乾元山风景区商业计划书.doc

四川乾元山风景名胜区商业计划书 乾元山风景区项目专家组（2007年11月）四川乾元山哪吒旅游有限公司乾元山风景名胜区商业计划书 主联系人：侯 志 明职 务：副总经理 电话号码：08163461860 3461166传真号码：08163461588 电子邮件： 地 址：四川省江油市含增镇政府4楼邮政编码：621704一、保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于 四川乾元山哪吒旅游有限公司。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，项目投资公司应在7个工作日内予以回复确认投资与否，并遵守以下的规定。 1、若项目投资公司不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回2、在没有取得四川乾元山哪吒旅游有限公司的许可，不得将本计划书全部或部分地传递给他人； 3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。 申请人 /公司（签章）：项目负责人签字： 申请日期：2008年 月 日二、公司介绍 1、公司历史沿革 四川乾元山哪吒旅游有限公司于二00五年在江油市工商行政管理局登记注册，其前身是由云南三元木业公司演变而来，通过江油市招商局招商引资而入驻乾元山风景区。公司注册资本肆佰万元人民币（于二00七年十月底增资扩股捌佰万元，合计资本壹仟贰佰万元），法人代表王远斌，大专文化，经济师。公司主要经营范围以旅游策划、旅游产品开发和销售、旅游服务等。2、公司宗旨 四川乾元山哪吒旅游有限公司以科学的管理为依托，为贯彻落实中共中央关于西部大开发的有关文件精神，结合景区实际情况，利用先进的管理经营理念，在景区开发上选用高标准的设计单位，招标有技术实力的施工队伍，计划在510年内将乾元山风景区建设成国家AAAA级风景名胜区。为提升乾元山风景区在国内的知名度，加大开发力度，保护地方自然历史文化遗产，景区主要建设以哪吒文化、道教文化、历史遗迹、自然森林、民俗民风、水上游乐等为主题的旅游观光、休闲度假胜地的旅游目的地，从而提高江油市及川西北旅游景区的质量标准，改善江油地区旅游接待服务设施，以完善的经营管理理念和优质服务立足于中国旅游市场。3、经营理念公司的经营理念是：把诚信和质量作为企业生存之本，以“发展创新、敬业诚信、拼搏团结、奉献社会”的企业精神，面对跨世纪的契机和挑战，努力开拓旅游经济发展市场，把企业带入一个全新的境界，浓缩时代经济建设的精华，赋予其特有的企业生存内涵，充分发挥本企业的优势，从而向社会不断奉献更富有时代气息和创造性的旅游精品。4、组织及管理机构 企业的管理机构设置有：行政部、人力资源部、财务部、审计监察部、工程技术部、市场营销部、市场开发部、项目部、物业管理部、保安部等。公司现有职员32人，其中有专业技术人员10人（有高级技术职称的3人）。5、公司的外部公共关系 四川乾元山哪吒旅游有限公司自成立以来，一直致力于外部关系的发展和协调，与周边各大景区、旅行社建立了良好的互助合作关系；配合当地政府及宗教事务管理部门对有关道教文化、哪吒文化以及道教在海外的影响进行了研究、协调和沟通，特别是与台湾宗教协会保持了长期联络和相互商榷；理顺了乾元山风景区的开发、市场营销、对外宣传等关系。我们考虑到乾元山风景区公共关系的多方位性、复杂性、动态性，因为风景旅游区是资源依赖性的行业，不论是自然旅游的资源，还是人文社会旅游资源，都存在并不固定于一定的区域风景旅游区，从而为旅游者包括食、宿、行、游、购、娱六大要素在内的旅游活动提供了物质基础。作为旅游经营管理基本单位的风景旅游区，要实现其有效的经营管理，就必须建立强大的公共关系网络。乾元山风景区对外公共关系在宣传上采用以下基本原则：（1）真实性原则我们在乾元山风景区的宣传工作中，无论是为了吸引旅游者，还是为了让其他相关公众了解乾元山风景区，始终贯彻实事求是的原则，不夸大其词，也不对自身的旅游产品产生过高的质量预期，而是要让旅游者亲自到旅游区来消费体念，从而产生轰动效应。（2）联系目标的原则联系目标的原则就是景区在不同的工作阶段和不同的情况下，制定各种不同的工作目标，定期进行检查和落实。但这种目标又必须是紧密联系该项公共关系活动的与乾元山风景区的开发、建设和营销相结合的目标。（3）先入为主的原则先入为主的原则就是先将自己的旅游项目、产品、主张、目的、形象等宣传给公众，让人们对该旅游区有一个深刻的印象和基本认识，从而创造有利的时机，争取到更多的公众，实现良好的经济效益和社会效益。（4）“无我”的原则“无我”的原则，就是乾元山风景区公共关系宣传的目的必须要从“我”出发，而宣传的方式则要从“无我”入手，意即从受众的心理出发，尽量减少宣传框框，使受众不知不觉地接受你所作的宣传，而不能让受众感到你是在蓄意宣染而产生反感。对外宣传所要达到的目的是潜移默化而不是强行灌输。（5）适可而止的原则乾元山风景区在宣传上必须做到“适可而止”，意即在公共关系宣传方面要掌握火候，注意宣传次数不宜过多，力求适可而止，不要铺天盖地，宽而滥。（6）循序渐进原则乾元山风景区必须塑造良好的形象，扩大自己的知名度。但这并非一日之功，需要一步一步、步步深入地宣传才能见效果，切忌欲速则不达。6、乾元山风景区对外宣传所采用的策略（1）细分客源市场。即确定旅游宣传目标的前提，建立在对风景区旅游新产品特色、旅游市场需求分析基础上。首先确定目标市场在哪里，然后再根据目标市场确定宣传目标、宣传手段和宣传重点。（2）确定重点区域。针对目前乾元山风景区重点区域旅游需求的特点，把“金光洞、银光洞、蓥华顶、哪吒肉身坟”等打造成A级景点，展开更有针对性、更为有效的旅游宣传。（3）区别具体目标对象。首先以年龄作为区分标准。乾元山风景区可分为老年旅游市场：主要以敬香、朝拜、休闲垂钓等有益于老年人活动的项目；中年旅游市场：主要以朝拜、观光度假、回归大自然、探索人文文化等项目；青年旅游市场：主要以朝拜、探险、山水风光等项目。海外华人市场主要是台湾、澳门、新加坡、泰国等地的游客，他们以寻根问祖为主要目的，把乾元山金光洞的哪吒三太子奉为神明，在台湾、新加坡、泰国等地将哪吒奉为“水神”，保一方平安。（4）联合宣传。宣传的主要目的就是景区内的吃、住、行、游、购、娱六大要素。其宣传工作要和旅游景区的交通、住宿等相关部门联合起来，共同针对某一旅游市场展开公关宣传，相互支持，共同发展。7、乾元山风景区对外宣传的沟通策略（1）思想上高度重视。乾元山景区必须要把对外宣传作为工作中的重中之重，将这一思想贯穿于日常工作中，不但要做好管理部门之间的相互沟通和协调工作，还要注重管理部门与旅游者和当地居民之间的相互沟通，并成立专门的对外宣传部门，负责乾元山风景区的对外宣传工作。（2）确保沟通内容的确切性。与外部沟通只是第一步，但对宣传的内容和要解决的问题、解决问题的方案和资料必须要做到心中有数，不能弹性太大或不着边际以此而误导旅游者，使旅游者理解不同而对景区产生负面影响。（3）沟通须有诚意。切忌形式主义，切忌将沟通作为一种摆设或作为一种欺骗手段，不能在宣传时把什么都说得很好，使旅游者产生过高的期望，结果面对实地的旅游活动，旅游者心理上又承受不了，从而冲淡了对乾元山风景区的欣赏兴趣，而且他们回去以后还会作负面宣传。（4）强化双向沟通。（5）提倡直接沟通。（6）畅通沟通渠道。总而言之，乾元山风景区的对外公关关系必须做到上述几点，就能保证景区对外宣传所要达到的目标和效果，在短期内就能将乾元山风景区推向国内、国际旅游市场。8、项目经营范围本项目的经营范围：以哪吒文化为主要特色的乾元山风景区的开发建设及经营管理。乾元山风景区主要开发建设以哪吒文化、道教文化、历史遗迹、自然风光、溶洞探险、水上娱乐等为主的旅游休闲度假活动。在景区建设蓥华顶古道观及观光塔、金光洞道观、银光洞寺庙、朝阳洞道观、天昌观、哪吒海水上娱乐中心、渔业观览垂钓和休闲度假别墅区、哪吒儿童游乐园和哪吒动漫城、民俗文化休闲村、景区商业一条街、台湾会馆、泰国会馆、新加坡会馆以及后山绿色生态旅游等。三、管理团队 1、管理团队1）董事长兼总经理王远斌，大专文化，经济师，出生于1969年10月，现任江油市哪吒研究学会副会长，江油市含增镇第15届人大代表。2）副总经理侯志明，大学文化，高级经济师，出生于1954年8月，现任江油市哪吒研究学会副秘书长。3）副总经理刘佳明，大学文化，经济师，出生于1965年8月。4）财务部长张代华，大专文化，会计师，出身于1968年7月。2、管理体制和激励机制（1）公司组织结构1）公司实行董事会负责制，董事会成员3名，董事长是公司的法定代表人；并设监事会，监事会成员3名。2）总经理负责公司的业务工作，下设2名副总经理。3）公司中层设有：行政部、人力资源部、财务部、工程技术部、市场营销部、审计监察部、市场开发部、项目部、物业管理部、保卫部等，每部各设部长1名、副部长1名。（2）经营决策程序公司制定了重大经营决策实施细则。实施细则首先规定：公司应当严格遵守有关法律、法规及公司章程的规定，在投资、开发、经营决策中，保障股东大会、董事会、董事长、经理层各自的权限均得到有效发挥，做到权责分明，保证公司运作效率。（3）决定投资的权限和授权 1）公司单个项目投资（包括单项固定资产投资、对外股权投资、转让）的投资额如达到公司最近一期经审计的净资产值 50%以上的，须经董事会研究同意后，提交股东大会批准；投资额达到公司最近一期经审计的净资产值 10%以上小于50%的，由董事会审议批准；投资额小于公司最近一期经审计的净资产值10%的，由董事长批准办理；投资属于对外股权投资、转让的，必须须经董事会审议批准。 2）公司运用公司资产对与公司经营业务不相关的行业，包括债券、期货、股票和高科技产业等进行风险投资，投资额达到公司最近一期经审计的净资产值 10%以上的，须经股东大会批准；小于公司最近一期经审计的净资产值10%的，由董事会审议批准。经全体董事一致同意，董事会可以在其权限范围内授权董事长审批风险投资事项。 （4）债务管理的权限和授权 1）贷款 公司的单笔长期贷款发生金额达到公司最近一期经审计的净资产值 50%的，提交股东大会批准；达到公司最近一期经审计的净资产值 10%以上小于50%的，由董事会批准后办理；小于公司最近一期经审计的净资产值10%的，由董事长批准办理。 公司的单笔短期贷款发生金额达到公司最近一期经审计的净资产 50%的，提交股东大会批准；达到公司最近一期经审计的净资产值 10%以上小于50%的，由董事会批准后办理；小于公司最近一期经审计的净资产值10%的，由董事长审批办理。 2）担保 公司对外担保必须经出席董事会的三分之二以上董事审议同意并做出决议。涉及关联交易的，经非关联董事的三分之二以上批准。 3)公司的以下对外担保，必须经股东大会审议：对其控股子公司的对外担保总额，超过最近一期经审计净资产50%以后提供的任何担保；为资产负债率超过70%的担保对象提供的担保；单笔担保额超过最近一期经审计净资产 10%的担保；对股东、实际控制人及其关联方提供的担保；有关法律法规规定的其他对外担保。 股东大会在审议为股东、实际控制人及其关联方提供的担保议案时，该股东或受该实际控制人支配的股东，不得参与该项表决，该项表决由出席股东大会的其他股东所持表决权的半数以上通过。 4）资金使用 除了有关法律、公司章程等规定，须由董事会或股东大会批准的以外：公司本部正常经营业务中的项目预算和一次性支出费用，均由总经理审批；分公司正常经营业务中的项目预算和一次性支出费用，均由分公司负责人审批（具体见公司财务管理制度）。 公司设立分支机构（包括分公司、厂、场），由董事会审批。（5）运行管理机制企业高层领导应该为部门主管划分工作范围，让他们能够适当发挥，有各自发展的空间，而不会彼此冲突。高级管理层也应当起到协调的作用，为各部门制定一些共同目标，使部门主管在互相协作的基础上寻求自身的发展。 1）平衡部门与整体目标 每个人为自己部门的目标努力，这是很自然的事情。但是除了部门之外，公司应该再设计一个整体目标，让部门不仅要达成自己的目标，还要帮助别人达成目标，也能给自己的部门带来利益，即平衡部门之间的关系以达到整体目标的实现。业务人员可能比较容易设定目标，行政人员则较难。因此，当全公司达成目标的时候，行政人员的年终奖励也应该提高。虽然行政部门没有直接参与销售，无法获得销售奖金，但他们对其他部门提供了支援，对公司整体业绩有非直接的贡献，因此也应该获得年终奖励。这就是我们经常所说的企业团体观念。 2）建立内部满意度调查 现在企业都非常重视他们的外部客户，但是对於一些内部部门来说，同样必须要有客户导向的观念。这些部门包括行政部、财务部、人力资源部、保卫部等，企业同样可以针对他们提供的支援服务，来做满意度调查。 3）明确部门的职责定位 除了观念之外，部门本位主义的原因还涉及到能力的问题。所以公司应该要做的事情是，要明确部门的职责定位，决定哪些东西需要外包，需要寻求外面的服务，需要各部门协调，需要部门加班等，特别是要明确部门份内职责。4）发展定位 高层领导应该为部门主管划分工作范围，让他们能够适当发挥，有各自发展的空间，而不会彼此冲突。 高级管理层也应当起到协调的作用，为各部门制定一些共同目标，使部门主管在互相协作的基础上寻求自身的发展。 5）畅通的沟通渠道 一个最无形的机制，就是所谓沟通渠道。不是有没有会议的问题，而是会议由少数人掌控，大家都不讲话，也就无所谓沟通。企业文化是领导者的责任。当企业文化有问题，如果是部门的问题，就应当是部门领导的责任；如果是公司的问题，就是CEO的责任。 6）内部轮调 轮调制度是一个很好的机制，让员工可以在不同的部门工作，了解别人的工作内容。当回到原来的部门时，就能更多地站在别人的立场来看事情。 综上所述，所有有关人的问题，最为关键的还是领导者。重点是，他要创造什麽样的文化?他要改变什麽?如果员工不配合，给予员工适当的培训、激励与奖励；如果再不行，就用更适当的人选来取代。企业通过建立这些机制，可以大大改善部门本位主义的风气。（6）员工激励制度根据公司的实际情况，针对员工的激励制度，我们从以下几个方面入手：1）需求层次理论各需求包括：员工生理的需求。如衣、食、睡、住、水、行、性。员工安全的需求。如保障自身安全摆脱失业和财产损失。 社交的需求。如情感、交往、归属要求。被尊重的需求。如自尊（有实力、有成就、能胜任、有信心、独立和自由的），受人尊重（有威望、被赏识、受到重视和高度评价）。 自我实现的需求。其特征是自发性的、集中处理问题、自立的、有不断的新鲜感、幽默感、浓厚兴趣、不受束缚的想像力、反潮流精神、创造力、讲民主的性格。 2）激励保健双重因素激励因素（内在因素）。保健因素（外在因素）。 工作成熟感 企业政策与行政管理 工作中的信任和赞赏 监督 工作本身挑战性和兴趣 薪资 工作职务的责任感 人际关系 工作的发展前景 工作环境或条件 个人升迁机会 工作安全感 职务、地位 个人生活3）公平理论为当事人的工作所应得到的奖酬必须公平。为当事人在工作中所付出的多少和投入的大小，进行奖励和处罚。与其它部门参照对象的工作所应得到的奖酬进行比较。与参照对象在工作中付出的多少和投入的大小进行比较。此即人们常说的奖惩分明的原则。（7）激励措施1）目标激励通过推行目标责任制，使企业经济指标层层落实，每个员工既有目标又有压力而产生动力，努力完成任务。 2）示范激励 通过各级主管的行为示范、敬业精神来正面影响员工。 3）尊重激励 尊重各级员工的价值取向和独立人格，尤其尊重企业的小人物和普通员工，达到一种知恩必报的效果。 4）参与激励 建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度，提高员工主人翁参与意识。 5）荣誉激励 对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、在公司内外媒体上的宣传报导、家访慰问、流览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选标兵等。 6）关心激励 对员工工作和生活的关心，如建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺卡，关心员工的困难和慰问或赠送小礼物。 7）竞争激励 提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。 8）物质激励 增加企业高管、员工的工资、生活福利、保险，发放奖金、奖励住房、生活用品、工资晋级。9）信息激励交流企业、员工之间的信息，进行思想沟通，如信息发布会、发布栏、企业报、汇报制度、恳谈会、经理接待日制度。 10）文化激励 包括自我赏识、自我表扬、自我祝贺。 11）自我激励 包括自我赏识、自我表扬、自我祝贺。 12）处罚 对犯有过失、错误，违反企业规章制度，贻误工作，损坏设备设施，给企业造成经济损失和败坏企业声誉的员工或部门，分别给予警告、经济处罚、降职降级、撤职、留用察看、辞退、开除等处罚。（8）激励策略企业的活力源于每个员工的积极性、创造性。由于人的需求多样性、多层次性、动机的繁复性，调动人的积极性也应有多种方法。 综合运用各种动机激发手段使全体员工的积极性、创造性、企业的综合活力，达到最佳状态。 1）激励员工从结果均等转移到机会均等，并努力创造公平竞争环境。 2）激励要把握最佳时机。 需在目标任务下达前激励的，要提前激励。 员工遇到困难有强烈要求愿望时，给予关怀，要及时激励。 3）激励要有足够力度。 对有突出贡献的予以重奖。 对造成巨大损失的予以重罚。 通过各种有效的激励技巧，达到以小博大的激励效果。 4）激励要公平准确、奖罚分明 健全、完善绩效考核制度，做到考核尺度相宜、公平合理。 克服有亲有疏的人情风。 在提薪、晋级、评奖、评优等涉及员工切身利益热点问题上务求做到公平。 5）物质奖励与精神奖励相结合，奖励与惩罚相结合。 注重感化教育，西方管理中“胡罗卜加大棒”的做法值得借鉴。 6）推行职工持股计划。 使员工以劳动者和投资者的双重身份，更加具有关心和改善企业经营成果的积极性。 7）构造员工分配格局的合理落差。 适当拉开分配距离，鼓励一部分员工先富起来，使员工在反差对比中建立持久的追求动力。 （9）人才类别与激励 1）人才模型 2）激励对策 型人才： 高热情、高能力，这是企业最理想的杰出人才。 基本对策是重用：给这些人才充分授权，赋予更多的责任。 型人才： 低热情、高能力，这类人才一般对自己的职位和前程没有明确目标。 对这类人才有不同的应对处理方法： 挽救性。不断鼓励、不断鞭策，一方面肯定其能力和信任，一方面给予具体目标和要求。 必要时在报酬上适当刺激。 特别要防止这些“怀才不遇”人才的牢骚和不满感染到企业，要与他们及时沟通。 勿留性。 对难以融入企业文化和管理模式的，干脆趁早辞退。 型人才： 高热情、低能力 这是较常见的一种，尤其年轻人和新进员工。 充分利用员工热情，及时对他们进行系统、有效的培训。 提出提高工作能力的具体要求和具体方法。 调整员工到其最适合的岗位或职务。 人才： 低热情、低能力 对这类人才有不同的应对方向： 有限作用。 不要对他们失去信心，但控制所花时间，仅开展小规模培训。 首先激发其工作热情，改变其工作态度，再安排到合适岗位。 解雇辞退。3）外部支持（顾问关系）公司聘请的法律顾问聘请四川绵州律师事务所的杨帆律师作为公司的常年法律顾问。投资顾问公司聘任江油市银通担保投资集团公司总经理廖建为公司的投资顾问。会计师事务所等中介机构的名称四川兴瑞会计师事务所。 4）股份分配在公司股本中重要股东的情况（公司原注册资本肆佰万元，后增资扩股捌佰万元，合计壹仟贰佰万元）。表一、 股东持股比例表 单位：万元股东姓名持股数量比例%每股单价合计金额王远斌1020万8511020庞 琴120万101120曾 建60万5160合 计120010012005）董事会四川乾元山哪吒旅游有限公司董事会由3名自然人股东组成，王远斌任公司董事长，庞琴、曾建为董事会成员。四、产品和服务 1、目前旅游产品(含景区重点开发旅游产品)1)乾元山金光洞乾元山金光洞座落在乾元山风景区的半山腰，海拔1820米。乾元山又名天仓山；金光洞又名天仓洞、太乙洞，是四川道教发祥地之一，也是川西北道教信徒最崇拜的圣地。我国著名古典神话小说封神演义中曾描述乾元山金光洞是太乙真人所居住的洞府，哪吒三太子就在此洞中拜太乙真人学艺，最后得道成仙。江油市现存与哪吒有关的地方有：哪吒肉身坟、城塘关、九湾河、翠屏山、石矶山、石矶石、乾坤圈所砸的“天漩坑、地漩坑”等珍贵遗迹。明朝嘉靖年间保宁府（现四川省阆中市）同知叶松在游天仓洞记中所描述：“天仓洞，太乙真人所尝居，名碧云宫”。洞有张三丰修道处、神床、神穴、炼丹池等，并有唐、宋、元道教石刻三百余尊。洞外有原广汉欧阳熙的祖母“皇亲诰封荣禄大夫一品夫人”墓穴两处。历代名人雅士曾在金光洞山门题有“太乙洞、蓬莱仙洞，百二山河八宝金光开万善、五千道德双林玉树阐乾元”等珍贵墨迹。乾元山山势险峻，风景独特。金光洞外有长达1400米长的光滑石壁，每当落日西下，晚霞的光辉投射到石壁上，此时白崖生辉、金光万道，折射的光芒把整座乾元山照耀得万物发光、碧野澄黄，金光洞便在这1400米长的金壁衬托下闪耀着它的光辉。乾元山金光洞，蜀北道教名胜之地。山又名天仓，以洞中有石粉如米面可食者；洞复称太乙，固因太乙真人所尝居也。山势跌宕峥嵘，巍峨突兀，云生雾起而瀑流飞泻。汉张道陵传道于此，尝试法天柱而飞升；唐杜光庭著录其异，属青城诸峰之巉峻。元张三丰藏身处尚在，祷雨有应，封康济龙王；明叶惟乔登山径尤存，碑石有征，传千古美文。其历史悠久，道风播衍，人文荟萃之不复屡述矣。乾元山金光洞是哪吒出生到死亡再到复生的地方，它全新演绎了哪吒出生死亡复生的生命全过程。金光洞内塑三清、太乙真人及哪吒像，塑像栩栩如生，且环列道家石刻造像数百余尊，皆宋元以前故物矣。其内洞宽狭相间，高低起伏，窅不可测，真人之静定处及炼丹炉、炼丹池等皆宛然在目。洞内穹顶有脚踏风火轮、手持火尖枪的哪吒化身；有天然形成的乾坤圈；九龙柱；九转还魂宫；孝子跪天桥；九龙戏水之奇景；洞中有水，水中银虾以其玲珑剔透而稀世弥珍。此洞冬暖如春，夏寒如冬，是亦一奇也。二00七年十一月十日，由户外生存者俱乐部吴晓江为领队的6人探险组，对乾元山风景区金光洞进行了为期两天的洞内探测工作。他们对金光洞的洞穴结构、洞深及岔洞等进行了细致的探测。该洞是洞中有洞、大洞套小洞、小洞连大洞，在洞内800米处往下垂直500米，有一约1500平方米的大洞穴，洞内有传说中的炼丹炉、炼丹池和竹编皮带等物件。再往下约100米处有骷髅两具，是炼丹还是避乱抑或是探险之人留下的，暂无法考证。由于该洞深不可测，探险队化了两天的功夫，还未探测到该洞的出口在哪里。参加该次探险队的有两个外国队员，一个是英国人马强，登龙探险公司探险队员，英文名M a t t R y a n，此人到中国探险前，曾在英国洞穴探险协会探测过重庆武隆公里长的田星洞穴，探测过米深的气坑洞，该气坑洞是目前中国探测最深的洞穴（垂直向下）。一个是西班牙人赵杰，英文名J o T d i M i c o，此人曾在西班牙和法国参加过多次探险活动。他们对四川乾元山风景区宗教、神话洞穴资源特别感兴趣，计划于年夏天再次来乾元山进行第二次金光洞探险活动。洞之上一峰高耸入云，所谓太极峰是也。峰壁有天然太极图，传为太乙真人所镌，峰下之石矶坡则为真人收石矶处。复有其表多孔、烂若火烧之怪石，则传为石矶娘娘死于九龙神火罩之原形。乾元山金光洞以哪吒、太乙真人之传说益增其神秘之氛围。宋元以降，宗风丕振，至明清而盛极一时，后渐次陵替。中共十一届三中全会后，经江油市人民政府批准于一九九三年开放为道教活动场所。尔后台湾、泰国之道教信徒数次组团来此朝觐，认定乾元山哪吒庙乃太子祖庭也。复得各级政府之支持，于二零零三年七月作大规模之修葺与整饬，名山胜地面貌得以改观。每年的农历三月初三、六月初六、九月初九、冬月十一逢太乙真人、哪吒诞辰前后，有近2万余台湾、香港、澳门、新加坡、泰国等地华裔游客前来乾元山寻根问祖，特别是台湾把哪吒奉为神明，光台湾省就建有哪吒庙1500余个，堪称世界之最。金光洞设宾馆、居士林，拟改、扩建筑面积1600平方米，每平方米2000元（含设备和设施，另因原材料搬运将增加成本1倍左右）。金光洞宾馆建设规模：建筑物高3层共1000平方米。第一层作为餐饮、茶座，第二、三层为客房，每层30个双人房间，可同时容纳120人住宿；居士林600平方米，高2层，每层20个房间，可容纳120人住宿（每间可住3名居士），宾馆+居士林可住宿240名旅客。宾馆依山势而建，全部仿古建筑，砖木、砖混结构（计划每平方米2000元），宾馆投资200万元，居士林投资120万元，洞内灯光安装，道路设施等项约投资100万元，合计投资420万元。此项目对外招商。金光洞现有建筑设施：道观、餐饮、住宿等，但因设施简陋，接待能力差，需拆除重建。2）蓥华顶蓥华顶座落在乾元山的最高峰，海拔2110米，东与雷公山、北与窦团山遥相呼应，后有吴家后山作为依托，山顶有蓥华殿，传说是蓥华老祖修练之地，太乙真人也经常来此与之切磋仙、道之玄机。登上蓥华顶最高峰，只见群山如波、莽莽苍苍，迤逦横亘天际，真有“山河如聚，波涛如怒-会当凌绝顶，一览众山小”的豪迈之感。近观：江油市城区就在脚下，百里之遥的绵阳城清晰可见；远眺：远隔千里的大雪山（夹金山）尽收眼底。真所谓：早观日出，暮赏晚霞，荡气回肠。誉称神仙境界亦不为过也。哪吒传有这样的描述：乾元山云生八处，雾起四方，巍峨险峻，直插苍穹，山上瀑布飞腾，山下曲径飞流。-如诗如画的锦绣河山，绵延横亘，溪水环抱山麓，沃野仰伏群山，百惠显变，气象万千。这种山之美感，静谧之陶然，令您赏心悦目，超凡脱俗，如入仙境。蓥华顶现有旧道观约600平方米，道路崎岖，接待设施简陋，香火难以维继，暂无法接待游客。拟在蓥华顶建设哪吒祖庙。哪吒祖庙位于蓥华顶，此峰顶有约1200平方米的一块平地。哪吒祖庙建成正方形，整体建筑平面为围合形，中间主殿，四周为配殿及服务用房。主殿为四层歇山式十字顶式建筑外设围廊，主殿与四周配殿有连廊相通。四周配殿为2层，庑殿加悬山顶式建筑，四面加以报厦。总体建筑面积1700平方米，每层40个房间。第一层作为综合管理用房和其它用房，第二层设置40个房间，可住宿80人。第一层的正大门10间为烧香祈福之所，供奉哪吒神像；正东10间作为餐饮；正北10间为茶厅；正西10间作为道士和管理人员住房。正中间主殿供奉：哪吒父亲托塔天王李靖和哪吒母亲殷氏夫人塑像，两边是金吒和木吒塑像。每平方米2500元（含设施等），计投资425万元。此项目对外招商。3）银光洞银光洞位于金光洞的下方垂直约500米的地方。银光洞洞口呈天然凹状，其上的洞门是由金光洞下的天然石壁凸出而覆盖，既大气而磅礴，又无半点人工雕凿的痕迹，真是浑然天成，巧夺天工。银光洞洞体资源丰富。炎热的夏日，一到银光洞洞口，温度骤然下降，从洞内刮出的冷风，也会使你骤升寒意，那真是洞内洞外两重天，但此洞一般都是冬暖夏凉。该洞深不见底，到如今还未有人进洞探索过，洞内流出一股泉水，清冽爽口，一年四季均不枯竭，经四川省地勘局成都岩土水质检测中心检测，是目前市面上水质较好的山泉水源，也是一块殛待开发的处女之地。银光洞具有鲜明的道教色彩，还兼具佛教的文化特色，现有接待设施和所供奉的佛、道塑像均说明了这一点。规划中对于银光洞以寺庙建筑为主。寺院建筑800平方米，每平方米2000元（包括设备和设施等），计投资160万元；洞内灯光和道路铺设约投资120万元，合计投资280万元。（此项目对外招商）。4）朝阳洞朝阳洞座落于乾元山的前左山腰，站在朝阳洞口，可俯瞰山下整个通口河流域。该洞内气景资源十分丰富，洞内穹顶高，洞眼深，洞底有暗河，不时传来轰轰隆隆的水声。一股股水气从洞底冒出来，经过光照显现出各式各样奇异的形态：或像火焰或像神仙，或像动物或像鬼怪，抑或又像人们传说中的“海市蜃楼”，扑塑迷离，若隐若现。据专家们介绍，该洞景资源可谓国内少见。在洞内可开发成多媒体大屏幕的穹隆影音旅游产品，以期再现“哪吒闹海”的壮观场面。朝阳洞现有道观建筑150平方米，接待设施不全，目前只有勉强接待每晚不超过20人的接待能力。总体规划中朝阳洞道观建筑面积600平方米，每平方米2000元（含设备和设施），计投入资金120万元；洞内灯光配置、道路铺设计投入150万元，合计投入270万元。本项目自建。5）哪吒肉身坟哪吒肉身坟位于乾元山的半山腰，相传哪吒在九湾河打死东海龙王三太子后，龙王找其父算帐而李靖不明真像，愤而要将哪吒处死。此肉身坟便是哪吒在剔骨还父、剐肉还母时死后肉身所葬之地。现存的哪吒肉身坟是清朝时期石材垒积而成的墓，矩形立方结构，川西羌族风格。墓旁立有墓碑，墓碑上有碑记：“哪吒肉身坟”五个行体大字，遒劲而飘逸，乃清赵起志所立，下有“大清国四川西道龙安府江油西山八甲乾元山重建”等字。又名“太子庙”、“灵祖大帝庙”。这也是江油乾元山哪吒故里的又一佐证。“哪吒肉身坟”总体规划建筑面积300平方米，每平方米1800元，计投资54万元。本项目自建。6）“哪吒海”哪吒海位于乾元山风景区的进山门处，由通口河电站演绎而来。哪吒海面积约15平方公里水面。从外观上看，库区水面宽阔，沿岸景色宜人，尤其是岸边山体多为地壳变迁高压形成的层叠结构，褶皱地貌气势雄壮，山水资源结合，可开发水上观光旅游产品。“哪吒海”总体规划主要建设“哪吒海水上游乐中心”，以皮划艇、快艇、豪华游船、环保游船等项目，计划投资500万元。本项目对外招商。7）哪吒影视动漫城“哪吒影视动漫城”总体规划面积4.5万平方米，每平方米2500元（含设备和设施等），计投资1.125亿元人民币；建设地点选在哪吒海旁的山坡上，紧临景区游客接待中心。主要以哪吒为题材的影视剧、动漫剧等，力争打造成全国最大的影视动漫基地。本项目对外招商。8）哪吒儿童游乐园“哪吒儿童游乐园“总体规划16000平方米，每平方米1500元（含设备和设施等），计投资2400万元。主要打造以哪吒为主题的儿童游乐等项目。本项目对外招商。9）哪吒文化商业、餐饮、活动一条街“哪吒文化商业、餐饮、活动一条街”位于乾元山风景区大门靠左边上1000米处的山脚下，规划建筑面积8000平方米，每平方米2000元（含基础设施和设备），计投资1600万元。其单体组成以景区内金光村、青合村拆迁村民自建为主，招商引资为辅；建筑风格：仿古建筑。10）作家村、画家村、戏曲村“乾元山风景区作家村、画家村、戏曲村”，位于“哪吒文化商业、餐饮、活动一条街”的左上山边。规划建筑总面积为3000平方米，每个村1000平方米，每平方米2000元，计投资600万元。本项目对外招商。11）台湾会馆、新加坡会馆、泰国会馆“台湾会馆、新加坡会馆、泰国会馆”分散建设在景区大门上500米的卞家湾，规划建筑总面积为3000平方米，每所会馆建筑面积1000平方米，每平方米2000元（含会馆设备和设施等），计投资600万元。会馆主要以各地区和各国民俗风情、地域文化等为内容。建筑风格：按照各国和各地区的风格进行建设（具体建设方案请参照乾元山风景区建设性详规）。本项目由公司自建。12）乾元山牌山泉水“乾元山牌山泉水”采用银光洞内流出的优质山泉，通过科学处理灌装而成。水质已通过四川省地勘局成都岩土水质检测中心检测，PH值7.2，有极大的开发潜力。计划投资150万元（本项目由公司自建）。以上旅游产品合计投资1.8549亿元（在总体规划投资的基础上进行了适当调整）。按照总体规划，景区基础设施建设、吴家后山、千年梨园、莲花山、界池地热温泉、香水湖等项目合计投资约达4亿元人民币。2、旅游产品的分类1）A级产品（景点）3个：金光洞、蓥华顶、哪吒肉身坟乾元山金光洞、哪吒肉身坟：该产品是目前最具人文文化、自然资源的产品之一，属于乾元山风景区的核心和柱石。它具有“唯一性、排它性和不可替代性”，景感度很强，景观奇特，环境质量很高，文化价值突出，有很高的科学价值，并在空间上相对独立，在全国范围内具有很高吸引力的景点。蓥华顶：景感度强，景观资源独特，环境质量好，在空间上相对独立，在川西北同类景区内尚属精品，有很高的观赏和休闲价值。2）B级产品（景点）8个：银光洞、朝阳洞、哪吒海水上游乐中心、哪吒影视动漫城、哪吒儿童游乐园、哪吒文化商业、餐饮、活动一条街、3个会馆、3个文学艺术村上述产品，景感度强，景观效果佳，环保质量较好，具有较重要的文化价值，有较高的科学价值，并在地区范围内具有一定的吸引力。3、旅游产品前期开发研究进展情况乾元山风景区旅游总体规划于二00七年十月编制完成，已于二00七年十月十六日通过专家组评审，政府批准实施。乾元山风景区旅游总体规划由辽宁省城乡建设规划设计院编制，甲级资质单位。众所周知，风景区产品的销售具有一定的特点，它主要是以出售门票或出售娱乐票券的形式取得经济效益。在实际经营过程中，必须根据乾元山风景区的行业特点、市场状况、客人类型等进行综合性分析和调研。首先在市场调查、项目开发、客源预测、计划确定、市场营销等方面对乾元山风景区进行全方位的探索和研究。乾元山风景区所处的地理位置、交通条件、地质地貌、土地资源、气象、气候、水资源、生物和环保以及最具特色的人文文化哪吒文化均为乾元山风景区奠定了开发建设基础。山景与生景资源有：蓥华山、莲花山、天苍山、翠竹林、吴家后山自然森林、千年梨园。洞景资源有：金光洞、银光洞、朝阳洞、猫儿洞、天旋坑和地旋坑。水景资源有：通口河电站库区水面、银光洞天然泉水、界池温泉、香水湖。气景资源有：金光洞景色、朝阳洞气景、整个乾元山云海景观。关于对哪吒到底出身在何年何月何时何地，历史上对此众说纷纭。江油是哪吒故里，证据在哪里？与封神演义相匹配的首先便是乾元山金光洞、哪吒肉身坟，距江油市区17公里的大康镇城塘关，现存有李靖当时练兵的“跑马梁”，三口当时驻军所需的古水井和刻有“城塘关”的大石碑；屹立于江油市涪江之东的翠屏山，且道教历史悠久，源远流长，千百年来，兴废相继，直至明代以前乃至清代，其宫观殿宇规模大，讫今该山尚存部分精美石刻文物多为清代以前所刻。翠屏山的哪吒行宫，当年被李靖一把火烧了，后经历代善男信女修建，但每隔三年均要被大火焚烧，故而当地老佰姓又将翠屏山改为火焚山。翠屏山脚下有条河名叫九湾河，传说是当年哪吒打死为非作歹的东海龙宫三太子的地方，宝成铁路中段有一个“劳坪坝车站”就在此九湾河旁。阐明了上述渊源，对于开发乾元山风景区的道教文化、哪吒文化起着很大的推动作用，也为更深层次地挖掘乾元山风景区的人文文化内涵打下了坚实的基础。4、旅游产品的市场优势（1）唯一性哪吒品牌具有唯一性。在我国，目前与哪吒有关的故事地点很多，但真正能够证明哪吒就出生在哪里又没有历史文献考证。四川宜宾“翠屏山哪吒行宫”：宜宾市地处川南与云贵交界处，又是三江汇流之地，有3000年人文历史，素有万里长江第一城之美誉。哪吒行宫座落在宜宾市翠屏山腰，重建于1991年，题材取自神话小说风神演义中哪吒的故事。1999年初春，台湾省嘉义市开基南天门太子宫主持黄樟先生做了一个梦，梦中哪吒三太子告诉他：翠屏山“哪吒洞”就是自己的故乡，要他去重新修建。该地主要依据“翠屏山”、“哪吒洞”和黄樟先生所做的一个梦，没有其它的历史佐证。河南省南阳市西峡县丁河镇奎文村“哪吒祖庙”：该“哪吒祖庙”处于西峡县丁河镇奎文村。“哪吒祖庙”是1995年当地村民集资修建。陕西“李靖故里”：陕西“李靖故里”始建于唐贞观年间，清康熙年间修复。但此李靖是唐朝人，而哪吒的父亲是商朝人，两者相差一千多年。是两个同名同姓的人机缘巧合凑在了一起，还是人们的牵强附会？天津“哪吒闹海”：传说中“哪吒闹海”的地方在天津市红桥区三岔河口，此类说法举不胜举，但是没有具体历史文献依据，只能是以讹传讹而已。台湾、澳门“哪吒庙”：台湾目前有各种寺庙万余座，登记在案的寺庙有9225座，其中道教官庙7289座，占全台寺庙的79%。道教官庙中基本上供奉着哪吒三太子。台湾哪吒信徒供奉哪吒已有340多年历史，因为哪吒降伏了东海龙宫三太子，为民除害，属于水神，值得供奉。但台湾和澳门并不是哪吒的出生地。以上哪吒祖庙和有关哪吒的故事，在与乾元山风景区相比，就显得苍白无力。按照明代小说家许仲林的封神演义，哪吒出生在城塘关，拜师学艺在乾元山金光洞，打死龙宫三太子在九湾河，剔骨还父、剐肉还母后所葬的肉身坟，死后所建行宫在翠屏山，莲花化身、生命重生在金光洞内的“九转还魂宫”，太乙真人用九龙神火罩烧死石矶在石矶坡。上述地点，无一不证实哪吒与乾元山风景区血肉相连的故土情结。所以说乾元山风景区哪吒品牌在全国乃至全世界都具有“唯一性”。（2）垄断性乾元山风景区以哪吒为品牌，具有唯一性，但它还具有其它景区所无法比拟的独特资源优势，那就是它所具有的“垄断性”。首先，乾元山风景区的道教文化、哪吒文化，早在几千年来就已经形成了它根深蒂固的传统模式并在当地百姓心目中打下了深深的烙印，是永远也磨灭不了的。山上有金光洞，山下有金光村；山上有哪吒用乾坤圈所砸的“天旋坑”，山下有乾坤圈所砸的“地旋坑”；洞内穹顶石壁上有天生的哪吒脚踏风火轮、手持火尖枪栩栩如生的石像，亿万年喀斯特地貌溶洞所形成的乾坤圈和哪吒剔骨还父、剐肉还母经莲花化身后在金光洞中跪拜母亲的“孝子跪天桥”的石像，洞外山脚下有哪吒肉身坟，均是乾元山风景区哪吒文化的精髓，这对于哪吒文化的挖掘具有其垄断地位。因此，我们在景区的开发和建设上必须牢牢抓住哪吒文化这一条主线，主题明确，个性鲜明，使景区的哪吒文化能够得到进一步挖掘和传承并在全国同类型景区内具有其垄断地位。（3）不可替代性乾元山风景区所具有的哪吒文化，是全国同类型景区所不能替代的。因为也只有乾元山风景区才能诠释哪吒文化、道教文化和李白文化这一仙道之间的渊源，也是全国任何景区都替代不了的风景名胜区。（4）商标注册乾元山风景区已于二00五年向国家工商行政管理局商标局申请登记注册了“乾元山、哪吒故里、城塘关、翠屏山”等商标，维护了乾元山风景区的知识产权，也为更好地开发建设省级风景名胜区奠定了基础。5、资金筹措资金筹措到位后，对于乾元山风景区资源的满足程度。按照乾元山风景区总体规划，景区总规划面积50平方公里，计划总投资4亿元人民币。一期投资约6700万元，主要用于基础设施及配套设施的建设，具体项目有：通往景区的公路11.5公里，5米宽，水泥路面，投资483万元；哪吒海大桥，230米长，6米宽，投资575万元；景区游客接待中心（包括综合管理用房、门票房、医疗救护中心、宾馆、接待大厅、餐饮中心、夜总会、娱乐广场等）投资994.8万元；民俗文化休闲村投资600万元；景区哪吒文化、商业一条街投资500万元；哪吒儿童游乐城投资625万元；水上娱乐中心投资380万元；金光洞道观改建投资420万元；景区人行步游道投资122.4万元；停车场（2个）投资200万元；洞内灯光安装和各景点电器安装投资300万元；供水、供电、排水、污水处理投资1500万元。二期投资约22450万元，具体项目有：蓥华顶哪吒祖庙投资600万元；银光洞寺庙改建投资280万元；朝阳洞道观改建投资270万元；天昌观道观建设投资150万元；哪吒游乐园投资2400万元（含设备和设施）；休闲度假村（别墅）投资7500万元；哪吒影视动漫城投资11250万元；作家村、画家村、戏曲村投资600万元；台湾会馆、新加坡会馆、泰国会馆投资600万元。三期投资约10850万元，主要以吴家后山、民俗村、莲花山、千年梨园、界池温泉、作家村、戏曲村、画家村、海外会馆、香水湖、白龙宫、旅游地产等。如果按照上述项目在保证资金筹措到位的情况下，能够满足乾元山风景区整个资源开发的95%以上，景区争创国家AAAA级风景名胜区，力争创国家AAAAA级景区。6、乾元山风景区的服务体系乾元山风景区作为川西北旅游景区的一个重要服务窗口，必须把“树形象、讲诚信、创品牌”作为诚信旅游工作的重要内容来抓。景区开发建设必须统筹、保护、和谐、有序；景区管理要进一步规范，旅游环境要不断改善，服务质量要明显提升。主要做法是：（1）领导重视，机构健全，措施到位设立旅游景区管理委员会，主任由江油市人民政府派员担任，副主任由董事长担任，委员5人。管理委员会不但要制定诚信旅游实施方案、诚信旅游工作措施计划、创建工作目标考核实施细则，还要与各部门负责人签订责任书，并列入年度目标管理，定期检查考核，把诚信旅游工作与景区的整体工作有机结合起来，做到同安排、同检查、同总结、同考评。（2）建立健全各项规章制度，构建内部诚信体系 为扎实做好诚信旅游工作，规范全体人员的服务和