皇家水岸-开盘前推广建议42p.ppt

,1、推广目标 2、推广策略 3、执行安排 4、蓄客策略,推广目标,推广目标,引出：本案是生活的主流，是未来城市的中心！,概念主导营销,推广目标,以政府主导，专家助力，群众响应。 高调树立项目品牌、落地大湖规划。 引起目标客层高度认知 湖 区价值。 深度客户资源挖掘，广泛扩大客户基数， 确保首批开放房源海量蓄客；,推广主题,推广目标,营销准备期,推广策略,推广策略,活动时间： 2014年5月1日启动（6月1日截止） 邀请人物： 面向全市，通过网络论坛、微信平台、微博平台，转发传播 执行要点： 1、第一步重金征名；第二步公众投票；第三步公证开票暨命名仪式 2、开通电话、网络、短信三平台，刺激现场投票 奖项设置： 一，二，三 及 參加奖 备注：颁奖仪式放在项目开盘活动中,报名表,易拉宝,推广策略,活动时间： 2014年5月20日启动（6月20日截止） 邀请人物： 泰兴市文化宫组织承办，联络全市中小学，发展商赞助 执行要点： 联系各中小学。泰兴市最大人工湖的即将建成，展开想象，绘制自己心中的理想湖图。 奖项设置：优等奖，佳作奖，荣誉奖 备注：颁奖仪式放在项目开盘活动中,推广策略,推广主题,推广目标,我们将建设一座湖城，大湖配套谱写传奇。 一个法国生活秀场，开盘引爆。 以体验构建欲望，无懈可击的现场展示。 现场样板售楼处公开，绝对形象高度展示。 全程性动线展示，给予客户未到先知效果。,开盘强销期,推广策略,活动时间： 2014年7月 活动内容： 用法国名湖为素材，制作一张来自法国的明信片，运用邮政系统进行以用户为单位派送。 邀请函： 参加“湖岸传奇頒獎暨公開会” 1、再次将项目形象植入人心，同时预热开盘； 2、凭明信片入场，现场抽大奖；增强现场人气,推广策略,活动时间： 2014年7月 （1）、建筑景观规划师对大湖规划进行讲解 （2）、发展商对项目生活、商业配套，解读 （3）、教育局局长对项目一站式教育配套解读 （4）、命名及徵文繪圖比賽頒獎,项目湖区规划得到市场认知，项目进入顺销状态 项目产品价值得到市场认可，提升项目整体价格； 产品升级，保留房源高调入市挤压剩余房源销售。,推广主题,推广目标,稳健销售期,推广策略,生活我是主流,推广策略,活动时间： 2014年10月1日启动（至2015年初截止） 活动内容： 设置皇家水岸，返乡置业基金，衣锦还乡，置业湖边就是生活的主流，就是人生的最高荣耀。 执行要点： 1、营销推广的高度配合，返乡陆海空各种交通进入泰兴城，广告引导 2、享受皇家水岸私家定制，专属优惠及，行程规划经费,湖是家的方向 返乡置业季,推广策略,活动时间： 2015年2月中旬 邀请人物：皇家水岸已购业主，意向客户，目标客群等 执行要点： 1、高规格晚宴，穿插暖场活动，物业形象介入，树立项目生活气息,湖岸传奇荣耀全城 皇家水岸业主答谢晚宴,5,20144.,2,6,推广执行,营销准备期,开盘强销期,临时售楼处装修完成 启动vip客户专线 销售物料发包 户外媒体投放 报纸主流媒体集中投放，公开亮相 电视媒体全程跟踪报道 7、我的湖我做主，泰兴最大人工湖命名大赛 8、我心中的湖，皇家水岸杯中小学生绘画，征文大赛,一个来自法兰西的问候 项目官网、官方微信、微博平台、泰兴论坛活动贴上线 皇家水岸，乡镇巡展 湖人、湖区、湖城，湖岸传奇品鉴会，开盘活动,1、活动信息短信投放 是 2、湖是家的方向，返乡 置业季 3、生活我是主流，城 市我是中心，湖岸传奇 荣耀全城主答谢晚宴,5.1,4.27,6.1,7月初,7,8,9,10,12,11,20151,稳健销售期,完成清盘,1-推广应用渠道建议： 根据项目各阶段特点及宣传需求，结合泰兴本土推广方式的地域特点，本着效果好、成本合理的媒体组合原则，宣传推广通路以： 户外高空占位（高炮、户外广告三面翻、led电子屏）等 现场形象展示（工地围挡、售楼处包装、销售物料营销道具）等 道路导引系统（主路口导视牌、灯箱道旗、社区、楼宇电子屏幕）等 公共交通媒体（公交车车体、出租车字幕、语音报站系统、公交站亭）等 报纸、电视、广播、网站、派单、等为辅投媒体，并适时采取合理方式，达到宣传收益最大化。 乡镇路演拓客（通过对乡镇入城主路口导视牌、乡镇墙体、主要街道道旗、礼品派发）等达到乡镇拓展客户的作用。 2-推广节奏控制： 媒体推广费用比例，将把握5：4：1的原则。即，蓄势期约占50%，开盘强销期和持续期约占40%，清盘期约占10%。,推广执行,鼓楼广场-三面翻广告牌,大润发超市楼体广告位,户外广告,户外广告,公交车体,路牌,小区电子屏幕,公交车站亭,led大屏分布图,户外led大屏,道旗，无论是驾车还是步行都能第一时间看到，效果明显，有较强的连续性，建议在国庆路鼓楼广场至东外环路段制作。,引导系统-道旗,引导系统-小灯箱,市区接待处精神堡垒效果图,引导系统-精神堡垒,网络,赠品策略：面巾纸-街头大量派发,赠品策略：车用香水,赠品策略：烟灰缸-餐馆派发,赠品策略：水杯-来就送,赠品策略：雨伞-认筹赠品,推盘节奏及销售目标 需要业务部辅助完善,蓄客策略,蓄客策略,存壹万取贰万 壹万元一套房 有湖有房有车有钱赚，争做泰兴市四有青年,蓄客方式：办理vip卡,vip卡权益 一,存1千，送2万 缴纳1000元认筹金，送20000元购房抵用券 执行要点： 1000元办卡低门槛，促进现场杀客 20000元抵用券可以转让，拉拢投机客,vip卡权益 二,介绍就，送面积 缴纳1000元认筹金客户，介绍一个新客认筹最终购买， 就送一平米或5000元购物卡 执行要点： 购房送面积，代客不限制，促使来带薪积极性 购物卡与面积灵活运用，促使不购买客户的积极性。,vip卡权益 三,周周抽，电动车 缴纳1000元认筹金，数量累 计到10名每周末抽取一辆电 动车 执行要点： 采购100辆电动车，每周周末都进行抽奖促进现场人气 未中奖客户可参与每周的循环抽奖，不到场者作废,vip卡权益 四,月月抽，宝马车 转大定累计100套后开始每月抽宝马车一辆，大手笔 造成口碑传播，全城轰动 执行要点： 10辆宝马车，放置新售楼处，促进现场杀客 转大定客户，最终购买签约后，提车,vip卡权益 五,获选房，优先权 按照缴纳1000元认筹金，办理vip卡顺序选房 执行要点： 选房当天按照办理vip卡顺序，排队选房，未到场者， 选房权益保留，选房顺序顺延，另行安排选房时间,时间推演与蓄客目标,第一步、5.月启动我的湖我命名活动，入市积累自然到访客户进行登记，海量蓄水。 第二步