LED亮化工程报价方法及相关知识.doc

LED亮化工程报价方法及相关知识 第一章 了解产品 对相应的LED产品要有所了解；LED产品种类甚多，做亮化工程大至要用到以下产品1 LED数码管，又名LED护栏管，LED护栏灯，LED轮廓灯；此产品常用来做楼体轮廓安装，KTV门头或广告招牌，以及公路和桥梁护栏亮化项目；可以达到七彩流水，追逐，扫描等效果；若做成LED数码管屏（LED数码招牌）则可以出各种炫丽的动画和花型，还可以播放视频；出文字及图案。LED数码管大至分类：按效果可分为：单色常亮的红，黄，蓝，绿，白；七彩的分为：单段七彩渐变跳变；真六段，真八段，12段，16段，32段，48段等；按控制方法分为：内控和外控；内控LED护栏管是将所需的程序直接写入LED护栏管的工作IC芯片内，接通电源后能直接跑出花型；外控的简而言之就需要外置控制器；控制器又分为脱机系统和联机系统；联机系统是指依附于电脑而工作的控制系统（多用于LED数码管屏）；脱机系统是则不需要依附于电脑，接电后就能输入控制信号驱动LED护栏管。2 LED彩虹管又名LED灯带，LED美耐灯；是亮化工程中最常用的产品之一，且价格相对便宜，是众多客户所喜爱的LED灯具产品。主要适用于造价不高，所需效果不需要太炫丽的场所；可以做楼体或招牌轮廓；铁皮字或造型围边；天花或KTV暗槽装饰等。LED彩虹管分类：圆二线，圆三线，扁二线，方二线，扁三线，扁四线，扁五线，扁七线等；有红，黄，蓝，绿，白，红+蓝，红绿蓝，红黄蓝，红黄蓝绿等；一般为排跳方式通过控制器可以达到闪动效果。3 LED装饰灯系列有LED星星灯（LED灯串），LED网灯，LED瀑布灯，LED满天星。这些一般用于花木或小型景观装饰。比如：一颗树要做个亮化效果，可以使用多串LED星星灯，将树枝绕上，再通过控制器闪动，就变成了一些七彩闪动的LED圣诞树灯了。产品众多，不在此一一列举了，常用的还有LED点光源，LED霓虹灯，LED电子显示屏，LED投光灯，LED大功率洗墙灯，LED埋地灯，LED水底灯，LED景观树，LED吸塑字另外还有金卤灯、钠灯等投光灯很常用这些都需要自已慢慢了解，才能真正认识到这些产品，在工程中选择所对应的亮化灯具。第二章 开展业务 当有客户需要做LED亮化工程的时候，首先要确认材料，再做预算。具体方法为： 一般需要做动态LED效果图，达到相关产品的演示效果；拿到客户需要做LED亮化工程的场所的照片，白天的照片就可以，尽量把场所的照片拍个全景，角度和照片的清晰度很重要，这个直接关系到所出效果图是否逼真，我遇到几个客户说效果图做得很难看；怎么改也是那样，效果就是不理想；自已提供的图片实要是太差，反而说人家水平不行，在此我声明下：图片拍得太烂，还不如不做。图片拿到手后，然后再发给LED效果图设计员设计出来。做图的时候要充分和设计员沟通好；需要达到什么效果，用什么产品做，事先要说明，不然修改起来很麻烦，一定要把要求说清楚；如果不清楚，要以让设计师直接按自已的方法做好了。LED效果图设计无非就是做夜景处理，楼体轮廓，灯光处理，还有LED数码管屏以及造型处理，墙体装饰处理。效果图出来后，找相应的业务帮你按价，数量一般需要提供给业务员。业务员按照效果图和楼体结构及产品数量会报出一个详细的表格；然后按照表格做一份给客户的标书；拿去与客户商谈，初次商谈最好带上您的样品。商谈过程中会存在产品用量和价格调整事宜，这就要靠自已和客户谈了，不是所有的客户都能接受你所报的价格和方案；要知道，一个工程多人竞标这是很平常的事了，客户需要挑选才能接受的。另外，不是每个客户都能成单的，因为多方面的原因，LED亮化工程都有可能拖时间和弃做，所以不要太在意甲方一定会把这个工程给你做的。第三章订购产品 价格找适中的厂家生产,价格太高的产品,甲方不一定能够接受；价格太低的产品质量不一定过关，造成后期维护成本增高，甚至无法收到货款。 LED护栏管选购：选购产品时，问清楚产品的参数，包括灯珠数量，线路板材料，灯珠是哪产的，亮度如何，防水效果如何等；是否有备品，质量好坏直接决定工程款的回收。另外在选用护栏管PC外壳的可以选用半透明外管，亮度比较高，流水效果也比较明显，解决了透明管没有混色效果，乳白管亮度不够高的问题。 LED灯带选购：使用LED灯带做工程时，尽量使用全铜线的，全铜线的比铜包铝线、铝线的耐用，灯珠使用高亮的，有部分厂家专做低端产品，产品比较劣质，经常容易坏，灯珠亮度很低，有甚者更用圆片灯珠生产，灯带装上去三二个月就暗下去了；工程使用后得不偿失。产品甚多，不在此一一说明了，总的原则是：便宜没有好货，好货不便宜，中档的就可以了。 第四章 产品安装 LED数码管安装： 外控LED护栏管搞清楚信号走向，一般都是从公头为信号输入，母头为信号输出；然后再按厂家提供的信号方向示意图安装，如果装错了，就得折下来再装，费时费力也费资金。另外就是电源安装：如果是DC（直流的）LED数码管一定要注意了，正常情况下：两芯的小插头为电源，红色为正极，蓝色线为负极；在安装完后一定要先检查电路，确认OK了，再通电；否则会造成LED数码管烧坏，严重影响工程验收。 LED灯带安装 LED灯带包括LED彩虹管，LED柔性霓虹灯等，安装的时候尽量不要把灯带全部从卷轴上取下，然后再一整条拉到楼体上安装；因为如果用力过猛会导至灯带主线断裂，使灯带造成不可修复性损毁；如果中间有不亮的，可以用刀片切下不亮的单元，然后用中间接头对接上。户外使用时对接的插头以及尾塞处均要做好防水处理。 另外：在使用电线时要注意其功率负和；工程用电量不大的情况下，主线使用国标4平方毫米的主线，变压器到灯管的路线使用2.5平方毫米的电线。信号线尽可能使用超五类网线。变压器和控制器做好防水防雨措施点图进入相册水底灯点图进入相册投光灯点图进入相册电视机投光灯点图进入相册洗墙灯点图进入相册洗墙灯点图进入相册天花灯LED护栏管的制作技术 一、概述 LED照明正越来越受到市场的追捧，现在城市的亮化工程已基本 淘汰了霓虹灯而选用LED灯来制作。其中护栏管的应用尤其广泛， 例如成都各个立交桥的亮化都用了大量的LED护栏管，它既装饰了 城市，还照亮了桥身，使整个立交桥更显宏伟而阿娜多姿。但是自 护拦管诞生起就伴随着各种各样的质量问题，这其中除了政府和其 他业主的低价中标策略外，制作者在元器件的选取以及电路的设计 等基础面上就缺乏系统的理解，在理论和实践上都没有解决好护栏 管的质量问题，也缺乏良好的施工和验收的严格监管体制，从业厂 家不注重开发，只会低价竞争而导致市场上护拦管质量普遍低劣， 严重败坏了LED护栏管的声誉。目前国内绝大多数LED护栏管厂家积 累的经验太少，没有投入研发力量就是一个重要的因素，很多都是 家庭作坊在粗制烂造。本文将从几个方面来介绍护栏管的可靠性问 题以及我们针对这些问题的解决方案，希望能给护拦管厂家，灯光 工程公司及业主一些有价值的参考和借鉴，并扭转人们对LED护栏 管的坏印象，重新塑造它良好的真实形象。 二、护栏管的用途 LED护栏灯广泛用于立交桥、河道、公路、花园、楼房建筑轮 廓、大型广告招牌、人行天桥、舞厅、酒吧、卡拉OK厅等场合，是 美化装饰城市环境的理想选择。护栏管的长度一般根据用户的要求 决定。 三、护栏管的技术参数 LED护栏灯有单色、双色、七彩等颜色，通过微电脑或电路控 制，可以实现渐变、跳变、色彩闪烁、随机闪烁、渐变交替、跑动 追逐、定色等各种色彩艳丽的变化效果，可独立配置每种花样的运 行参数，编辑自动运行模式，选择指定的花样。可以同时控制几十 至几千条LED护栏灯管的亮灭，自动存储设置参数，预置参数重新 装入等功能。 一般护栏管一根内的LED颗数是：96粒/108粒/144 粒。目前外形以D形管为主。使用电压：直流12V/24V/36V和交流 220V。 四、护栏管元器件的选择 1、光珠： LED光珠肯定是护栏管中最重要的器件，也价值最高。LED光珠 必须选用正规大厂的产品。就我们的经验，选用12微米或以上的芯 片，肯定强于9微米的芯片，这主要还在于散热要良好些，在光衰 和可靠性方面就要好得多，只是一般的用户对它无法检测。成都稳 建电子公司就从事LED光珠的生产，除了芯片外，其它的辅助材料 公司也是严格选择，这就能够保证所生产光珠的质量，护栏管的质 量从源头就把好关了。 2、电源： 护栏管的供电有两种方式：220V的高压和48V以下的低压。220V 直接供电是一种危险而又不经济的方式，低质的做法是用电容或电 阻降压后供给。这种方式首先是安全性就存在很大的问题；其次是 太耗电并对电网有极大的损害，供电部门是坚决反对的。我们遇到 多个实例，LED确实是省电但制作出来却耗电惊人。所以我们强烈呼 吁护栏管的供电不要使用电容降压方式。那么什么方式最好呢？经 过我们理论推演和实际测试，我们认为用36V以下的直流供电是最佳 方式值得推荐，直流电压的获得最好就用开关电源，考虑到成本和 线路的损耗采用分段供电的方式即可。当然也有用变压器通过变换 的方式把交流220V的高压转换成交流30V的低压来用的，这种方式 的效率要低些，如果不加稳压对光珠容易造成伤害，而且随着资源 的紧缺有色金属也是越来越昂贵，不是发展的方向。 3、控制方式： 护栏管一般是单色常亮和七彩变化的亮灯形式。七彩变化简单 的控制方法常用CD4060加三极管或是CD4060加CD40174，频率时序 用电网的50Hz。我们还是推荐用单片机程序的方式要好些，与电网 无关。根据我们制作经验，用单片机加595电路用串口形式接线最 少，成本较低，而且使用灵活。目前我们新推出的微型护栏管电源 效果还不错，成本、可靠性、电磁兼容性等问题都解决得较好，每 根护栏管一个，能解决常亮形式的护栏管电源问题。线路上传输的 是220V电压，电源的效率高。 五、LED护拦管需要解决的可靠性问题 1、 防水 普通LED护栏管一般是在外罩接口处用热熔胶或硅胶密封，内 部LED、电路板都是裸露的，由于昼夜温差大，外罩的端头与外罩 热胀冷缩不同，导致热熔胶或硅胶密封处出现缝隙，下雨后雨水渗 进内部，造成电路短路而烧毁LED。要解决这个问题，加上特氟隆 化学助剂处理,另加上一项发明专利技术,在一个简单的工艺上做 多重防水.防水级别可达到IP67,改变了行业普通简单灌胶的防水 方式,解决了行业难题.另一个就是电气连接的接头问题。很多厂 家为了便宜往往选择塑胶接头，或者选择质量较差的金属接头， 短时间的测试和使用，塑胶还没有变形，防水是没有问题，但是 经过太阳的照射和昼夜温差变化，四季气候变化，塑胶就会变形， 从而导致防水胶圈失效，雨水渗进接头内部导致电器短路，特别在 带电状态，电线的腐蚀比不带电状态下高好几个数量级。较差的接 头的价格和合格品相比要差很多倍。 2、 防紫外线 LED护栏管由于要求混光防雨，外面都会有外罩，外罩的材料 选择是很多不规范公司降低成本的又一个手段，质量好的产品都会 使用增加了抗紫外线的材料，如GE， 拜尔等材料，而质量不好的 LED护栏管很多使用混合了水口料的材料，谈不上抗紫外线，太阳 光比较大的地方，不到一个月，外罩就变成黄色的了，从而出光 效果变差，透光率也大大减小。 3、 防热胀冷缩及内应力造成开裂 这是外罩的问题，如果选择的是带水口料的材料，材料内应 力很难去除，导致外罩容易开裂。即使选择比较好的材料，如果 设计，生产工艺不合理，也会产生很多内应力，有经验的公司都 会在注塑时选择恒温保护，尽量减少内应力，并采用很多物理的 办法来消除内应力。LED护栏管一般工作在室外，由于温差的影 响，其热胀冷缩是外罩开裂的主要原因，目前比较好的解决方法 就是选用热胀冷缩系数最小的材料来制作。 4、 线损 有色金属涨价很多，采用劣质材料和减小线径是一些厂家节 省成本的方法，大家都知道，一般好的生产厂家都会在内部使用 1mm2以上的导线，而且导线材料使用的是符合国标的产品。如果 导线面积不够或材料的杂质太多，电阻值就较大，前面的护栏管 和后面的护栏管就有较大的电压差，为了让后面的LED也能正常 工作，就需要增加输入电压，这样无形中就增加了功耗，很多电 能不是用于驱动驱动LED，而是浪费在导线和恒流芯片上。一般来 说如果设计的产品前后电压超过15%，问题就很严重了，因为现在 通用的恒流芯片都是有功耗要求的，电压高功耗就大，如果功耗 太大，热量散不出去就会导致芯片烧毁。这就是为什么很多级连 的LE