不得不说的LED家居照明市场真相.docx

不得不说的LED家居照明市场真相 消费者重品牌与性价比大部分的消费者选购LED家居照明产品时，会更注重品牌的选择，似乎认定“好品牌即好产品”的定论。此外，产品的性价比，也是消费者购买时考虑的重要因素之一。毋庸置疑，对消费者而言，好的品牌，就是一颗定心丸。好的品牌背后是企业对产品质量、管理体系的严控把关，同时，品牌的影响力使企业更加注重客户体验，提升产品品质。随着LED产品越来越深入人心，技术走向成熟，价格趋向合理，选购LED家具产品的消费者还是要比选择传统照明灯具多。LED照明产品占济南市场37%就近两年的市场来说，像申安、雷士、三雄、嘉美、长方、企一、凤光等几个品牌占据了济南LED大部分市场，销售量也是不断递增。现在LED的产品已经普及到了大大小小的商家，LED的产品也代表了一个经销商的经营思路和长远眼光。但是，就目前济南市场来看，LED光源产品最多也只能占到市场37%，传统渠道的产品还是占据了较大的比例。当然，就LED的销售量而言还是比较乐观，随着更多群体对LED产品的认可，加上LED技术的成熟和成本的降低，其基本销售量和利润较往年都有不同幅度的提升。高端LED产品质量有保障目前在太原市场，高档的LED灯价格比同档节能灯高出3倍，低档的则高出两倍。这种价格差的存在是合理的，原因是LED比传统节能灯生产成本高，而且质量也要好得多。LED照明产品保质期从5年到3年，再到1年，一是说明了LED产品质量相比传统照明产品要过硬，同时也说明目前LED行业的乱象，企业间无序竞争严重。目前各档次的LED产品中，高端产品的质量还是比较有保障，中低端产品质量堪忧，影响消费者对LED产品的好感。二三线市场火热什么样的消费市场，相对应的就应该有与之相符的产品。一线城市中，飞利浦、雷士等可以说是独占鳌头，在传统家居照明市场当中占有较大比重，而二三线品牌想要逆袭存在较大难度。不过，特别是在一些二三线城市当中，一些中低端的LED家居照明品牌能够迅速打开市场，沿海包括本地的一些传统灯具生产厂家现在也主攻LED方向。可以看到在襄阳、宜昌市场，消费者对价优的产品更加青睐。整个湖北市场，很多商户都有销售LED家居照明产品，但质量、价格都没有比较明确的标准，比较高档的LED家居照明类产品难被消费者接受。一般中档的同类产品，往往销售更稳定，如果LED家居照明产品比传统照明产品价格高过50%以上，基本上就很难打开市场。价格和质量仍是一道坎目前，LED家居照明产品主要是餐吊灯、吸顶灯、厨卫灯、过道灯。从趋势来看，水晶灯等外观好看的吸顶灯慢慢会成为主流。对于普通消费者来说，LED家居照明产品价格就是有点贵，如果能再降一半最好了，那就全民皆用了。同时，LED产品质量参差不齐，影响口碑。记得有一次，一个推销LED灯的人给我放了两箱灯，为了证明推销员说的如何如何好，我自己往家里安装了一个，不到一个月竟然不亮了，连光衰的过程都没有。不过，从长远看，LED照明节能环保，寿命长，前景还是大有可为的。再说现在家居的LED灯正在逐步走向千家万户，我想消费者会慢慢接受认可的。浑水摸鱼者影响整个行业我们主要代理的品牌有申安、俊朗、嘉美等LED家居照明产品，目前来看零售额还不错。一般有消费者来看灯，经过导购讲解后，他们都会倾向于LED照明产品，不过价格高低会成为考虑的一个重要指标。很多消费者对LED产品的质量好坏并不了解，这就导致两极分化，不差钱的买牌子货，预算少的就买便宜货。这使市场上一些质量很差的LED产品也能浑水摸鱼。受损失的首先是消费者，最后却可能会影响整个LED照明行业。无领军品牌我认为，目前重庆LED家居照明市场并未发力，LED照明产品销售仍以隐性渠道为主。一则因为LED家居照明产品价格，相对普通的节能灯仍然要高出不少。根据中国LED交易网的数据，长方照明一款15W的LED吸顶灯零售价在100元左右，而欧普照明一款20W的普通吸顶灯零售价在60元左右，如此情形，消费者很容易受品牌意识影响而选择欧普照明普通节能灯产品，而实际的销量也证明了这一点。二则因为LED照明产品质量之争从未停休，LED刚出道时承诺5年质保，如今仅承诺质保1年。连生产企业都无法拍着胸脯承诺质保期限