绿色源农产品配送计划2.doc

绿色源农产品配送计划书第一章：绿色农产品配送的创业前景1.市场浅析：今年上半年，全国亿元以上农产品交易市场成交额达107921亿元，比上年增长286。其中，大城市的亿元以上农产品交易市场成交额占亿元以上农产品交易市场成交额的50以上；中城市占28；小城市占22。从分类亿元以上农产品交易市场成交额看，农产品综合市场、粮油市场、水产品市场、蔬菜市场、肉食禽蛋市场在大城市高达50以上，有些已达70；土畜产品市场主要集中在中、小城市，特别是小城市高达62，中城市也在35以上。干鲜果品市场在中城市占44，高于大城市近6个百分点。2001年，4351个以批发为主的农产品交易市场占全部农产品交易市场的16，其成交额34231亿元比上年增长22。亿元以上大型农产品交易市场中，以批发为主的有521个，占亿元以上农产品交易市场的43，其成交额14583亿元，占亿元以上市场总成交额的605。从以批发为主的亿元以上农产品交易市场的构成来看，综合批发市场仅有204个，专业批发市场有317个；综合市场成交额占全部亿元以上农产品交易市场成交额的42；农产品专业市场成交额占71以上。尤其是粮油、干鲜果品、水产品、蔬菜市场高达90以上，农产品批发市场的主导地位初步形成，但其辐射功能不强，交易主体的发育和技术的发展缺乏对价格的有序整合，是当前困绕农产品交易市场进一步发展的一个问题。作为农产品流通体系的核心，目前农产品交易市场仍主要采用的是面对面的交易方式，一手交钱一手交货。收集、中转、运输、一次分配等流通环节尚未分离，这些环节都是由贩运商人来承担的，从而使农产品交易市场的交易分散而零碎，难以把握市场整体的交易信息，无法充分调节供求的功能。具有专业技术和工具的配送中心缺乏。2物流业在中国的发展所带来的商机和优势：第一，随着国外物流技术的引入，中国物流业蓬勃发展，但仍然与国外相差甚远。在引进技术的同时也引进的国外的物流企业，使之共享中国物流这块蛋糕，从而竞争加剧。面对农产品配送这一新兴领域，谁先对这个市场进行了渗透并逐步扩大市场的规模，谁就获得了主动权，从而对企业来言，也必定能够获得难以想象的丰厚回报。第二，物流业的发展使运输合理化，保管专业化，时间缩短化，取送货方便化，费用减少化，最终达到整个过程成本最低化，赚取利润最大化。第三，由于我国是农业大国，农业是其根本，政府及相关方面对此都非常重视，会给与优惠和支持。3.随着电子商务的发展，以及生活节奏的加快，人们越来越习惯一键点击来完成实际行动所带来的不便。根据电子商务可行性分析可知：截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。电子商务中主要面临以下四个安全问题：第一，保密性问题。第二，认证问题。第三，完整性问题。第四，不可否认性问题。目前国内外电子商务的安全技术有SSL（Secure Socket Layer安全套接字层）、SET（Secure Electronic Transaction安全电子交易）等协议和标准。SET协议是世界上两家最大的信用卡公司MasterCard International和Visa International合作开发的，其1.0版于1997年6月正式推出，由于它是专门针对电子交易设计的，较好的解决了认证和安全问题，很快被行业接受（已经被IETF接收为国际标准）。我国基于SET的安全支付体系于1998年3月6日在中国银行开通，并完成了ISP与客户之间的交易结算。目前国内多家银行等金融机构支持网上支付业务，网络营销中安全快捷的结算功能已具备了显示可行性。正被大众所接受。 3.社会环境浅析：网络营销所处的环境分为宏观环境和微观环境两个部分。宏观环境包括思想观念、经济体制和政策、法律体系、人口情况、技术情况等因素。微观环境包括从事网络营销的企业本身，其市场中间商、顾客、竞争对手和所面对的公众等直接影响企业为市场服务能力的行动者。宏观和微观环境中的众多因素对网络营销的实现起着重要作用。第一，在思想观念方面，逐步树立信息化意识、以市场为中心意识和网络意识。经过近20多年的改革开放，我国已逐步从计划经济向市场经济过渡。经过近20多年的改革开放，我国已逐步从计划经济向市场经济过渡，人们开始明白虚拟空间并不虚，它联系着现实的种种利益。我国的商家、学者、普通百姓都开始关注Internet，各种网络刊物大量涌现，网络意识成为市场生存意识。第二，在法律环境方面，努力创造良好的法律环境。第三，国家政策的大力扶持新兴产业。通过上述分析，创立基于电子商务平台的专业化农产品配送中心的成为了可能。第二章：公司概述第一部分：公司简介1.公司名称：长沙绿色源农产品配送股份有限公司2.公司地址：长沙马王堆批发市场1栋900号3.公司经营范围： 蔬菜、果品以及农产品的批发、储藏、配送。4公司宗旨：坚持“面向农村、服务农民”的经营宗旨，以促进农业产业结构调整和农民增收为己任，努力实现企业中长期战略发展目标，以优良效绩促进企业朝着贸工农、产加销一体化大型综合经济实体方向快速发展。我们热忱欢迎各路客商加盟，在农产品批发、“放心菜”经营、农产品基地建设等项目上合作，共创美好明天。5.公司经营理念：倡导安全、健康、绿色的蔬菜消费理念6.企业文化：注重以人为本，鼓励团队合作，尊重人性，注重培养员工的责任感和价值观，能给员工有升值的空间和发展的平台第二部分：市场公司立足于长沙市最大的农产品批发市场，距离长沙市火车站1.5公里。北靠319国道，东邻107国道，西连市一环线，南接火车东货站。地理位置优越，交通十分便利。马王堆市场的农产品平均每年成交总量 几十亿公斤，农产品成交总额几百 亿元承担了长沙市80%以上的城市蔬菜供应量，吸纳了全国30个省（市）、600多个县区的经商户进场经营，组建了涵盖300多个基地的营销合作网络，长驻市场省内外客商达1000多家，拥有基地30万亩，带动农户20多万户，是一个服务长沙、调控全省、辐射全国的农产品集散中心、价格形成中心和信息发布中心。本公司坐落在此，承担着长沙市各城区的蔬菜物流配送，形成了以马王堆市场为中心配送中心，城市人口密集的东南西北四站为配送中心的配送网络。马王堆西站北站东站南站长沙全国第三部分：投资与财务1、投资费用a.摊位及硬件情况: 租赁店面、冷冻库和仓库 租金20万元年套b.购买东风牌汽车、保鲜设备等 汽车2万元辆 保鲜设备15万元/套c.购置办公设备 共计2万元d.网店及互联网络信息平台的建立 共计10万元e. 农药残留检测系统 共计5万元 2.创业资金筹备情况:(1)公司的性质为股份有限责任公司，采取对外募集的方式来筹集资金60万元(2)团队成员融资15万元(3)向银行贷款20万元第四部分：组织与人力资源公司性质是股份有限公司，设立董事会，并召开股东大会任命董事长，由董事会任命总经理，总经理下设食品安全部、市场销售部、采购部、营运部、财务部和网络资源部。公司职务的任命：姓名公司职务专业和阅历职务的简介文芳董事长兼食品安全部经理湖南涉外经济学院物流管理专业，偶尔出去做过兼职主要把握公司重大决策，制定企业方针，严格把关农产品的安全问题，维护企业形象刘籍武总经理兼市场部经理湖南涉外经济学院物流管理专业，暑假在物流公司做过暑假工，有经验认真贯彻董事会的方针与决议，协调各部门的关系，密切关注市场的动态，及时调整营销方案王历帮财务经理湖南涉外经济学院物流管理专业，担任生活委员，掌管班级经济大权，做事认真细心掌管公司的命脉，要认真做好各个时期的财务报表，为企业提供精确完整的有价值信息王伟采购部经理湖南涉外经济学院物流管理专业 ，对市场有一定了解，沟通能力强决定了产品的质量，也关系了企业的成本与利润的关系，凸显了企业的形象肖克锋营运经理兼网络资源部经理湖南涉外经济学院物流管理专业，对市场敏感度高，计算机水平较高是企业长期运作的根本，决定了企业的成败采购经理：王伟财务经理：帮哥营销总监：锋兄市场部经理：武兄董事长：文芳公 司 组 织 结 构 图职工1职工2职工3第三章：公司的发展策略第一部分：公司经营范围的具体化1. 基于大众化和生活的必需化：众所周知，人们天天所吃菜的种类其实都是大同小异的，但我们却依然乐此不疲的奔波于各个市场或超市间进行采购。基于这种大众化及生活必须化的情况，我们决定将我们公司的产品定位与人们每天所需的基本农产品包括茄子、豆角、白菜、萝卜、四季豆、大蒜、大蒜叶、大蒜仔、小白菜、空心菜、苦瓜、丝瓜、葱、姜、辣椒、黄瓜、花菜、冬瓜、南瓜、藕、芹菜等蔬菜和苹果、梨子、橘子、杨梅、西瓜、香蕉、菠萝、李子、柚子，葡萄等水果。2. 经营模式的多元化：直接到门店购买或进行网上购物。既然作为一个基于电子商务下的农产品配送公司，应该合理利用其优势，以最有利的方式快速占领市场，所以单一的经营模式已不能适应企业的长远发展。3. 面对的消费人群为家庭主妇、超市、中小餐馆、快餐店、夜宵店、酒店、各个卖菜的零售商等。因为提供的品种多，经营范围广，地理条件优越，经营方式的多元化，因此我们针对的消费人群也地区化和层次化。第二部分：公司的进货渠道的选择1. 在农村承包土地根据需要进行种植：随着食品安全问题的不断升级，人们越来越不相信质量，也越来越对质量敏感，宁愿多花一分钱也要买健康质量有保证的食品。基于此我们通过一系列的调查得知，人们现在更愿相信自己种植的最有保障。我们可以对源头进行控制，来保证我们的质量。自己种植的可以用绿色无污染来塑造企业形象，不定时的邀请一些客户到生产基地进行参观，以取得他们的信任，建立长期的合作伙伴关系。2. 可以根据各地区的特色，对特色产品进行收购。虽然这种方法在成本上有点偏高，但从某种程度上来讲打响了企业的知名度。每个人都有念家的心理，看到家乡的特色农产品会勾起他们对家的思恋。善于抓住顾客的心理就相当于有了把手伸进顾客口袋的权力，能拿到多少还需要我们的营销策略。3. 从外省或其他地方和别人进行统一进货。统一进货的优势在于能够降低单个物品的成本，从而在一定程度上实现利润的最大化。但缺点在于丧失了竞争的优势，没了自己的特色产品，从而缺失自己的核心竞争能力。第三部分：公司的营销策略由于公司经营模式的多元化，导致公司的营销策略相对复杂。首先从某种程度上来说在农村承包土地根据需要进行种植，并邀请客户进行参观和实地考察，这就是最好的营销策略，即不花一分钱做广告却获得更好的宣传。因为人们总是愿意看到自己亲眼所见的。其次根据地区的特色进行进货也是一种不错的营销策略。了解人们的需求就决定了市场的供应，从而就能占领市场。还有可以通过自己的网络平台即网上门店进行宣传，适当的请一些明星做代言，因为当今这个时代明星的效应还是非常巨大的。最后，我们对长沙市及周边地区进行区域的划分，针对网上的客户小批量的客户，我们可按岳麓区，芙蓉区等几区进行划分，指派一人负责，对周边城市可以一人负责多个城市或一个城市，这取决于销量，在委派一个总的负责人进行统一管理。这样可以明确责任，保重效率。总而言之，好的营销策略是企业长期发展下去的不竭动力，企业的成败及市场份额的占领在很大的程度决定于营销策略。第四部分：网络平台的构建网店我们的配送中心是基于电子商务下的，因此我们运用计算机和互联网构建一个新型的购物平台网上购物。首先开设一家属于我们公司的网店，并创造一个专属的网店网址。其次合理规划网店的布局，做到简单明了，但又有种家的温馨。我们将我们实体店的蔬菜和蔬果的品种附以图片摆设到网店中，并作详细介绍，附以营养价值参考表和该蔬菜或水果的产地和联系方式，确保消费者对我们产品质量的信赖。在我们网店购买商品时数量达到五十以上时我们将提供免费配送，同时如果消费者对我们配送的时间有要求可以在下订单时附以时间的说明，我们将尽我们最大的努力去满足消费者的需求。最后我们可以在网店上进行绿色农产品的推广广告，呼吁人们重视农产品的质量和源头。第四章：公司的核心环节配送第一部分：配送承运方式的三种模式蔬菜和水果等农产品的高效安全配送是我们公司经营管理中的重要环节,合理而高效的配送会使公司经营中的统一采购、统一配货、统一定价得以实现, 公司配送模式主要有自营配送、共同配送和第三方配送等三种类型。1、第三方配送公司物流中的第三方配送是指由公司物流中的供方、需方之外的第三方去完成物流服务的物流运作方式。第三方就是指独立于公司经营之外的物流服务提供者, 并承担公司物流交易双方的部分或全部物流功能。由于供应链的全球化, 物流活动变得越来越复杂、物流成本越来越高、资金密集程度也越来越高。公司将资源集中用于最主要的经营业务, 而将其物流配送业务交给第三方物流公司,既可以节省物流成本, 又可以提高顾客服务水平, 这也促使了第三方物流的发展。综上所述，本公司在起步之初，由于现实的资金问题，对部分配送业务可适时选择此种配送模式，能做到短期内的节省成本与人力，保证运输的效率，实现良好的信誉。2、自营配送自营配送是指公司物流配送的各个环节由企业自身筹建并组织管理, 实现对公司内部和外部货物配送的模式。自营配送便于各环节的协调配合, 可以对物流系统运作的全过程进行有效的控制, 同时可以降低交易成本,避免商业秘密的泄露, 但由于前期投入较高, 适合规模较大的公司。综上所述及对比可知，本公司在运输配送这块，始终致力于实现自营配送，将实现采购与销售的运输平台掌握在自己的手中，以保障公司的运营安全与自主自由实现优化配。3、共同配送共同配送是指由于公司自身所需配送的产品数量不多，达不到整车的状态，而采取和其他有类似需求，而产品又可以互搭的公司合作，使其达到整车配送，以减少成本的一种方式。这种方式比较适合于我们公司网上购物所进行的配送，因为品种多，数量少，采取这种方式有利于减低企业的配送成本，达到资源的共享。第二部分：配送的细分1、仓储管理：入库保管出库信息查询A、入库：入库时要严格规范验收过程，根据农产品的质量安全标准进行审定，对不合格的产品进去再次处理，进行分开存放，确保农产品的质量。B. 保管：公司员工将各式蔬菜和水果等农产品做好品种、规格、重量等指标的登记并把货物堆码至既定货位。公司完成相应的单据填写后，利用互联网技术，将所有信息录入系统备查。最后要进行不定期检查，防止农产品的腐败和变质。C. 出库：出货时，公司员工应完成货物出库登记，信息录入系统。采用先进先出原则或者按客户每单指示的产品序列编号排序出库，并认真核查出库单是否真实完整，对出库产品的数量的清点要进行复核，最后要进行登帐、清理。D.信息查询：客户可随时通过与物流公司公司的系统连接，查询库存信息。同时系统可制作各项统计报表，实时反馈货物在库信息。2.配送程序（1）集货集货是将分散的或小批量的货物集中起来，以便进行运输、配送的作业。集货是配送的准备工作或基础工作，它通常包括制定进货计划、组织货源、储存保管等基本业务。（2）分拣它是将货物按品名、规格、出入库先后顺序进行分门别类的作业。分拣是配送不同于一般形式的送货以及其他物流形式的重要的功能要素，也是配送成败的一项重要的支持性工作。（3）配货配货是指使用各种拣选设备和传输装置，将存放的货物，按客户的要求分拣出来，配备齐全，送入指定发货区（地点）。它与分拣作业不可分割，二者一起构成了一项完整的作业。（4）配装配送有别于一般性的送货还在于，通过配装可以大大提高送货水平及降低送货成本，同时能缓解交通流量过大造成交通堵塞，减少运次，降低空气污染。（5）送达服务要圆满地实现运到货的移交，并有效地、方便地处理相关手续并完成结算，还应当讲究卸货地点、卸货方式等。送达服务也是配送独具的特色。第三部分：农场品配送过程质量控制如何控制农产品的质量不是一个简单的问题，农产品要想赢得顾客的信赖，必须要保证产品的质量合格，新鲜，特殊情况下还需要包装精美，我们知道农产品的产地一般在农村，直接操作一般为农民，虽有经验但是受知识水平的限制一般不是很科学，资源消耗大，环境污染严重，我认为在我们的产地我们都应该有专业的技术人员和监督人员，尤其在产品收集过程。我们的产品有一部分是从专门从事中介的菜农手中进货的，对于这个渠道我们要重点控制，因为他们的道德风险是很大的，向一些保鲜剂，漂白剂如何超标对人体都是有害的，也会给我们公司的声誉造成极其严重的影响，最后在配送的环节我们对产品的储存保管工作也要相当重视，对于已经开始变质的农产品坚决下架，绝不以次充好。其次我们可以做一个市场调查，对常见的农产品的价格波动，以及目前市场上最恶劣的食品造假手段，如何预防这种情况的出现，以及一些有经验的人传授鉴别食品健康方法，和给消费者的一些建议。第四部分：根据客户而确定的运送方式在经营理念上本公司采用的是“销售供应一体化配送“。这种配送方式是销售企业对于那些基本固定的用户及其所需的物品，在进行销售的同时还承担着用户有计划的供应职能，既是销售者，同时又是用户的供应代理人。这种配送有利于形成稳定的供需关系，有利于采取先进的计划手段和技术，有利于保持流通渠道的稳定等。基于这种情况，我们根据不同客户的不同时段需求，结合以下几种模式综合运用。1. 定时配送 这种配送是按规定的时间间隔进行配送，每次配送的品种、数量可按计划执行，也可以在配送之前以商定的联络方式通知配送时间和数量。2即时配送 这种配送是完全按用户提出的配送时间和数量随即进行配送，它是一种灵活性很高的应急配送方式。采用这种方式的物品，用户可以实现保险储备为零的零库存，即以即时配送代替了保险储备。3.定量配送 这种配送方式是同一地区的客户的订货量达到一定数量时而进行的一种配货模式，这种模式一般适合于订货量比较稳定的地区，可以减少配送成本。4、综合配送 这种配送的特点是配送的种类较多，且来源渠道不同，但在一个配送据点中组织对用户的配送，因此综合性强。同时，由于综合性配送的特点，决定了它可以减少用户为组织所需全部商品进货的负担，只需和少数配送企业联系，便可以解决多种需求。第五部分：配送过程的车辆调配原则A.在最大程度上实现整车运输，合理使用车辆的载重和车辆的载物空间B.同一路线只能由一辆车负责，不得重复、浪费车辆运输资源C.不得利用公司的车进行拉私货，对各个车辆装GPS系统，严格控制车辆的行车路径D.合理精确计算车辆行驶的路线，要里程最节约，同时要考虑交通问题第六部分：配送过程的信息整合：根据优化配送路线，节省成本并且做到快速及时的指导原则，通过系统或者人工安排的路线，对配送单进行分类，划分出该单货物的配送方向。然后，物流公司根据配送到达期限对配送商品进行再分类，使配送单进入时间排序阶段，根据运输到货期限，安排车辆批次，按时发运。时间排序的制订建立在两个原则之上，首先是提供良好的服务，不能误点;其次是优化配送时间，尽可能的把属于一个时间期限的货物集中在一起配送。以此可减少运输车次，节省物流费用。每车次承运完毕后，由客户填写相应的数据单及金额，由司机或相关员工带回交接备查。第五章：公司未来的发展随着物流技术的提高，农产品作为物流的新兴领域，有着不可小觑的发展前景，基于此，我相信我们公司必将走向繁荣和壮大之路。作为一个有发展前景的公司，眼光也要长远化，因此根据企业的现有发展来对未来进行规划，坚定公司的发展目标。1.我们清楚认识到要想企业壮大就必须从着力注重运输环节，综合考虑蔬菜和水果等农产品的新鲜性、季节性、质检安全与冷藏等技术问题，本着节省成本、服务大众，提高效率、增加经济效益和扩大盈利能力的企业目的开始，为打好基础进行如下操作：公司拟以仓库（中转站）为据点于内进行蔬菜和水果的存放、分拣等工序，对外进行快速配送。在这个环节里，在具体的运输需求中，必要时借用第三方力量，即如小型个体运输户，与之签约，负责相应的运输工作，此成本短期内较小，也省人力。因为本公司面对的客户不仅包括家庭主妇、超市、中小餐馆、快餐店、夜宵店、酒店、各个卖菜的零售商还包括网上客户，其特点就是分散，其要求就是快速。所以和第三方物流公司合作，将我们小批量的订单交由第三方物流公司进行协同配送更有利于企业的发展。对于经常大批量订购或居住地临近的我们可以采取自主配送，保证配送的质量，赢得客户的信赖。在这个环节里，本公司已做了大量准备工作。如：本公司业已就长沙市的各个大小菜市场或批发市场的具体地理位置依托公路线作出具体标示，尽量做到相对的聚集和整体的把握，这样就可以根据片区进行更有效