日化行业如何做好企业管理.doc

最近我读了一本关于策划、销售、管理、创业的书籍，我觉得实战性很强，特与大家分享下：小刘读把一切告诉你连续61天 8月21日，晴，上海 继续每天一总结，练达坚持的精神不可能完成的任务解读内容： 细节详细解读：细节 雨总算是第二次见到廖总，雨总是怎么知道廖总是50多岁的？按照正常逻辑，老总级别的人都会很在意自己的外表的？雨总对廖总可谓是观察细致入微，从头到脚去观察，到座驾，之后联系到在公司能够有这样的待遇只有四人，由座驾联系到地位，从何可以找到一个突破口，这样去观察，适合每一个行业，每一个人，只要你想成功，你就得这么做，这倒是让我联想到一个很好的案例，可能讲得不太好，见谅，再次和大家分享：到了公司工作三年，比 我后来的同事陆续得到了升职的机会，我却原地不动，心里颇不是滋味。终于有一天，冒着被解聘的危险，找到老板去理论，老板我有过迟到，早退，或违章违纪的现象吗？老板干脆的回答：没有那是公司对我有偏见吗？老板先是一怔，继而继续说：当然没有那为什么比我资历浅的人都可以得到重用，而我却一直在微不足道的岗位上呢？老板一时语塞，然后笑着说：你的事情咱们等会说，我手头上有个急事，要不你帮我处理一下？一家客户准备到公司来考察产品状况，老板叫我联系他们，问问何时来，这真是个重要的任务。临出门前，我不忘调侃一句，一刻钟后，我回到老板办公室。联系到了吗？老板问联系到了他们说可能下周过来具体是周几 老板问这个我没细问他们一行几人啊，您没问我这个啊那他们是坐火车还是飞机呢？这个您也没叫我问呀老板不在说司马，他打电话叫另外一个同事，比我晚到公司一年，现在已经是一个部门的负责人了，他接到了与我刚才相同的任务，一会儿工夫，他回来了。哦，是这样的，他们是乘下周五下午三点的飞机，大约晚上六点到，他们一行5人，由采购部王经理带队，我跟他们说了，我公司会派人到机场迎接。另外他们计划考察两天，具体行程到了以后再商榷，为了方便工作，我建议把他们安置在附件的国际酒店，如果您同意，房间明天就提前预订。还有下走天气预报有雨，我会随时和他们保持联系，一旦情况有变，我将随时向您汇报。老板忽然转过身：现在我们来谈谈您的问题不用了，我已经知道原因了，打搅您了。如果是你，你会怎么做呢？感悟：我突然明白，没有谁生来就担当大任，都是从简单，平凡的小事做起，今天你为自己贴上什么样的标签，或许就决定论明天你是否会被委以重任。能力的差距直接影响到办事的效率，任何一个公司都迫切需要那些工作主动负责任的员工，优秀的员工往往不是被动地等待别人安排工作，而是主动去了解自己应该做什么，然后全力以赴去完成。小刘读把一切告诉你连续62天 8月22日，晴，上海 继续每天一总结，练达坚持的精神不可能完成的任务今晚继续解读不可能完成的任务，挖掘深度，拓展广度，将其应用到实际生活和工作中，学有所用，方可不负厚望。解读内容：1 老板为什么请雨总？ 详细解读：1 老板为什么请雨总？老板当初为什么会选择雨总来A集团？雨总有什么样的能力能够让老板这么信任他并委以重任？雨总是怎么一步一步取得老板的信任？雨总的执行力很棒，雨总的学习能力，雨总的举一反三的能力，雨总的非常规办法，最终都让雨总脱颖而出。公司请我是来干什么的呢？请我来就是解决问题而不是制造问题，如果我不能发现问题或解决不了问题，我本人就是一个问题。其实换句话来说，我能解决多少问题，我就拿多少的薪水，让解决问题的人高升，让制造问题的人让位 ，让抱怨问题的人下课。问题就是你的机会,让你的下属因为我而成长，拥有正确的人生观，价值观，并具备了完善的品行，让员工不断的成长，就是领导对下属最伟大的爱。2执行力 执行力不到位，一切等于零。有工作没努力等于零，有能力没表现等于零，有计划没有行动等于零，有机会没有争取等于零，有布置不监督等于零，有进步没有持续等于零，有发现没有处理等于零，有操作不灵活等于零，有价值没有理由等于零，有销量没有利润等于零，这些我在最近的工作当中感触颇深，今晚和一个人聊了很多，很开心，虽然都是瞎扯，总结也是等到快一点才行，不过很值得，今晚就写这些了，晚安！小刘读把一切告诉你连续63天 8月23日，晴，上海 继续每天一总结，练达坚持的精神今天在马路上突然觉得写总结应该改变一下模式，觉得之前的总结太单调，没有总结到什么内容，也没有什么启发，按照这个思路之后，我就想到了以下 的总结方式。提问：为什么选择这样的总结方式？理由：这样总结的可以拓展思路，分析利弊，有助于自己动脑去思考。优势：构建自己的思维，形成一种思维模式，有条理去思考一件事情，运用5W模式，并且结合实际情况，并将情况衍生到生活和工作当中。不足：这样的思考会让自己前期比较累，打破之前形成的思维，可能需要时间，也可能回到之前的模式，这样可能总结不到什么内容。思维拓展：将此模式运用到工作当中，学有所用，今晚想到这个方法，说明自己还是一个思维活跃的人，可以继续借鉴这样的思考，将生活中，工作中遇到的问题，进行思考。提问：为什么在H公司企划部喊人加入到现场施工管理行列？理由：搞双轨竞争机制优势：C企划部和H 企划部来自同一系统两个部门，做着同样一件事情，互相监督和竞争，激励对方，并相互学习。不足：是不是真的能够达到预期还有待实际的检验，正如邓小平所说：实践是检验真理唯一标准。这里还得考虑到选择的人，如果人选择不到位，再好的机制也无法实施。还有就是竞争的方法，是公开的还是隐藏的？如何让这两个部门的人，明白自己的意思？思维拓展：可以运用在自己的实际工作当中，作为生产部门，需要这样的一个竞争体系，一个部门选择两个领导，同样的人，如何使自己的效益最大化？就靠这两个领导如何去指挥？如何良性竞争，就得看这个部门的大领导去权衡，还有领导的智慧。提问：为什么经销商同意拼住？理由：同行相互交流，省钱，安全有保障优势：经销商相互交流学习的机会，也让经销商不孤单，从而交到朋友，真正的做到想别人只所想，做别人之想做，是个不错的想法。省钱，一是考虑到自家经销商并不全是腰缠万贯的人，这个是从客户角度去考虑，为客户省钱，也是为客户创造价值。二是为公司考虑，为公司节省经费，且申请经费需要时间，一举两得的事情，并且把这件事情完美的解决了。不足：一些客户有钱，或出于其他个人原因并不想拼房，这点如何去做好？从公司角度考虑，其实并不应该让经销商住在一起，因为公司对待每个地区的经销商都会有不一样的政策，而住在一起肯定会聊到这些，如何去避免此类问题的发生，这样会导致经销商的流失。思维拓展：这也就是雨总所说的横向思维，其实这种思维确实能够运用到实际工作中，都是一些常规的思维延伸过来的，在使用此方法的时候，可以深挖原思维，加深自己的思考深度。小刘读把一切告诉你连续64天 8月24日，雨，上海 继续每天一总结，练达坚持的精神提问：装修为什么要考虑这么详细？理由：越详细越好，这样可控制成本，从而提高设计质量，也避免考虑不到位，手忙脚乱，导致影响整体的进度。空前危机 优势：1 砖墙抹灰： 房间按照35平，每一平方是100元，墙体的设计直接影响到房子整体的效果，将抹灰成本算进来，从而可控制一间房子的整体装修风格。2 水电改造：包括线路改造，灯具类的成本包含在内，灯具类的选择关系到房子的亮度，有些顾客喜欢花哨的，喜欢浪漫的感觉，比较宾馆是给客户去住，要满足各种不同客户的需求。3艺术吊顶：考虑到房子太矮，只能选择现代内缩式叠顶，光秃秃的感觉肯定会让顾客感觉不舒服，如果使用吊灯的话，也是不好处理的，真正做到想顾客之所想，做顾客只想做。4顶角线 墙面和天花材质或颜色不同时，会有一条明显的交界线，为了掩盖这个边界用的，并且根据室内不同风格选择木质或石膏线等，同时也起到装饰作用。5 包窗套 家庭类的房子肯定都不会考虑到窗户边层，这样做的好处，起到装饰效果 ，二起到保护效果。6地毯 地毯的好坏决定一个宾馆的档次，考虑到地毯就说明已经将宾馆的档次提高了。7墙纸 营造温馨如家的感觉8房门，电子锁及门套：顾客首先看到的就是房门，首先接触到的就是钥匙，房门的选择是非常重要的，决定顾客是否会选择住还是走的关键因素，电子锁是否方便，手感是否好，直接影响到客户的体验。9卫生间：卫生间的好坏直接影响到下次顾客的光顾率也就是回头客，地面是否防滑，是否有一些常用的工具，一些细节做到位，可以提高顾客的回头率。10大衣柜：方便顾客衣服的存放。11小酒柜;放置公司的产品，可以让经销商品尝，从而提高公司的产品采购。放上一些常使用的消耗品，可以方便顾客，让顾客回到家的感觉。12桌椅：方便经销商之间的交流，方便经销商办公。13沙发茶几：真正做到了宾至如归的感觉。14床上用品：顾客真正接触最多的商品，舒服是最主要的。15窗帘：保护经销商的隐私。16装饰品及壁画：提升宾馆的档次17电视，空调：冬暖夏凉，提升顾客的享受。18电话、吹风筒、杯子、烟灰缸、拖鞋、浴巾、纸筒篓、洗漱用品：将顾客所使用的大部分都想到了，真正做到将装修做到极致。不足：成本提高，装修期延长，直接导致经销商大会可能推迟，成本过高，经费审批时间长，即使打造这么好的宾馆，也不一定真的能够让经销商满意，还得经过检验，雨总考虑这些并没有完全从一个顾客的角度去思考。拓展延伸：细节决定成败，将一些事情考虑的如此细致，基本上所有的事情都会按照流程来，就算出现异常情况，也可以很快处理，避免因仓促导致情况恶化。小刘读把一切告诉你连续65天 8月25日，阴，上海 继续每天一总结，练达坚持的精神横向思维和移花接木提问：为什么投800不能创造2300的效果？理由： 从本书可以看出雨总的时间并没有多长时间了，这个是一种超常规的想法，正常情况，付出与得到应该是成正比的。优势： 花最少的钱达到最大的效果，这个是所有的人都想这么做的，不光光是雨总想达到这样的效果。思维上值得肯定，这个是从老板角度去思考问题的，并不是以员工的角度去思考问题，也就是战略角度，看的更远，想的更深。可以锻炼一个人的思维，大脑要经常去思考问题，这样你才能开拓自己的思路，将不能的事情变成可能，让自己成为一个领域的领导者，开拓者。不足：时间太少，准备的时间不够，你要想有一个出其不意的想法，需要一个很长的时间去构思。思维拓展： 遇到问题首先不应该对此胆怯，应该突破常规的想法，那什么是常规的想法？什么是非常规的想法？怎么去定义常规的想法？为什么不要胆怯？怎么样去对待这类的问题？有什么方法？应该花多长的时间去研究这类的问题？怎么样去锻炼这样的思维？为什么要问为什么？好处是什么？如何将此问题延伸？这类思维是不是具有普遍性？花最少的成本达到最大的效果是不是适合所有的行业？提问： 提出问题-分析问题-解决问题这类思维是不是适合所有的行业？理由：适合所有的行业，你面对什么样的工作都应该采取这样的思维，这个是最基本的思维，可是这样的思维却被人所忽略。优势：刨根问底，将问题真正原因找到，从而解决重点问题，其他的问题也就迎刃而解，提出的问题越多，说明你思维越开阔，想法也就越多，从而说明你真心想改变此时的问题。不足：提出的问题越多，也有可能让你钻进牛角尖，你好像是大海捞针，抓不住重点，这才是最重要的，你花的时间越长，很可能你面临的问题别人已经解决了，而你还在这死磕自己，无实际意义。思维拓展：这个思维倒是让我想起了PDCA，其实我觉得这个思维倒是PDCA延伸出来的，之所以说起适合每个行业，是基于你刚从事这个行业，会让你快速的了解这个行业，当你真正想弄透一个问题，PDCA是最好的方法。每日一句：人是越赚钱越疯狂，越不赚钱，越没野心。贪欲激发出来了，奋斗的欲望也就瞬间燃烧了。小富即安的人，是不知道啥是疯狂，啥是野心。人，前期赚钱，是为了满足自己的物质属性，后期赚钱，是为了满足自己的精神属性。为精神而活的人，一辈子都年轻。为财富而奋斗的人，亦年轻！小刘读把一切告诉你连续66天 8月26日，晴，上海 继续每天一总结，练达坚持的精神横向思维和移花接木二提问： 为什么要让客人住的舒服？理由：酒店的核心就是为客人提供住宿，是客人的临时的家，既然是家，就应该是舒服的，虽然达不到如在家的那种感觉，最起码的宾至如归的感觉也是应该有的。优势：让客人感到在家的那种感觉，从心理上就放松一些警惕，从而很好的交流。而如何达到让客户住的舒服？是不是要考虑到所有的事情？雨总是怎么做到的？雨总是如何想到的？为什么只考虑这三点就会让客人感觉住的舒服？你入住一家宾馆接触时间最长的就是床，所以考虑到舒服，就首先应该想的是床上用品，所以应该选择让客人舒服的床上用品，这个是最主要的问题，抓住了主要的问题，其他的问题也就迎刃而解。第二个问题，你到一个城市已经很累了，肯定想放松一下，也就是洗个热水澡，由于供应商百分之八十都是男性，男性洗澡图的是痛快。如何让这些客户痛快，这个是下一个问题。第三个问题，累了一天，洗完澡，需要一个安静的环境让自己疲惫的身体得以休息。不足： 装修的这么简单，只是考虑了百分之七八十的人，而一些客户是很挑剔的，如果挑剔的客户，是你公司的大客户，你应该怎么办呢？这种问题不可能不会遇到，如何避免？思维拓展： 抓住主要的问题，解决根本性的问题，其他的问题也就迎刃而解了，应该多学学二八法则等一类常规的思维，首先把根基扎稳，俗话说：稳扎稳打，方能百战不殆。就像一个刚出生的婴儿，还没有学会爬，你就让其跑？这种可能吗？有人会说，一切皆有可能，可是这种可能是好的吗？我写总结的时候更多的添加一些故事，这样增加自己的说话能力，锻炼自己讲故事的能力。其实换句话又说，雨总这样的方法算不算偷工减料呢？用在宾馆上没有问题，如果是用在建筑铁路和桥上呢？所以不要把这个思维用在所有的问题上，这个可是子孙后代的事情，一定不要这样想，不要为了省钱而使用此思维。提问：为什么要使用细分方法？理由：细分方法有很多的好处，好处之一，就是将问题细分到一个很小的问题，解决一个很小的问题，你可能很快就想到解决的方法了。优势：而如果是一个很大的问题，你可能都不知道如何下手？更何谈解决呢？细分方法也锻炼你的思维，所以这个方法可以常用，工作生活当中都可以使用，当然了赚钱使用此方法是极佳的，你打算一年赚元，那你一天就应该元，你一小时就应该赚元，如果一下让你去赚元，你会不会觉得你跟不赚不到呢？从另外一个角度在想这个问题，也会让你增强自己的信心，从而你更有信心。不足：是方法都会有不足的，就看你是看到问题的角度，你将一个问题细化的这么清楚，会让自己感觉到很累，你每时每刻都在工作，都在赚钱，而你赚钱的目的是什么呢？思维拓展：去提问这个问题，让我自己更趋于理性对待一件事情，不盲目的去做一件事情，翅膀没有长硬，你就想飞吗？每日一句：什么是蜕变？就是做自己恐惧，痛苦的事儿。太在乎什么，就去挑战什么。人的一生，要么轰轰烈烈，要么窝窝囊囊。没有经历过繁华，就做不到心静如水。什么都经历了，才能耐得住寂寞，经得住诱惑小刘读把一切告诉你连续67天 8月27日，晴，上海 继续每天一总结，练达坚持的精神招标会上显神通今天休息，对这段时间进行了反思，工作，感情，还有最近这段时间的总结，发现最近自己的心情有点浮躁，自己去看一切这本书有些个人观点，以一种先入为主的观点，没有一种归零的心态去看一本书，当然不仅仅是这本书，自己的工作中也是有这样的心态，要想有所突破，就得抛弃掉这种观点，今晚试着用这样的角度去思考。提问： 雨总是如何想将被动局面转变成主动局面的呢？理由：1 规格上，利用廖总，将档次提高。一是接待工作上，因为有公司老总来发言，说明公司很重视这个工作，所以也可以让客户感觉到很在乎他们。二是从雨总角度去思考这个问题，还可以见到廖总身边的美女，这个只是插科打诨的话，从而也激励雨总开动自己的脑筋去将眼前的困境给解决掉。2 先洗脑，后发招标书。这个和之前的一些案例有些相似，方法及其一样，把一件事情讲透，也就是雨总说的将事情做到极致，之后再将招标书亮出来，从而加深映像。3巡视检查 巡视检查有两个目的： 一个监督进度，检查质量，增加信任感。二个就是说明重视他们，从而也让他们重视这件事情。 4 弱化工程部的作用 为避免工程部和这些公司有猫腻，防微杜渐，将可能发生的问题，想在前面是最好的，这样由雨总和廖总控制全局，是极好的。5包装自己 一个公司不能有太多的领导来做决策，这样整个工作都会乱掉的，雨总一步一步在强化自己的权威，这点值得我学习。优势： 从规格上，将档次提高，从而让供应商感觉到很重视他们，从心理上提高满足感。有计划，就要有检查，检查的目的就是监督，从而也说明公司对此很重视。将一些可能发生的风险提前规划，避免后续因为此问题造成很大的影响，从而影响整个计划的进度。 其次包装自己，突出自己。不足：弱化工程部的作用，会不会让工程部对此有意见，这个应该怎么规避风险？ 包装自己，如何去包装？包装自己会不会让客户感觉自己是在装？规格上提高，是否提前和廖总沟通了，如果没沟通，会影响整个计划的进度。思维拓展： 今晚将此段文字看了五遍，之前写的文章都会加入自己的一些感想会看法，和结合自己实际情况，以及一些处理方法，今天觉得这样不合适，所以还是老老实实去解读本书，带有个人观点写总结，会有一些偏见，今天反思的时候想到雨总装修宾馆这段文字，真心觉得写的很棒，很值得我在工作和生活中去实践，所以一些想法就写在思维拓展里面，而之前也是这样想的，在写的时候有点想当然了。每日一句：如果你为老板创造不了价值，老板裁员时，就会第一个裁掉你，公司不是慈善机构，是员工释放价值与表达人生的舞台。如果你工作只是混，对不起，你只能每个月忽悠老板几千元钱，一旦你养成了混的习惯这辈子你就完蛋了，你在这个公司是垃圾，换个公司自然还是垃圾，是金子就会发光，不会发光，埋怨自己埋没的人，说自己不是垃圾，只是自欺欺人。小刘读把一切告诉你连续68天 8月28日，多云，上海 继续每天一总结，练达坚持的精神招标会上显神通提问：我为什么这么在意廖总的发言？理由：廖总的说话逻辑性较强，且结合了公司实际情况，回首过去，展望未来。A集团是个大公司，能够和大公司合作，会提高装饰公司的知名度，当然A集团也是有要求的：信誉好， 实力强，技术精。怎么样将这些情况融合在一段只有几分钟的讲话里，是需要一定的技巧。优势：开场问候，简介且全面，将公司涉及的领域用六个字概括，有超过十年的合作伙伴，是一个很不容易的事情，有一句话到嘴边，突然想不起来了，能够合作一年的是什么，能够合作两年是什么，合作十年的伙伴是什么。下次有灵感的时候一定用笔记录下来，要不很容易记不住，俗话说：好记性不如烂笔头！由面包车送货到进口吉普车送货一个质的飞跃，也从而说明A集团确实发展的很快，短短十年的发展经历被廖总这句轻描淡写的一笔带过。将装饰公司承接迎宾酒店可带来的好处用数字表达出来，更直观，如果能够使用PPT效果会更好，我相信雨总肯定也想到了这点，只是在这里只听到了廖总去说。不足：没有使用PPT效果可能并不明显，不能从视觉上给人直观的感觉，好像缺少点什么？思维拓展：今天听一首歌曲，听了200遍，可能你觉得听200遍没有什么，但是你要是这么一算，你就感觉不一样的，这首歌曲4分30秒，也就是一分钟可以听13遍，也就是要听15个小时，从早上到晚上23：00，这也就是雨总说的单爆，我想达到的目的：锻炼自己的专注力，不要再做语言上的侏儒，而要做行动的巨人，用实际行动去改变。每日一句：金钱，是价值的交换，如果你钱不够多，只反应一件事：你付出的价值，不足以别人拿够多的金钱来交换。小刘读把一切告诉你连续69天 8月29日，大雨 ，上海 继续每天一总结，练达坚持的精神招标会上显神通提问：雨总为什么给自由提问的时间？理由： 雨总精彩的演讲相信已经让装饰公司和其他人产生了很强的好奇，心里肯定有很多想问的，借坡下驴，给客户一个提问的机会，同时也给自己接下来想说的话做好铺垫，穿针引线的结果。优势：引导客户朝着自己的思路走，自己时刻掌握主动权。准备充分，只有准备充分，才能在会议上给客户自由提问的机会。满足的客户好奇心，也让客户对这件事情越来越上心。将食物递到嘴边，可有不吃的道理，从另外一方面也可以说明雨总将服务做到极致，这让我想到凡客这一年的改变，这一年凡客真的不容易，尤其是雷军的一句话真的是刺痛陈年的心里：能不能先做好一件衬衫？从凡客到衬衫，真的不容易，期待凡客新的征程！时机把握的很准确，一开始的自己一股脑的说，不给客户说话的机会，当看到客户聚精会神的看自己的时候，说明客户对此感兴趣。不足：应变能力有待提高客户提出的问题能够让雨总照本宣科的说，说明雨总准备的还是有些不充分，不过这已经足够了。画饼充饥把所有的事情都准备的这么充分，让客户感觉没有用武之地，雨总这属于纸上谈兵，还缺乏一些数据。思维拓展：如何引导客户？第一步应该如何做？如何才能使自己一直保持主动权？客户怎样的反应才说明自己是掌握主动权的？客户为什么要随着我们的思考走？如何持续的使客户一直按照自己的思路走？如何才叫准备充分？如何去查找资料？资料收集如何整理？如何将零散的资料化为己用？如何使零散的资料系统化数据化？为什么客户会产生好奇心？好奇在什么地方呢？为什么别人会喜欢别人递到嘴边的食物？什么叫极致？单爆？如何联系？如何寻找故事？时机如何把握？为什么要把握时机？每日一句：对产品的执着追求没什么错，只要能将产品做好、用户喜欢，具体的过程必然要经历学习、提炼、再造的过程。小刘读把一切告诉你连续70天 8月30日，晴 ，上海 继续每天一总结，练达坚持的精神盘点企划提问：为什么“A集团产品旋转模型”是集团宣传品的一个上佳选择？理由：外形比例与实物无异，醒目可爱，能够度旋转，强化宣传效果。优势：醒目可爱，立体直观，且与实物无异强化宣传效果，度宣传，立体直观，想到了圆明园的一个立体图，可多了解一下。抓住消费者眼球，通过播放音乐，模型发光，能够吸引消费者的眼球。赠送礼品，抓住普遍消费者想占小便宜的心理。品类多，选择性大。大号作为宣传，小号作为礼品赠送，可拉动消费。不足：眼花缭乱，旋转加上灯光的设计，可能会让客户眼花缭乱的感觉。音乐的选择最为关键，选择流行歌曲虽然可抓住一些年轻群体，毕竟年轻群体消费能力有限，所以这个也是一个不足之处。思维拓展：为什么要旋转？为什么模型和实物无异？为什么要播放音乐？为什么要选择模型规格？为什么要赠送礼品？为什么选择大号模型作为宣传？强调宣传效果，我为什么会想到圆明园？两者之间有什么必然的联系？客户喜欢什么样的模型？我和别人的想法为什么会有这样的差距？为什么别人能够想到这些想法？为什么要播放音乐？怎么样避免灯光的效果产生眼花缭乱？怎么样迅速抓住客户心理？怎么样的报告老板才会满意？！如何放权给员工？放权给员工有什么好处？如何区分紧急事件和不紧急事件？如何撰写行业报告？如何判断报告的实用性？如何计算模型费用？为什么要内置彩色灯？如何才叫执行力到位？休息一段时间，如何快速开展工作？为什么要撰写报告？为什么要将模型堆在产品头上？如何让客户免费送产品给我们试用？如何使自己一直保持这样的状态？为什么要经常加班？如何迅速掌握市场反馈的信息？如何确保公司投入大量促销费用，保证销售任务顺利完成？为什么要促销？促销的背景是什么？如何核算目标达成情况？如何赢得市场主动权？如何定义模型规格？怎么样的宣传才是最好的？怎么样直接拉动消费？如何与制造商谈判？模型定价的规则？今天晚上头很疼，本来打算早点休息的，算了，还是坚持写完吧，今天反思了自己，觉得自己最近有点浮躁，有点太自以为是。态度上还是有些问题的，心态上有点问题，得调整一下。发现自己的身上问题很多，每天坚持改掉一点！归零自己，从头开始，先学会提问！每日一句：不做语言的侏儒，做行动的巨人！小刘读把一切告诉你连续71天 8月31日，晴 ，上海 继续每天一总结，练达坚持的精神盘点企划提问： 为什么要在江苏举办冬季联合促销方案？理由： 江苏是集体六大中坚市场之一，也是为在全国举行有奖促销活动在准备，也是抗衡竞争品在江苏市场大举进攻，赢得竞争主动权。优势：1 预热 为全国促销活动打下扎实的基础，也为后期全国活动开始提供数据支持。2抗衡竞争者 竞争者肯定也在这个时候发布了类似的商品，如果公司不采取促销活动，后期发展肯定很被动。3 帮经销商回笼资金 搞促销的本质是什么？回笼资金？提升客户认知？而目前A集团采取的是使经销商回笼资金这个办法，将货流转换为现金流 。4招商 搞促销活动就是为下一步布局做准备。5确保销售额能够完成 囤货太多，不能将货流转换为现金流。不足：1 短期内回笼资金较慢，如果经销商急需资金，不能及时回笼资金。2不能长期确保客户认知度。3效果有待验证。 思维拓展：1 为什么要选择江苏作为促销地？2为什么要在冬季？3这样做真的能够完成全年销售额？4竞争者是怎么做的？5为什么要赢得主动权？6如何才能做好这个方案？7方案如何去实施？8活动方案是给谁看的？9为什么要选择江苏十二个城市？10为什么不选择县级城市？11为什么是在国庆搞促销？12为什么要历经三个月？13促销员为什么要选择学生 ？14为什么每组要有两名同学组成？15为什么只有50组？16如何招聘学生？17怎么样找到自己想找的学生？18促销时间为什么只有两天？19为什么不是每天都在搞促销？20如何让消费者成为公司的客户？21促销应该准备什么资料？22促销的时候要不要找明星助阵？23促销的地点如何选择？24促销需要注意什么？25招聘的促销员需要培训什么知识？26如何培训？27由谁来培训？28竞争品那些？29什么样的产品才叫竞争品？30竞争品有什么优势？31A集团的产品有哪些优势？32A集团的产品有哪些劣势？33如何避免这些劣势 ？34方案实际的效果和预期的区别是什么？35如何做到预期的和实际效果一致？36促销费用如何核算？37方案如何落地？38招聘是只招聘女生还是男女生都可以？39促销地点是随意的还是固定的？40促销时间上是如何选择的？41促销媒体如何选择？42促销广告什么时机发布？43促销方案审核需要多长时间？44促销方案需要走那些流程？45促销的商品针对那类人群？46促销的商品消费者是否可以当场使用？47促销的产品是什么？48促销方案是否会让竞争者跟风？49如何防止竞争者跟风？50中途会不会停止促销？51停止促销会造成什么样的影响？52如何将方案执行到位？53写促销方案的意义是什么？54促销的规模有多大？55促销过程中遇到冲突如何处理？56如何做才能超过预期的效果？57如何在网络上造势？58促销方案可否借鉴其他竞争者的方案？58促销方案的数据从什么地方获取？59促销方案是否可复制？60促销时如何将短期客户转换成长期客户？今晚就写这些了，写的无逻辑，等本书看完，自己回头再去整理这些提问，并将其回答出来，不能光提问。每日一句：互联网时代是一个消灭信息不对称的时代，是一个信息透明的时代。在互联网时代，顾客的消费行为发生了变化。在没有互联网的传统时期，商家跟消费者之间的关系，是以信息不对称为基础。通俗地讲，买的没有卖的精。但是，有了互联网之后，游戏规则变了。他们鼠标一点就可以比价，而且相互之间可以方便在网上讨论，消费者变得越来越有主动权，越来越有话语权。传统的基于信息不对称的营销，其效果会越来越小，而在互联网经济里，产品的用户体验会变得越来越重要。小刘读把一切告诉你连续72天 09月01日，晴 ，上海 继续每天一总结，练达坚持的精神一个变六个今晚一件事情一直处理到现在，心情有点烦躁，总结写的比较简单。提问：怎么才叫一个变六个？理由：原先只做一个模型，现在做六个模型，做一个模型也是做，两个也是做，六个也是做，这就叫一个变六个。优势： 客户，多一个模型就可以给客户更多的体验，开发更多的客户，完成更多的订单。公司可以给公司减少一些不必要的开支，且可以完成更多的任务。自己锻炼自己的能力，从乙方到甲方，全盘考虑，知道自己要什么，明白对方想什么。不足： 数量较少，能够开发六个就可以开发更多，给自己带来更大的利益，当然这个必须的权衡各方的利益。思维拓展：为什么要一个变六个？为什么是六个不是七个八个？雨总是怎么达成一个变六个的？如果是我是否可以达到这个效果？前期需要准备什么？谈判过程中如何抓住对方的软肋？有什么办法可助开发客户？如何避免同行模仿？同行模仿的是什么？同行为什么要模仿？如何避免价格战？如何做创意？什么原因导致销售不畅？、如何避免 潜在损失 ？15什么样的条件才符合A集团的合作要求 ？16如何给别人画饼充饥 ？17如何将不可能的事情转变成为可能 ？18为什么经销商会退步 ？19如何让别人按照自己的思路办事？20如何对方谨慎小心之人？今天的总结提问只完成30%，明天继续提问。每日一句：幸苦的不赚钱，赚钱的不幸苦。学会了分钱的艺术，也就等于有了自动赚钱机器。自动赚钱机器在哪里？在我们的大脑里，我们看穿不说穿，内功到了，一切风轻云淡！小刘读把一切告诉你连续73天 09月02日，大雨 ，上海 继续每天一总结，练达坚持的精神一个变六个提问 ：什么是管理八字经？理由：菩萨心肠，霹雳手段。优势：1 嘘寒问暖 一个新同事刚来没有多久，发现没有毛巾被，还去了解员工的家庭情况，了解到因为家境比较困难，工资都寄回去给爸爸治病了，雨总帮忙买了一套被褥，并且在第一个月工资刚发下来的时候，将2000元塞给他，2000元对于雨总并不算什么，对于这样一个家庭来说，无疑就是雪中送炭。一个简单的行动，换来的是员工以后拼命的工作，员工认为这样的老板值得跟随，跟对人很重要。当然了，雨总我们是了解的， 如果一个老板本质上有问题，这么做只是想找一个替罪羊的话，就另当别论了。2 当机立断，立即开除 对于那些偷奸耍滑的人，没有什么情面可讲，一个团队要想发展，一个集团要想发展，对于哪些阻碍团队进步的人，即使其以前有助于团队发展，当机立断，否则会给团队带来非常可怕的麻烦。这个我自己深有感触，我之前在济南的时候，我的手下就有这样的人，当初没有当机立断的处理掉这个人，虽然后期没有给团队带来多大麻烦，不过这个人说话不靠谱，整天招惹是非。不足：时机很重要，加上雨总处在的公司是个大公司，如果是小公司可能并不像现在这样的情况，公司里的人很可能都是领导亲属，这并不是你想开就能开除的， 一个是你要向你的老板反应一些情况，最后由老板出面将其开除，选择在什么时机将这个情况说出来也是很重要的。思维拓展：1什么时候菩萨心肠？2什么时候霹雳手段？3为什么细节这么重要？4雨总是如何了解到员工真实情况的？5雨总为什么加上一个前提？6这个情况有多重要？7为什么要看重业绩？8怎么样了解情况？9雨总为什么只给2000？10怎么样叫懒散？11什么时候讲情面？12雨总是如何把握员工心理的？13为什么跟不上就要被淘汰？14怎么样激发员工的危机意识？15如果要被开除的员工是领导的亲属，应该如何处理？16如何处理不当，怎么应对？17为什么会处理不当？18处理不当的原因是什么?19怎么样才叫处理得当？20怎么样和这类员工沟通？21为什么要和他们沟通？22沟通有什么好处？23沟通过程中，应该注意什么？24为什么雨总会感觉C市的人有意思？25有意思在什么地方？26如何拒绝老板分配的份外工作？27为什么要拒绝？28拒绝有什么好处？29不拒绝，会给自己带来什么好处？30怎么样发挥自己的价值？31如何让员工迅速掌握知识？32方法是什么？33给员工分配工作有什么注意事项？34员工和老板之间是什么关系？35如何申请招聘？36为什么要招聘？37物竞天择的好处是什么？38如何处理员工私人感情？39为什么渠道建设不力会影响销售量？40什么是渠道？41哪些条件会影响销售量？42如何将销售盲点取消？43如何确保销售量完成情况？44数据如何获取？45如何铺货？46铺货完成有谁维护？47如何去约束双方？48约束有什么好处？49如何招分销商？50为什么要招分销商？51如何组建销售网络？52奖励有什么好处？53惩罚有什么坏处？54为什么要奖励？55为什么要惩罚？56为什么要培训？57为什么要在辽宁开辟学生市场？58学生市场有什么优势？59学生市场有什么瓶颈？60如何去突破这些瓶颈？61是如何锁定学生市场的？62为什么会选择平面广告？63平面广告的优势？64如何构建市场监督体制？65为什么会建立市场监督体制？66建立这个体制有什么好处？67为什么要召开两次大会？68回忆之外，遇到问题如何处理？69如何开辟新进市场？70为什么销售人员是流动性最大的？71什么原因导致的？72能不能避免这类问题？73如何避免员工流动性大的问题?74如何保证员工稳定？75如何避免经销商低价促销？76有什么方法？77雨总为什么会采取334这个策略？78采取这个策略的好处是什么呢?79还有没有比这个方法更好的？80如何撰写前景报告？81如何让更多的经销商参与进来？82为什么要让经销商参与进来？83怎么样才叫人尽其用？84雨总是如何只让驴干活不给驴吃饭的？每日一句：任何打击都不应该成为我堕落的借口，我改变不了这个世界，但我可以改变自己。小刘读把一切告诉你连续74天 09月03日阴 ，上海 继续每天一总结，练达坚持的精神紧急公关报社今天喝的有点大，还是来坚持写总结，每天到这个时候会做一些事情，虽然没有人看，还是会坚持，为了自己的目标，加油吧！提问：雨总为什么要找王一峰证明自己？理由：1 证明自己和之前的廖总是不一样的 2 得到王总的信任，加深深层次的发展。优势：1得到信任 如何得到别人的信任，并不是靠说的，一个是自己去做， 这个对于刚认识的朋友不现实，对于刚认识的朋友，别人很可能认为你是在装，所以你的找一个你俩都认识的朋友，这样评价，才是准确的，首要天条件：这个朋友都了解对方，这个朋友有着共同的价值观。不足：1个朋友是否合适，是否真的达到了雨总所说的死党关系，选择朋友很关系 。思维拓展：今晚写的很复杂，也许自己明天起来看都有的不明白，不管写了多少吧，我坚持了，没有断过，我自己也是用脑写这个思考的。每日一句：赚钱多了，有了名声，办啥事儿都简单。人活着不是单纯为了钱，是为了一种精神。一种为实现自我价值，疯狂挣扎，疯狂奋斗，疯狂死磕，时刻让自己精神愉快，精神饱满的一种生活状态。我们能解决多少人的就业问题，我们就能赚多少钱。事办成了，钱与名声就自然而然成了！小刘读把一切告诉你连续75天 09月04日 ，阴 ，上海 继续每天一总结，练达坚持的精神紧急报社公关提问：雨总遇到难题是如何一步一步的解决的？理由：1 根据实际情况，分析当前的问题。2 拿出纸和笔，提出问题。3 找出关键点，也就是运用雨总说的单爆。4实际行动5 并将情况形成报告形式6并给出预防措施优势：1 知己知彼 如果脱离实际情况，就好像是空中楼阁，迟早都会倒塌的，你脱离实际情况去做一些事情，也是没有什么实际意思，也是浪费时间，做无用功，所以要根据实际情况，分析当前的处境，这样是最好的方法。2去粗求精，将所有的问题提出来，并回答了这些问题，之后找出来解决这些问题的关键点，也就是雨总说的单爆，只要这个点打通了，其他的事情也就是顺理成章得到解决，关键的是去粗求精这个过程是最为关键的。3条例清晰 雨总的分析是按照一个逻辑去分析现在的问题的，目前还处于混沌阶段，没有找出是按照什么逻辑，条例清晰，自己不容易乱掉，之后形成一种思路，以后按照这个思路处理所有的事情，如果成功了，还可以将此模式分享出来。4 锻炼表达能力 有的时候有很多想法，但是不能落地，原因有很多，不一一详说，当你将自己的想法形成文字的时候，很可能当初你在想的一个好东西，不知道该怎么写了，而当你写下来的时候，回头看的时候，发现有不足的地方你还可以修改，慢慢的你可以锻炼自己的表达能力。5专注力和执行力都很强 雨总在出租车上想K杂志事情，如果是我，我可能不会像雨总那样去处理这个问题，从另外一方面也可以说明雨总的专注力很强，小黄因为手机问题，未能按照雨总的要求完成问题，说明小黄的执行力较差，从而也体现雨总的执行力强。6思路开阔 当遇到一个问题的时候，你是一直坚持按照之前的思路解决这个问题，还是换一个思路将这个问题解决？如果一直用一个思路解决办法，有种转牛角尖的感觉，虽然未必是错的，但是这个问题还是存在的。7人脉广 雨总在这个问题，充分发挥了人脉，自己朋友没有人认识王总，通过自己的下属和自己朋友的朋友来结交这个王总。不足：1 对待下属粗暴 既然你是经理，你是下属的老大，你也得尊重下属，凡事过犹不及。2 言语不当 雨总很成功这点不可否认，是个公众人物就得注意自己的言行举止，他代表的不仅仅是其个人，还代表A集团。思维拓展：1 为什么廖总是那样的态度对待雨总？2为什么不可走流程？3价格为什么没有办法谈？4报社的游戏规则是什么？5如何联系到想联系的人？6为什么先给老彭打电话？7A集团的事情为什么每次这样的方式处理？8有什么解决方法吗？9如何在欠客户二十万的情况和客户合作？10 这个时候客户为什么还要选择合作？11王总为什么对彭总心有怨言？12人与人之间的信任真的那么重要？13如何突破现状？14如何让别人相信自己？15如何求助别人帮自己？16有什么办法让自己在A集团站稳脚跟？17如何说服别人按照自己的思路走？18如何知己知彼？19为什么要知己知彼？20知己知彼有什么好处？每日一句：寺院的猪都会念经！长期熏陶泡出来的。我会努力给你们提供价值！小刘读把一切告诉你连续76天 09月05日 ，晴 ，上海 继续每天一总结，练达坚持的精神雁过拔毛提问：为什么雨总不同意小黄提的流动奶吧？理由：1气候原因，促销如果在冬季，冷风呼啸，没有人愿意坐着哆嗦喝奶的。2摆设地点，需要到城管部门备案，且地点固定，这就失去了流动的意思。地点最好设在广场，人员多。3费用问题，城管备案这个费用支出由谁支付，流动奶吧费用由谁支付。优势：1 地点随机，客车停的位置，是一个促销的流动场所。2宣传效果好，车身印着广告，来回跑，车身就是一个广告阵地。3方便，因为需要进攻12个地级市，快速应对，来回方便。4 装载货物多，一个可以运来装载货物，二也可以用来做一些宣传工作。5点子新奇，想法来源电影，能够结合实际情况，是一个不错的想法。不足：1 缺乏市调，没有数据，只是凭着一些想法，缺乏数据支撑。2 费用支出，这点没有固定，没有明确是由经销商支付还是公司支付，也就是责任不明确。3不能全年实施，冬季是个大问题，太冷，没有人愿意哆嗦喝着牛奶。拓展：1这个想法新奇在什么地方？2想法来源于哪里？3这个想法是否可以拓展？4有什么局限性？5缺乏数据支撑，如何将事情做成？6如何识人？7如何得到自己想要的数据？8如何跟随高手学习？9跟随高手学什么？10为什么要跟随高手学习？11如何给别人第一印象好？ 12为什么要给别人印象好？13这样做的目的是什么？14为什么是二手车？15如何让经销商花钱把自己的事情？16如何节约成本？17节约成本考虑那些因素？18如何增加奶吧情趣？19如何给老板申请办公用品？20为什么要申请办公用品？21如何将身边的人转成自己的部下？22为什么要这么做？23语言上有什么讲究？24人为什么会迷茫？25迷茫应该做什么？26如何学习？27如何学习专业知识？28如何运用网络学习知识？29网络学习有什么优势？30网络学习有什么弊端?33为什么思路会决定出路？34如何给客户讲故事？35为什么要讲故事？36讲故事需要注意哪些？37如何吸引客户的眼球？38雨总给阿健约法三章的意义是什么？39如何关心下属？40关心下属是为了什么？每日一句：市场经济下，啥都是拿钱说事儿。没钱，啥事儿都办不成。现在的人活得太累，就是有物质，没精神；有理性，没温情。小刘读把一切告诉你连续77天 09月06日 ，晴 ，上海 继续每天一总结，练达坚持的精神中场休息提问：为什么高总会同意雨总提出的340万？理由：一是雨总一句给他吃了一颗定心