平安创业说明会(修改版).doc

创业说明会 首先，我谨代表中国平安保险公司铁岭支公司，真诚地欢迎各位的到来。（正式开始之前，放映光碟美好人生，大约12分钟。） 我想各位所希望听到的，是一场关于寿险行业，关于平安公司，关于营销工作的真实的说明希望听到一些让你真正有所收获的东西，而不至于浪费各位宝贵的时间。从在座各位朋友的眼中，我看到了许许多多的问题，正如每个刚入门者一样，我想大致可能有这样三个疑惑：1寿险是不是我值得从事的行业？2平安是不是我应该选择的公司？3营销是不是我能够胜任的工作？ 各位朋友，假如我问你一只狗熊与一条鳄鱼发生争斗，谁会赢？你可能会说这关键要看是在哪里打，如果是在深潭里鳄鱼必赢无疑，若在陆地上则熊的赢面大。是的，重要的是选择一个适合自己的场所。我们每个人为了赢得人生这场战斗，同样首先要选择一个理想的行业，有道是“男怕入错行，女怕嫁错郎”。那么寿险是不是一项值得从事的行业呢？我们可以从这两个角度来看：第一个角度：寿险的产生是因为人性的需要。（关于风险的对话） 寿险是个充满人性需求的行业，她因人的需求而产生并永恒。每天都有婴儿诞生，而孩子的成长离不开教育金，当获得第一份工作，结婚成家，提薪升职，医疗保障以及补充养老金的准备我们说，只要有人就会有寿险的需要。第二个角度：中国是世界上最后一块最大的寿险处女地，而金融保险业已日益成为中国政府高度重视并支持的行业。中国人以前缺乏寿险的观念，是因为有国家作医疗、养老等福利的保证。现在不同了，打破了大锅饭，中国人必需学会自己养活自己。很多人已经买了保险，而更多的人打算要购买保险。因此寿险业在中国有广阔的天地，如同一轮朝阳冉冉升起，而被誉为朝阳行业。中国加入WTO关贸协议的协定其中最重要的一项就是将中国的人寿保险市场对外开放，与一些发达的国家相比，例日本的人均保费达到5088多美金，人均保单5.8件，而中国99年数据人均保费12美金，投保率不足6。2000年总保费只占世界总保费的0.72，而专家预测到2010年亚洲的保费占比将由目前的不足8（不含日本）上升到33，其中最大的增长点在中国，截止到目前为止，世界各国在中国设立的保险代办处已不下200多家。 据新闻报报道，经济学家分析预测，未来中国市场最有发展前途、最赚钱的十个行业，保险业位居其一。并认为，未来保险业将成为年轻人“白手起家”的最好选择之一。据新民晚报报道，98年寿险业务员的人均月收入位居各行业之首，人均达3167元。展开来自广州、上海、北京等地对寿险从业人员收入的报道。有这样一组数据：0 20 60 80人的一生中最重要的几个年龄段，020岁主要依靠父母生活，2060岁要靠自己来维持生活，除了极个别情况。6080岁，请大家帮助我来考虑一下，假如你退休了，靠什么生活？（试分析几种说法）我们在2060岁者责任很重大，还要养活年老的你自己。那年轻的我们又为年老的你自己做了哪些准备呢？（美国一保险学者做了一个统计，100个年轻人，45年以后，他们各自的命运又说明了什么，你又属于哪个呢？启示：一个人年老的时候才发现自己穷困潦倒，并不是他年轻的时候做错了什么，而是他年轻的时候什么都没做。）陈怡安博士“人生三怕”答案永远在寻找自己的解释，而自己永远活在自己的超越之中。（适当穿插马丁.路德金在芝加哥给黑人大学生的讲话）我们要选择在一个有前（钱）途的行业里生存，更要选择在一个有活力的公司里发展，这才是希望所在那么平安是不是一家应该选择的公司呢？（放映光碟十年辉煌，大约15分钟。）平安，一个十年的新公司也可以历史悠久平安的顾问-平安的管理-平安：一个站在巨人肩膀上快速成长的保险公司。中国平安保险公司是中国第一家国有股份制保险企业，1988年3月，在中国金融保险业改革的呼声中，平安保险公司在深圳诞生。13年来，平安努力探索在市场经济条件下如何营建现代企业制度，大胆学习、借鉴保险业发达国家成功的经营技术与管理经验，探索出一条股份制商业化保险企业的成功道路。如今，平安已发展成为一家综合性、全国性的保险公司，已形成以保险为主，融证券、信托、投资和海外业务为一体的紧密、高效、多元架构。目前已拥有20万的销售队伍和1500万忠实客户。至2000年底，中国平安保险公司已在全国的31个省（市）建立了分支机构，在国外286个城市设立了理赔、检验、追偿代理。（打出幻灯片，平安的第一，进行说明）在2001年亚太100大金融企业评选中，平安名列资产盈利率在前25家大保险公司中雄居第一。2001年，平安又是第一家提出进军世界500强，400优的国内保险企业，这充分显示了平安的魄力和发展。第一家进入欧洲保险联盟的公司.(此处应根据最新的资料展开)在各项业务飞速发展的同时，中国平安保险公司认真吸收国内外企业文化建设的优秀成果，在企业价值观、企业英雄、习俗仪式、精神意识、道德规范、行为准则、文化活动等诸多方面逐步建立起富有平安特色的企业文化，被南风窗杂志评为“中国最具魅力的六家企业文化”之一。平安注重对中国传统文化的吸收和对国外先进管理经验的提炼，并在此基础上出版发行了平安理念、平安故事、平安新语、平安价值等文化丛书，使平安企业文化的建设上升到了一个新的高度。此外，还树立有感召力和影响力的企业英雄形象，设立平安勋章、营销标兵、高峰会议、海外旅游等多种奖项，在公司内部营造一种积极向上，团结奋发的气氛。平安还通过“公司训导、服务宗旨、平安颂歌”及一些特色管理制度来传扬敬业精神、团队精神、创造精神、服务精神、互助友爱精神、热心公益精神。平安还把开展多种形式的文体活动当作是创建企业文化的重要途径，文体活动从内容到形式，既丰富多彩又体现企业的个性，比如一年一度的中秋赏月晚会、圣诞节平安夜联欢会都是具有浓郁平安特色和人情味的文化活动。中国平安保险公司是财务稳健的保险公司。平安建立了科学、明晰的组织架构和专业化的决策、投资体系，以及规范化的风险控制体系，保证了决策的科学性和有效防范风险。平安是目前国内中资保险公司中唯一一家连续8年按国际标准出具财务报告和精算报告的保险公司。平安的不良资产比例低于1，资产质量名列亚洲企业前茅。（粱博韬等人对平安的评价）中国平安保险公司拥有一支高素质、专业化的员工队伍，普遍具有较高的知识结构层次和较强的专业技能。平安还是中国极具国际化的保险公司。平安拥有一支国际化的人才队伍，公司从1995年就开始引进外籍员工，一大批国际著名的专业人才加盟平安，成为平安参与激烈市场竞争的重要力量。（举例）平安也十分注重加强国际合作，聘请了麦肯锡等国际著名的公司进行管理咨询。中国平安保险公司是一家极具创新意识的公司。平安在国内首家推出投资连接保险、健康保险、分红保险等，在保险产品设计中首创利差返还、减额缴清等，保持了在中国寿险产品转型后的市场领先优势。平安积极致力于构建高科技的服务平台，为客户提供专业化的产品和服务。平安将以电话中心和互联网中心为核心，依托门店服务中心和专业直销业务员，建立具有统一的品牌管理系统和服务界面的平安3A服务体系，使客户无论何时（Anytime）、无论何地（Anywhere）、无论以何种方式（Anyway），都可以享受到平安保险公司的满意服务。（列举国内外急难援助）铁岭平安，辽沈平安成功的典范。98年起步，迅速成长，目前在铁岭已拥有客户群三万多人，年保费三千多万。我们的口号和目标是：将铁岭最优秀的寿险公司-平安，带入充满希望的新世纪！在未来市场竞争中，抗起民族保险业的大旗。 今天，我们在这里其实是要作一个选择，每个人都在选择，因为选择而充满了机会！（美国人的选择题：在下面的三个工作中，你会选什么？一，工作要求不高，但工资也不高；二，工作有一定技术要求，但薪金也相应提高；三，工作具有挑战性，而薪水也由自己掌控，高不封顶。中国人最多选择的是一，选三的只占10%）而寿险营销工作正是第三种工作，她能让平凡的人变得不平凡，成功的人更成功。现场提问一学员：某人现在的收入？如果给你月入3000元，你愿不愿意付出*倍的努力？有了选择工作的权力，下面三个工作，你选择那一个？ 银行 厨师 月入1000元 学校 厨师 月入700元 工厂 厨师 月入300元工作性质一样，强度一样，为什么收入不一样？工厂的还要更累一些。选择行业太重要，一个老劳模辛苦一辈子，临退休却下了岗。央视采访两个保险行业的业务员，一个回答说，我之所以选择这个行业，是因为这个行业我可以做到老，另一个回答说，是因为这个行业可以最短的时间退休。（举例说明）那么营销是不是你能够胜任的工作呢？恰当的回答应该是：你可能成功，也可能失败，这完取决于全你！人寿保险绝不是每个人都可以成功的行业，但她绝对是每个人都可能成功的行业。她的成功需要勤奋、热忱，人际关系，最关键的是面对挫折的心态。如何看待客户的拒绝？其实我们每天都在拒绝别人。（举去商场购物的例子） 遭人拒绝很平常，关键是看你如何对待。市场，你不必担心，我们拥有无限需求的客户；商品，你也不必担心，我们拥有领先同业的险种；技巧，你同样不必担心，我们拥有全面最好的培训：从如何寻找客户开始，如何与客户接触，如何说明商品，到最后如何促成签单以及如何售后服务，你都将得到有效的训练。在此我要告诉你，营销工作最重要的两件事：每天去收集可以拜访的客人的名单，然后每天去拜访可能需要寿险的客户。如此这般，要在寿险业成功，就是每天重复去做一些简单的事。所以不要问自己行不行，而是问自己要不要！如果你想要，我就让你行！想不想让自己的收入有所提高，我们后代居住的环境，子女将来接受的教育，是由我们影响的。不要因为我们现在的不努力，而造成我们后代生活品质不好。进入保险业以前，我也是一窍不通的门外汉，进入后，我要告诉你，这是一所大学，一所收入不低的勤公俭学的大学。只要你心中有理想，在这所大学都会实现。我们重视人才的培育，一如您重视自己未来的成就。您无需担心自己的能力不够，平安有系统的训练，将培育您一步步迈向成功之路。我们以循序渐进的育才方式，先扎根完成基础教育，带领您进入寿险领域，落实学习专业知识与技能，让您拥有一身好本领，更提供成长的机会，让您挖掘寿险事业的无限宝藏。幼虫化蛹成蝶之际，必历经蜕变的过程。平安对于投身寿险事业的您，充沛的训