内部管理决定团队执行力.doc

内部管理决定团队执行力，后台建设决定企业成败。在不断变革的家电业态中，依赖管理创新来降低成本，提高效率，增加顾客满意度。苏宁总结出了城市选址一定要核心商圈和郊区两翼齐飞的原则。为什么在一片哀鸿遍野的惨烈之中，与中小企业休戚与共的阿里巴巴公司会逆势而上、捷报频传呢？仔细解读该公司的财报，你会发现那些枯燥的数字中其实隐含着马云的几招妙手：一招是放低姿态。阿里巴巴6月推出诚信通个人会员服务，该服务每年只要2300元，相对原来企业会员的费用而言，是一种变相的低价促销，于是在不到1个月内就吸引了10000名会员。一招是放松要求。阿里巴巴原来一直坚持买方必须注册，但后来却取消了这条规定，这等于自行把瓶颈打破，让大量活水流了进来，在极短的时间内大大刺激了交易量的增长。一招是放下诱饵。阿里巴巴于2008年4月推出了旺铺，为企业提供独立域名、企业邮箱、无限量产品信息发布、自主建站功能、分析客户行为等种种工具，并且暂时让用户免费使用，此举无疑为用户提供了超高的附加值，让前来免费尝鲜的用户欲罢不能、流连忘返。财富如水。如果你有一杯水，你可以独自享用；如果你有一桶水，你可以存放家中；如果你有一条河，你就要学会与他人分享。一流企业卖品牌，二流企业卖技术，三流企业卖产品。在激烈的市场竞争中，品牌就意味着竞争力和市场价值。唯有定位！定位永远是企业打造强势品牌的工具与不二法门。定位-让弱小品牌走向强大价格战由产品打到渠道，终端竞争愈演愈烈，如何才能突破？铺天盖地的广告轰炸，却难以引起消费者的兴趣，广告如何做才会有效果？差异化很重要，但如何才能实现有效的差异化？刚取得一点点成效，竞争者马上跟进，如何才能保持持续的竞争优势？除了赔本儿赚吆喝的价格战，还有其他的方法吗？答案是-定位！一个定位，足以造就一个企业！定位是摆脱价格战，摆脱同质化，让弱小品牌走向强大的最有利的武器。被誉为现代营销学之父的菲力普科特勒说：在营销操作展开之前，有一个最为关键的步骤-为品牌确立定位。定位，是存在于营销管理4P(Product产品；Price价格；Place地点；Promotion推广)要素之前的环节，影响着所有的后续步骤。这就告诉我们的企业，在进行生产、宣传、促销等一系列营销工作之前，一定要先找到支撑这些环节的定位！定位，是在营销之前要做的工作，它是整个营销的发动机！解决了定位问题，就解决了营销的一系列问题！那么究竟什么是定位？定位的精义何在呢？三点一线一面定位有一个核心，那就是三点一线一面。所谓三点，就是区隔点、支持点、需求点-这是定位的核心关键。所谓一线，就是全线传播，利用一切可利用的渠道宣传自己的定位。所谓一面，就是凡是不符合定位的，全部砍掉，全面地调整，一切宣传都是为了定位定位的本质在于实现品牌的区隔。在大竞争时代，品牌只有两种选择：要么区隔，要么灭亡。激烈的市场竞争使产品越来越趋于同质化，同质化必然使企业走入微利时代，而微利的最终结果必然导致死亡。但是，会定位的企业就会独辟蹊径，从而走出一条捷然不同的道路，即用1%的不同，赢取100%的市场！在传播过度的社会，定位是企业生存下去的唯一选择，而精准定位的关键就在于区隔，也就是找到对手没有的，我有的，市场需要的区隔点，这个区隔点就是定位。我们的企业在抛出一个宣传语，或者制定一个区隔点的时候，一定要先掂量掂量，看自己到底有没有能力将这个区隔点支撑起来。没有金刚钻，就不要揽那个瓷器活！在竞争中取得胜利的品牌，都是定位非常清晰、宣传非常统一的品牌，企业的一切活动，都是围绕它的定位展开的。全面调整，就是把不符合定位的，全部砍掉，一切宣传都围绕定位来进行。如果我卖天然水，我就不能卖纯净水，不能一脚踩油门，一脚踩刹车。定位不是琢磨产品，抢人心胜过抢市场在工厂时代，企业竞争的实质是生产能力的高低；在市场时代，竞争焦点是在解决生产的基础上，进一步掌握市场资源，占据市场和渠道；而在竞争的终极阶段，企业掌握生产、掌握市场都已经无法确保赢得消费者，竞争已进入到直接争夺消费者心智资源的阶段。定位时代的企业战略，主要围绕两大步骤展开：一是将产品铺到市场中；二是将产品铺到消费者心中。能否进入消费者的心智，成为事关企业生死存亡的关键。经济战中，最激动人心的场面是广告战，经济越发达，广告越兴旺。而广告战，就是对消费者心智的争夺战。消费者接受一种商品的模式是：注意-兴趣-欲望-行动-满足。人追求理性，却永远受情感的制约，所以广告才会成为一个如此重要的营销手段。广告就像一剂迷幻药，它注入给消费者的是情绪，而不是逻辑。有人说，广告是产销的桥梁，是企业和消费者的红娘，一点不假。费者就会把你排在他心中的某一个位次，而到底是第几位，取决于你的定位的准确性，你宣传力度的大小。曾经有人让比尔盖茨用一句话总结自己成功的原因，比尔盖茨说：企业成功的秘诀是定位、定位、再定位！宣传、宣传、再宣传！定位必须要简单而有力！简单就是高效，重复地去做一件简单的事，往往就是企业获利的关键。大部分企业失败的原因，就是将简单的问题搞得太复杂。为什么世界500强企业一般都只做一个产品？这是因为单一产品很容易规模化。我们中国很多企业就死在多元经营里，消费者根本记不住你。要想让你的产品进入厌恶复杂、混乱的消费者的心智中，最好的办法就是让你的定位极度简化。想想看世界500