《汽车营销》-(助理管理师)多选.doc

1.汽车营销学主要对下列几类行为进行研究( ACD ) A消费行为 B政府行为 C供应商行为 D汽车营销机构行为 2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容( AB ) A 至少有两个有价值的事物 B 交易双方所同意的条件 C 关联交易 D各自的承诺 3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( ABD ) A市场导向 B切实可行 C有一定弹性 D富鼓动性 4.汽车企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定( BC ) A政治环境 B市场机会 C资源条件 D消费者行为 5.一体化增长战略的类型有( ABD ) A前向一体化 B后向一体化 C双向一体化 D水平一体化 6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类( BCD ) A公用品 B便利品 C选购品 D特殊品 7 .在国际汽车营销活动中，选择目标市场的标准有( ABCD ) A市场规模 B市场增长速度 C贸易费用 D竞争相对优势 8.汽车企业在调整和优化汽车产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略( ACD ) A扩大汽车产品组合 B汽车产品组合国际化 C缩减汽车产品组合 D汽车产品延伸 9.消费者所省视的新产品的特性包括( ABCD ) A相对优越性 B适用性 C复杂性 D可试性 10.汽车企业定价导向大体上有以下几种( ABC ) A成本导向 B需求导向 C竞争导向 D效益导向 11. 地理细分变数有（ABCD） A地形B气候 C城乡D交通运输 E经济 12汽车促销组合的几种主要方式是（ BCDE ） A.人员推销B.广告C.公共关系 D.营业推广E.展览会 13从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ADE）等方面因素的影响。 A，需要和动机B年龄和性格 C消费者的收人水平 D感受 E态度 E剧院里不同位置的座位的票价不同 14一般来说，（BC）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓。 A高科技B技术相对稳定 C消费者偏好相对稳定D.新潮产品 E科技发展快，消费者偏好经常变化 15.国际汽车营销的法律环境包括（ ABD ） A.汽车企业所在国的法律B.东道国的法律C.汽车企业内部规章制度 D.国际协议和国际组织E.合同 16、汽车企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( ABCD )。A.消费者对价格很敏感 B.产品已广为人知 C.竞争者容易进入D.市场规模小但容量大 E.企业促销能力薄弱17、生产观念产生和流行的客观经济条件是( AE )。A.产品供不应求 B.产品供过于求 C.环境污染严重D.产品质量高 E.产品成本高18、汽车企业宏观环境自适应系统主要包括( BCE )等子系统。A.营销计划系统 B.监测预警系统 C.分析评估系统D.营销控制系统 E.决策支持系统19、当目标国家的汽车生产成本较高时，企业宜采取( ABC )进入该国市场。A.间接出口 B.直接的国外中间商出口C.直接的国外分公司出口 D.投资当地生产E.许可证贸易20、消费者的购买行为受(ACDE )等心理因素的影响。A.动机 B.需要 C.感觉D.信念和态度 E.熟悉21、汽车营销的目标一般是由( ACDE )等要素组成的。A时间 B地点 C数量D质量 E成本22新汽车产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有( ABDE )。A较好的适应性 B产品介绍的明确性 C可分割性D复杂性 E相对优点23当企业生产经营的是( ACD )产品时，宜采用短渠道分销。A单价高 B耐久性强 C技术性强D市场集中 E潜在顾客多24即使是直接重复购买型的决策也需要经过( CE )阶段。A认识需要 B寻找供应者 C确定产品规格D确定订货 E评价合同执行情况25适合直复营销的主要是具有(ABDE )的商品。A特色性 B稀缺性 C挑选性 D时代性 E隐私性26、一个汽车企业的市场营销系统包括(AB)等流程。A、资源B、货币C、人员D、信息 27、(CD)是以市场为导向的汽车营销观念。A、生产观念B、产品观念C、社会营销观念D、市场营销观念 28、影响消费者购买行为的心理因素包括(ABC)。A、需要和动机B、感觉和知觉 C、态度D、教育程度 29、消费者的信息主要有(ABCD)等几个方面的来源。A、商业B、经验C、个人D、大众30、产业用户购买中心是由(ABCD)等人员组成。A、实际使用者B、影响者 C、采购者D、决定者 31、分析汽车营销环境的根本目的是 (CD)。A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 32、社会购买力受到(ACD)等因素的影响。A、居民收入B、市场 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 33、汽车服务的基本特点是(ABD)。A、无形性 B、不可储存性 C、多变性D、标准的不确定性34、在汽车产品目标市场选择时，进行市场细分的有效条件是(ABC)。A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 10、汽车营销战略任务的确定应考虑(ABCD)等因素。A、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力35.汽车交易市场是汽车产品(ABC ) A.交换的场所B.供求关系的总和 C.是在一定时空条件下对汽车产品需求(现实需求和潜在需求)的总和 D.需求者36.汽车市场是由具有(AB)的消费者组成。 A.现实需求B.潜在需求C. 消费力D.购买力37.营销规划的核心内容包括(ABC ) A.确认市场机会 B.选择适当的目标市场 C.实施方案D.营销组合38.当汽车企业将汽车营销贯穿于业务始终，这时的业务程序包括(ABC) A.选择价值B.提供价值C.沟通价值D.制定价值指标39.利润函数为：Z=T-C，即销售收入减去成本，其中的成本包括(ABCD ) A.分销变动成本B.固定成本C.营销成本D.生产变动成本40.一个社会阶层通常会拥有相似的(AB) A 社会经济地位 B 价值观C.职业D.受教育程度41.影响消费者行为的文化因素主要包括(ABCD ) A.道德规范 B.教育水平 C.宗教信仰D.价值观念42.提高顾客让度价值的途径有(CD ) A.加强企业管理 B.加强企业宣传 C. 降低整体顾客成本 D.提高整体顾客价值43.汽车营销决策的依据以及企业进入市场的前提和基础是(AB ) A.市场调查B.市场预测C.企业经营目标D.企业发展战略44.顾客的总成本包括（ ACD ）A时间成本B运输成本C精神成本D货币成本45、汽车企业营销战略有(ABCD)等几种基本形态。A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 46、考察一个汽车中间商，需要综合、考虑其(AD)等因素。A、经营能力 B、所有制结构 C、所在区域 D、经营水平 47、开拓汽车营销渠道的策略大致有 (ABD)。A、自筑B、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 48、汽车企业营销物流包括(ABCD)等几个部分。A、运输B、仓储 C、存货控制 D、物资搬运49、新汽车产品构思的来源主要有(ABCD)。A、顾客B、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门50、汽车企业的产品组合包括(AB)等三个因素。A、广度B、深度 C、产品线 D、产品项目 51、汽车产品价格是由(BCD)等要素构成的。A、生产成本 B、流通费用 C、税金D、利润 52、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为(CD)谈判。A、主场B、客场 C、口头D、书面 53、在我国，汽车营销合同纠纷的处理方式有(BCD)。A、权衡B、协商 C、调解D、仲裁 54 营销组织的要素包括(ACD)。A、专职化程度 B、规模 C、集权和分散化 D、控制幅度 55企业制定定价策略时有必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（AB）A产品是否同质B企业规模C市场是否同质D市场规模56制造商在商定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（ABCD）A顾客订购量B所需运送的成本C所运送产品的特性D市场范围的大小57服务产品成本中的准变动成本主要包括（B D）A运输费B服务地点的清洁费用C业余职员的工资D职员加班费58在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（AC）A独家代理B独家经营C独家包销 D跨国经营59与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是（AC）A形式上的灵活性B合作关系紧密C自主经营性强D风险较大60观察法是汽车营销调研方法之一，使用时采用的主要形式有(.ACD ) A.行为记录法 B.面谈访问法 C.直接观察法 D.亲自经历法61多角化增长的主要方式有(AC ) A.同心多角