是，郦江紧贴南滨路，通过总长700米的腾滨大道可迅速到达任何地区。小区旁连接腾龙大道和滨江路的腾滨大道已经确定年底通车，以后可以直接从腾龙大道上朝天门大桥，更加方便快捷，将进一步方便区域居民的出行。腾滨大道即是连通南滨、内环、腾龙大道、朝天门大桥这4个一级道路的重要枢纽。（eg: 对比:对比龙湖紫都城，在销售期间，根本没有任何一路公交车，连打车都是问题，只有接房后才引进了公交线路，而郦江是没有业主入住的情况下，有多路公交线路，可想其方便性）现有公交线路：368：龙湖郦江（洋人街南入口娱乐景点 - 大佛寺(桥下) - 窍角沱码头 - 弹子石码头王家沱 - 卷烟厂 - 野猫溪 - 慈云寺 - 枣子湾 - 盐店湾 - 四海路口 - 南滨路饮食街 - 海棠路口 - 海棠晓月西门 - 阳光华庭(看守所) - 福利社 - 南坪(东路) - 南坪西路(万寿路口) - 骑龙山庄 - 光电路明佳路口 - 光电路军备处 - 东桥头(赵家坝) - 谢家湾 - 杨家坪苏宁电器 - 杨家坪团结路口(单循环) - 杨家坪前进路(单循环) - 杨家坪西郊(80中) - 动物园(九龙坡区府)323：龙湖郦江洋人街南入口娱乐景点 - 大佛寺(桥下) - 窍角沱码头 - 弹子石码头王家沱 - 谦泰路 - 武警医院 - 卫国路 - 弹子石 - 11中 - 大石坝南岸 - 皮鞋城 - 南岸五医院 - 觉林寺 - 下浩 - 上新街 - 港口医院(二院) - 海棠溪 - 海棠晓月(温泉俱乐部) - 福利社 - 南坪(东路) - 工贸(南坪) - 国际会展中心(南桥头) - 北桥头(石板坡) - 双溪沟(黄花园) - 黄花园大桥北桥头 - 大湾(南方上格林) - 红土地(金科花园) - 无专厂长安丽都 - 黄泥磅(皇冠东和) - 皇冠东和中学 - 市公安局大门(金华工业园) - 市公安局南门 - 市公安局转盘(巴蜀丽景) - 红唐路龙头寺转盘 - 保利香槟园南门(火车北站路口) - 天宫殿大道 - 重庆火车北站(龙头寺) 338：龙湖郦江洋人街娱乐景点 - 金港上城 - 黄桷湾 - 大石坝南岸 - 弹子石 - 卫国路 - 武警医院 - 谦泰路 - 弹子石码头王家沱 - 卷烟厂 - 野猫溪 - 慈云寺 - 枣子湾 - 上新街路口 - 四海路口 - 南滨路饮食街 - 海棠路口 - 宏声路口 - 宏声路 - 南坪(东路) - 工贸(南坪) - 北桥头(石板坡) - 黄花园 - 大溪沟 - 大礼堂(三峡博物馆) - 上清寺(嘉陵桥路) - 牛角沱(公交枢纽站)让我们了解每路公交线路及站点，主要是在电话中或在交流中好与客户深入沟通，时及是客户是有车一族，但是别忘了他身边的亲人或者是朋友不一定有交通工具。也可了解客户现居住区域。（eg: 老师肯定是有交通工具的，但是有可能你朋友或者是亲戚可能会偶尔过来聚聚，但我们这里具有多条公交线路，不管你亲戚或朋友从哪里过来都很方便，因为我们这里郦江即是终点站又是起点站，出行相当方便，如果真没有公交线路，可能你还要亲自驾你的爱车轮流送他们回家了哦-（最后可以开玩笑的话语结束）第二部分：郦江产品1.立面再过来看看我们郦江项目的整体建筑立面的特色与楼王组团户型的亮点郦江户型率先广泛运用飘窗平窗的设计，使建筑立面呈现出凹凸径深的变化，让建筑整体外观更现丰富感和层次感，因为龙湖的设计师会更注重建筑物交付使用后，未来5年，10年的风格都不会落伍，并保持在同行保持“领先一小步|”的超前设计，你完全可以看看龙湖10年前开发的南苑和西苑的立面设计和维护，到现在都为人们所津津乐道。除此以外，龙湖是最早使用外墙保温涂料，在建筑节能规范中我们是率先在重庆同行中做出了表率。郦江采用的是现代简约风格，高层保留现代感极强的白色，灰色相搭配，建筑立面呈流线感强。其实当初龙湖的设计方案里本来是以全高层为主，形成一个大围合式的建筑形态。这样肯定要节约成本一些，但我们清楚如果这样，势必会让小区一部分楼栋不能面江，观景视线有所遮挡，因此我们放弃了原有的方案，特意将临江部分的建筑修成多层，同时保留原始生态的地形地貌，让后面地势高的地方修建高层，并运用了简洁明快的立面线条让整个小区更显有层次的建筑美感同时兼顾楼栋间的观感。同时，在户型设计的同时我们让每一个房间都是拥有最大限度的观景享受同时也考虑到户户之间对视而引起的业主居住私密性的影响，所以每种户型都着重主卧室里面观景面宽，扩大主卧面积，增加主人房的舒适性和观景享受，让你足不出户就可以领阅郦江的各道景观和对你的尊崇。两梯四户的考虑，更让你知道高层也可以象洋房一样的生活。2.户型你看这次我们推出的板楼户型，110平米的3房两厅三卫，最大可能的利用了空间，三房可以变四房1、首先这是一个纯板式结构的户型，这在整个南滨是非常少见的，观山林公园观江景，打开每个房间都可以观景，整个户型的主景观面即主卧客厅近看园区里的围合式坡地景观，2500米人工湖水景，洋房樱花大道风貌，远看尽揽长江上游。次卧室，书房，空中院馆邻近330亩山林公园，不仅享受安静的居住环境，更有无限绿地景观相送。2、区别于以往板式结构，户型设计更有功能性与舒适性的优化考虑。餐厅与客厅包括卧室使用实现完全的功能分区，动静分开；餐厅的设计足足可以满足8人用餐，同时，将与餐厅相连的生活阳台用大拉开式的可视玻璃滑门设计，使你在用餐的同时也可以观赏窗外的山体公园；客厅方正实用，观景阳台近8个多平米，让你尽揽开阔的内庭园景和江景。厨房可以设计了双门冰箱的位置，入户设计了鞋柜的放置位置。3、空中院馆的设计，是你的家居生活完全增加了一个功能房多重考虑，使传统100平米左右的三房实现到四房的过渡，可以满足三代同堂而不缺少书房的实用考虑或者两代之家带保姆房舒适，考虑客户的改造方便，这里我们设计了铝合金门窗，只要挪位置就可以变成房间，省去了您定制铝合金的麻烦，而多飘窗的赠送，可以满足你最大限度的观景需求。4）近28平米的超大主卧设计，带步入式卫生间和衣帽间的细心考虑，以及转角大飘窗的设计给主人房的生活感受更现大气和舒适，比以往设计的户型很合理，很优越。5）若客户提到过道长，浪费大，可以说：板式结构的户型必然会在中间设计有过道，便于两边是卧室和功能区，采光更好，通风更顺畅，而我们的设计在此基础上做了改进，把餐厅和客厅形成完全的功能分区，真正让主卧，客厅，次卧书房动静分开，保护了私密性。这里的墙面作为装饰柜和储物空间是再合适不过的了。再来看看75平米户型 面积虽小 但全朝中庭 功能齐全 一般的两房位置都不好 但是我们的两房是面对着最好的景观资源1、两房带超大入户花园近10平米，相当于赠送5平米的设计在市场上已属少有，而这其实更是龙湖设计师的初衷，为的就是增加业主的面积，把这种70多的小两房扩容成更舒适的80多平米的大两房，这种设计更可以使室内空间布局更显多变性，例如可以做成阳光餐厅或者半开放式厨房，使室内使用空间更宽泛更合理。若客户喜欢有入户花园的感觉，可以借此渲染10个平米的入户花园可以改造成不同的园艺房，或是喷水池，让生活更显情调，也可以做为儿童活动室，棋牌休闲室等等。2、 主卧，次卧，客厅包括入户花园都全朝中庭，全观江，这种全方位的照顾观景效果基本上在小户型中都很难找到；而卧室带飘窗可以落地的设计更可以增添房间的采光和通透性，加上主次卧独立卫生间的人性化考虑；甚至可以只保留一个卫生间，让主卧室设计成带书房，增加户型的功能性。3、 客厅拥有4米的宽阔开间，加上全江景的景观阳台，使更多的江景，园景让你足不出户就可以领阅。3.配置交房时间 21栋楼王 10年6月15栋 10年12月板楼的入户大堂在3号房的一二楼 只有110平米的三房一楼有花园我们的交房配置也可以看出龙湖是一个负责，为业主考虑的企业：（带客户看交房配置时或看楼层平面图时） 1、我们为每家每户额外配置一台燃气式热水器，体积小，利用率高。不光是为业主减少安装的麻烦，更是龙湖以往的惯例，考虑到每家每户安装不同的热水器可能会影响外立面的统一，所以为业主事先安装好既节约成本又美观。2、 双层中空隔音玻璃的都是选用了市面上罕见的5+6+5毫米的厚度，基本上以前去看过高TOWN样板房的客户都对我们玻璃的隔音效果赞不决口，完全没想到靠桥那边的噪音影响被我们的中空玻璃消除得这么好，而我们扳楼的玻璃也是一样。3、 窗户五金件都是用的彩色铝合金，它的耐热性、耐磨性、热膨胀性系数比一般的塑钢窗都要好；住过龙湖房子的老业主都知道，一般的阳台栏杆都在品质上与一般小区不一样，用的是铝合金喷涂可抵御强紫外线照射稳定性好，而且更牢固。双层夹胶钢化玻璃即使被硬物打破都不会出现爆裂或引起安全问题。4、 两部高速电梯，一层楼仅有四户人，并可以直下车库，舒适实用，我们整个小区都可以电梯直接入车库，为的是让业主出行更方便，在一般的小区都很少见。5、 细心的客户都会发现，我们龙湖设计的高层，会注重空调机位的放置，一般都会在景观阳台和主卧室欲留专门的位置，并且在外面用上百叶钢板盖住，可以让我们的外立面更统一，更美观。无论您选择哪个户型，性价比都非常高。第三部分：园林实际介绍（划线是物业说辞）龙湖做景观的特点：园林是建筑的外立面，好的园林是可以为客户的物业持续升值的。园区中各种景观植物的可持续性成长带来的将是越来越美的长期效果，这一点南苑和西苑至今仍然远高于同类房屋租金售价就可以见到。而且龙湖做景观是依托原有的地形水系山体营造更加自然的园区环境。我们的五重景观种植体系、全冠移植、全景绿化（小区绿化率都在60%以上）、先行育林（同纬度地区树木采购并保证乔木在龙湖自己的苗圃经过两年以上的环境适应）、培育土壤（提前调试土壤，提供园林优质成长的土地条件）、营造生态（以不同的植物配比改善生态环境、吸引鸟类自然栖息）改善气候（小区夏季平均温度低于周边环境温度2度）都是龙湖独创和特有的，这也是别人常常惊叹，都是种树，为什么龙湖的小区就是跟其他的小区不一样。除此之外郦江的景观有五个与众不同的特点 1. 首次使用蓝湖郡的景观设计公司来做高层的景观设计2.完全改变了龙湖一贯打造园区景观的格局，吸取了西苑的密林感觉和水晶的开阔大气的两大优势 最大程度上利用绿地集中的优势，通过花树、林间、自然坡地、水系和各种主题的设计，展现了大开大合的景观特色，有时是私密的有时是开阔的有时是实用性的有时是浪漫感觉的 3.更加富有浪漫的主题元素，樱花大道、叠漾湖系、爱琴栈道、九曲花台等等 4.把家的感觉更合理的向外延伸了，充分考虑到了小区不同的人群有不一样的景观感受和休闲需求 老人们聊天打拳 孩子玩耍嬉戏 两人亲密散步 骑自行车 跑步 将休闲步道的功能解释（童趣园 花台 游泳池 坡地 夕阳小院 爱琴栈道） 5.水景的灵活运用，因为是滨水建筑，我们在设计上将水的主题贯穿始终，从江边到小区，都有水的感觉。郦江的三大主题公园：1.城市公园1、一进大门，便步入了第一个“城市公园”，呈现在您眼前的便是我们郦江最具特色的主景观轴线樱花和银杏组成的树阵，樱花，可以说是郦江的代表植物，也是整个重庆市单盘用量最多的项目，一般的花期在4月份，一到4月，“落樱缤纷”，但同时也考虑到了四季的景观效果，在柔美的樱花旁，更种植了“千年的活化石”银杏树，与整个小区现代的外立面互相村托，刚柔并重，与郦江整体的格调相匹配。之前很多客户到我们的园区里来，都觉得景观不错，一般只会意识到树种得多，种得好而已。很多人都在感叹，才交房三个月左右的时间，园林就可以做得那么的漂亮？园林是“三分设计，七分养护”。 十年VS十月，龙湖的园林盛过公园，为什么才交房的园区可以跟已经养护很久的公园相比？一般来说，社区规划时就已经在开始着手开始园林设计了，大江山川的去寻找树种，然后提前种植在我们龙湖自己得苗圃里面，保证最后交房时的园林效果。也保证其存活率。其实在植物种植量大的前提下，我们更强调对了对景观的设计。就拿樱花大道右手边的绿化来说我们可以很明显的看到我们独有的五重景观，分别是草坪、底层花卉、灌木、中灌木、乔木。树不在多，更多的是必须得有层次感。在做五重景观的时候，我们更注重了颜色的搭配，如果是纯粹的一片绿色，同一种植物，哪怕是绿色，看久了的话肯定会视觉疲惫，所以连绿色植物我们都是用的深浅度不同，形状各异的植物。其次还有一个优点，您可以看到，您看这五重景观，至下而上，层层叠叠，就是一个天然的绿色屏障，更好的保障了您和家人的私密性。你看，在你的右手边就是龙湖独特的3重景观。（进入大门时，讲解物业的三级技术防范和四级人力防范）您可以看到，我们小区实行的是全封闭式管理，建立了围墙周界、园区电视监控、单元门禁的三级技术防范和外围、园区、楼层巡逻和门岗核实四级人力防范，实行24小时值班及巡逻制度，小区配备了先进的有线电子巡更系统，确保巡逻的及时性和有效性。举例：园区外围红外线监控一旦显示有异常情况，必须3分钟之内赶到，之前有很多国家领导都参观过我们的远去，而每次领导到访前，安检局的工作人员都会到园区里进行几十次的安全突袭检查，没有一次检查是不合格的，安全可想而知；各小区均采用楼控或指纹签到系统，确保巡逻质量（eg:规定巡逻时间,其他小区大多采用纸质签到；每天深夜巡逻的时候，均换上软底鞋，讲机配备了耳麦，减少业主的干扰） 我们社区的房子是呈几何式排布的，而园林也营造出了一步一景观的视觉效果。园林景观师还精心设计了每一栋楼之间的四季花卉。在我们小区还不到三分之一的景观展现里，已经都有150种植物，而一般公园才能做到200余种植物。您看，春季，夏季最佳观赏的植物红叶李、垂丝海棠以及杨梅分别分布在1栋和2栋，9栋和10栋附近。再往上走的6栋8栋附近又种植着小区园林的新产品“梅李”，您要是4月份过来的话，还看得见满树的李子呢！再看看秋季最佳观赏植物-4栋附件的榉树，高大挺拔，更加体现了我们对整个园林设计的精心打造以及专业。我们物业景观规定：草长不得超过10厘米，过长会影响草之间的互相生长;每平米杂草不得超过5株，审美视觉会舒服些;绿篱、整形灌木修剪嫩枝抽出15cm即进行修剪，保持平整饱满线条流畅、弧度圆润，造型美观;接管园子前一两年就要考究到园区里必须要四季有花夏季清雅，冬季鲜艳；当草坪上落下些柔软金黄的银杏叶时，更感觉回家就是度假的开始.不知道您发现了没有，我们园区里的树高度都一样？那是因为我们采用的是专业的全冠移植技术，（首先观察已经完全适应的植物，挑选最美观的展示面做标记。为了尽量降低植物的新陈代谢，在不影响美观及伤及主干的前提下，均匀的修剪掉三分之一的叶片，根部保存直径1。25-2米的土球，注入水和营养液，最后用线紧密包扎，再在树冠上包一层薄布，防止水分和养分的流失。再从很远的地方运过来，还要接受沿线的罚单（树子太高了）。等到了项目现场，再把大树放在已经精心规划好的地点并且优先考虑住宅景观面的的要求，把整棵树吊起来，360度选景，才能落根，而且为了保证存活率，还要“打吊瓶”。）您想想看，我们的西苑南苑，房子虽然看起来很旧了，可为什么很多人都不愿意搬出来，说到这两个小区的时候，为什么很多人都觉得很舒服？还不是因为那里绿树成荫，那里四季飘香。2.森林公园2、 一直沿着景观大道向小区深处走去，几分钟的时间，来到了我们的第二个公园森林公园。隐约中一条小小的水系缓缓地流下来，从东北向西南跌落，然后由源头逐渐开展为开阔的水面，这便是郦江的中央湖区叠漾湖。叠漾湖是我们根据场地的高差，专门设计的。小区利用水系，自然的把坡地公园与后面的森林公园融和到一起。众所周知，水体景观是所有景观中最难做的，为什么我们做了那么多，而且还可以做得这样好？在水体的养护中，我们是有很严格的规定的。首先，每天早晨清洁大姐们都要打水面上的浮漂，哪怕是一片落叶也不能留在上面，为了避免长蚊虫，每天都要在水体里洒上药，不仅仅是这样，为了避免长青苔，每周都要固定的做上两次清洁，先用水泵把水全部抽干，用拖把和抹布把水池底和边缘的水垢搽拭干净，这还不算完，还要把所有的在水池边的鹅卵石用抹布搽拭干净就每一样都不仅仅是光用金钱就可以维护得了的，我们的小区不管您是什么时候来看，水体都这么的干净，而且交了房还会更好，因为我们相信，一个好的滨江楼盘，才会把亲水真正的做到了社区里来。不仅清洗池底有专门的工序，甚至连楼梯扶手，小区内的木条凳等需要抹擦清洁的地方连抹布及方向都有统一规范；抹擦不同的方向所用抹布的质地也各有不同（如毛巾，晴纶，棉布等）；小区的玻璃上不能出现手纹印；雨停后20分钟内路上不允许看到积水，所以龙湖的园区的板凳在雨后立即就可以坐了；规划片区保洁，责任到人头，每人所辖区域每20分钟要清洁一次，虽然小区内是人流高峰，但小区依然洁净可人，很多时候看见保洁大姐轻轻擦拭树上的树叶，很被她们感动，这些每一样都不仅仅是光用金钱就可以维护得了的，她们在点点滴滴的服务中诠释着“善待你一生”。湖周围有我们精心修建的木栈道，顺着木栈道沿湖而下，一排一排的垂丝海棠，像是在欢迎你回家，随处可见的座椅，好一个惬意休憩之地。坡地公园由叠漾湖和湖上方的大面积缓坡组成，由于水系和大面积的缓坡有大约8米的高差， 我们在这里做了三个九曲花台，一路有景，四季有花，层层叠叠，这就是对花台的最合适的描述，用最自然的方式从城市公园过渡到坡地公园，即不让您感受到坡地景观的突兀，又最大限度的保证各个楼栋的隐私性，更为整个小区的景观添上了独有的亮点。3.坡地公园从九曲花台漫步走上来，建筑之间的绿地被设计成连续且自然的林带景观，仿佛是东面的山景的延续，环抱着叠漾湖和坡地公园。这就是第三个公园-坡地公园。它以最自然的姿态展现在我们的眼前，这一片公园保留了最原始最开阔的草坪，以种植花树为主。而在公园中的这几栋房子，也俨然成了生长在森林中的房子，在每一栋楼的周围，都种满了一簇簇的花，和一颗颗密集的树。一条步行小径蜿蜒在森林公园内，沟通林带内的各个景点，创造出私密安静的散步空间。数个内向性的开放式绿地布置于森林公园中被我们人性化的设计成了各种休闲活动的场所：童趣园，老人棋牌园，和业主休息区，生态游泳池也掩映在葱郁的树林中，与自然环境完美的结合。在这片开阔的森林公园里，您可以和朋友，家人在葱葱郁郁的林荫间散步、也可以在清朗通透的芬芳草坪上引领小孩嬉戏，玩耍，春天的时候，还可以在这里放风筝，夏天的时候，也可以在这里数星星。当然，这也是整个郦江最为开阔和平坦的地方，可以供业主们聚会活动时使用。这种大开大合的独特设计，在整个龙湖，整个滨江，甚至整个重庆，以后也是非常少见的。在小区里散步行走，每个主题公园都有其鲜明的特点，你可以从楼王与板楼之间的大环道路线欣赏到自然与城市的开阔景观，也可以从小环线沿着湖边的木栈道随湖而下，你可以在湖边沉思，你可以和朋友畅谈人生，你可以在游泳池边上的中心广场观看物业的小电影，在夜幕降临的十分，小区的音乐伴随着你回家的路，你可以随时停下你的脚步，在任意一个地方休息聊天玩耍。生动富于变幻的园林景观，造就了小区内一步一景、步步皆景的生活新体验，让您真正体会“人道我居城市里，我疑生在林丛中”的感觉。在郦江，7天有7种回家的道路，7种不同的景观感受，你可以感受四季的变化，体味自然的美好，也可以享受运动的快乐，家庭的温暖，邻里之间的和谐。三大公园，2条环线，打造了开合有度的大尺度景观，在郦江，在这里得到了最生动的体现。（最后可以穿插进交房之后的物业服务客户中心）在您交房入住之后，更能体会到龙湖物业的贴心和周到服务了，我们不但专设了客户服务中心，开设24小时客户服务热线；更设有客户服务及报事信息化管理，所有客户报事均采用“首问责任制”，并要求在最短时间内进行处理；也会有特约的有偿服务费信用支付，比如电话、宽带、电费和燃气费等代缴服务；开展有偿特约服务，依据业主的生活需求，设置200多个服务项目，例如“车管家”服务业（在“车管家”服务中，龙湖业主可以享受到车辆保险和车辆清洁两项服务。其中，车辆保险服务将由龙湖物业与品牌财产保险公司谈判，为所有业主争取实惠的集团客户保险价格，并享受高效快捷的一站式理赔服务；车辆清洁服务，则是由龙湖物业成立专门的车身清洁服务组，在经过专业培训后，为业主的爱车提供车身清洁服务。据悉，每天，龙湖业主只需将爱车停回车库，清洁人员便会自行将车辆清洁干净。）业主只需要一个电话就可以解决生活中的问题.除此以外，还有内容丰富、形式多样的社区活动：“暑期童子军”、“空巢老人关爱”、“元宵闹春”、“红酒品赏会”、“酷车展”、“趣味运动会”“啤酒节”、“社区文明小天使”、“换换吧”，很多业主都觉得龙湖就是一个温暖的大家庭，更自豪的称作“龙民” 我给您讲一个很感动我的物业的小故事吧，这也是我自己亲身经历过的，那是去年的5.12，这是一个难忘的日子，让我感受到龙湖不单单在服务，更多的时候是超出了服务本身的标准。地震的时候正好有几个业主在样板房中，当时大家惊慌失措，而我们的队员，保洁大姐却第一时间冲到了样板房里面疏散客户，当时的客户是被地震吓到了，但更被这样的行为所感动，地震的时候我们第一个想到的是自己最亲的人，而龙湖想到的第一个是业主。“这一刻业主向楼外跑物管往楼里冲”，应急预案第一时间启动，每个人各自领命开展工组，他们挨家挨户敲门提醒或背或搀或抱帮助老人小孩，很多人一口气跑了30多层，在树荫下送水遮阳，将地震自救小知识印出来发放，并且第一时间张贴地震情况通报，切断小区电气供应防止次灾害发生。这一系列举动感动了很多人，也让很多人惊叹龙湖物业在这一刻的反应速度， 1/3的亮度：精确计算过的关怀深夜10点以后，龙湖小区的物管人员会将园区的路灯调暗1/3的亮度。这1/3的亮度可不是随意调节，它是经过反复验证，精确计算后得出来的巧思既可以减少灯照对低楼层业主的干扰，又不会印象深夜回家的业主行路，温馨的灯光伴休息的业主进入梦乡，也为归家的业主照亮回家的路。一时即一世朋友说，有一次他参与了龙湖的交房验收。当时他看到一个物业工程部的师傅把身子探出窗外检查沿口是否漏水。沿口离窗户很近，又在上方，看起来十分困难。那于是，位师傅半弓着身子吃力的向外靠着，虽然当时的天气比较冷，但是他背上的汗水却已经把衣服湿透了。很难想象，几百套房子他都是这么检查下来的。后来朋友绕了趟园区回来，看到那位师傅正坐在花坛边上休息，身子往一边侧着，一手拄在石台一手撑着自己的腰，那姿势让人看着都觉得辛苦。于是，朋友凑过去递给他一根烟，他却不要，再三邀请最终还是被他推脱了。朋友好奇的问他：“又不是你的房子，干嘛这么辛苦呢？”那位师傅笑着回答：“我是龙湖的员工，这些是龙湖的房子，怎么不是我的房子了？”接着他长长的出了口气，语重心长的说道：“我辛苦也只是这一时，而业主是要住一辈子的啊！”虽然只是一件小事，但是不管是我朋友还是我自己都颇有感触：一时也是一世，龙湖员工用实际行动将这句话生动诠释。很想写封感谢信给那位师傅，不，应该是给龙湖物业。我对自己即将开始的龙湖生活充满了向往，因为我知道，有一群人正在尽心打造我的生活！第四部分：市场分析1.企业价值传递作为一个房地产开发企业，我们心目中的品质到底是什么？龙湖作为城市的名片，只用了不到十年的时间。龙湖成立至今十四年，永远喊着同一句口号“善待你一生”。这个公司的开发面积不算重庆最大，但美誉度却是最高。没有口碑的传播，龙湖也不可能成为重庆十大名片之一。一般人的很难想像开发商也能代表一个城市的名片。但龙湖确是为城市带来的生机，更是改变了“龙民”对生活的感受。当年龙湖花园作为第一个小康住宅示范小区，以优异的小区规划领先的景观设计理念、美轮美奂的小区园林赢的了市场的一致认可，正是凭此标准重庆人得以从具体指标来考量居家生活的品质高下，包括小区规划、房间布局、采光、通风、容积率、人均绿地面积、楼间距等从不去留心的东西，因龙湖的引领，消费者有了参照有了比较，而那些物业人员对业主的问候关心帮助、不断改进的产品物业细节，这些无法量化的标准下更是教会了购房者如何识别细节。龙湖的社区文化是有目共睹的。早在龙湖南苑时期,一棵被业主领养的大树上有这样一句话:“其实人的本质是相同的,如果说是什么造成了彼此之间的差异,那就是大家的生活环境。” 龙湖人曾谦虚地说,与其说是龙湖在倡导一种社区文化,不如说是龙湖与居民们一起成长。曾经有家长从楼上往下扔垃圾,在社区举办了暑期夏令营后,孩子们却改变了家长的坏习惯。 社区氛围的养成是长时段形成的,有一次,一位居民在小区路上边走边嗑瓜子,保洁人员就跟在身后一路清扫过去,那位居民就再也不好意思这样了、社区文化更多的时候足以一种潜移默化的方式形成的,一旦形成,就成力主流的导向。（就像一位业主用很直白的话这样说:“我们也买过别的公司开发的楼盘,最后还是感觉到龙湖的产品和它的广告是形式和内容相符的。”这种依赖感使得,凡是龙湖组织的社区文化活动,如音乐会、啤酒节、运动会等,他几乎场场必到。）龙湖的十几年来带给重庆的不只是一系列楼盘，它还是这个城市不可替代的生活先锋和时尚导师。作为传统重工业城市的重庆，性格中充满着工厂式的规律性，地理条件也同时决定着重庆人的生活方式带着跋涉的意味。所以当一片意图以亲和自然、细节和创新来确立新生活方式的小区出现在重庆，它立刻就成为划分这座城市人群阶层的工具，并为这个城市确立了新生活的标杆。因为龙湖知道修房子不是修钢筋水泥，也是创造生活，感受大家庭。很多人曾经预言，一旦外地著名开发商进入重庆将会很快占据市场份额，龙湖再也不能做老大，可是事实证明，大开发商都来了，龙湖依然保持绝对优势的第一，而且重庆市国土房管局发布2008年重庆楼市销售热榜，重庆龙湖一举包揽“企业、单盘、三大区域”销售额三项第一，实现了大满贯。相对于07年。龙湖的市场份额扩大到8%，100万以上的高端物业占有率为75%，原因是什么？龙湖凭什么不论是什么样的市场在这么多的本土外来开发商的竞争中依然保持这样的领先优势？原因在于龙湖产品的四大标准：1.择地标准加让渡价值：选择城市发展的未来热点区域，踩准未来城市发展的方向，宜居且与城市紧密联系，新牌坊、蓝湖大社区、冉家坝，物业的价值也随着土地价值的飙升而大大升值。有人曾说“龙湖挺傻”，但相信看过龙湖在各个城市所留下的印象，人们会认识到这个有点傻的企业背后的长远目光。“龙湖与客户共同分享价值，不追求暴利以及涸泽而渔。”让度价值，是龙湖的一大价值理念。这个让渡或许现在你看不出来，因为你觉得龙湖看起来比别人要贵。但我为你花的钱用的心，是要你买房以后慢慢挖掘感受的。这一点，直接从龙湖的二手房好卖、而且卖得贵来体现。龙湖一路走来，开发多个项目，从这些楼盘中，我们能看到它涵盖的品质生活，能透过这些品质生活看到龙湖为“龙民”固定资产带来的最大的升值空间。（举