ERP沙盘模拟竞赛是一种体验式的互动学习.doc

ITMC沙盘实训小结班级:营销二班 姓名：黄楚鑫 学好：0941221TIMC沙盘模拟涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论为了让我们更好地将这些知识传授于学生,便于学生能够将所学理论知识和实际操作结合起来,提高他们的学习积极性和动手能力,学校组织我们为期两周的ITMC沙盘模拟培训实训。ITMC沙盘模拟实训中把班级同学分成12组,每组4-5人,每组各代表不同的一个虚拟公司,在这个训练中,每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位(CEO(执行总裁),CFO(首席财务官),市场总监,生产总监等)。每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好,资金充裕企业,连续从事6个会计年度的经营活动,从中但面对同行竞争对手,产品老化,市场单一化,公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战.ITMC沙盘模拟实训通过直观的企业经营沙盘,来模拟企业运行状况,让学员在分析市场,制定战略,组织生产,整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程,认识到企业资源的有限性,从而深刻理解ERP的管理思想,领悟科学的管理规律,提升管理能力。最大的特点是在参与中学习,学员的学习过程接近企业现状,在短短几天的训练中,会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题.学员必须和同事们一起去寻找市场机会,分析规律,制定策略,实施全面管理.在各种决策的成功和失败的体验中,学习管理知识,掌握管理技巧,提高管理素质。实训内容：在整个实训中我充当的角色是市场市场总监，进行市场预测和广告投入，是企业里非常重要的角色，也是压力最大的一个职位，因为订单好不好就看广告的投的好不好。沙盘实训具体做的事情：1. 提交广告费用,抢订单.这个步骤是整个模拟至关重要的一步,也是我的主要工作。首先,运营总监根据生产线的数量,预测产能,为营销总监的抢单做数据支持.营销总监根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监的沟通,确定广告费的支出.在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单.(订单选择注意事项:a.产品数量和种类 b.单价和总额 c.货款的期限 d.注意事项,如加急字样)2.根据订单生产,交货.这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密的预测,3.生产规模的决策.这个步骤主要是由运营总监.营销总监和财务总监共同完成的.营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,运营总监根据数据进行决策,生产线的数量,生产线的种类(手工,半自动,全自动,全自动/柔性),以及厂房的闲置和利用.4.市场的拓展,和产品的研发.营销总监分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000认证作出不同的资金投入.5.资金的运作.可以说整个模拟中,财务总监是最辛苦的.每一笔资金的流入和流出,都要经过财务总监的纪录.财务总监在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷,短贷).贴现.高利贷,保证流动资金的持续.6.在整个模拟过程中,CEO似乎是最为轻松的,没有零碎的工作,只是对每个决策作出决定.掌控公司运作进度,贯彻员工的执行力度.最佳团队组成:首席执行官:沉着,充分授权,掌管人员调度,监管进度,统领全局财务总监:头脑清醒,遵守章程,财务能力强,严把资产的出入营销总监:有胆识,敏锐的触角,市场分析能力强,预测能力强运营总监:全程掌握生产动态,生产线的数量,产能的预测采购总监:根据订单及产能准确订购原材料,使利润最大化团队成员各司其职,团结协作!经营总结与感受:战略：本公司在一开始就看中了P2市场,广告不会浪费在P1产品上，全面发展P2，在P2做成功后慢慢发展P3。走的是一条正常稳重路线。第一年我们只投一个P1的广告，第一年我们就为发展P2产品打下基础，购买了三条全自动的P2生产线而而剩一条半自动的P1生产线，第二年就放弃了P1市场，第一年第三季就短期贷款20，第四季长期贷款60，全面为P2打下基础，第二年广告投得不多，因为P2产能还不足，只能拿到4个单子，P1的广告稍微多点因为第二年就把P1卖光停产，卖掉P1半自动生产线而买P2全自动生产线，第三年全面发展P2，多投广告选好的订单，第四季开始研发P3，第四年还是以P2为卖点，开始为P3打下基础，购买p3的全自动生产线在B产房上，租赁B厂房。第五年就开始抢P3的订单（少投），稳推p2,购买两条全自动P3生产线。第六年重点发展P3,稍稍减少P2的投入，到了第四季狂贷款购买生产线很产房为了加分。遇到的问题:实训总做了五次的沙盘对抗赛，其中前三次都是只做到第三年公司就倒闭了，第四次做到第六年第四季，居然年初居然忘了贷款而做不下去，第五次终于做到结束还没有倒闭，最终得分为250分，排名第三。总结前几次的失败经验:前两次基本是在熟悉沙盘的操作规则，所以感觉失败是很正常的；而第三次在已经理解游戏规则的情况下失败是由于我们考虑不周全造成的，首先是广告投入的不合理，再则是厂房及产能计算的失策，还有新产品的研发和下原料订单的时机不准确，最后是贷款的不理性。第四次我们组总结了第三次失败的种种原因，把公司运营到第六年第四季度，死在第六年初没有确定贷款下，死得很不值得不瞑目啊，因为我们已经卖点选的的所有订单，而且收益是非常大的。第五次我们在总结前面四次的所有问题的情况下，顺利的完成了任务，公司运营到第六年底，得分是250分。实训心得感受：ITMC沙盘模拟在一定程度上模拟了企业的经营活动,为学生提供了一个实战的平台。通过实际操作的体验,自己认为ITMC沙盘模拟实训意义重大.它提供现场的实战气氛.实训中使学生们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验承担经营风险与责任.在成功与失败的体验中,学生们学到了管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管理真谛;同时在教学中,启发学生进行换位思考,加强学生之间的沟通与理解,体验团队协作精神,从而全面提高学生经营管理的素质与能力。团队合作精神:团队已越来越被当