扬州紫玥湖湾促销活动方案.doc

扬州紫玥湖湾促销活动方案策划报告姓名：李亚南 学号：120504106指导老师：蒋丽 学校：扬州市职业大学扬州紫玥湖湾促销活动方案策划报告一、 活动目的1、让想结婚的情侣感情更加牢固，让已结婚的夫妇重温热恋时的激情与刺激，同时也让这一部分潜在客户更加了解本楼盘，激发他们为爱买房置业的欲望，甚至借助他们推广楼盘。2、通过具有法式浪漫风暴风情提高紫玥湖湾的美誉度，同时结合购房代金券的派发锁定目标客户，并通过代金券的优惠在引导客户关注的同时积累人气。3、在扬州房地产市场中脱颖而出，抢占市场占有率及在楼盘开盘之际提高墨荷名邸的知名度五、活动方式。4.刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售。二、 活动对象1. 主要目标人群：扬州市区广大的未婚（准备结婚）和已结婚的情侣和夫妻及家庭。2. 次要目标人群：市区改善型客户、外地投资者。三、 活动主题1.农历七月初七，俗称“七夕节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。古往今来，有多少俊男美女怀着一颗纯洁的心，带着对爱情的憧憬，漫步在这花花世界里，在这里，墨荷名邸，您与相伴一生的他/她共同见证你们的爱！向你喜爱的他或她表明自己的心声吧，我们将为您提供一个美好的舞台。所以，在“七夕”来临之际，用我们的行动来传承千年的爱情经典，共度浪漫之日，还有意外惊喜等您来拿。2七夕浪漫幸福（爱她，就给她一个浪漫温馨的家吧，紫玥湖湾，您幸福的绝佳之择！）。 四、 活动方式1. 购房代金券、优惠券及现场抽奖。2. 合作伙伴：扬州国展网 扬州房地产信息网 。 3. 刺激程度:强烈刺激目标人群的购房决心，达成销售。五、 活动时间和地点1. 活动时间：2014年七夕情人节7点到22点。2. 活动地点：扬州紫玥湖湾小区内。六、 促销组合的配合方式1. 扬州市区：道旗、灯箱、条幅、电视广告、短信、宣传海报。2. 周边县（市）区： 报纸硬广、 电视广告。七、 活动内容活动一：心有灵犀一点通。参加者需情侣或夫妻，两人在互不交流的情况下，在一定时间内写出自己心目中的房子并给以应的文字解释，相关工作人员在现场读出每队写的，进行评比，选出最优秀的对并赠送相应的奖品。参赛人数：不限。参赛时间：七夕上午九点。奖品设置:前2名可获得紫玥湖湾价值2000元的购房代金券。活动二：真情互动活动内容：活动参加者都是情侣或者临时情侣，都有着相似的话题或者经历，彼此都有一种默契叫做理解。此次活动设计的游戏都是需要情侣进行配合，更深层次地让你了解你的另一半与你的默契程度。此次活动娱乐性非常强，保证让你今年过上一个不同寻常的七夕情人节。由于活动均为游戏，为了在游戏过程中保证公正公平，为了保持一种神秘的气氛，因此游戏内容不便公开。参赛时间：七夕下午两点。人数要求：情侣或是一男一女。活动对象：不限(名额视报名情况可作调整)。活动奖品：共设6组，每组的前3名将获得紫玥湖湾的价值2000元的购房代金券一张。活动三、真情互动设计竞赛式游戏，游戏包括：（1）抛绣球准备：提供5个小筐（小筐包装的漂亮一点），50个气球。游戏规则：两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。（2）“二人手”：男女双方各拿一个筷子，同时夹取乒乓球，在规定时间内，夹球数量最多者为获胜者。（3）夫妻双双把家还（20分钟）准备：气球游戏规则：选手上台，手手相联，面面相对，齐心协力把夹在胸前的气球，从起点运到终点，以用时最少者获胜。让我们看看谁是最默契的夫妻拍档。同时表现特别优秀的我们将现场赠送海南三日，全程免费，名额只有一个。参赛时间：七夕下午五点。参数人数：现场报名即可人数不限。奖品设置：前3名可获得紫玥湖湾的购房优惠券一张，且第一名还可获得海南三日游的机会。活动四：心情点歌爱要大胆说出来凡当日参加紫玥湖湾七夕幸福浪漫活动，凭入场券，可享受免费到服务台填一张免费点歌单，广播将带去你的“心意”。七夕情人节点歌单：点歌人姓名、先生小姐、表白对象姓名、先生小姐表白内容。点歌内容：说声爱你、爱情表白、情深深、月亮代表我的心、限时专送、爱情白皮书、九百九十九朵玫瑰、爱如潮水、信仰、爱你一万年同时我们在本次点歌环节结束后抽取幸运观众，将获取1000元的购房优惠券，幸运观众共10名。活动题目：相濡以沫，最爱七夕。活动时间：七夕晚18：00。八、 前期准备1、前期宣传：扬州本地网站（如58同城等）公告+传单派送+潜在客户邀请+小区内公告粘贴+电视、报纸媒体公告/发起活动+活动设报名点+接受报名+短信或电话通知,例如在58同城上面发表楼盘促销的活动及奖品，还有可以可以利用出租车顶在市区进行广告宣传，还有联系扬州本地的公交车及交通广播等广播通过其不断播放进行宣传。2、建立此次活动参与者QQ群或MSN群，保持联系，有新的活动可以及时通知。3、活动中可随时插入楼盘的介绍及宣传海报的发放。4、七夕活动项目确定后，统一进行活动工作人员培训，演练，服务岗位熟悉活动内容。5、活动前的动员大会。（1）办事处营造战斗氛围。宣传横幅内容与公司销售口号呼应。任务对照表上墙，让每一位参与者提前进入热身状态，进行任务感知。做好促销当月及活动期间目标分解；做好促销前动员工作，制定激励计划，激发员工激情与状态。（2）打造“能者上、平者让、庸者下”的公平环境。良性竞争、团队协作、尊重每一个人。尽可能多的创造竞争和对比(队员与队员、横向比、纵向比)。（3）任务分解细致入微。任务分解到人、到单品、到小时。列成表格，每位参与者签字认可，张贴在办事处墙面上，激发大家的好强心与斗志。6、活动敲定后小区内布置，活动当日工作人员的调配和分工，期间也可以不定时的发布楼盘信息。7、人员安排：售楼小姐8名销售部6月28日前安排保安2名甲方维持秩序购房代金券发放4名主持人四名及表演组后台工作者若干新闻媒体人员两名现场调度对活动现场布置的最后检查和确认活动8.物资准备：活动需要的一些道具、代金券及优惠券、幸运号码牌、海报、传单、食品及水9.现场包装：1） 售楼部：体现古典、尊贵、高雅、时尚、现代的感觉；2） 样板房：传统建筑元素的加入，与现代设计理念结合；3） 会场外部设计：用彩色空飘气球，彩旗、横幅等装饰物品营造出现场的广告气氛，打破会场外部的单调性。九、 中期操作控制现场的会场秩序，要做到到忙而不乱，有条有理，每个环节把我好时间及人员的安排，每个成员都要严格按照自己之前分配的任务进行，在活动过程中做到公平公正的原则，使消费者满意，以顾客为主.同时安排保安人员进行现场指挥，以免现场发生混乱情况。十、 后期延续促销活动结束后再进行媒体报纸等继续宣传紫玥湖湾，且加大其在广大消费者心目中的品牌形象，如在网站、电视台上继续进行广告宣传，使其接触面更广。3十一、 费用估算代金券30张每张价值2000总共6万元优惠券3张每张9.95折总共约7.5万元海南三日游费用1万元道具租费月1万元海报传单等宣传费用约2万元食品及水约2万元人员工资约1.5元现场布置费用及工资2万元（由特定单位承包）总计：23万元十二、 意外防范意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。在促销开始前必须再次确定会场布置，在促销中，注意会场人员